Общий адресуемый рынок (TAM) рынка является очень важным фактором для каждого бизнеса, потому что он играет очень важную роль в определении роста бизнеса. TAM, который также известен как общий доступный рынок, относится к общей возможности получения дохода, доступной для продукта или услуги, если этот продукт или услуга достигают 100% доли рынка. Другое название TAM — общий доступный рынок. Общий доступный рынок часто называют общим потенциальным рынком. Давайте взглянем на расчет общего адресуемого рынка и применимый пример.
TAM иллюстрирует теоретический общий рынок, который мог бы существовать для продукта при условии, что доступ к продукту никоим образом не ограничен и что поставщик имеет неограниченный запас операционных ресурсов. Другими словами, TAM будет исходить из того, что доступ к продукту ничем не ограничен.
Что такое общий адресный рынок
Общий адресный рынок продукта или услуги, иногда называемый его общим доступным рынком (TAM), представляет собой термин, который используется для характеристики потенциала продукта или услуги для получения денег.
Чтобы быть простым, TAM — это термин для годовых ожидаемых продаж на наблюдаемом рынке, TAM — это еще один термин для ежегодных прогнозируемых продаж на наблюдаемом рынке.
TAM — полезный инструмент для определения приоритетов деловых возможностей, поскольку он обеспечивает быструю метрику основного потенциала конкретной возможности.
Общий адресуемый рынок, или TAM, относится к общей возможности получения дохода, которая открыта для продукта или услуги, если этот продукт или услуга получают долю рынка, равную ста процентам. Это полезно для оценки того, сколько усилий и денег человек или корпорация должны инвестировать в новое направление бизнеса, и помогает определить, следует ли им это делать.
Расчет общего адресного рынка
Когда дело доходит до общего успеха компании, значение TAM просто невозможно переоценить. Стремясь построить сильную компанию, мы узнали о многих преимуществах, которые ТАМ может принести компании от опытных бизнес-профессионалов.
Упражнения по определению размера общего адресного рынка (ТАМ) в последние годы стали более популярными как метод оценки потенциала бизнеса. С другой стороны, TAM обычно неправильно рассчитывают и неправильно интерпретируют из-за его сложности.
При вычислении TAM существует три основных метода расчета, а также один второстепенный способ, а именно:
- Сверху вниз используется макроэкономический взгляд на оценку факторов на самом верху экономики.
- Метод «снизу вверх» рассматривает подмножество локальной ситуации, а затем экстраполирует результаты на более широкие рыночные возможности.
- Теория ценности фокусируется на положительных внешних эффектах, полученных от предложения по сравнению с существующими вариантами.
- В методе вторичного сбора используются проверенные сторонние исследования (также известные как внешние исследования).
№1. Нисходящий подход
Метод расчета общего адресного рынка сверху вниз основан на идее, что вы должны начать с самого верха набора макроданных и двигаться вниз, чтобы определить подмножество рынка. Начиная с населения, имеет смысл использовать географические, экономические и демографические гипотезы, чтобы избавиться от подмножеств, которые ничего не добавляют.
Преимущество этого подхода заключается в том, что макроэкономические данные можно найти в надежной и доступной статистике. ООН, ОЭСР, Всемирный банк и CIA World Factbook — вот лишь несколько примеров источников.
№ 2. Восходящий метод
Целью этого метода является определение промежуточных шагов, которые можно распространить на всю популяцию. Поскольку он основан на проверенной точке данных, которую можно увеличить, чтобы показать всю совокупность ТАМ, он предпочтительнее, поскольку он более точен. Вторичные исследования (новостные отчеты, корпоративные документы) или первичные методы сбора информации (например, опрос на местном рынке) — оба варианта.
Поскольку из небольшого подмножества извлекается так много общих предположений, восходящий метод может привести к ошибочному ТАМ. Это особенно верно для расчетов TAM по всему миру из-за того, насколько резко различаются плотность населения, экономика и потребительские предпочтения стран.
№3. Теория ценности
Стратегии «сверху вниз» и «снизу вверх» предполагают, что новое предложение вписывается в установленные парадигмы. Гипотеза стоимости, расчет общего адресного рынка может быть лучше всего для товаров или услуг, которые могут развивать рынок или приносить пользу различным группам потребителей.
Теория стоимости пытается выяснить, что цена продукта может сказать о его стоимости. Корпорация рассчитывает свою стоимость и определяет, почему она должна оцениваться соответствующим образом. При предложении новых товаров или перекрестных продаж существующим клиентам TAM рассчитывается с использованием теории стоимости.
Оценка адресной ценности Uber с использованием теории ценности. Пользователи могут сами водить машину, пользоваться общественным транспортом или такси Uber. Поскольку люди готовы отказаться от всех этих вариантов и выбрать такси Uber, фирма может измерить ценность, которую эти пользователи получают от такси Uber, и определить, как установить для них цену.
№ 4. Вторичный метод
Внешние исследования
Ссылка на профессиональные данные, которые уже были собраны, — это простой и быстрый метод, который можно использовать для идентификации ТАМ. Хотя частные исследования стоят дорого, содержащиеся в них заголовки данных иногда становятся доступными для широкой публики через пресс-релизы. Преимущества использования этих чисел более практичны. Их легко достать, и, согласно закону разделения труда, они были собраны опытным профессионалом, которому можно доверять. Вот некоторые из преимуществ использования этих цифр.
Недостатком этого метода является то, что это черный ящик с точки зрения того, как вычислялось число. Если инвестор попросит вас защитить обоснование цифр, единственной защитой будет: «Ну, это было опубликовано X, так что это действительно».
Формула общего адресуемого рынка
Во-первых, умножьте среднюю цену продажи на количество текущих клиентов. Это даст стоимость вашего годового контракта. Затем умножьте ACV на общее количество клиентов. Это даст ваш общий адресуемый рынок.
TAM = потенциальный размер рынка x конкурентная позиция
Размер потенциального рынка = количество потенциальных клиентов на рынке.
Конкурентная позиция = доля вашей компании в общем количестве возможных клиентов.
Пример общего адресного рынка
И, конечно же, примеры делают вещи яснее и понятнее. Давайте кратко рассмотрим приведенный ниже пример общего адресуемого рынка.
Количество людей, которые покупают велосипед в течение одного года, представляет собой ваш потенциальный размер рынка, также известный как ваш общий адресный рынок. Скажем, 80 миллионов человек в Соединенных Штатах делают это.
Если компании принадлежит 50% этой доли, то у этой компании есть потенциал продать этот продукт или услугу 40 миллионам клиентов. Если есть две другие компании, и каждая из них владеет 20% этой доли, то у каждой из этих компаний есть потенциал продать 20 миллионам клиентов.
Подробнее о примере общего адресуемого рынка читайте здесь: Мастерская ТАМ
Как рассчитывается размер рынка ТАМ?
Во-первых, умножьте среднюю цену продажи на количество текущих клиентов. Это даст стоимость вашего годового контракта. Затем умножьте ACV на общее количество клиентов. Это даст ваш общий адресуемый рынок.
В чем разница между Тэмом и Сэмом?
ТАМ (общий адресный рынок)
ТАМ – это весь рыночный спрос на продукт. Это максимальный доход, который бизнес может получить на данном рынке.
Общий адресуемый рынок помогает компаниям оценить потенциал роста рынка.
В то время как
SAM (обслуживаемый адресный рынок)
Ограничения вашей бизнес-модели (например, опыт или география) могут помешать вам обслуживать весь потенциальный рынок.
Обслуживаемый адресный рынок помогает фирмам оценить долю рынка, которую они могут достичь, чтобы установить цели.
Что означает ТАМ?
Общий адресный рынок
Как рассчитываются TAM SAM и SOM?
Проведя восходящее исследование отрасли, можно наиболее точно определить общий адресуемый рынок. При восходящем анализе общее количество потребителей на рынке рассчитывается путем деления его на средний годовой доход каждого потребителя на этом рынке.
Расчет обслуживаемого адресуемого рынка (SAM)
Расчет по формуле SAM
Сложите всех потенциальных потребителей, которые подходят для вашей компании, а затем умножьте эту сумму на типичный годовой доход этих типов клиентов на вашем рынке, чтобы определить обслуживаемый адресный рынок.
Расчет полезного доступного рынка (SOM)
Расчет по формуле SOM
Вычтите свой доход за предыдущий год из обслуживаемого адресного рынка для вашего сектора. Ваша доля рынка за предыдущий год представлена этим %. После этого умножьте свою долю рынка по сравнению с предыдущим годом на доступный для обслуживания рынок для вашего сектора в этом году.
Всегда помните, что эти цифры в первую очередь оценочные.
Заключение
Общий адресуемый рынок полезен, поскольку помогает лучше понять прогресс, которого добивается фирма, что, в свою очередь, повышает вероятность выявления проблемных областей и внесения улучшений в эти области. Однако важно знать, что захват ТАМ на сто процентов практически невозможен. Это то, что следует всегда помнить.
Инвесторы придают большое значение общему адресуемому рынку, поскольку он является хорошим индикатором потенциала роста компании. И само собой разумеется, что потенциальные инвесторы поддерживают идею признания ТАМ фирмы до осуществления инвестиций в эту компанию.
Я считаю, что расчет и пример, приведенные здесь для всего адресуемого рынка, были весьма полезными.
Общий адресный рынок: часто задаваемые вопросы
Каковы два подхода для расчета вашего потенциального ТАМ?
Два распространенных подхода:
- Размер рынка сверху вниз.
- Размер рынка «снизу вверх».
Как рассчитывается размер рынка там?
Во-первых, умножьте среднюю цену продажи на количество текущих клиентов. Это даст стоимость вашего годового контракта. Затем умножьте ACV на общее количество клиентов. Это даст ваш общий адресуемый рынок.
Является ли TAM таким же, как размер рынка?
Нет, это не так.
Что такое хороший размер рынка?
$ 100 млн.
Статьи по теме
- SOFTWARE ASSET MANAGEMENT (SAM): лучшие инструменты 202 года3
- ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ IMPACT: обзоры и руководство
- ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ РАБОТНИКОВ: льготы, процесс и претензии в Великобритании
- Французские бренды нижнего белья: 27 лучших списков французских брендов нижнего белья
- ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ АКТИВАМИ
