Прежде чем вы даже начнете рассматривать возможность запуска бизнеса или рекламы, вы должны, прежде всего, определить свою аудиторию и способы ее достижения. Эта стратегия известна как таргетинг в маркетинге. Вы не можете успешно проникнуть на свой целевой рынок, не нацелившись на рынок. Таргетинг – это своего рода маркетинговая стратегия, которая способствует успешному проникновение на рынок. Если это звучит как что-то, что вы хотели бы знать, читайте дальше, чтобы узнать больше. В этой статье объясняется стратегия таргетинга маркетинга и ее важность.
Понимание таргетинга в маркетинге
Таргетинг в маркетинге — это процесс сегментации целевой аудитории и последующего планирования маркетинговых действий для охвата сегментов, которые с наибольшей вероятностью отреагируют на ваши усилия. Такой подход может значительно повысить ваши шансы на контакт с потенциальными потребителями.
Стратегия таргетинга включает в себя трехэтапную процедуру, которую маркетологи используют для поиска подходящей целевой аудитории. Они есть:
- Сегментация— Это процесс разделения целевой аудитории по возрасту, увлечениям, полу, местоположению, интересам и т.д.
- Нацеливание– После создания нескольких сегментов маркетологи изучают, какой раздел лучше всего соответствует их продуктам, ценностям и предложениям. Маркетологам, которые могут ориентироваться на нужные сегменты аудитории, будет легче связаться с потенциальными клиентами и побудить их купить продукт или услугу.
- Рекламные– Поскольку более 53% населения мира используют такие платформы, как Facebook, Instagram и Twitter, цифровые каналы и социальные сети в настоящее время являются наиболее успешным способом продвижения. Этот процесс влечет за собой разработку индивидуальных сообщений и коммуникаций для выбранной целевой демографической группы. Рекламные стратегии могут быть разработаны для вовлечения рассматриваемой демографической группы в каналы средств массовой информации, где они обычно задействованы больше всего, что позволяет маркетинговой команде максимизировать свои расходы.
Читайте также: Проникновение на рынок: лучшие стратегии 2023 года и конкретные примеры (обновлено)
Важность таргетинга в маркетинге
Целевая маркетинговая стратегия помогает управлять вашими текущими клиентами и увеличивать число потенциальных клиентов. Ниже приведены важность использования этой маркетинговой стратегии:
№1. Обеспечивает прямую коммуникацию с конкретной аудиторией
Когда вы обращаетесь к определенной целевой группе, маркетинговая информация находит отклик у них. При реализации рыночных кампаний, которые связывают их напрямую с потенциальными клиентами, компании с разнообразными клиентами часто сталкиваются с маркетинговыми проблемами. Например, вам может быть трудно обратиться к большей группе и убедить их купить ваш бренд. С другой стороны, когда вы разделите большую группу на более мелкие, вы сможете идентифицировать и общаться с теми, кто заинтересован в ваших продуктах или услугах.
№ 2. Улучшает продукты и услуги
Целевая маркетинговая стратегия позволяет владельцам бизнеса обращаться к определенным группам людей и предлагать им лучшие услуги и товары, соответствующие их требованиям. Компании, торгующие брендами, могут регулярно обращаться к разным аудиториям, чтобы рассказывать потенциальным клиентам о преимуществах приобретения их товаров и услуг. Например, компания Coca-Cola запустила Кока-кола без сахара для клиентов от 35 лет и старше. Группа целевого маркетинга может обнаружить, что люди этого возраста либо болеют диабетом, либо предотвращают его, и такие продукты могут понравиться большему количеству покупателей.
№3. Помогает в привлечении качественных лидов
Когда вы говорите напрямую со своей целевой аудиторией, вы можете привлечь потенциальных клиентов в свой бизнес. Ваша маркетинговая кампания может охватить именно ту демографическую группу, которую вы хотите связать со своей компанией. Когда вы обращаетесь к соответствующим группам, у вас больше шансов получить отличные лиды, которые могут быть преобразованы в потенциальных клиентов. Поддерживайте своих нынешних потребителей, ища новые возможности для увеличения вашего дохода.
№ 4. Это помогает вам сосредоточиться на определенном сегменте
Маркетинговая стратегия таргетинга позволяет вам более точно определять свои маркетинговые цели, направление бренда и инициативы. Другими словами, это позволяет вам сосредоточиться на своих маркетинговых целях, заставить всех в фирме работать над достижением одной цели и помнить о своем видении. Преимущество сосредоточения внимания на целевом маркетинге заключается в том, что вы можете создавать небольшие группы людей, с которыми вы можете связать свой бренд. Кроме того, целевая маркетинговая стратегия позволяет фирмам лучше использовать свои ресурсы, бюджет и время, устанавливая больше деловых связей с потенциальными покупателями.
№ 5. Повышает лояльность потребителей
Способность выделиться на фоне конкурентов путем установления более прямого и личного контакта с клиентами может помочь в развитии долгосрочных связей. Когда клиенты считают ваш бренд уникальным и считают, что вы удовлетворили их конкретные ожидания, они с большей вероятностью станут лояльными к вашему бренду, что даст вам потребителей, которые будут покупать у вас снова и снова.
№ 6. Делает ваш бренд уникальным и неповторимым
Когда вы избегаете общения со всеми на рынке и вместо этого сосредотачиваетесь на определенной аудитории, вы начинаете выделяться среди конкурентов. Не забудьте продвигать свой бренд, чтобы каждый покупатель мог легко его узнать. Клиенты, которые узнают ваш бренд, более склонны покупать у вас, особенно если у них был положительный опыт. Используйте свое лидерство на рынке, чтобы ваш бренд оставался уникальным и уникальным.
№ 7. Улучшает отношения с клиентами
Становление ближе к своим потребителям и развитие прочных отношений позволяет им увидеть ваши услуги и товары в новом свете. Когда вы лучше понимаете своих потенциальных клиентов, вы концентрируетесь на их потребностях и думаете, как вы могли бы оправдать их ожидания.
Каковы 4 типа таргетинга на рынок?
Ниже приведены типы стратегий таргетинга на рынок:
- Массовый маркетинг
- Разделенный или сегментированный маркетинг
- Микромаркетинг и
- Концентрированный маркетинг
Каковы основы рыночного таргетинга?
Пол, возраст, экономический уровень, раса, уровень образования, религия, семейное положение и географический район являются примерами факторов таргетинга рынка. Потребители со схожими демографическими данными ценят схожие продукты и услуги, поэтому сегментация является одним из наиболее важных критериев при определении целевых рынков.
Читайте также: ПЕРСОНА ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ: что это такое и почему это важно
Таргетинг в цифровом маркетинге
Таргетинг используется по-разному в цифровом маркетинге. Чтобы нацелить свою аудиторию, вы должны сначала правильно определить, кто они, и собрать о них как можно больше информации. Это требует значительных усилий и исследований, в том числе поиска и извлечения реальных данных для подтверждения ваших мнений и предположений.
Недопустимо просто угадывать возраст, географию, доход, положение и личность тех, кто действительно нуждается или хочет получить ваш продукт или услугу. Интуиция и предубеждения должны использоваться только для руководства вашими исследованиями, а не в качестве стратегии таргетинга. При этом только исследования и данные, подтверждающие ваши убеждения, могут помочь вам эффективно продавать свой бренд в Интернете!
Давайте рассмотрим некоторые из различных способов применения стратегии таргетинга в цифровом маркетинге.
№1. Таргетинг на платные или спонсируемые медиа
Если вы собираетесь использовать спонсируемый поисковый маркетинг или платный маркетинг в социальных сетях, вам необходимо знать, кто является вашей целевой аудиторией. Трата денег на цифровой маркетинг и использование предложений или материалов, не относящихся к вашей целевой демографической группе, — пустая трата денег. Правильный таргетинг на аудиторию — вот что делает платную рекламу в СМИ и цифровой маркетинг эффективными.
№ 2. Обмен сообщениями на сайте
Если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория и какую проблему решает для них ваш продукт или услуга, ваш сайт будет неэффективным. Согласно исследованиям, у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь нового посетителя на ваш сайт. Если ваши сообщения адресованы не тем людям, вам будет сложно удержать их внимание.
№3. Создание контента
Как только вы определили свою целевую аудиторию, вы можете определить ее интересы, требования, проблемы и желания. Вы можете использовать эти знания для создания материалов, посвященных этим вопросам, которые в конечном итоге приведут трафик к вашему контенту и вашему веб-сайту.
№ 4. Обмен контентом
Знание интересов вашей целевой аудитории позволяет вам делиться контентом, имеющим отношение к ним. Обмен контентом, который их интересует, способствует сочувствию и общению, открывая двери для новых возможностей. Предоставление материала, который привлекает вашу аудиторию, даже если он не имеет ничего общего с вашей отраслью или тем, чем вы занимаетесь, может принести пользу и, таким образом, уменьшить препятствия, которые заставят клиента задуматься о том, что вы делаете. У вас есть шанс увеличить перспективы своего бизнеса, ориентируясь на правильную аудиторию с правильным контентом, которым можно поделиться.
Как использовать стратегию таргетинга в цифровом маркетинге
Будет разумным шагом нацелиться на небольшие группы потребителей, если вы хотите увеличить доход своей компании. Это, несомненно, создаст новые перспективы для увеличения продаж. Вот несколько примеров того, как использовать подход таргетинга в цифровом маркетинге:
№1. Улучшайте свой контент
При целенаправленном маркетинговом подходе вы можете разработать более ценный контент, отвечающий ожиданиям ваших клиентов. Вместо создания общей инфографики, электронных книг, сообщений в блогах и статей, сосредоточение внимания на конкретной аудитории поможет вам создать высококачественный контент, отвечающий их желаниям, желаниям и опасениям. Обращение к определенной группе позволяет вам продавать свои продукты или услуги покупателям, которые, как вы уже знаете, заинтересованы, и расширять свою клиентскую базу.
№ 2. Повысьте SEO
Повысив SEO, вы можете увеличить свои шансы привлечь клиентов. Целевой маркетинг помогает вам определить лучшие ключевые слова для ранжирования в поисковых системах, таких как Google. Вы можете привлечь больше потенциальных клиентов на свой веб-сайт, стратегически размещая ключевые слова в своем контенте. Улучшите SEO, если вы используете веб-сайт своей компании для продвижения своих продуктов, чтобы привлечь больше клиентов к вашему бренду.
Прочитайте нашу публикацию на Шесть распространенных SEO-ошибок, которые совершают малые предприятия (и как их избежать)
№3. Укрепить связь
Используйте языки, которые ваша целевая аудитория может легко понять. Вы можете общаться со своими клиентами на более личном уровне, как только узнаете их. Это повышает удовлетворенность клиентов и позволяет эффективно взаимодействовать с большим количеством клиентов.
Прочитайте нашу публикацию на УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ КЛИЕНТА: Полное руководство для стартапов в 202 году3
№ 4. Используйте нетворкинг
Используйте имеющуюся у вас информацию о вашей целевой аудитории, чтобы раскрыть возможности гостевых публикаций, которые могут помочь вашему бизнесу выделиться из толпы. Напишите отличный контент для других веб-сайтов, которые привлекают клиентов, которых вы хотите привлечь для своего веб-сайта. Это позволяет вам устанавливать долгосрочные отношения с другими влиятельными лицами, а также получать новых клиентов.
Прочитайте нашу публикацию на ГЕНЕРАЦИЯ ПРОДАЖ: значение, инструменты, процесс, компания и B2B
№ 5. Используйте социальные сети
Использование платформ социальных сетей может помочь вам повысить осведомленность о ваших продуктах и услугах. Вы можете создавать рекламу, ориентированную на определенные группы, на большинстве платформ социальных сетей. Facebook используют многие люди, и это отличный способ найти клиентов, заинтересованных в конкретном продукте. Вы можете ориентироваться на небольшую группу потенциальных клиентов, используя рекламу в Facebook. Эти клиенты также могут порекомендовать ваш бренд другим, что приведет к вам дополнительных клиентов.
Другими социальными сетями, которые вы можете использовать в равной степени, являются Twitter, LinkedIn, YouTube и Instagram.
Прочитайте нашу публикацию на Советы по маркетингу в социальных сетях: 29+ лучших советов для малого бизнеса
№ 6. Создавайте интересные объявления
Найдите сайты, на которых вы можете размещать медийную рекламу, используя свои знания о целевой демографической группе. Разместите свою рекламу на сайтах, которые могут посетить ваши целевые клиенты, а затем отслеживайте данные, генерируемые рекламой. Зрители платной рекламы могут узнать больше о ваших продуктах или услугах и, возможно, приобрести их.
№ 7. Увеличение трафика
Увеличьте трафик на веб-сайт вашей компании, ориентируясь на соответствующую демографическую группу. Сконцентрируйтесь на поиске вашей целевой демографической группы и продуктов или услуг, которые они хотят приобрести. Вы можете привлечь больше клиентов к своим продуктам и услугам, запустив платную поисковую кампанию.
Обзор
Таким образом, таргетинг имеет решающее значение в цифровом маркетинге. Это краеугольный камень для всех маркетинговых компонентов, которые вы когда-либо будете использовать. Когда ваша целевая аудитория точна, ваши сообщения, контент и эффективность имеют гораздо больше шансов на привлечение, удержание и преобразование связей с потребителями.
Похожие сообщения
- РЕКЛАМА С ПЛАТОЙ ЗА КЛИК (PPC): затраты и 7 лучших агентств
- ДИСПЛЕЙНАЯ ОБЪЯВЛЕНИЕ: что нужно знать новичку
- ДИСПЛЕЙНАЯ РЕКЛАМА: определение, стратегия и преимущества
- КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА: Полное руководство по пониманию коммерческой тайны
- ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ: руководство по процессам
- Легкая стратегия развития рынка в 2023 году (+ краткое руководство)
Справка
- Настройте.com
- Indeed.com
- Wrike.com
