Стратегия вытягивающего маркетинга направлена именно на увеличение спроса на продукцию для увеличения прибыли. Многие компании используют стратегии вытягивающего маркетинга, чтобы увеличить продажи новых продуктов, удержать существующих клиентов и привлечь новых клиентов. В этой статье мы дадим определение вытягивающему маркетингу, приведем примеры различных типов стратегий вытягивающего маркетинга и обсудим преимущества и недостатки его использования. Также обсуждается различие между выталкивающим и вытягивающим маркетингом.
Что такое стратегия Pull-маркетинга?
Стратегии вытягивающего маркетинга направлены на увеличение числа потребителей, заинтересованных в покупке определенного продукта. Это часто влечет за собой убеждение потребителя активно искать продукт, чтобы убедить розничных продавцов хранить его.
Маркетинговые бренды с привлечением клиентов будут обращаться к клиентам с помощью кампании прямого маркетинга. Затем покупатели идут в магазин и покупают товар. Это позволяет производителю продавать продукт, а также пополнять запасы в зависимости от потребительского спроса.
Потребители выигрывают, потому что им не придется довольствоваться товаром, который есть в наличии в другом месте, просто потому, что он доступен. Вместо этого, благодаря вашим маркетинговым стратегиям, они увидят истинную ценность ваших товаров или услуг и будут более склонны прилагать усилия и реинвестировать в долгосрочной перспективе, если предложение будет достаточно привлекательным.
Типы маркетинговых стратегий вытягивания
Существует множество типов маркетинговых стратегий, используемых командами для привлечения клиентов, в том числе:
№1. Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс, с помощью которого компании модифицируют свои веб-сайты, чтобы включить популярные ключевые слова, чтобы занять более высокое место в результатах поиска. Результаты поиска с высоким рейтингом могут увеличить доступность компании для клиентов, что может привести к увеличению продаж и появлению новых клиентов.
№ 2. Объявления
Многочисленные виды рекламы могут способствовать успеху стратегии вытягивающего маркетинга, в том числе:
Маркетинг
Поскольку потребности и желания могут побудить клиента совершить покупку, реагирование на запросы клиентов является важным компонентом стратегии вытягивающего маркетинга. Контентная реклама фокусируется именно на том, как продукт может удовлетворить потребительский спрос.
Реклама с оплатой за клик
Реклама с оплатой за клик, также известная как платная реклама, показывает продукты клиентам на основе их поисковых запросов и данных о клиентах, таких как демографические данные, профессия или возраст. Например, студент колледжа может наткнуться на рекламу нового ноутбука после поиска дешевых ноутбуков в Интернете. Платная реклама может появляться в социальных сетях, на веб-сайтах или в видеороликах. Хотя платная реклама дороже, чем другие формы рекламы, она может быть очень эффективной для таргетинга на конкретных клиентов для вашей маркетинговой стратегии.
Исходящая реклама
Исходящая реклама — это маркетинговая стратегия, которая включает в себя общение с клиентами по электронной почте или телефону по поводу продукта, который может их заинтересовать. Этот тип рекламы может привлечь потенциальных клиентов, которые уже взаимодействовали с компанией или вообще не проявили интереса. .
Из-за актуальности, которую социальные сети могут иметь для некоторых клиентов, маркетинг в социальных сетях может быть важен для стратегии вытягивающего маркетинга. Многие платформы позволяют использовать хэштеги, чтобы помочь потребителям найти ваш контент при поиске по определенным ключевым словам.
Преимущества вытягивающих маркетинговых стратегий
Ниже приведены некоторые преимущества хорошей стратегии вытягивающего маркетинга:
№1. Дополнительные возможности продаж
Стратегии вытягивающего маркетинга позволяют компании создать дополнительный канал продаж со своими клиентами. Вытягивающий маркетинг создает новые возможности для повышения лояльности клиентов, создавая рекламу специально для направления клиентов к продукту. Кроме того, притягивающий маркетинг может также использовать маркетинговую тактику, которую компания ранее не использовала, что потенциально еще больше расширяет рекламу.
№ 2. Повышенный спрос на продукт и осведомленность
Вытягивающий маркетинг может привести к значительному увеличению спроса. Это может увеличить предложение, чтобы компенсировать возросший спрос, что может привести к увеличению продаж. Вытягивающий маркетинг может привести к созданию продукта, который продается очень хорошо, повышая осведомленность и удержание клиентов.
№3. Дополнительные полезные данные
Поскольку маркетинг по запросу увеличивает спрос, компании, которые его используют, могут иметь доступ к большему количеству данных. Дополнительные данные о спросе помогают компании понять, почему продукт хорошо продается. Из-за переориентации маркетинговых стратегий и увеличения трафика также могут увеличиться данные в социальных сетях и рекламе.
Недостатки стратегий вытягивающего маркетинга
Вы должны знать о следующих недостатках стратегий вытягивающего маркетинга:
№1. Расходы поставщиков
Поскольку вытягивающий маркетинг может увеличить спрос, возможно, придется увеличить предложение, чтобы компенсировать это. При использовании стратегии вытягивания компании может потребоваться планировать различные способы увеличения предложения. Увеличение предложения может привести к увеличению затрат на поставщиков, будь то затраты на аутсорсинг или затраты на повышение производительности внутри компании. Компании могут подготовиться к увеличению предложения, выделив средства на усилия по снабжению.
№ 2. Маркетинговые расходы
Поскольку в стратегиях вытягивающего маркетинга может одновременно использоваться несколько рекламных мероприятий, розничные затраты могут возрасти в результате их использования. Сторонняя реклама через партнерские отношения с различными компаниями влечет за собой дополнительные расходы. Как и в случае учета затрат поставщиков, для предприятий крайне важно учитывать в бюджете потенциальное увеличение затрат на маркетинг.
№3. Поддержание лояльности клиентов
Поскольку программы лояльности клиентов требуют таких тактик, как предложения скидок и бесплатные продукты, их содержание влечет за собой дополнительные расходы. Например, если компания предлагает скидку всем новым клиентам на их следующую покупку, прибыль от этих последующих продаж может пострадать.
Дополнительное финансирование и организация задач могут потребоваться для отправки дополнительных электронных писем клиентам, организации эксклюзивных предложений для клиентов и назначения сотрудников для совершения холодных звонков. Компании, которые нанимают или обучают больше сотрудников, могут компенсировать увеличение работы, связанное с программами лояльности клиентов.
Push-маркетинг против Pull-маркетинга
На первый взгляд маркетинг push и pull кажутся диаметрально противоположными. Однако на практике они пересекаются. Мы обсудили основные различия между push- и pull-маркетингом и то, как они проявляются на практике.
№1. Требование:
Проталкивающий маркетинг лучше всего работает с продуктами, о которых люди уже знают или которыми они интересуются. Стратегия вытягивания эффективна для продажи чего-то нового людям и создания спроса там, где его не было или было мало.
№ 2. Продолжительность:
Выталкивающий маркетинг больше связан с краткосрочными продажами, в то время как вытягивающий маркетинг может занять больше времени.
№3. Тип продукта:
Продукты стратегии вытягивания, как правило, в некотором роде единственные в своем роде, и аудитории, возможно, нужно будет точно сказать, что они из себя представляют. Продукты push-маркетинга хорошо известны аудитории и, как правило, практически не требуют сравнения с покупками.
№ 4. Цель:
Push-маркетинг стремится закрыть продажу как можно скорее, в то время как pull-маркетинг создает аудиторию постепенно и часто с нуля.
№ 5. Расходы:
Оба типа маркетинговых кампаний хороши настолько, насколько хороши их создатели. Они могут использовать похожие каналы, но обслуживать разную аудиторию. Это действительно зависит от продукта и аудитории, которую вы пытаетесь охватить.
В двух словах, различия между маркетинговыми стратегиями выталкивания и вытягивания вращаются в основном вокруг отношений бренда с аудиторией, которую он пытается охватить, и целей продаж, которых он пытается достичь.
Примеры маркетинговой стратегии Push Vs Pull
Amazon — отличный пример компании, которая извлекает выгоду из двух маркетинговых стратегий.
Начнем с того, что его склады стратегически расположены недалеко от крупных городов и мегаполисов. Когда дело доходит до продажи своей продукции, Amazon — это компания, ориентированная исключительно на рекламу, потому что ее услуги удовлетворяют потребности клиентов там, где они востребованы.
Одновременно они используют стратегию вытягивания для продвижения сторонних продавцов с помощью таких инструментов, как ретаргетинговая реклама, которая побуждает пользователей вернуться на сайт и совершить покупку.
Оба чрезвычайно эффективны. Без своих складов у Amazon было бы меньше продавцов, потому что пространство часто является проблемой для брендов с физическими запасами, что может отпугнуть новые компании от присоединения к сайту. И они не получили бы прибыли от своих продаж, если бы не продвигали продукцию своих продавцов.
Примеры вытягивающего маркетинга
Вот некоторые примеры стратегий вытягивающего маркетинга из различных отраслей:
№1. Закон
Finzer and Sons хочет увеличить спрос на свои услуги, используя социальные сети как часть своей стратегии привлечения. Finzer and Sons начинает рекламную кампанию, в рамках которой реклама размещается специально в социальных сетях, после создания учетной записи в социальной сети. Новые клиенты связались с юридической фирмой в рамках этой кампании, увидев сообщения и рекламу фирмы в социальных сетях.
#2. Технология
Компания Owen's Fixit, мастерская по ремонту компьютеров, начинает стратегию вытягивающего маркетинга, сосредотачиваясь на электронной почте и телефонных звонках предыдущим клиентам. Компания связывается с предыдущими клиентами, чтобы получить отзывы об их обслуживании и о том, как его можно улучшить в будущем. Кроме того, компания отправляет электронные письма бывшим клиентам с предложениями скидок на отремонтированные устройства.
В результате компания увеличила свои продажи, связавшись с предыдущими клиентами, которым требовался новый ремонт.
№3. Автомобильный
В рамках своей стратегии привлечения клиентов автосалон Annie's Automotive проводит день открытых дверей. Чтобы увеличить посещаемость, компания создает как физическую рекламу в местной газете, так и рекламу в социальных сетях. Компания Annie's Automotive получила большое количество посетителей на день открытых дверей благодаря многочисленным рекламным кампаниям, в результате которых появилось несколько новых клиентов.
Что такое маркетинг с эффектом притяжения?
Пул-маркетинг — это стратегия, в которой используется поисковая оптимизация (SEO) и другие ненавязчивые методы для привлечения клиентов к бренду. Конечная цель состоит в том, чтобы повысить осведомленность потребителей и спрос на бренд и его продукты.
Что является примером push-маркетинга?
Примеры стратегий push-маркетинга:
Прямые продажи клиентам — например, продавец автомобилей, который встречается с клиентами в автосалонах компании. Дисплеи в точках продаж (POS) для продвижения на выставках и дизайн упаковки, чтобы побудить клиентов к покупке.
В чем разница между стратегиями «тяни» и «толкай»?
Проще говоря, push-маркетинг включает в себя представление вашего бренда людям (обычно с помощью платной рекламы или рекламных акций). С другой стороны, привлечение подразумевает реализацию стратегии, которая естественным образом вызывает интерес потребителей к вашему бренду или продуктам (обычно с актуальным и интересным контентом).
Coca-Cola использует стратегию выталкивания или вытягивания?
Coca-Cola имеет большую дистрибьюторскую сеть и применяет стратегию продвижения, в которой она использует свой торговый персонал и деньги на стимулирование торговли, чтобы побудить посредников продавать, продвигать и продавать продукт конечным пользователям, т. е. покупателям.
SEO Push или Pull Marketing?
Поисковая оптимизация (SEO), креативный контент в социальных сетях и отзывы клиентов — наиболее распространенные виды пул-маркетинга. В то время как SEO уже давно доказало, что это тип маркетинга с наиболее стабильной рентабельностью инвестиций, социальные сети только недавно стали бизнес-каналом.
Что такое модель «тяни-толкай»?
Цель стратегии выталкивания и вытягивания состоит в том, чтобы направить ваш рекламный маршрут на рынок. Либо продвигая продукт к покупателям, либо протягивая продукт через розничную сеть к ним.
Как вы используете стратегию вытягивания?
Стратегия «вытягивания» создает дополнительный спрос на товар, который уже есть в магазинах. Стратегии вытягивания хорошо работают для известных брендов или брендов с высокой узнаваемостью. Обычно это достигается за счет рекламы.
Использует ли Apple стратегию push или pull?
В настоящее время Apple использует маркетинговую стратегию продвижения, «продвигая» или улучшая другие линейки своих продуктов, такие как Mac. Тем не менее, он также использует стратегию вытягивания, которая фокусируется на брендинге. Принципы стратегии вытягивания также могут быть применены к известной стратегии «выталкивания» и наоборот.
Заключение
Десятилетиями люди спорили о преимуществах и недостатках маркетинга по запросу. Профессионалы по маркетингу часто используют обе стратегии как часть своей компании. маркетинговые планы. Какое бы решение вы ни выбрали, убедитесь, что оно обеспечивает уровень организации, наглядности и внимания к деталям, которые требуются даже для самых сложных стратегий, благодаря таким функциям, как диаграммы Ганта и информационные панели.
Часто задаваемые вопросы по пулл-маркетингу
Телевизионная реклама – это push или pull маркетинг?
Push-маркетинг фокусируется на привлечении новых клиентов, напрямую представляя им маркетинговые материалы, а не заманивая их более тонко. Усилия по исходящему маркетингу включают рекламные щиты на автомагистралях, телевизионную рекламу, текстовые уведомления, прямой маркетинг по электронной почте и другие методы.
Использует ли McDonald's стратегию выталкивания или вытягивания?
Ресторан быстрого питания, такой как McDonald's, использует систему вытягивания, тогда как служба общественного питания использует систему выталкивания. Когда клиент заказывает гамбургер в McDonald's, официант берет один со стойки, а производитель гамбургеров следит за стойкой и готовит новые гамбургеры, когда количество становится слишком низким.
Использует ли Nike стратегию выталкивания или вытягивания?
Логотип и изображения галочки Nike играют важную роль в рекламе компании. Он использует широкое освещение в электронных, социальных и печатных СМИ для продвижения имиджа своего бренда, используя разумную стратегию подталкивания и вытягивания для своих клиентов.
- Стратегия вытягивания: руководство по маркетинговым стратегиям вытягивания (+бесплатные советы)
- Push-стратегия: маркетинговые практики и сравнения (+бесплатные советы)
- Docker и Azure Container Registry: сравнение преимуществ, реализации и вариантов использования
- 6 эффективных качеств успешного предпринимателя
- ЛУЧШИЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: 19 лучших вариантов (+ подробное руководство)
