Запуск онлайн-бизнеса требует выбора между двумя фундаментальными принципами, которые будут определять вашу маркетинговую стратегию. Обычно (и очень важно) сбалансировать свой бюджет, время и усилия по развитию вашего бизнеса с помощью органических и платных стратегий, которые дают наилучшие результаты. Выбор между толканием и притяжением.
Но в чем именно разница между маркетинговой стратегией выталкивания и вытягивания? И что лучше всего подходит для вас?
Давайте рассмотрим преимущества и недостатки стратегии продвижения. Понимание разницы между стратегиями выталкивания и вытягивания поможет вам определить наилучший курс действий.
Что такое стратегия push-маркетинга?
Стратегия подталкивающего маркетинга, также известная как подталкивающая рекламная стратегия, — это стратегия, в которой стратегия пытается донести свои продукты до потребителей — «подтолкнуть» их к ним. Целью маркетинговой стратегии продвижения является использование различных методов активного маркетинга, чтобы продвигать свои продукты, чтобы их увидели потребители, иногда прямо в момент покупки. Одна из основных целей push-маркетинга — максимально сократить время, которое проходит между покупателем, увидевшим продукт, и принятием решения о покупке продукта.
Чтобы получить и увеличить экспозицию продукта, обычно используются стратегии push-маркетинга. Push-маркетинг в основном основан на традиционных каналах рекламы/маркетинга, таких как серия телевизионных рекламных роликов или серия прямой почтовой рассылки. Опять же, основная цель состоит в том, чтобы как можно больше потребителей узнали о продукте и его преимуществах. Термин «проталкивание» относится к тому факту, что компания, продающая продукт, постоянно продвигает его в поле зрения потенциального покупателя.
Хотя почти каждая компания стремится установить и развивать отношения со своими клиентами или клиентами, push-маркетинг больше связан с быстрой продажей, чем с развитием отношений, которые способствуют лояльности к бренду. Создание фирменного стиля и лояльной клиентской базы больше подпадает под категорию «вытягивающий маркетинг». В результате довольно часто можно увидеть, как компания использует как push-маркетинг, так и pull-маркетинг для создания более комплексной всеобъемлющей маркетинговой стратегии с максимальной эффективностью с точки зрения увеличения доходов и прибыльности, а также расширения доли рынка компании.
Инструменты для стратегии push-маркетинга
Существует множество инструментов, которые могут помочь в разработке стратегии проталкивания в организации. Эти средства, например,
- Продажи — самый заметный инструмент
- Рекламные продажи
- Ценовые скидки
- Купоны и так далее
Перечисленные выше инструменты являются наиболее важными, которые можно использовать в стратегиях продвижения для достижения желаемого результата. Типичная цель стратегии продвижения — увеличить долю рынка и привлечь больше потенциальных клиентов, чтобы превратить их в клиентов.
Примеры использования стратегии push-маркетинга
Компания использует маркетинговую стратегию продвижения, чтобы донести продукт до потребителей. Потребителей знакомят с продуктом или напоминают о нем с помощью любого из следующих методов навязчивого маркетинга:
- Прямые продажи клиентам — например, продавец автомобилей, который встречает клиентов в автосалонах компании.
- Дисплеи в точках продаж (POS)
- Продвижение торговых выставок
- Дизайн упаковки, чтобы побудить клиентов к покупке
Пример стратегии push-маркетинга
- Производственная компания может попытаться убедить розничного продавца закупить ее продукцию. Как только у розничного продавца есть товар на складе, производитель или оптовик может «подтолкнуть» его к покупателям с помощью привлекательной и информативной витрины в точке продажи.
2. Рой недавно представил новый продукт Fanner 3000. Он разработал инновационный вентилятор, который не издает звука, имеет конкурентоспособную цену, является энергоэффективным и может охлаждать помещение до желаемой температуры после нескольких месяцев пребывания в жаркой погоде. Гонконг.
Рой готовится представить и продать свой продукт на предстоящей торговой выставке. Главным приоритетом Роя является повышение видимости, поэтому он планирует убедить крупных розничных продавцов разместить Fanner 3000 рядом с кассовыми прилавками. Кроме того, он следит за тем, чтобы его продукт был в наличии и имелся в изобилии по мере роста потребительского спроса.
Преимущества
- Стратегия push-маркетинга выгодна производителям, которые пытаются создать канал продаж и ищут дистрибьюторов для помощи в продвижении продукта.
- Он создает впечатление о продукте, спрос и осведомленность потребителей о продукте.
- Спрос может быть более предсказуемым и предсказуемым, потому что производитель может производить и предлагать потребителям столько продукта, сколько он хочет.
- Если продукт может производиться в больших масштабах из-за высокого спроса, можно реализовать эффект масштаба.
Недостатки бонуса без депозита
- Для этого требуется активная команда продаж, которая может сотрудничать и общаться с розничными торговцами и дистрибьюторами.
- Плохая переговорная сила с розничными торговцами и дистрибьюторами; производители - это те, кто требует, чтобы розничные продавцы хранили свою продукцию. Кроме того, продукт может быть новым и, таким образом, еще не зарекомендовал себя как прибыльный товар для розничных продавцов.
- Опять же, поскольку продукт новый, может быть трудно точно спрогнозировать спрос.
- Первоначальные маркетинговые усилия, вероятно, будут дорогостоящими, а результаты могут быть непродолжительными, поскольку они больше сосредоточены на обеспечении единовременной покупки, чем на построении отношений с клиентами и их лояльности.
Push-маркетинг
Пул-маркетинг идеально подходит для привлечения клиентов к вашему продукту. Цель состоит в том, чтобы развивать лояльных клиентов, предоставляя маркетинговые материалы, которые подчеркивают то, что они ищут.
Например, если человек ищет новую няню, он может обратиться к Care.com. Они могут выбрать няню на основе списка предпочтений, адаптированного к их конкретным требованиям.
Таким образом, маркетинг по запросу стал критически важным на рынках с высокой насыщенностью, таких как новые приложения или компании по производству одежды, в эпоху, когда потребители изучают продукты и услуги. Пул-маркетинг демонстрирует, чем отличается ваш бренд.
Вытягивайте маркетинговую стратегию
Рассмотрим этот пример:
Рекс хочет, чтобы его POS была той, которую выбирают компании при поиске системы POS-терминалов.
Вытягивающие маркетинговые каналы — это именно то, что требуется Рексу для достижения этой цели. Рекс начинает вести блог на своем веб-сайте, проводит специализированные кампании с высоким трафиком в социальных сетях и сосредотачивается на том, чтобы выделить свой бренд среди конкурентов, чтобы привлечь свой целевой рынок.
Рекс сосредотачивается на SEO для своего онлайн-маркетинга, чтобы сделать свою систему доступной для целевого рынка, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию. На протяжении всей его кампании отзывы в Google и отзывы на таких сайтах, как Yelp, были его лучшими друзьями.
Рекс может сосредоточиться на доверии и надежности, а не на маркетинге, чтобы совершить следующую продажу, потому что он уже приобрел последователей с момента запуска своего приложения. Это в конечном итоге привлечет клиентов к его бизнесу. Стратегии выталкивающего маркетинга обычно требуют больше времени для получения результатов, чем стратегии выталкивающего маркетинга. Однако эта стратегия обеспечивает долгосрочных клиентов и рост.
Теперь вам может быть интересно, как убедиться, что вы выбираете правильный тип маркетинга для своей компании; чтобы помочь вам, давайте сравним эти две стратегии более тщательно.
В чем разница между маркетинговой стратегией push и pull?
Основное различие между маркетинговой стратегией выталкивания и вытягивания заключается в подходе к потребителям. Цель push-маркетинга — продвигать товары, навязывая их людям. Рассмотрим витрину продаж в вашем продуктовом магазине или полку товаров со скидкой для push-маркетинга. Пул-маркетинг, с другой стороны, направлен на создание лояльных последователей и привлечение клиентов к продуктам.
Маркетинг вытягивания приводит потребителя к продукту, тогда как маркетинг выталкивания приводит продукт к потребителю.
Маркетинг push или pull более эффективен?
Подумайте, как вы хотите обращаться с клиентами, когда решаете, какой метод лучше всего подходит для вашей компании.
Если вы хотите распространить информацию о своей компании, скорее всего, толчок — это то, что вам нужно. Если вы маркетолог, стремящийся повысить узнаваемость бренда в своей отрасли, возможно, для определенного продукта или услуги, вытягивание, вероятно, является лучшим вариантом.
Push-маркетинг имеет несколько недостатков, в первую очередь разделение затрат и сохранение постоянных клиентов. Если ваша компания сотрудничает с поставщиком для реализации стратегии push-маркетинга, вам придется делить прибыль с поставщиком, что означает меньший доход для вас. Завоевать лояльность к бренду сложно с помощью исходящей стратегии, потому что push-маркетинг фокусируется на краткосрочных продажах.
Между тем, одним из недостатков пулл-маркетинга является то, что вы можете не обслуживать нужную целевую аудиторию. Чтобы связаться с вашими клиентами, вы должны сначала понять, кто они и что они ищут. Например, спортсмена, ищущего кроссовки, может не заинтересовать реклама каблуков.
Внедрение стратегии push-and-pull-маркетинга — это эффективный способ убедиться, что вы охватываете все основы своей маркетинговой стратегией — вы можете сочетать лучшие части обеих стратегий таким образом, чтобы это дополняло ваш бизнес, аудиторию и цели.
Часто задаваемые вопросы по стратегии push-уведомлений
Использует ли Amazon стратегию выталкивания или вытягивания?
Amazon использует стратегию push-pull, в которой запасы хранятся в стратегии push, а заказы отправляются в стратегии pull.
Что такое стратегия продвижения в цепочке поставок?
Стратегия проталкивающей цепочки поставок определяет, когда продукты производятся и поставляются на основе ожидаемого потребительского спроса. Сезонные товары являются наиболее очевидной иллюстрацией базовой стратегии цепочки поставок.
Каков основной акцент стратегии продвижения?
Push-маркетинг связан с доведением продукта до покупателя и размещением его перед покупателем в момент покупки. Этот маркетинговый метод направлен на сокращение времени между обнаружением продукта покупателем и его покупкой.
- 6 эффективных качеств успешного предпринимателя
- СТРАТЕГИЧЕСКОЕ СНИЖЕНИЕ РИСКОВ: как это сделать правильно
- ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ: лучшие финансовые компании и программы
- Программы и идеи лояльности клиентов (+Программы с самым высоким рейтингом в 2021 г.)
- ЛУЧШИЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: 19 лучших вариантов (+ подробное руководство)
