Определение целевого рынка — это просто группа клиентов или организация, которые с наибольшей вероятностью купят продукт компании. Процесс маркетинга для этой выбранной группы называется целевым маркетингом. Целевой рынок также можно назвать сегментация рынка или Целевая аудитория. Понимание термина 'цель': Мишень означает «метка для стрельбы» как для тренировки. Это категория лиц или организаций, которых компания хочет иметь в качестве клиентов. Эта статья поможет вам понять концепцию, типы целевого маркетинга, стратегии и понять, почему это важно для вашего бизнеса.
Концепция целевого маркетинга:
Целевой маркетинг предполагает разделение рынка на разные части или сегменты. Затем сосредоточьте свое стимулирование сбыта, основные работы и всю маркетинговую деятельность на одном или нескольких ключевых сегментах. Сегмент, состоящий из клиентов, потребности которых наиболее соответствуют вашим предложениям продуктов и услуг. Это помогло бы в сильной эффективной реализации эмпирического маркетинга
Целевой маркетинг в бизнес-плане
Компании используют это, чтобы узнать больше о своих потребителях и, таким образом, сделать своеобразную рекламу для уникальных групп, чтобы добиться максимального отклика. Продукты и услуги фирмы будут полностью обслуживать этих конкретных лиц, дилеров или дистрибьюторов. Наш конец 500+ бизнес-план может дать вам представление о маркетинге этого сегмента, связанном с вашим бизнесом.
Почему целевой рынок так важен?
Ориентировочно, в маркетинге, если вы пытаетесь поговорить со всеми, вы можете ни с кем не связаться. Таким образом, целевой маркетинг дает вам почву, поскольку открывает двери для прямого общения с определенной аудиторией; привлекать новых и новых клиентов.
Читайте также: Полное руководство по маркетингу услуг
Снова и снова целевой маркетинг помогает продавцам укреплять лояльность клиентов. То есть близость между покупателем и продавцом дает четкое понимание в торговле и мешает вашему прогрессу, а также отличает ваш бренд от брендов конкурентов, когда вы находите свой путь к вершине бизнес-класса.
Виды целевого маркетинга:
Целевой маркетинг можно разделить на четыре основных уровня. Рассмотрим их ниже:
№1. Демографический целевой рынок:
Это один из часто используемых видов целевого маркетинга. В основном это касается человеческой популяции и ее метаморфоз с течением времени. Включая лайки об образовании человека, поле, возрасте и т. д.
#Примеры демографического целевого рынка:
Классификация по возрасту, полу и этнической принадлежности. Компания, производящая женскую одежду, ориентирует свои рекламные усилия на женский пол.
№ 2. Поведенческий целевой маркетинг:
Речь идет о поведении человека по отношению к социальным нормам. То, как действуют клиенты, и их реакция на бренд.
Примеры поведенческого целевого рынка:
Поскольку этот тип рынка основан на предпочтениях образа жизни, статус юзабилити неизбежен. Таким образом, это на самом деле включает в себя привычки людей покупать и тратить. Например, компания, производящая лодки, купальники и спасательные жилеты, нацелена только на клиентов, которые любят плавать и отдыхать на воде.
№3. Психологический целевой маркетинг:
Этот тип целевого маркетинга включает в себя когнитивные реакции (или психологический профиль), а также доход, характеристики и личность потребителя (включая эмоции).
Примеры целевого рынка психологии:
Личные цели, ценности, интересы и приоритеты играют роль в этом типе целевого рынка. Тем не менее, это нелегко определить, поскольку для выявления клиентов требуется исследование. Кроме того, в случае с чистыми бриллиантами, золотом и частными самолетами они производятся только для людей с более высоким доходом и организаций. Следовательно, люди с низким и средним доходом могут пользоваться автобусами или носить более дешевые украшения.
№ 4. Территориальный целевой маркетинг:
Считается, что это самый простой тип целевого маркетинга, потому что он основан только на географии. Таким образом, продукция создается с учетом климата, погоды и топографии целевых потребителей.
Подробнее: Понимание вашей маркетинговой среды
Примеры территориального целевого рынка:
К ним относятся производство и спрос на месте, почтовый индекс, выбор страны, городские и сельские инвестиции. Например, толстые и тяжелые свитера или куртки производятся в основном для людей, проживающих в регионах с умеренным и снежным климатом, чтобы согреться.
Целевые маркетинговые стратегии:
Это процессы изучения ваших целевых клиентов по мере того, как вы находите новый рынок и новые возможности. Стратегии целевого маркетинга помогут вам увеличить долю рынка и поможет вам применить информацию на практике для достижения эффективных результатов. Это включает в себя:
№1. Анализ покупателей и продавцов:
В этой стратегии компания должна иметь аудиторию своих существующих потребителей, опросить их и отдел продаж. Команда продаж находчива, поскольку они задают клиентам вопросы, которые помогают определить, чего они действительно хотят, и удовлетворены ли они продуктами и услугами. Для этого продавцы используют свой веб-сайт или страницу Google для проверки комментариев клиентов о своем бренде и частоте того, что они ищут.
№ 2. Личность покупателя:
Личность покупателя — это документ, который клиенты используют для заполнения личной информации о своем возрасте, поле, должности, похвалах и проблемах, с которыми они сталкиваются при использовании продуктов и услуг. В этом свете продавец получает описание своего идеального покупателя и точного типа потребителей, на которых он хочет ориентироваться и привлекать.
№3. Анкетирование и идентификация бренда:
Эта стратегия подталкивает продавцов к новым маркетинговым тактикам, и для этого продавец задает такие вопросы, как:
Какие решения может предложить бренд? Ответ на этот вопрос поможет вам эффективные маркетинговые стратегии продукта
Каковы способы победить других конкурентов?
Каковы показания заказчика?
Каких навыков нам не хватает?
Ответы на эти вопросы и им подобные помогут вашему бренду получить четкие цели и привлечь новых клиентов, а также увеличить прибыль с существующих потребителей.
№ 4. Кампания и эффективность:
Как только вы найдете новый рынок, который хотите исследовать, рекомендуется проводить кампании, демонстрировать свой бренд и проводить бесплатные пробные версии. Кроме того, позвольте людям использовать ваш продукт и отслеживайте результаты. Следовательно, вы увидите клиентов или организации, на которых вы можете конкретно ориентироваться. Продолжайте процесс, тестируйте и повторяйте.
Анализ целевого маркетинга:
Это обзор ваших клиентов-ноуменов, чтобы понять, кому вы будете продавать. Вдумчиво, при проведении этого анализа может быть немного сложно, но ценность неоценима. Вот несколько вопросов, которые нужно задать:
- Кто мои потенциальные клиенты?
- Каковы их интересы и доходы?
- Когда именно они покупают мой бренд?
- Где они работают или проживают?
- Почему они покупают у меня?
- И, наконец, как они действуют и реагируют на продукт и услуги?
Как провести анализ целевого рынка:
Анализировать то, что вы ищете, непросто, но постарайтесь собрать достаточно информации о ваших клиентах. Для этого используйте свою книгу прошлых продаж и проверьте среднюю скорость покупки или цену. Кроме того, проверьте, когда маркетинг поспешный, а когда нет; неделю/месяц, когда вы продали свой бренд больше всего, и причины этого. Следовательно, узнайте, почему ваши клиенты покровительствуют вам и почему те, которые действительно остановились. Попробуйте изменить способы, чтобы привлечь больше клиентов. На основе этого анализа вы можете строить планы продвижения своего бренда смелыми шагами и уверенностью.
FAQ
Что такое целевой маркетинг и его виды?
Таргетинг в маркетинге — это стратегия, которая разбивает большой рынок на более мелкие сегменты, чтобы сконцентрироваться на определенной группе клиентов в этой аудитории. Вместо того, чтобы пытаться охватить весь рынок, бренд использует целевой маркетинг, чтобы направить свою энергию на связь с определенной, определенной группой на этом рынке.
Каков целевой рынок Walmart?
На самом деле целевой рынок Walmart — это обычные потребители, которые хотят сэкономить деньги на предметах первой необходимости и второстепенных. По сути, люди, которые делают покупки в Walmart, хотят получать товары по выгодным ценам, потому что они усердно работают за свои деньги.
Что является первым шагом в целевом маркетинге?
Первым шагом в процессе STP является сегментация рынка. На этом этапе процесса планирования бизнес определяет рыночный потенциал или общий доступный рынок (TAM). Это общее количество существующих клиентов плюс потенциальных клиентов, а также может включать важных влиятельных лиц.
Связанные Airticles
