Все мы были там. После долгого дня вы, наконец, садитесь за стол. Пока вы готовитесь проглотить, звонит телефон. Звонит специалист по телемаркетингу и спрашивает о предпочитаемой вами духовке. Этот раздражающий перерыв в действии не нужен. Решением является генерация продаж. Давайте определим генерацию потенциальных клиентов для продаж, чтобы все заработало. Будут обсуждаться лучшие инструменты, его компания B2B и процесс генерации потенциальных клиентов.
Что такое лидогенерация продаж?
Генерация потенциальных клиентов — это процесс привлечения потенциальных клиентов в вашу компанию и пробуждения их интереса путем воспитания, чтобы превратить их в клиентов. Заявления о приеме на работу, статьи в блогах, купоны, прямые трансляции и онлайн-материалы — вот несколько способов привлечь потенциальных клиентов.
Эти лидогенераторы — лишь несколько примеров методов генерации лидов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь потенциальных клиентов и направить их к вашим предложениям. Я не могу просто сказать: «Я создаю контент для лидогенерации», когда кто-то за пределами маркетинговой индустрии спрашивает меня, чем я занимаюсь, потому что они этого не понимают, а я получаю очень недоумевающие взгляды.
Зачем вам нужна лидогенерация продаж?
Превращение незнакомца в потребителя гораздо более естественно, когда к вам подходит совершенно незнакомый человек и выражает неподдельный интерес к вашей компании. Второй этап метода входящего маркетинга — генерация потенциальных клиентов. Это происходит, когда у вас есть последователи, и вы готовы превратить этих людей в потенциальных клиентов для вашей команды по продажам, в частности, потенциальных клиентов, имеющих квалификацию продаж.
Процесс генерации лидов в продажах
Теперь, когда мы знаем, как генерация потенциальных клиентов вписывается в технику входящего маркетинга, давайте пройдемся по процессу лидогенерации.
- Посетитель сначала узнает о вашей компании через одну из ваших маркетинговых платформ, включая ваш веб-сайт, блог или профиль в социальных сетях.
- Призыв к действию (CTA) — это изображение, кнопка или сообщение, которое побуждает посетителей веб-сайта выполнить какое-либо действие. Затем этот посетитель нажимает на ваш призыв к действию.
- Этот CTA направляет пользователя на целевую страницу, веб-страницу, созданную для сбора информации о лидах в обмен на предложение. Контент или ценный предмет, который «предлагается» на целевой странице, называется предложением. Это может быть шаблон, электронная книга или курс.
- Ваш посетитель отправляет форму на целевой странице в обмен на предложение.
Видите, как все это работает вместе?
Таким образом, посетитель нажимает на призыв к действию (CTA), который направляет его на целевую страницу, где он заполняет форму для получения предложения, после чего становится лидом. Кстати, вам следует взглянуть на наш бесплатный инструмент для генерации потенциальных клиентов. Вы можете использовать его для создания форм захвата потенциальных клиентов для вашего веб-сайта. Это также довольно просто настроить.
Маркетинг лидогенерации продаж
После сборки всех этих компонентов вы можете использовать различные рекламные каналы для направления трафика на целевую страницу, чтобы она могла начать генерировать потенциальных клиентов. Но какие каналы следует использовать для продвижения вашей целевой страницы? Давайте обсудим маркетинг лидогенерации, который является первым этапом лидогенерации.
Более того, существуют возможности для превращения пользователей сайта в потенциальных клиентов. Давайте обсудим некоторые другие и более подробно рассмотрим их.
№1. Содержание
Лучший способ направить читателей на целевую страницу — через контент. Обычно целью создания контента является предоставление бесплатной полезной информации читателям. CTA можно размещать в любом месте вашего контента, в том числе в строке, внизу статьи, в герое и даже на боковой панели.
№2. Эл. адрес
Электронная почта — отличный способ связаться с клиентами, которые уже знакомы с вашей компанией, брендом и услугами. Поскольку они уже присоединились к вашему списку рассылки, попросить их что-то сделать значительно проще.
№3. Ретаргетинг и реклама
Единственная цель рекламы — убедить зрителей действовать. Зачем тратить деньги, если нет? Убедитесь, что ваша целевая страница и предложение полностью соответствуют тому, что обещано в рекламе, и что действие, которое вы хотите, чтобы пользователи предприняли, очевидно, если вы хотите, чтобы они совершили конверсию.
№ 4. Блог
Приятно, что вы можете настроить всю часть в соответствии с конечной целью при использовании сообщений в блоге для рекламы предложения. Чтобы ваш CTA был очень релевантным и простым для нажатия, напишите сообщение в блоге о том, как выбрать маркетинговые показатели, если ваше предложение представляет собой обучающее видео по настройке Google Search Console.
От функции прокрутки в историях Instagram до биографии Facebook и битовых URL-адресов в Twitter — сайты социальных сетей упрощают побуждение ваших подписчиков к действию. Кроме того, вы можете рекламировать свои услуги в постах в социальных сетях и размещать призыв к действию в описании.
№ 6. Испытания продукта
Позволяя людям опробовать ваш продукт или услугу перед покупкой, вы можете устранить несколько препятствий для совершения сделки. Как только потенциальный клиент начал использовать ваш продукт, вы можете заманить его дополнительными предложениями или полезной информацией, чтобы убедить его купить.
№7. Партнерский маркетинг
В другом подходе маркетинг из уст в уста и рефералы помогают генерировать потенциальных клиентов. То есть это повышает вероятность того, что вы получите больше потенциальных клиентов, представив свой бренд большему количеству людей.
Инструменты для генерации лидов в продажах
Каждое усилие по лидогенерации требует двух вещей: точного плана выявления потенциальных клиентов. И соответствующие инструменты для наблюдения и выполнения вашего плана. Инструменты привлечения потенциальных клиентов для продаж в сфере B2B — это программные продукты, которые упрощают сбор потенциальных клиентов. Поскольку этот процесс автоматизирован, вы можете сосредоточиться на создании кампаний, а не на вводе информации о лидах вручную.
Что делает хорошие инструменты для генерации потенциальных клиентов?
Инструменты генерации потенциальных клиентов должны автоматизировать ваши операции и не включать в себя тонну кода с вашей стороны, и они не должны быть сопряжены с большим количеством «рутинной работы». Чем лучше, тем он удобнее и интуитивно понятнее.
Однако это не означает, что некоторые из лучших инструментов генерации потенциальных клиентов не потребуют некоторого начального понимания. Выбирая программное обеспечение для лидогенерации, вы должны помнить следующее:
- Юзабилити: насколько просто запустить вашу кампанию?
- Интеграция: работает ли это с имеющимися у вас маркетинговыми инструментами?
- Цена: уложитесь ли вы в свой бюджет, получая при этом все, что вам нужно? Каковы цены по сравнению с ценами оппозиции?
- Особенности: есть ли в нем все функции, которые вам понадобятся для оптимизации кампаний по привлечению лидов?
- Преимущества: Помогает ли это вам достичь целей лидогенерации?
Инструменты генерации потенциальных клиентов доступны в различных форматах и используются для решения множества задач. Вы обнаружите, что некоторые из них обеспечивают превосходные функции в определенных областях по сравнению с другими. Кроме того, вам нужно будет подумать о стоимости и выбрать лучший инструмент в пределах ваших возможностей.
Лучшие инструменты для генерации потенциальных клиентов
№1. LeadPages
Наличие механизма сбора лидов на вашем веб-сайте упрощается с помощью таких инструментов, как LeadPages. Это позволяет создавать уникальные целевые страницы для определенной аудитории. Привлеченные лиды затем направляются в вашу CRM через подключение к другим вашим приложениям.
№2. OptinMonster
Пришло время использовать лид-формы для сбора посетителей после создания убойной целевой страницы. Помните, что более короткие формы работают лучше всего. Конструктор перетаскивания, который поставляется с OptinMonster, просто фантастический. Это позволяет вам быстро создавать различные стили подписных форм. Сюда входят слайды, полноэкранные захваты, плавающие панели и всплывающие окна с лайтбоксами.
Этот инструмент для вас, если вы используете LinkedIn для связи с аудиторией B2B. Вы можете отслеживать потенциальных клиентов, взаимодействовать с потенциальными клиентами и настраивать таргетинг на конкретных людей и компании с помощью LinkedIn Sales Navigator.
№4. Куалару
Вы можете узнать больше о своей аудитории, проведя углубленное исследование. И есть ли лучший способ получить информацию, чем услышать ее прямо из источника? Вы можете создавать незаметные мини-опросы клиентов, используя Qualaroo, чтобы получать данные от потенциальных клиентов и учетных записей.
# 5. HubSpot
Кампания по привлечению потенциальных клиентов состоит из нескольких компонентов. Вы можете справиться с большинством процессов, используя единую платформу HubSpot. Например, вы можете прикреплять и автоматизировать социальные профили, а также создавать и планировать публикации в блогах. Улучшение ваших SEO-операций также помогает генерировать органических посетителей.
№6. Hootsuite
Сегодня создание присутствия в социальных сетях для вашего бренда имеет важное значение. Поскольку все хотят взаимодействовать с бизнесом по-человечески, платформы социальных сетей — лучшее место для этого. Тем не менее, у вас уже много дел как у маркетолога B2B. Добавление постов в социальных сетях может занять некоторое время.
Лидогенерирующая компания по продажам
Компания по генерации потенциальных клиентов важна для способности компании генерировать потенциальных клиентов. Они предлагают множество способов найти потенциальных клиентов. Поэтому, прежде чем двигаться дальше, мы должны понять основные идеи, лежащие в основе создания лидов. Лиды — это физические или юридические лица, которые заинтересованы или могут заинтересоваться в покупке товаров или услуг, предоставляемых компанией.
Обзор компании по производству лидов по продажам
№1. Научные технологии
Оркестрация исходящего трафика, предоставляемая Cience Technologies, помогает в расширении конвейеров. Он предлагает несколько функций, которые позволяют специалистам по продажам сосредоточиться исключительно на продажах, оставляя агентству все остальные задачи. Они предлагают услуги исходящего SDR, входящего SDR и SRM в дополнение к решениям для данных о продажах.
№ 2. Агентство цифрового маркетинга
Услуги, предоставляемые агентством цифрового маркетинга, используются для управления вашими цифровыми платформами. От этого выиграют и ваша плата за клик, и поисковая оптимизация. Он курирует веб-сайты, участие в социальных сетях и репутацию компании. Фирмы B2B, медицинские услуги, гостиничный бизнес, недвижимость, SaaS, венчурный капитал и т. д. — все это обслуживается агентством цифрового маркетинга.
№3. Лиды SalesPro
Компания, которая предоставляет качественные лиды и помогает в планировании встреч с ними, называется SalesPro Leads. Для достижения наилучших результатов они, кроме того, предлагают дополнительные услуги с профессиональным опытом в предметной области, такие как управление запросами, взращивание лидов, внутренние продажи, набор на мероприятия, создание базы данных и управление.
№ 4. ПродажиAladin
SalesAladin — это компания по привлечению потенциальных клиентов, которая помогает предприятиям расширяться, предлагая ряд решений для увеличения продаж и маркетинговых мероприятий. Настройка встреч B2B, генерация потенциальных клиентов, аутсорсинговые продажи, исходящие SDR, маркетинг на основе учетных записей, контент-стратегия, редизайн веб-сайта и разработка — вот лишь некоторые из услуг, которые он предоставляет.
№ 5. ПродажиДороги
SalesRoads — это сложный инструмент для поиска потенциальных клиентов, позволяющий без стресса создавать воронки продаж, заполненные SQL-запросами, которые были проверены по телефону. Они предлагают ряд услуг по назначению встреч и лидогенерации.
№ 6. Белкинс
Belkins — это компания по привлечению потенциальных клиентов, которая помогает пользователям получать потенциальных клиентов, доставлять электронные письма, планировать встречи, переводить MQL в SQL и решать многие другие задачи. Он помогает предоставить все необходимое для создания воронки продаж, включая создание списка квалифицированных лидов и планирование встреч с ними.
Привлечение клиентов к продажам B2B
Процесс поиска подходящих клиентов для вашего продукта или услуги, а затем заманивания их для совершения покупки, известен как генерация потенциальных клиентов для продаж B2B. Это важная задача для команд, работающих над маркетингом и продажами B2B. Эта база знаний наполнена ресурсами, которые помогут вам понять ценность привлечения потенциальных клиентов для продаж в сфере B2B и предложить полезные рекомендации по немедленному запуску этого в вашей компании.
Как создавать первоклассные продажи в B2B
У вас должна быть возможность применять лучшие методы на практике, если вы хотите создать сильную и эффективную базу потенциальных клиентов для продаж B2B. Это влечет за собой пачкание рук и поиск потенциальных клиентов, которые заинтересованы в ваших услугах и готовы выслушать ваше ценностное предложение. Итак, как вы собираетесь это делать? Использование этих методов повысит эффективность вашего процесса генерации потенциальных клиентов.
№1. Освежите свои списки данных B2B.
Только сильные списки потенциальных клиентов могут помочь вашей исходящей маркетинговой кампании.
№ 2. Найдите квалифицированных потенциальных клиентов с помощью холодных звонков.
Нельзя отрицать, что многие аспекты нашей жизни, включая методы маркетинга и продаж, вступили в новую стадию развития технологий. Да, учитывая, что они постоянно меняются, SDRS должен быть в курсе последних событий.
№3. Создайте чат-бота.
Чат-бот — это фантастический способ превратить холодные лиды в теплые на вашем сайте. Делая это, вы можете быть уверены, что ваши посетители всегда получат точную информацию, в которой они нуждаются, днем или ночью.
На данный момент социальные сети являются одним из самых популярных каналов B2B, и 80% компаний используют их для поддержки контент-маркетинга.
№ 5. Подготовить информативный материал.
Еще один отличный способ представить свои услуги и продукты потенциальным клиентам — создать привлекательный и актуальный контент. Вы можете писать информативные записи в блогах, технические описания или тематические исследования, чтобы подчеркнуть преимущества ваших продуктов и свои отраслевые знания.
№ 6. Используйте сегментацию, чтобы персонализировать охват.
Ни в коем случае контакт с потенциальными клиентами B2B не должен выглядеть как реклама, предназначенная для привлечения масс. Время, деньги и конверсия потенциальных клиентов неэффективны при проведении массовой работы. 72% потребителей утверждают, что они взаимодействуют только с маркетинговыми сообщениями, которые уникальны для них и соответствуют их интересам.
Каковы 4 шага процесса лидогенерации?
Процесс лидогенерации продаж:
- Проведите исследование.
- Сделайте отличный материал.
- Создайте базу данных для лидогенерации.
- Выявление и ранжирование лидов.
Каковы 5 типов потенциальных клиентов?
- Холодные лиды.
- Теплые лиды.
- Горячие лиды.
- Информационные квалифицированные лиды (IQL)
- Маркетинг квалифицированных лидов (MQL)
Каковы примеры потенциальных клиентов?
Когда клиент останавливается в бизнесе и дает свою контактную информацию, потому что он заинтересован в товаре или услуге, это хороший пример лидерства в продажах.
Каковы 3 подхода к лидогенерации?
Итак, у вас есть три самые эффективные стратегии лидогенерации: социальные сети, контент-маркетинг и поисковые системы.
Каковы 8 этапов лидогенерации?
Следуйте этим восьми шагам в процессе генерации потенциальных клиентов, чтобы гарантировать желаемые результаты: анализ и планирование, исследования, обмен сообщениями, предварительный таргетинг, целевые страницы, последовательности электронных писем и телефонные звонки.
Каковы 5 столпов продаж?
Пять столпов процесса продаж:
- Ведущее поколение.
- Ведущая квалификация.
- Демонстрация продукта.
- Переговоры и закрытие сделки.
- Достижение успеха клиента.
Каковы 7 ключевых областей продаж?
Ниже приведены 7 лучших стратегий продаж, которые работают:
- Разведка.
- Построение взаимопонимания.
- Выявление потребностей.
- Представляя.
- Отвечая на возражения.
- Закрытие продажи.
- Получение повторных продаж и рефералов.
Каковы 5 А продаж?
5 А продаж выглядят следующим образом:
- Awareness
- Апелляция
- Просить
- Действие (Act):
- Пропаганда
Заключение
Чтобы построить устойчивый бизнес и обеспечить устойчивый рост доходов, необходим эффективный процесс привлечения потенциальных клиентов. На первый взгляд он может показаться слишком запутанным, но какой новый процесс им не является? Команды, технические стеки, создатели контента и маркетинг — все это требует инвестиций, потому что все они являются компонентами крупного и мощного механизма продаж. Независимо от того, в каком секторе вы работаете или какие услуги вы предоставляете, внедрение методов лидогенерации, несомненно, приведет к получению высококачественных клиентов.
Статьи по теме
- ЛИДОГЕНЕРАЦИОННЫЕ КОМПАНИИ: Лучшие лидогенерирующие компании 2023
- B2B LEAD GENERATION: смысл, стратегии, компании, инструменты и идеи
- Помимо холодных звонков: эффективные методы лидогенерации
- Формирование спроса: пошаговые стратегии
- МАРКЕТИНГ СОЗДАНИЯ СПРОСА: полное руководство
Рекомендации
