Долгое время существовала некоторая путаница между терминами «стимулирование сбыта» и «реклама». Для множества людей было совершенно нормально использовать эти термины взаимозаменяемо. Ну, если вы были преступником, как я, вы не совсем ошибались. Оказывается, вам просто нужно было немного информации, чтобы направить вас на правильный путь. Но помимо этого, я также предполагаю, что вам нужно немного больше информации, чем вышеупомянутое. Я говорю о подробном изложении инструментов стимулирования сбыта, методов, примеров и так далее. Однако нам придется пройти через обычный метод, начиная с определения стимулирования сбыта и его типов.
Определение стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта — это тип маркетинга, направленный либо на потребителя, либо на каналы сбыта. Он используется для представления новых продуктов, расчистки запасов, привлечения трафика и временного увеличения продаж.
Кроме того, он занимается информационными и рекламными мероприятиями, направленными на побуждение клиентов к покупке продуктов. Некоторые из этих мероприятий включают в себя раздачу образцов продукции, поощрения, развлекательные конкурсы, надбавки к продажам и т. д.
Читайте также: БИЗНЕС ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ (B2C): модели продаж и маркетинговые стратегии
Однако, помимо их определений, стимулирование сбыта отличается от рекламы. Это связано с тем, что в то время как реклама часто использует использование медиа-платформ, принадлежащих бизнес-предприятию, стимулирование сбыта может использовать любые медиа-платформы, принадлежащие отдельным лицам или организациям. Но он впитывает неповторяющиеся и нестандартные методы стимулирования клиентов.
Давайте кратко рассмотрим, почему необходимо стимулирование сбыта.
Важность продвижения продаж
Выгоды от стимулирования сбыта чрезмерны, что не позволяет недооценивать их важность. Некоторые из них перечислены ниже;
№1. Привлечение внимания
Стимулирование сбыта привлекает внимание потенциальных клиентов и снабжает их необходимой информацией.
№ 2. Стабилизация объема продаж
Стимулирование сбыта стабилизирует объем продаж и даже увеличивает его, при условии, что у покупателей есть уверенность в качестве продукта. Люди меняют бренды, когда продвижение проводится эффективно.
№3. Дифференциация продукта
Он отличает продукт компании от других конкурирующих продуктов других фирм.
№ 4. Стимулирование спроса на новые продукты
Стимулирование сбыта повышает осведомленность о новых продуктах и убеждает людей покупать их.
№ 5. Синергия в рекламной деятельности
Он поддерживает консультирование и личные продажи, повышая общую эффективность рекламных мероприятий.
№ 6. Подчеркивание полезности продукта
Люди узнают, как продукты могут удовлетворить их потребности посредством стимулирования сбыта.
Читайте также: ДНИ ВЫДАЮЩИХСЯ ПРОДАЖ - все, что вам нужно знать
Цели стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта очень важно в том смысле, что оно приводит к повышению осведомленности и увеличению продаж продукта. Однако при наличии определения деятельность по стимулированию сбыта осуществляется для достижения следующих целей:
- Привлечение новых клиентов.
- Обучение использованию продукта
- Чтобы клиенты покупали в точке торговли
- Публично увеличивать продажи и распространять информацию
Типы стимулирования сбыта
Существует две категории стимулирования сбыта:
- Стимулирование потребительских продаж
- Стимулирование продаж дилера
Глядя на эти две категории явно:
№1. Стимулирование потребительских продаж
Этот тип стимулирования сбыта направлен на потребителей, чтобы информировать их о продуктах и привлекать новых клиентов. Кроме того, он используется для конкуренции с другими продуктами, доступными для клиентов. Предпринимаются попытки донести товары до порога потребителей и розничных продавцов, чтобы они могли совершать покупки.
Примеры мероприятий по стимулированию сбыта потребителей:
Акции со скидками: это означает предложение товаров по более низким ценам, чем их обычная рыночная цена, или предоставление большего количества товаров по более низкой цене. Проблема в том, что это увеличивает продажи, но приносит плохую прибыль.
Купоны: Купон — это сертификат, указывающий на снижение цены на продукцию для покупателя. Сертификат распространяется при покупке товара либо на упаковке, либо внутри нее. С купоном у покупателя есть поощрение сделать еще одну покупку.
Премии: Маркетологи могут предложить стимулы для стимулирования покупки товара. То есть покупатели получают дополнительный товар или услугу после покупки товара. Это побуждает клиентов приходить, чтобы совершить покупку, зная, что они также получат.
Бесплатные образцы: с другой стороны, маркетологи могут предложить покупателям небольшое количество товаров бесплатно, чтобы убедить их совершить покупку. Суть этого заключается в увеличении объема продаж товара на ранней стадии его жизненного цикла.
Потребительский конкурс: Маркетологи вовлекают клиентов в конкурсы на основе креативности. С помощью этого конкурса маркетологи повышают осведомленность о торговых марках продуктов и вызывают интерес к ним у клиентов.
№ 2. Стимулирование продаж дилеров
Этот тип стимулирования сбыта ориентирован на дилеров, дистрибьюторов, розничных продавцов и агентов. Это каналы сбыта. Это делается для того, чтобы они держали при себе большой запас. Примеры здесь включают:
Пособие на торговую покупку: речь идет о временном снижении цены, предоставляемом розничному продавцу за покупку определенного количества товаров. Это гарантирует краткосрочную прибыль и побуждает розничных продавцов к повторным покупкам.
Пособие на товары: это некоторая сумма денег, которую дилеры получают за проведение стимулирующих продаж. Они получают пособие, если могут предоставить доказательства того, что они сделали.
Подарок дилеру: дилеры получают подарки, когда они покупают определенное количество продуктов и удовлетворяют установленный спрос на продажу. Наконец, маркетологи используют этот метод для продвижения новых продуктов среди клиентов.
ПОДАРКИ: Маркетологи используют больше стимулов для дилеров, чтобы побудить их продвигать больше продуктов на рынке.
Читайте также: ПОЧЕМУ РЕКЛАМА УБЬЕТ ВАШ БИЗНЕС.
Методы стимулирования сбыта
К наиболее эффективным методам стимулирования сбыта относятся:
№1. Скидка за количество
Чем больше количество товара вы покупаете, тем больше скидка. Например, мыло может стоить 1 доллар, но комбинированная упаковка из 5 единиц будет продаваться по 4 доллара, что дает вам скидку 20%.
№ 2. Выставки
Это предполагает максимальное привлечение внимания розничных продавцов, дилеров или дистрибьюторов. При этом выставки здесь рассчитаны как на индивидуальных покупателей, так и на оптовых продавцов.
№3. Публичный показ продукта (выставка)
Чаще всего это используется в продуктах питания, ювелирных изделиях, некоторой бытовой электронике, одежде, продаже телефонов и других подобных продуктах. В этом случае продавцы демонстрируют свою продукцию покупателям. Тем не менее, одна компания или группа компаний могут позаботиться об этом в одном месте.
№ 4. Предложения обмена
Предложения по обмену — это процесс, посредством которого новые продукты выдаются на основе оценки старых продуктов, возвращаемых компании. После этого вы получаете скидку на него. Это довольно распространено во всех странах, особенно в праздничные сезоны.
№ 5. Рекламная рассылка:
Это влечет за собой использование сообщений электронной почты для целевых лиц и организаций для рекламы. Фактически, он в основном используется в онлайн-индустрии, и это видно по тому, что мы регулярно просматриваем нашу почту.
Методы стимулирования сбыта
Ниже приведены некоторые приемы, которые вы можете опробовать, продвигаясь в мире стимулирования сбыта:
№1. Скидки
Это маркетинговая тактика, которая используется, когда у вас есть вычет из суммы, которая выплачивается. Например, вы посещаете кинотеатр и приносите свой парковочный талон в шоу-рум, это означает, что вы получаете возмещение стоимости парковки.
№ 2. Комплектация
Комплектация – это объединение товаров, продаваемых по одной цене, как одна единица. Это основная техника в косметике. Например, в мыловаренных компаниях покупателям дают два или три мыла по цене одного мыла.
№3. Выборка
Довольно много компаний по всему миру практикуют эту технику. При выборке вы показываете свои продукты людям, и, следовательно, они представляют их рынку. И тем самым вы буквально побуждаете целевых клиентов покупать продукт.
Инструменты продвижения продаж
Когда дело доходит до инструментов стимулирования продаж, в вашем распоряжении их множество, и ниже перечислены самые популярные.
№1. купоны
Купон — это сертификат, который позволяет покупателям сэкономить при покупке определенного товара. Купоны обычно выдаются вместе с товаром. Они дают владельцу право либо на указанную экономию на продукте, либо на возврат денежных средств.
№ 2. Демонстрация
Демонстрация — это инструмент стимулирования сбыта, необходимый, когда продукты сложные и носят технический характер. Клиентов обучают тому, как правильно использовать продукт. Демонстрация товаров побуждает клиентов к покупке. Они также бесплатны.
№3. Потребительские лотереи
Лотерея призывает потребителей представить свои имена для розыгрыша. Имена потребителей включены в список призеров конкурсов. После жеребьевки победители получают призы.
№ 4. Цена со скидкой
Товары продаются по сниженным ценам в сезон спада. Снижение цен стимулирует продажу товаров.
Премиум относится к товарам, предлагаемым бесплатно или по низкой цене в качестве стимула для покупки продукта. Премия может быть внутри посылки, вне ее или получена по почте. Кроме того, сама многоразовая упаковка служит премией.
Премиум обычно предлагается для потребительских товаров, таких как мыло, зубная паста и т. д.
Примеры стимулирования сбыта
Примеры стимулирования сбыта охватывают как онлайн, так и офлайн варианты.
Для онлайн-вариантов наибольшее внимание обычно привлекают платформы социальных сетей. Продавцы используют эти платформы для проведения конкурсов и розыгрышей. Кроме того, некоторые делятся бесплатными подарками, когда они перемещаются для рекламы или кладут бесплатные подарки в пакеты продуктов, как зубная паста.
«Купи один, получи второй бесплатно» — еще один пример стимулирования сбыта (для офлайн-вариантов). По сути, в этом сценарии вам предоставляется точно такой же продукт, который вы купили. Тем не менее, некоторые компании, такие как производители напитков и напитков, участвуют в рекламных кампаниях. Они дают стимулы, такие как рубашки, кепки, зонтики и т. д., когда вы покупаете их товары.
Другие преимущества стимулирования сбыта
- Стимулирование сбыта служит дополнением к рекламе, а также личной продажей.
- Это максимизирует продажи как новых продуктов, так и медленно продаваемых на рынке продуктов.
- Это стабилизирует изменчивую модель продаж.
- Тем не менее, это привлекает членов канала к участию в усилиях по продвижению продукции.
- Это побуждает клиентов совершать оптовые закупки товаров по акции.
- Это решает проблему сезонного колебания продукции.
- Это также влияет на самих ритейлеров, которые продвигают товары с помощью рекламы один на один.
- Кроме того, это снижает восприятие риска, связанного с покупкой продуктов.
Заключение
Имея подробную информацию об инструментах продвижения распродаж, примерах и определениях, попытка найти свое место, используя описанные выше методы, не должна быть проблемой.
В любом случае, если вам нужно развеять сомнения, загляните в раздел комментариев.
FAQ
Каковы 5 рекламных стратегий?
Промо-микс
Существует пять (иногда шесть) основных аспектов комплекса продвижения: реклама, личные продажи, стимулирование сбыта, связи с общественностью и прямой маркетинг.
Что означает продвижение?
Определение: Рекламные акции относятся ко всему набору действий, которые сообщают о продукте, бренде или услуге пользователю. Идея состоит в том, чтобы сделать людей осведомленными, привлечь и побудить купить продукт, предпочтительнее других. … Стимулирование сбыта является частью общих усилий по продвижению.
Как работают акции?
Продвижение по службе — это когда работодатель продвигает сотрудника на более высокие иерархические уровни в организации. Повышение по службе обычно позволяет сотруднику продвигаться на более высокую должность, более высокий уровень ответственности и более высокие уровни власти в организации.
- Стратегия продвижения: Лучшие простые практики и все, что вам нужно (+ бесплатные pdf-файлы)
- РЫНОЧНЫЕ РИСКИ: лучшие практики и простое руководство с примерами
- Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
- ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМЫ И ПРОДВИЖЕНИЯ НА МАЛЫЙ БИЗНЕС
- Что такое реклама под чертой: определения, примеры, маркетинговые идеи
