Концепция маркетинга заключается в том, что маркетинг начинается с потребителя, а не с производителя. Однако вы не можете рекламировать или агрессивно производить продукт, не зная, нуждаются ли в нем потребители. Первое, что вы делаете как менеджер по маркетингу, — это знаете нужды и потребности вашего целевого рынка. Тем не менее, один из способов узнать потребности вашего целевого рынка — это попрактиковаться в тестовом маркетинге. Как правило, существует несколько определений и инструментов тестового маркетинга, таких как AB, контроль и другие. Тем не менее, в этой статье мы обсудим перечисленные выше вещи, а также глобальные обзоры тестового маркетинга.
Однако давайте начнем с определения тестового маркетинга.
Каково определение тестового маркетинга?
Тестовый маркетинг — это маркетинговый инструмент, который исследует реакцию потребителей на продукт, делая его доступным на ограниченной основе перед более широким выпуском. Однако потребители, которые покупают эти продукты или кампании, могут не быть проинформированы о том, что они являются частью тестовой группы.
Кроме того, это инструмент, который компании используют для проверки ценности своего нового продукта или маркетинговой кампании, прежде чем он будет представлен на рынке в больших масштабах. Однако обычно они делаются для определения вероятного успеха на рынке. Эти рыночные успехи связаны с характеристиками нового продукта, уровнем принятия продукта, удовлетворенностью клиентов и т. д.
Целью пробного маркетинга является сбор информации об элементах комплекса маркетинга. Однако 4P маркетинга — это продукт, продвижение, место и цена.
Тестовая маркетинговая база по видам товаров
Как правило, существует два типа товаров: товары народного потребления и товары промышленного назначения.
Тестирование рынка потребительских товаров
Прежде чем перейти к тому, как тестируется потребительский товар. Позволяет узнать значение потребительских товаров. Потребительские товары – это товары, приобретаемые с целью их потребления.
Кроме того, рыночное тестирование потребительских товаров проводится, чтобы узнать поведение потребителей с точки зрения:
Суд
Это тест, позволяющий узнать, попробует ли потребитель продукт хотя бы один раз.
Повторить
Когда потребитель пробует продукт один раз, цель повторного тестирования — узнать, купит ли потребитель его повторно.
Принятие
Этот тест также направлен на проверку того, примет ли потребитель продукт и купит ли он его снова.
Частота покупок
Этот тест также направлен на то, чтобы узнать, как часто потребитель будет покупать продукт.
Тестовый маркетинг для потребительских товаров
На основе приведенных выше переменных будет проведен следующий тест.
Исследование волны продаж
В рамках этого теста потребителю дают продукт снова и снова, не платя за него. Тем не менее, тест направлен на то, чтобы установить готовность клиентов использовать продукт каждый раз, когда он предоставляется.
Имитационный тест
По этому тесту выбирают 30-40 покупателей и приглашают их в магазин, где можно купить что угодно. Кроме того, новые товары размещаются там же, где и старые товары или товары конкурентов. Однако выбор продуктов потребителями определяет их предпочтения.
Если новый продукт ими не выбран, то клиентам отдаются бесплатные продукты. Однако через несколько недель они будут спрашивать по телефону об опыте использования продукта.
Контрольный тестовый маркетинг
В рамках этого теста компания выбирает конкретные магазины в разных географических районах. Затем попросите их оставить свой новый продукт в своих магазинах за определенную плату. Тем не менее, компания контролирует положение на полках, витрины, рекламные акции в точках продаж и цены.
Тестовые рынки:
Фирма выбирает репрезентативные города, в которых происходит основной запуск нового продукта, начиная с промо-акций и заканчивая конечными продажами. Как только это будет успешным, фирма приступает к национальному запуску.
Тестирование рынка промышленных товаров
Промышленные товары – это товары, предназначенные для перепродажи, а не для непосредственного потребления. Однако для промышленного продукта существует два типа:
- Альфа-тестирование (внутри фирмы)
- Бета-тестирование (с внешними клиентами)
Альфа-тестирование
При альфа-тестировании сотрудники или инженеры-испытатели проводят тестирование внутри фирмы. Они проверяют маркетинг-микс нового продукта и решают проблемы, возникающие на любых этапах запуска.
Бета-тестирование:
Бета-тестирование проводится с клиентами, где их просят использовать продукт и оставить отзыв о его использовании. Однако есть и другой способ — познакомить их с выставками и понаблюдать за реакцией покупателей на это.
AB Тестовый маркетинг
Тестовый маркетинг AB также известен как сплит-тестирование. Это средство сравнения двух версий веб-страницы, электронной почты и измерения разницы в производительности. Вы делаете это, предоставляя одну версию одной группе, а другую версию другой группе. Затем вы можете увидеть, как работает каждый вариант.
Для простоты понимания подумайте об этом как о соревновании. Вы сравниваете две версии своего актива друг с другом, чтобы увидеть, какая из них лучше.
Преимущества
Создание веб-сайта или маркетинговой кампании по электронной почте — это только первый шаг в маркетинге. Если у вас есть веб-сайт, вы захотите узнать, помогает ли он продажам или ограничивает их.
Тестовый маркетинг AB показывает, какие слова, фразы, изображения, видео, отзывы и другие элементы работают лучше всего. Однако даже самые простые изменения могут повлиять на конверсию.
Контрольный тестовый маркетинг
Контрольный тестовый маркетинг — это маркетинговый инструмент, который использует реальные жизненные ситуации и потребителей для оценки потенциала продукта. Однако тестовые рынки представляют собой уменьшенные версии стандартного маркетингового теста.
Кроме того, контрольные тесты тщательно разработаны, чтобы предоставить компаниям полезные маркетинговые данные. Тест включает в себя мониторинг реакции потребителей на новый продукт или измерение реакции потребителей на рекламу.
Рынок контрольных тестов, как правило, дешев и проще в настройке, чем стандартные тесты. Например, мини-тест можно провести внутри розничного магазина в одном или разных местах. В этом случае магазин должен дать свое согласие.
Зная это, давайте кратко обсудим глобальные обзоры тестового маркетинга.
Глобальные тестовые маркетинговые обзоры
Прежде чем обсуждать их обзоры, давайте сначала немного о них узнаем.
Global Test Market — это панель онлайн-опросов, созданная в 1999 году компанией Lightspeed Research, входящей в группу Kantar. Они являются одним из ведущих мировых поставщиков маркетинговых исследований и обслуживают клиентов более чем в 60 странах мира.
Глобальные тестовые маркетинговые обзоры (588)
Это последний обзор глобального тестового маркетинга.
| ЗВЕЗДЫ ОТЗЫВЫ | КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ | ПРОЦЕНТ |
| Отзывы о 5 Star | 141 | 24.0% |
| Отзывы о 4 Star | 76 | 12.9% |
| Отзывы о 3 Star | 57 | 9.7% |
| Отзывы о 2 Star | 70 | 11.9% |
| Отзывы о 1 Star | 245 | 41.5% |
Сортировать отзывы по: дате | Высший рейтинг | Самый низкий рейтинг
Заключение
В заключение, часто проводится рыночное тестирование, чтобы определить вероятный успех на рынке. Однако эти рыночные успехи связаны с характеристиками нового продукта, уровнем принятия продукта, удовлетворенностью клиентов и т. д.
Кроме того, следует уделить особое внимание определениям пробного маркетинга.
ТЕСТ МАРКЕТИНГ ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Как проводится пробный маркетинг?
Тестовый маркетинг — это маркетинговый инструмент, который исследует реакцию потребителей на продукт, делая его доступным на ограниченной основе перед более широким выпуском.
Какие бывают виды тестового маркетинга?
Промышленные товары – это товары, предназначенные для перепродажи, а не для непосредственного потребления. Однако для промышленного продукта существует два типа:
- Альфа-тестирование (внутри фирмы)
- Бета-тестирование (с внешними клиентами)
- Глобальный маркетинг: упрощенная стратегия для масштабирования любого бизнеса
- Тесты на финансовую грамотность для эффективного отслеживания вашего прогресса (+ краткое руководство и советы)
- 7 способов определить себя и определить свой бизнес
- 4 теста, которые вы должны пройти, прежде чем начать бизнес
- Маркетинговая среда: определение, концепция и лучшие практики (+ тематические исследования)
