Реклама имеет решающее значение в маркетинговых кампаниях, продвижении брендов и убеждении клиентов взаимодействовать с ними. Таргетированная реклама позволяет компаниям настраивать усилия для разных аудиторий, повышая качество кампании. Понимание целевой рекламы может помочь разработать более эффективные стратегии роста доходов. В этой статье дается определение целевой рекламы, обсуждаются ее преимущества, приводятся примеры и предлагаются полезные советы.
Что такое таргетированная реклама?
Таргетированная реклама – это реклама, специально адаптированная к предпочтениям и уникальным характеристикам потребителя. Рекламодатели отслеживают привычки пользователей, например, профили, которые люди создают в компании. веб-сайты, а также модели их покупок и демографические данные, такие как возраст и местонахождение. Как правило, они получают эти данные из файлов cookie, которые представляют собой небольшие файлы данных, которые записывают информацию о посетителях веб-сайтов.
Кроме того, информация о посетителях веб-сайта может продаваться сторонними веб-сайтами, такими как платформы социальных сетей и новостные веб-сайты, компаниям, которые затем используют эти данные для создания целевой рекламы.
Как работает таргетированная реклама?
Рекламодатели используют данные о пользователях, включая демографическую информацию и информацию о поведении, для нацеливания на аудиторию, заинтересованную в продукте или услуге. Эти данные хранятся в файле cookie браузера, который показывает сайты, просматриваемые пользователем.
Поэтому, когда пользователь посещает другой веб-сайт с той же рекламной сетью, может появиться реклама продукта, который он просмотрел на первом сайте. Это результат таргетированной рекламы, когда реклама продукта, который они просмотрели на первом сайте, появляется в их ленте.
Какова цель целевого маркетинга?
С помощью целевого маркетинга владельцы бизнеса могут обращаться к определенным группам людей и предоставлять им лучшие продукты и услуги. Кроме того, компании, продающие бренды, могут ежедневно общаться с различными аудиториями, чтобы информировать потенциальных клиентов о преимуществах приобретения их товаров и услуг.
Пример таргетированной рекламы
№1. Традиционные телевизионные рейтинги
Телеканалы используют рейтинги и данные Nielsen для оценки демографии своих программ, таких как спортивные программы, ориентированные на людей в возрасте 20–55 лет, а также политические новости и комментарии, ориентированные на миллениалов, по сравнению с сетевыми новостными шоу, ориентированными на бэби-бумеров.
№ 2. Комплекты для печати
Медиа потенциальным рекламодателям предоставляются средства, которые снижают читательскую аудиторию журналов, газет и других печатных изданий. Кроме того, печатные СМИ также проводят опросы читателей, чтобы узнать больше о демографии своих читателей.
№3. Использование аналитики веб-сайта
Веб-сайты используют файлы cookie для отслеживания пользователей и предоставления демографической информации онлайн-рекламодателям. Кроме того, аналитика веб-сайтов позволяет компаниям ориентироваться на конкретных посетителей, позволяя им сосредоточиться на наиболее релевантных.
Рекламодатели могут ориентироваться на определенную аудиторию, размещая рекламу или используя свои учетные записи в социальных сетях. Некоторые платформы предлагают рекламу, а другие позволяют пользователям создавать учетные записи и делиться новостями о продуктах.
№ 5. Реклама радиостанции
Радиостанции также публикуют рейтинги, которые в течение многих лет предоставлялись фирмой Arbitron, которую Nielsen приобрела в 2013 году. Рекламодатели могут приобретать временную рекламу (которая транслируется по усмотрению радиостанции днем или вечером) или выбрать размещение рекламы в определенных программах. Кроме того, в течение определенного времени рекламодатели могут решить запустить незапланированную рекламу.
№ 6. Программные рекламные платформы
Программная реклама революционизирует таргетированную рекламу, позволяя рекламодателям ориентироваться на конкретных онлайн-потребителей, не покупая рекламу на определенных носителях. Направляя рекламодателей на программную рекламную биржу, они могут размещать рекламу на веб-сайтах, которые посещают эти потребители. Кроме того, это позволяет рекламодателям охватить более широкую аудиторию, например мужчин старшего возраста, которые посещают веб-сайт для молодых женщин, не влияя на предпочтения целевой аудитории.
Каковы 5 стратегий целевого рынка?
# 1. Массовый маркетинг
Массовый маркетинг нацелен на все население с помощью единой стратегии, используя средства массовой информации, такие как телевидение, газеты и мобильные устройства, для распространения информации о популярных продуктах, таких как зубная паста и зубные щетки.
# 2. Сегментный маркетинг
сегмент маркетинга, стратегия дифференцированного таргетинга, направленная на привлечение клиентов к продуктам. Это дорого, но эффективно для новых продуктов, выходящих на рынок. Однако компаниям необходимо разрабатывать уникальные продукты, создавать уникальные маркетинговые кампании и организовывать рекламные мероприятия, чтобы удовлетворить потребности целевой аудитории.
# 3. ниши
Нишевый маркетинг нацелен на небольшой сегмент рынка, например, на предметы роскоши, такие как Rolex и Armani, с ограниченным производством и продажами. Он приносит высокие доходы, имеет лояльную клиентскую базу и имеет меньшую конкуренцию. Однако у него есть ограничения, такие как небольшой рынок, ограниченные возможности роста и минимальная конкуренция, что затрудняет совершенствование компаний.
# 4. Микромаркетинг
Микромаркетинг — это индивидуальный маркетинг, нацеленный на меньшую аудиторию, с упором на их предпочтения и желания. Примеры включают Uber и Red Bull, которые используют уникальные местные стратегии микромаркетинга для расширения своей клиентской базы. Uber фокусируется на образе жизни, а Red Bull ориентируется на молодежь, интересующуюся спортом. Эти стратегии направлены на удовлетворение конкретных вкусов и предпочтений, позволяя компаниям охватить более широкую аудиторию и повысить свою узнаваемость.
# 5. Локальный маркетинг
Стратегия местного маркетинга предполагает сосредоточение внимания на близлежащих районах для связи с клиентами и увеличения доходов. Примеры включают Amazon Local, который предлагает бронирование отелей, спа-процедуры и питание в ресторане. Кроме того, акции «Сельское хозяйство, поддерживаемое сообществом» (CSA) и мобильный маркетинг также эффективны для захвата местных рынков. Стратегии включают рекламные кампании, исследования, опросы и сегментный маркетинг для расширения клиентской базы и охвата потенциальных клиентов.
Каковы 5 типов таргетинга?
№1. Контекстуальный
Контекстный таргетинг включает в себя размещение рекламного контента в связанном контенте, таком как реклама в поисковых системах или сторонние медиа-хостинги. Это создает более связанный опыт для потребителей, связывая рекламу с их интересами. Кроме того, маркетологи часто покупают рекламные места в поисковых системах и обращаются к сторонним медиахостингам за рекламными возможностями.
№ 2. Поведенческий
Поведенческая реклама нацелена на рекламу на основе интернет-взаимодействий пользователя, включая клики, покупки, подписчиков в социальных сетях и привычки просмотра. Поэтому рекламодатели показывают рекламу, соответствующую этим шаблонам, например рекламу велосипедного снаряжения для пользователей, которые регулярно смотрят видео о велосипедах. Преимущество этого подхода заключается в улучшении взаимодействия с пользователем и одновременном снижении потребности в рекламе, которая может не соответствовать интересам пользователя.
№3. Геотаргетинг
Геотаргетинг нацеливает рекламу на местных потребителей в определенных географических точках с использованием таких данных, как почтовые индексы, штаты, округа, города и IP-адреса. Компании могут использовать демографическую информацию для показа рекламы клиентам в определенных областях, в то время как геозоны фокусируются на привлечении клиентов, которые ищут информацию о конкретной области.
Таргетинг в социальных сетях включает в себя таргетинг на пользователей на основе их истории просмотров с использованием демографической информации для выбора потребителей. Маркетологи могут определять статистику конверсий с помощью программ аналитики, назначая ярлыки продаж на основе рекламы. Например, компания по производству одежды, ориентированная на молодых мужчин, может использовать социальные сети для привлечения потенциальных покупателей из этой демографической группы.
№5. Ретаргетинг
Ретаргетинг — это стратегия, используемая для сохранения интереса потребителей после посещения сайта компании, но без совершения покупки. Рекламодатели собирают информацию о потребителях с помощью файлов cookie и следят за ней по электронной почте или через рекламу в социальных сетях. Цель состоит в том, чтобы сделать рекламу достаточно привлекательной, чтобы потребители вернулись на сайт и совершили покупку.
Кроме того, ретаргетинг также применяется к потребителям, которые отказываются от своих онлайн-корзин до завершения покупки. Поэтому компании могут напомнить им, отправив напоминание, код скидки или предложение, адаптируя сообщение, чтобы убедить потребителя вернуться и завершить покупку.
Каковы 4 метода таргетинга?
№1. Недифференцированный маркетинг
Массовый маркетинг, или недифференцированный маркетинг, нацелен на весь рынок как на единую цель, что делает его экономически эффективным и более легким для привлечения потенциальных клиентов. IKEA, шведский ритейлер мебели и товаров для дома, пользуется огромной популярностью благодаря своим высококачественным биркам, экологичным методам и обмену опытом.
Однако некоторые утверждают, что эта стратегия таргетинга устарела из-за усиления конкуренции, чрезмерного воздействия и высоких затрат. Потребители теперь предпочитают персонализированные продукты, контент и сообщения.
№ 2. Дифференцированный маркетинг
Дифференцированный таргетинг на рынок, также известный как сегментированный маркетинг, включает в себя выделение основных целевых сегментов с наибольшей потенциальной ценностью для компании. Бренды разрабатывают отдельные маркетинговые стратегии для каждого сегмента, избегая постоянного выпуска продуктов без уникальной торговой точки.
Таким образом, этот подход помогает брендам понять предпочтения потребителей и хорошо реагировать на персонализацию, что приводит к стабильному успеху и повышению лояльности к брендам, предлагающим товары с уникальными характеристиками.
№3. Концентрированный маркетинг
Концентрированный маркетинг, также известный как нишевый маркетинг, нацелен на определенную группу потребителей, чтобы реализовать потенциал роста и построить долгосрочные отношения. Бренды направляют свои усилия на этот сегмент, например Lush, который продвигает этические продукты через молву и социальные сети.
Однако такой подход ограничивает контроль бренда над покупателями и может не гарантировать веганство, тестирование на животных или благоприятную для изменения климата практику.
№ 4. Микромаркетинг
Микромаркетинг нацелен на конкретные, локализованные микросегменты в нишевом рынке, сосредотачиваясь на их уникальных характеристиках. Vagaro, популярная цифровая торговая площадка, успешно использует микромаркетинг, чтобы нацеливать пользователей на предложения и скидки, основанные на местоположении. Методы гипериндивидуализированного таргетинга отслеживают действия пользователей, соответствующим образом адаптируя контент и сделки. Универсальность Vagaro и очень персонализированные скидки делают его почти свободным от цифровой стерилизации, несмотря на потенциальные проблемы, такие как трудности с расширением и более высокие затраты на приобретение.
Почему целевой рынок важен?
№1. Это поможет вам достичь нужной аудитории
Целевой маркетинг помогает вам определить целевой рынок и аудиторию для вашего рекламного сообщения и адаптировать ваше сообщение к предполагаемому получателю, поскольку покупатель может не совпадать с конечным пользователем.
Например, стиральный порошок обычно покупают женщины, а игрушки в основном продаются детям, которые влияют на решения родителей о расходах. Сообщения, предназначенные для детей, могут побудить родителей совершать покупки от их имени.
№ 2. Это указывает на недостаточно обслуживаемый рынок
Бизнес любого размера может успешно конкурировать, находя недостаточно обслуживаемые рынки. Вы можете создать нишу для своего товара или услуги, адаптировав свою маркетинговую стратегию к конкретной, возможно недостаточно обслуживаемой части общего рынка, вместо того, чтобы пытаться охватить каждого потенциального клиента.
Например, малое предприятие может быть способно обслуживать меньший сегмент рынка, чем его более крупные конкуренты, за счет концентрации ресурсов на определенном потребительском сегменте.
№3. Он предлагает экономически эффективные стратегии
Принимать решения о размещении медиа становится намного проще, если вы знаете, на кого вы ориентируетесь. Вместо того, чтобы покупать рекламное место в каждом журнале, вы можете размещать рекламу только в тех изданиях, которые привлекают молодых женщин как вашу целевую аудиторию. Таким образом, используя план целевого рынка, вы в конечном итоге сэкономите деньги и получите более высокую отдачу от своих инвестиций. При значительно меньшей аудитории, которая вряд ли купит ваш продукт, медиа-покупки будут более эффективными.
Как вы ориентируетесь на клиентов?
№1. Проведение интервью:
Чтобы ориентироваться на определенную клиентскую базу, звоните потенциальным клиентам, предлагайте бесплатные услуги и проводите собеседования. Спросите об их болевых точках и о том, как они их решают. Сосредоточьтесь на демографических и ситуационных факторах, чтобы сузить целевую аудиторию. Наконец, найдите общие характеристики и людей с такими характеристиками, чтобы лучше обслуживать вашу целевую аудиторию.
№ 2. Учитывайте популярность продукта:
Чтобы определить свою целевую аудиторию, проанализируйте популярность продукта, например, зоомагазина с 60% продаж собак. Анализируйте отчеты о продажах и отзывы, чтобы понять предпочтения клиентов и превзойти их ожидания.
№3. Используйте инструменты SEO для анализа посетителей сайта
Инструменты SEO предоставляют ценную информацию о трафике веб-сайта, ключевых словах, фразах и связанных вопросах. Кроме того, они также позволяют анализировать веб-сайты конкурентов, раскрывая их рейтинг и наиболее просматриваемые страницы. Эта информация помогает компаниям понять потребности клиентов и улучшить их контент.
№ 4. Обязательно используйте данные клиентов
Используйте данные существующих клиентов, чтобы определить вашу целевую аудиторию и улучшить маркетинговые усилия. Используйте CRM для хранения и анализа информации о пользователях, включая имена, адреса электронной почты, номера телефонов и прошлые покупки. Эти данные помогают определить ваш целевой рынок, позволяя улучшать кампании и контент.
№ 5. Получите ваш продукт в руки пользователей
Продажа товаров на eBay и Amazon — это прибыльный лид-магнит для небольших продаж. Понимая целевых клиентов и используя подобные платформы, предприятия могут нацеливаться на крупные организации и предлагать специализированные продукты.
Кроме того, поддерживая удовлетворенность конечных пользователей и приветствуя обратную связь, предприятия могут разрабатывать и продавать продукты, адаптированные к их целевой аудитории, в конечном итоге снабжая тысячи предприятий.
№ 6. Изучите своих конкурентов
Посетите магазин или веб-сайт конкурента, чтобы понять его целевую аудиторию и определить области, которые им не хватает. Проанализируйте их платформы и контент в социальных сетях, чтобы определить нишевые рынки и области для улучшения.
Однако имейте в виду, что ваша целевая аудитория развивается вместе с экономикой, технологиями и ростом компании, поэтому не преследуйте своих конкурентов, а будьте в курсе их меняющихся потребностей.
Узнайте о своей аудитории, проанализировав их вопросы в социальных сетях и на форумах. Это помогает определить их болевые точки, потребности и цели, позволяя вам ориентироваться на целевой рынок на основе их потребностей, а не демографических данных.
Что такое деятельность на целевом рынке?
Действия на целевом рынке — это маркетинговые стратегии, разработанные для взаимодействия с определенной группой клиентов или потенциальных клиентов. Общие виды деятельности включают исследования рынка, рекламу, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, маркетинг влияния, а также мероприятия и рекламные акции.
Кроме того, эти действия направлены на установление отношений с целевым рынком и связь продуктов или услуг бизнеса с их потребностями и желаниями. Сосредоточив внимание на этих действиях, предприятия могут эффективно охватить и установить связь со своей целевой аудиторией, что в конечном итоге улучшит их общие маркетинговые усилия.
Каковы преимущества целевого маркетинга?
Ниже приведены несколько преимуществ, которые отделы маркетинга и продаж могут получить от использования таргетированной рекламы:
№1. Это увеличивает вовлеченность
Таргетированная реклама настраивает рекламу на основе интересов клиентов, продвигая взаимодействие с брендом больше, чем обычные. Это полезно для крупных компаний, продающих разнообразные продукты, так как более высокий рейтинг кликов увеличивает вероятность того, что клиенты совершат покупку.
№ 2. Он имеет потенциал для персонализации
Таргетированная реклама фокусируется на конкретных продуктах и услугах для определенной потребительской аудитории, варьируя контент для обращения к разным сегментам клиентов. Персонализация для существующих клиентов включает эксклюзивные продукты или реферальные коды.
Кроме того, сплит-тестирование помогает маркетологам анализировать рейтинг кликов и язык для разных демографических групп, что приносит пользу текущим и будущим кампаниям. Этот подход эффективно обращается к каждому сегменту.
№3. Повышает узнаваемость бренда
Маркетологи в растущих компаниях могут использовать таргетированную рекламу для повышения узнаваемости бренда и приобретения лояльных клиентов. Например, продавцы фитнес-устройств могут ориентироваться на пользователей с интересами к фитнесу или на фитнес-группы на платформах социальных сетей. Влиятельные участники могут выступать в качестве послов бренда, более эффективно охватывая целевую аудиторию.
Недостатки целевого маркетинга?
№1. Это может быть слишком дорого:
Небольшие компании вкладывают значительные средства в целевой маркетинг, сосредотачиваясь на доступе к данным для сегментированных маркетинговых усилий. Первичное исследование имеет решающее значение для определения целевых клиентов, особенно на региональных или национальных рынках. Опросы с личным присутствием сами по себе не могут выявить несколько рынков, поэтому небольшие компании часто нанимают исследовательские агентства для телефонных опросов, которые могут стоить тысячи долларов.
№ 2. Это может занять много времени:
Целевой маркетинг может отнимать много времени, быть дорогостоящим и потенциально ошибочно идентифицированным. Небольшие компании часто используют сегментацию рынка для нацеливания на клиентов, анализируя демографические данные и определяя, достаточно ли велика их целевая аудитория, чтобы получать значительную прибыль. Затем они ищут телевизионные программы или печатные издания, чтобы охватить свою основную группу клиентов.
№3. Предприятиям, возможно, придется опустить других клиентов
Владельцы бизнеса, ориентированные на конкретных потребителей, могут упускать из виду вторичных потребителей, поскольку многие из них не входят в среднюю демографическую группу. Например, производитель овсяных хлопьев может рекламировать свою продукцию во время мультфильмов или детских программ, но многие взрослые также любят хлопья на завтрак и ночные закуски. Таким образом, неспособность ориентироваться на этих потребителей может привести к значительным потерям продаж для компании.
Что такое реклама, ориентированная на аудиторию?
Таргетинг на аудиторию включает в себя сегментирование аудитории потенциальных клиентов на основе таких факторов, как поведенческие характеристики в Интернете, демографические данные, интересы и намерения. Это помогает компаниям предоставлять персонализированный опыт, основанный на потребностях и интересах клиентов.
Кроме того, процесс включает в себя сбор данных, создание профилей, сегментирование аудитории, активацию кампаний и оценку эффективности для пересмотра стратегии таргетинга. Однако его проблемы включают ограниченные ресурсы, широкий охват и определение правильной частоты точек соприкосновения.
Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет вам выбирать людей, которым будут показываться ваши объявления, на основе демографических и поведенческих данных, таких как возрастной диапазон или жизненные события. Вы также можете настроить таргетинг на настраиваемые списки. Платформы социальных сетей хранят много данных для платных рекламных кампаний, и вы можете использовать свои источники данных.
Например, Meta for Business позволяет вам ориентироваться на людей по интересам, полу, статусу отношений, уровню образования, возрасту, местоположению, языку, профессии и должности. Кроме того, большинство объявлений в социальных сетях теперь имеют возможность заблокировать их, если они не имеют отношения к вам. Поэтому, чтобы ваши объявления были релевантными, используйте доступные параметры таргетинга при публикации креативных объявлений.
СТОИМОСТЬ РЕКЛАМЫ В GOOGLE: Сколько стоит реклама в Google?
ТОП-РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА: лучшие агентства мира, США, Чикаго и Лос-Анджелеса.
ЛОЖНАЯ РЕКЛАМА: определение и все, что вам нужно знать
Ссылки:
