Страховая отрасль жесткая. Независимо от того, где вы живете, кажется, что на каждом углу есть брокер или провайдер. Кроме того, есть современная возможность получить страховку онлайн. Это означает, что вы должны сделать все возможное, чтобы выделиться из толпы. Для многих в отрасли частью этого является поисковая оптимизация (SEO). Если вы не появляется на первой странице рейтинга поисковых систем, то вы, несомненно, теряете потенциальных клиентов. Крайне важно, чтобы когда кто-то ищет страховые услуги в вашем регионе, ваш веб-сайт оказывался в верхней части рейтинга.
Если вы не рассматривали SEO или хотели бы улучшить свою производительность, то пришло время приступить к работе. Вы можете нанять страховое SEO-агентство помочь вам, но важно, чтобы вы понимали концепции и стратегии, которые ведут к успеху. Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, — это поставить цели. Не просто любые цели, а те, которые попадают в рамки SMART: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени. SEO может быть ошеломляющим, когда вы только начинаете. Нужно многое знать и многое делать. Установив SMART-цели, вы сделаете шаги к тому первому месту в рейтинге поисковых систем, к которому стремились.
Конкретные SEO-цели
Постановка конкретных целей для вашего SEO имеет решающее значение для вашей стратегии. Вы не хотите подходить к делу без четкого пути вперед. Это также может помочь вам справиться с любым чувством подавленности. Конкретизация того, чего вы пытаетесь достичь с помощью каждой части вашей стратегии, даст вам возможность сосредоточиться и держать все под контролем.
Возьмем, к примеру, ваши ключевые слова. Если вы страховая компания, расположенная в Сиэтле, то у вас может быть цель выйти на первую страницу поиска по определенным ключевым словам. Этими ключевыми словами могут быть «автострахование в Сиэтле» или «страхование жилья в Сиэтле». Сосредоточив внимание только на конкретных ключевых словах и местоположениях, вы быстрее начнете привлекать клиентов. После того, как вы начали ранжироваться по этим ключевым словам, вы можете расшириться с помощью других по мере дальнейшего развития вашего SEO. Это будет держать ваш контент сфокусированным и позволит вам лучше отслеживать работу, которую вы делаете.
Измеримые цели SEO
Это подводит нас к следующему элементу платформы целей SMART. Каждая ваша цель должна быть так или иначе измерима. Если нет, то как узнать, достигли ли вы их? Если вы сможете измерить свои цели, то сможете получить осязаемые данные и идеи, которые позволят вам принимать решения на основе данных. Вы можете вносить коррективы, когда это уместно, придерживаться выбранного курса, когда это необходимо, и иметь необходимые доказательства того, что работает, а что нет.
Например, ваша страховая компания может поставить перед собой цель увеличить органический трафик из локального поиска на 20% в течение следующих шести месяцев. По мере того, как вы развиваете SEO для достижения этой цели, вы можете использовать инструменты аналитики для измерения влияния этих стратегий. Вы можете отслеживать трафик своего веб-сайта из локальных поисков и оценивать, достигаете ли вы своей цели. Измеримые цели дают вам ориентиры и помогут вашей страховой компании точно оценить ваш успех в привлечении местного поискового трафика.
Достижимые SEO-цели
У вас должны быть большие мечты, когда дело доходит до вашего бизнеса. Однако, когда дело доходит до разработки вашей стратегии SEO, ваши цели должны быть достижимы в зависимости от того, где вы находитесь в данный момент. Цель «занять первое место по всем ключевым словам в течение месяца» нереалистична. Поэтому не стоит его рассматривать. Все ваши цели должны быть достижимы на основе ресурсов и возможностей компании. Ставя такие цели, вы гарантируете, что они достижимы и могут быть достигнуты. Ставить нереалистичные цели — значит только настраивать себя на разочарование.
Например, если у страховой компании ограниченные маркетинговые ресурсы, достижимой целью может быть создание и оптимизация списков Google My Business для каждого филиала в течение определенного периода времени. Таким образом, компания гарантирует, что потенциальные клиенты, которые ищут страховые услуги в этих областях, смогут найти точную и актуальную информацию о компании. Достижимые цели не позволяют компаниям устанавливать нереалистичные ожидания и позволяют им эффективно распределять ресурсы. В противном случае это будет просто череда разочарований, когда вы будете барахтаться на пути к достижению своих целей.
Соответствующие SEO-цели
Постановка соответствующих целей означает согласование их с общими бизнес-целями вашей компании и целевой аудиторией. Нет смысла ставить цель, которая не двигает иглу с точки зрения SEO или любого другого аспекта бизнеса. Например, релевантной целью может быть повышение коэффициента конверсии посетителей местного веб-сайта на 15% с помощью целевых целевых страниц или оптимизированных кнопок призыва к действию. Эта цель направлена на привлечение местных клиентов и превращение их в держателей страховых полисов, что напрямую согласуется с основной целью компании по развитию бизнеса. Соответствующие цели гарантируют, что усилия, затраченные на локальное SEO, напрямую связаны с итоговой прибылью компании и способствуют ее общему успеху. Они также не позволят вам выполнять задачи и тратить время на то, что не будет способствовать развитию вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
Ограниченные по времени цели SEO
Цели, привязанные ко времени, создают ощущение безотлагательности и ответственности. У них есть конкретные сроки или временные рамки, что позволяет страховым компаниям оставаться сосредоточенными, измерять прогресс с течением времени и вносить необходимые коррективы в свои стратегии SEO. Например, ограниченная по времени цель может состоять в том, чтобы улучшить среднюю позицию в локальном поиске на три позиции в течение трех месяцев. Этот подход, основанный на сроках, гарантирует, что компания постоянно работает над улучшением своей видимости в локальном поиске и отслеживает влияние своих усилий по SEO в течение определенного периода. Цели, привязанные ко времени, удерживают компанию на правильном пути и создают ощущение безотлагательности достижения желаемых результатов. Вы можете не уложиться в этот срок, но это нормально. Вы можете корректировать сроки, которые вы устанавливаете для своих целей, по мере того, как вы приобретаете больше опыта.
Примеры целей SMART Local SEO для страховой отрасли:
Цель: увеличить органический трафик из местных поисков на 25 % в течение шести месяцев в целевой географической области.
Конкретной целью может быть таргетинг поискового трафика в определенных местах. В качестве примера ранее использовалось «автострахование в Сиэтле». Затем вы можете измерить увеличение органического трафика из локальных поисков. Это достижимо, потому что у вас есть ресурсы для этого, и вы выделили их для своих локальных стратегий SEO, включая контент на странице и получение качественных локальных обратных ссылок. Это имеет отношение к вашему бизнесу, поскольку вы хотите привлечь потенциальных клиентов для своих страховых услуг. Это ограничено по времени, потому что вы установили крайний срок в шесть месяцев, но вы можете вносить коррективы в зависимости от вашего прогресса.
Цель: оптимизировать списки Google My Business для всех филиалов в течение двух месяцев.
Конкретная цель может заключаться в том, чтобы все ваши списки Google My Business для каждого поставщика содержали точную и актуальную информацию. Это легко измерить, потому что, когда все ваши списки обновлены, вы достигли этой цели. К счастью, для этой цели не требуется много ресурсов, так что это определенно достижимо. Вы можете добавлять соответствующие фотографии и собирать положительные отзывы, чтобы улучшить свои объявления. Это обеспечит клиентов достоверной информацией о вашей компании и ее услугах. Несмотря на то, что это относительно простая задача, установление для нее крайнего срока поможет гарантировать, что она не останется в конце вашего списка дел, как это иногда бывает с «легкими» задачами.
Цель: войти в тройку лучших результатов поиска по ключевым словам местного страхования в целевой области в течение 3 месяцев.
Если ваша целевая область — Сиэтл, то ваши ключевые слова и контекст должны отражать это. Вашей конкретной целью может быть «страхование жилья в Сиэтле» вместе с целью производства контента. Вы можете отслеживать свою позицию в различных рейтингах, прежде чем начать, и отслеживать прогресс по мере продвижения. Если вы не продвигаетесь вверх, вам, возможно, придется изменить тактику. Если вы выделяете ресурсы на создание оптимизированного контента и поиск обратных ссылок, то это достижимая цель. Благодаря большей видимости в рейтингах поисковых систем вы привлечете больше потенциальных клиентов на свой веб-сайт, где они могут приобрести ваши услуги. Вы можете установить крайний срок в три месяца, однако, если будет особенно жесткая конкуренция, поскольку они будут разрабатывать свои собственные стратегии SEO, это может занять больше времени. Это также может занять меньше времени. Суть в том, что ваши усилия по SEO будут продолжаться, а ваши улучшения будут основываться на самих себе.
Установив цели SMART для локального SEO, страховые компании могут улучшить свою видимость в Интернете в определенных географических регионах. Достижение этих целей привлечет местных клиентов, нуждающихся в страховых услугах, за счет повышения рейтинга в поиске, увеличения органического трафика и оптимизации списков Google My Business. Конечным результатом является повышение узнаваемости бренда, привлечение квалифицированных потенциальных клиентов и превращение этих потенциальных клиентов в лояльных страхователей. Надежное онлайн-присутствие в местных результатах поиска не только способствует общему успеху страховой компании, но и делает ее надежным и надежным выбором для местных клиентов, ищущих страховые услуги.
Статьи по теме
- РАБОЧИЕ ЦЕЛИ: 20+ лучших профессиональных рабочих целей и оценка
- ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ: Каковы 5 шагов в постановке целей? Простое практическое руководство
- 5 доступных SEO-услуг для малого бизнеса с ограниченным бюджетом
- Программное обеспечение для SEO: 10 лучших бесплатных и платных инструментов для SEO в 2023 году
