Рост социальных сетей и особенно платформы для обмена короткими видео TikTok открыл новый мир возможностей для бизнеса и маркетологов. Если вы хотите рекламировать свой продукт, повысить узнаваемость бренда или привлечь новых клиентов, маркетинг TikTok — отличный способ донести ваше сообщение. Но хорош ли TikTok для маркетинга? Какие стратегии необходимы, чтобы сделать его эффективным? В этой статье блога мы углубимся в мир маркетинга TikTok и предоставим вам знания и инструменты, необходимые для успеха вашего бизнеса на платформе.
Что такое маркетинг TikTok?
Маркетинг TikTok — это процесс использования TikTok для продвижения вашего бизнеса, его продуктов или услуг. Это включает в себя создание и распространение контента для взаимодействия с пользователями, а также запуск платной рекламы для охвата более широкой аудитории. Этот контент может включать видео, фотографии и даже GIF-файлы. Цель маркетинга TikTok — привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость бренда и наладить отношения с существующими клиентами.
Маркетинг TikTok также включает в себя использование различных функций TikTok, таких как прямые трансляции, вызовы и кампании с хэштегами. Эти функции можно использовать для повышения вовлеченности и охвата новой аудитории.
Преимущества маркетинга в TikTok
Маркетинг TikTok предлагает множество преимуществ для бизнеса, включая повышение узнаваемости бренда, больший охват и более активное участие. Вот некоторые из ключевых преимуществ использования TikTok для маркетинга:
- Повышение узнаваемости бренда: Будучи относительно новой платформой, TikTok — отличный способ повысить узнаваемость бренда. С его растущей пользовательской базой вы можете охватить большую и разнообразную аудиторию.
- Большой охват: Алгоритм TikTok предназначен для показа пользователям контента, соответствующего их интересам, а это означает, что ваш контент с большей вероятностью увидят пользователи, заинтересованные в вашем продукте или услуге.
- Лучшее взаимодействие: Короткие видеоролики TikTok позволяют легко создавать привлекательный и развлекательный контент. Это может помочь вам наладить отношения с вашей аудиторией и побудить их взаимодействовать с вашим брендом.
- Бюджетный: По сравнению с другими формами маркетинга, такими как реклама на телевидении или радио, маркетинг TikTok обходится относительно недорого. Вы можете охватить большую аудиторию без больших затрат.
Маркетинговая статистика TikTok
Когда дело доходит до маркетинга TikTok, важно понимать базу пользователей платформы и ключевые показатели эффективности (KPI). Вот некоторые ключевые статистические данные о маркетинге TikTok, которые следует учитывать:
- В TikTok 800 миллионов активных пользователей.
- Большинство пользователей TikTok моложе 30 лет.
- TikTok — самое скачиваемое приложение в мире.
- В среднем пользователь проводит в приложении 46 минут в день.
- Видео TikTok просматривают более 1 миллиарда раз в день.
Маркетинговая стратегия ТикТок
Чтобы добиться успеха в маркетинге TikTok, вам нужна четко определенная стратегия. Вот некоторые ключевые элементы, которые следует учитывать при разработке стратегии:
- Аудитория: Кто ваша целевая аудитория? С каким типом контента они взаимодействуют?
- Голы: Каковы ваши цели в маркетинге TikTok? Вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи?
- Содержание: Какой тип контента вы будете создавать? Это будут короткие видеоролики, фотографии или GIF-файлы?
- Частота: Как часто вы будете публиковать контент? Вы будете публиковать ежедневно, еженедельно или ежемесячно?
- Бюджет: Сколько денег вы потратите на маркетинг TikTok?
Создание маркетингового плана TikTok
Выполните следующие шаги, чтобы разработать маркетинговый план TikTok, чтобы ваши усилия были сфокусированы и приблизили вас к вашим бизнес-целям и маркетинговым целям.
№1. Определите свою целевую аудиторию.
Мы знаем, что TikTok популярен среди клиентов поколения Z, но они не единственные, кто его использует, а поколение Z просто слишком велико, чтобы считаться «определенной аудиторией».
Вам не нужно заполнять каждую характеристику, но постарайтесь составить картину людей, которые с наибольшей вероятностью станут клиентами. Это ваша целевая аудитория.
- Местонахождение: Где живут ваши идеальные клиенты? Знание только страны может быть полезным. Однако, если вы представляете местный бизнес или хотите обслуживать определенную область, вам следует изолировать эти местоположения.
- Возраст: Каков возрастной диапазон вашего клиента? Если вы не уверены, что ваш целевой клиент находится в определенный момент своей жизни, сделайте это как можно шире.
- Гендерная идентичность: С каким полом они идентифицируют себя? В зависимости от вашего бренда это может быть неактуально или критично.
- Интересы: Каковы их увлечения и увлечения? Они помогают создавать идеи контента и ориентироваться на аудиторию (например, кулинария, хип-хоп, йога). В какой отрасли они работают, и какие должности они занимали? Опять же, в зависимости от вашего бренда, это может быть не так важно.
- Диапазон доходов: Каков диапазон доходов этого покупателя? Чувствительны ли они к цене или готовы платить дополнительные деньги за высококачественную продукцию?
- Семейное положение: Они одиноки, в отношениях или женаты? Это может быть полезно, например, если вы работаете в свадебной индустрии.
- Любимые сайты/приложения: Какие сайты они добавляют в закладки? Используют ли они Instagram или Pinterest на регулярной основе? Есть ли приложения, без которых они не могут жить?
- Мотивация покупки: Какие мотивы были бы у этого клиента для покупки вашего продукта? Они хотят выставлять напоказ символ статуса или находить время для физических упражнений, несмотря на напряженный график?
- Опасения по поводу покупки: Почему они могут решить не покупать ваш продукт? Они обеспокоены стандартом?
- Дополнительная информация: Все остальное, что не упомянуто, но стоит упомянуть, например, образование, этап жизни (родители с новорожденными детьми), мероприятия, которые они посещают, и так далее.
№ 2. Признать окружающую среду
У вас есть два противника в TikTok: ваш бизнес-конкурент (которого вы, вероятно, уже определили) и ваш контент-конкурент. TikTok, как и другие сайты социальных сетей, населен как людьми, так и компаниями, поэтому вы конкурируете не только с другими компаниями, но и с другими создателями.
Изучите конкурентов вашего бизнеса, чтобы узнать, есть ли у них присутствие в TikTok. Если они это делают, посмотрите, что они публикуют и какие посты имеют высокую степень вовлеченности. Это может дать вам представление о том, что нравится их целевой аудитории, что, вероятно, будет похоже на то, что нравится вашей целевой аудитории. Просто имейте в виду, что вы должны создавать свой собственный уникальный контент — здесь нет кражи идей!
Затем потратьте некоторое время на просмотр материалов TikTok, чтобы узнать, что уже делается в вашей отрасли. Ищите хэштеги, присоединяйтесь к группам, смотрите, что популярно, и ищите темы, связанные с вашим брендом. Обратите внимание на любые совпадения между этими сообщениями и вашим деловым соперничеством.
Что мы действительно узнали от TikTok, так это то, что алгоритм и способ работы платформы действительно отличаются от Instagram, где вы должны быть чрезвычайно осторожны с тем, сколько раз в день вы загружаете.
№3. Определите свою маркетинговую стратегию.
Помимо того, что вы потратите время и усилия на разработку своего фирменного профиля и видеороликов в TikTok, вы можете повысить эффективность своих маркетинговых усилий в TikTok, используя влиятельных лиц и спонсируемую рекламу.
Маркетинг влияния размещает ваш бренд и продукты перед чужой аудиторией, выступая в качестве социального доказательства. И, учитывая, что TikTok — это сеть, ориентированная на создателей, как и Snapchat, маркетинг влияния огромен.
Peace Out Skincare, продавец Shopify, сотрудничал с влиятельным лицом для продвижения своей линии средств от прыщей. Компания передала свои товары влиятельным лицам TikTok, двое из которых вместе работали над видео.
За один день видео набрало 12 миллионов просмотров, 2.4 миллиона лайков, 60,000 15,000 репостов и XNUMX XNUMX долларов продаж продукта. Видео было в тренде в течение нескольких месяцев после его первоначального выпуска, поддерживая непрерывный поток продаж после первого ажиотажа.
Найдите влиятельных лиц на платформе, чтобы определить, кто находит отклик в вашем бизнесе и аудитории, прежде чем включать их в свою собственную маркетинговую стратегию TikTok. Отправляйте бесплатные вещи в обмен на видео своего опыта и честный отзыв через обмен сообщениями в сети. Это фантастика для маркетинговых и продуктовых команд.
Что касается платной рекламы, TikTok Adverts Manager предоставляет вам доступ к ряду инструментов, которые могут помочь вам повысить видимость вашей рекламы для определенной аудитории. Omolola Jewellery, продавец Shopify, использует комбинацию обычных и платных постов TikTok для охвата новой аудитории. Это оказалось особенно полезным для бизнеса Omolola во время пандемии, когда клиенты не могут посетить физический магазин компании.
№ 4. Станьте профессиональным пользователем, чтобы получить дополнительную информацию.
Легко увлечься захватывающими частями создания и реализации идей контента в цифровом маркетинге. Однако маркетинг TikTok — это больше, чем просто создание вирусного контента. Создание бренда — это одно; создание бренда, приносящего деньги, — совсем другое.
Все начинается с понимания того, какие показатели отслеживать и почему. К счастью, учетные записи Pro TikTok (которые можно создать бесплатно) предоставляют точную информацию о подписчиках создателей контента, трафике и взаимодействии. Вы можете увидеть информацию о таких вещах, как:
- Взгляды на количество подписчиков через семь и 28 дней
- Просмотры, время воспроизведения, лайки, комментарии и публикации для видео
- Просмотры профиля источника трафика
- Демографические данные аудитории, такие как пол, местоположение, возраст и т. д.
- Другой контент, который нравится вашей целевой аудитории (видео и звуки)
- Ваши самые популярные видео
- Вы также можете проверить глобальные точки данных, такие как просмотры хэштегов, и использовать вкладку «Обнаружение», чтобы увидеть, что в тренде.
Итак, как все это влияет на вашу прибыль? Маркетинг TikTok — это в основном игра на повышение узнаваемости бренда — это платформа, которую вы можете использовать, чтобы представить свою компанию более молодой аудитории и постоянно создавать контент, чтобы поддерживать их интерес и держать их в уме.
Вы можете использовать TikTok для построения отношений с этими молодыми потребителями, которые, как мы надеемся, окупятся позже, когда будут развиваться настоящие отношения между клиентом и брендом.
Маркетинговые советы TikTok
Теперь, когда вы лучше разбираетесь в маркетинге TikTok и в том, как создать план, вот несколько главных советов, которые следует учитывать:
- Будь креативным: Не бойтесь экспериментировать с разными типами контента и пробовать новое.
- Думайте визуально: TikTok — это визуальная платформа, поэтому убедитесь, что ваш контент привлекает внимание.
- Вовлеките свою аудиторию: Отвечайте на комментарии, ставьте задачи и присоединяйтесь к беседам, чтобы наладить отношения со своими подписчиками.
- Используйте инфлюенсеров: Сотрудничайте с влиятельными лицами, чтобы охватить более широкую аудиторию и повысить вовлеченность.
- Отслеживайте результаты: Отслеживайте эффективность своего контента и рекламы, чтобы определить области для улучшения.
Лучшие практики для маркетинга TikTok
Маркетинг TikTok может быть эффективным способом привлечь новых клиентов и наладить отношения с существующими, но для достижения успеха важно следовать передовым методам. Вот несколько советов, о которых следует помнить:
- Следуй правилам: Ознакомьтесь с правилами и положениями TikTok, чтобы убедиться, что вы их соблюдаете.
- Сосредоточьтесь на качестве: Когда дело доходит до создания контента, вашей мантрой должно быть качество, а не количество. Убедитесь, что ваш контент качественный и актуальный для вашей целевой аудитории.
- Используйте свои сильные стороны: Определите свои сильные стороны и используйте их для создания контента, который будет выделяться из толпы.
- Будьте подлинными: Подлинность — это ключ к маркетингу TikTok. Не бойтесь показать свою индивидуальность и позволить аудитории узнать вас.
- Отслеживание производительности: Отслеживайте эффективность своего контента, чтобы увидеть, что работает, а что нет.
Курсы по маркетингу TikTok
Если вы хотите вывести свой маркетинг TikTok на новый уровень, подумайте о том, чтобы пройти курс. Доступны различные курсы, которые научат вас всем тонкостям платформы и помогут разработать успешную маркетинговую стратегию TikTok.
Маркетинговые услуги TikTok
Если у вас нет времени или ресурсов для создания собственных маркетинговых кампаний TikTok и управления ими, подумайте о найме маркетингового агентства TikTok. Эти агентства специализируются на оказании помощи предприятиям в разработке и реализации эффективных маркетинговых стратегий TikTok.
Плюсы и минусы маркетинга TikTok
Как и в любой форме маркетинга, в маркетинге TikTok есть свои плюсы и минусы. Вот краткий обзор преимуществ и недостатков использования платформы для маркетинга:
Плюсы:
- Бюджетный
- Легкий в использовании
- Возможность охватить большую заинтересованную аудиторию
- Умение создавать привлекательный контент
Минусы:
- Ограниченные возможности таргетинга
- Трудности с отслеживанием результатов
- Отсутствие аналитики
- Уязвимость к изменению алгоритма
Типы рекламы в TikTok
TikTok предлагает различные форматы рекламы, в том числе:
- Объявления в фиде: эти объявления появляются в фидах пользователей и могут быть в виде видео, фотографий, GIF-файлов или каруселей.
- Объявления о поглощении бренда: эти объявления появляются, когда пользователи открывают приложение и занимают весь экран. Они могут быть в виде видео, фотографий или GIF-файлов.
- Объявления с вызовом хэштега: эти объявления появляются, когда пользователи ищут определенный хэштег, и могут быть в форме видео, фотографий или GIF-файлов.
- Фирменные линзы: эта реклама появляется, когда пользователи используют фильтры для лица, и может быть в виде видео, фотографий или GIF-файлов.
Как запустить успешную рекламу TikTok
Запуск успешной рекламы TikTok требует тщательного планирования и исполнения. Вот несколько советов, о которых следует помнить:
- Знайте свою аудиторию: Поймите, кто ваша целевая аудитория, и адаптируйте свою рекламу к их интересам.
- Создавайте привлекательный контент: Создавайте привлекательный, развлекательный и соответствующий бренду контент.
- Используйте правильный формат рекламы: Выберите формат рекламы, который лучше всего соответствует вашим целям и целевой аудитории.
- Используйте инфлюенсеров: Сотрудничайте с влиятельными лицами, чтобы охватить более широкую аудиторию и повысить вовлеченность.
- Отслеживайте результаты: Отслеживайте эффективность своего объявления, чтобы определить области для улучшения.
Сколько времени нужно, чтобы получить одобрение рекламы TikTok?
Время, необходимое для утверждения рекламы TikTok, зависит от множества факторов, включая тип рекламы, ее содержание и соответствие правилам и положениям TikTok. Как правило, большинство объявлений одобряются в течение 24 часов, но в некоторых случаях это может занять до 48 часов.
Заключение
Маркетинг TikTok может быть отличным способом охватить большую и заинтересованную аудиторию, но важно понимать платформу и разрабатывать четко определенную стратегию, чтобы обеспечить успех. От понимания пользовательской базы платформы и ключевых показателей эффективности до создания привлекательного контента и привлечения влиятельных лиц — есть много элементов, которые следует учитывать, когда речь идет о маркетинге TikTok. При правильном подходе и четком плане вы сможете добиться успеха на платформе.
В конце концов, лучший способ ответить на вопрос «Хорош ли TikTok для маркетинга?» это попробовать и посмотреть. Благодаря растущей базе пользователей и низкой стоимости TikTok является отличной платформой для компаний любого размера, позволяющей охватить большую и разнообразную аудиторию. Так почему бы не попробовать и посмотреть, что он может сделать для вашего бизнеса?
Статьи по теме
- КАК ТИКТОК ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ? Подробный обзор
- ADULT SWIM LOGO: смысл, тенденция, реклама и урок
- Лучшее бесплатное и платное программное обеспечение для редактирования видео в 2023 году
- Аддисон Рэй Чистая стоимость 2023: история отличного контент-маркетинга
- Цифровой маркетинг для малого бизнеса и как это сделать правильно 2023
Рекомендации
