Чтобы эффективно продавать, вам необходимо понимать основы психографики. Поскольку продукты находятся в разных нишах и категориях, которые могут быть предметами роскоши или предметами первой необходимости, они принадлежат к разным сегментам рынка. Например, маркетинг предмета роскоши для работника со средним доходом — это бесконечная трата времени. Из-за этого очень важно понимать концепцию психографики.
Эта статья расскажет вам о многих темах, таких как психографический обзор, психографическая сегментация, психографика и демография, примеры, типы и многое другое. Расслабьтесь и наслаждайтесь поездкой!
Что такое Психография?
Психография – это Исследование клиентов на основе их деятельности, интересов и мнений. Он также известен как AIO.
Эта концепция выходит за рамки классификации людей на основе демография, таких как возраст, пол или цвет кожи. В основном он стремится понять факторы, влияющие на поведение потребителей. Некоторые из факторов могут включать моральные, этические и политические ценности и эмоциональную реакцию, и это лишь некоторые из них.
Маркетолог или исследователь должен создать психографический профиль сегментов, в которые попадает аудитория. Затем он будет использовать его для создания четких сообщений для них, чтобы они купили его продукт. Что ж, данные, которые он собирает, позволяют сделать все это и многое другое.
Ценность психографики заключается в том, что даже в пределах четко определенных демографических групп индивидуальные потребности часто различаются. Например, только потому, что A и B одного возраста и имеют одинаковый доход, не означает, что у них будут одинаковые личные ценности или занятия.
Что такое психографические примеры?
Как мы уже установили, два человека одной и той же демографической группы могут быть психографически разными.
В результате некоторые рекламные стратегии такие как прямая почтовая рассылка, реклама по телевидению и рекламные щиты — очень квадратные методы. Они могут охватить широкую аудиторию, но сообщения могут быть неактуальны для многих. Подумайте об оптимизации сообщения.
Например, представьте, что попытка продать фитнес-продукт, предполагая, что каждый в возрасте от 40 лет и старше нуждается в фитнес-продукте, довольно абсурдна. Вы можете запустить рекламу в Facebook, ориентированную на всех, кто весит больше 60 фунтов, и, возможно, добиться успеха. Но если подходить к спортсменам и любителям фитнеса, кампания будет буквально взрывной.
Типы психографики
Существует 3 основных типа психографики.
Основными типами психографики являются интересы, действия и мнения. Вы также можете разделить их на подкатегории, а также на отношение; образ жизни и поведение. Однако в контексте этого поста мы будем придерживаться трех основных.
интересы
Интересы – это привязанности и интересы.
Например, вы можете увидеть коэффициенты конверсии и данные электронной коммерции на основе категории сходства: отчет по сходству Google Analytics.
Активности
Деятельность — это то, что люди делают. Такие вещи, как выпечка, чтение, рыбалка.
Вот подсказка: если вы зададите правильные вопросы, то есть хорошие, открытые вопросы, которые позволят вам узнать своего клиента Бетт, вы сможете узнать, как клиенты проводят свой день, что их волнует. Например: «Помимо работы и сна, как вы проводите время?»
Эта тенденция в психографической деятельности может помочь лучше ориентироваться на вашу аудиторию с помощью рекламы, лучшего контента, в котором используются метафоры и ссылки из их деятельности, и даже продавать то, что они хотят.
Обзор
Мнения – это личные взгляды на предмет. Иногда на них влияет отношение, образ жизни или социальный статус. Это подкатегории, о которых мы говорили.
Отношение человека формируется в зависимости от того, как он вырос, и его культурного происхождения. У каждого клиента будет свое отношение, которое можно использовать в качестве переменной для психографической сегментации.
Читайте также: 6 типов сегментации рынка
Психография против демографии
Начнем с определения демографии. Это изучение человеческого населения с точки зрения его основных характеристик, таких как возраст, пол, религия, язык, образование, род занятий, доход и богатство. (Алпразолам)
Психографической информацией могут быть привычки, увлечения, привычки и ценности вашего покупателя.
Демографические данные объясняют, кто ваш покупатель, а (против) психографические данные объясняют, почему они покупают.
В то время как демография фокусируется на абстракциях, таких как возраст, цвет кожи, психографика фокусируется на образе жизни, личности, мнениях, ценностях и культуре.
Чтобы иметь возможность отслеживать психографическую информацию, проверяйте активность пользователей ваших клиентов в социальных сетях, онлайн-платформах, онлайн-покупках продуктов или использовании мобильных приложений. Из этих источников можно получить большой объем данных.
Психографическая сегментация
Психографическая сегментация — это разделение вашего рынка на основе потребительских личностных качеств, ценностей, взглядов, интересов и образа жизни.
С помощью сегментации вы будете лучше разрабатывать свои продукты, чтобы они точно соответствовали потребностям и желаниям каждого сегмента рынка, где у вас есть аудитория.
По Blogspot, У людей разные интересы, взгляды и черты характера, поэтому не стоит ожидать, что их вкусы будут одинаковыми. Например, одни люди действительно заботятся об окружающей среде, а другие нет. Кто-то хочет развлечься на выходных, а кто-то просто хочет отдохнуть. Люди занимаются фитнесом и заботятся о своем здоровье, а другие — гурманы. Психографическая сегментация происходит, когда вы разбиваете свой рынок по этим интересам и отношениям, чтобы вы могли продавать соответствующий продукт каждому сегменту рынка.
Другими словами, психографическая сегментация определяется как метод сегментации рынка где группы формируются по психологическим признакам, влияющим на привычки потребления, основанные на образе жизни и предпочтениях людей.
Если ваша организация может понять вашу мысль клиентов процесс, они могут разделить свой целевой рынок в соответствии с этим методом сегментации.
Проведение психографической сегментации рынка является очень важной задачей в развитии бизнеса и поэтому требует внимания. Поскольку у каждого человека есть свои потребности и мнения, бренды должны сосредоточиться не только на разделении рынка на основе психографики, но и на установлении связи со своим целевым рынком на основе психографики.
Что является примером психографической сегментации?
Вот психографический пример.
Очень распространенным примером психографической сегментации является бренд, производящий роскошные мобильные устройства, который специализируется на такой индивидуальной настройке, как Яблоко.
Продукты не для всех. Есть люди с определенным уровнем жизни, которые не могут себе этого позволить. В то время как есть другие, которые могут комфортно.
Используя психографическую сегментацию рынка, маркетинговая команда этого бренда может сначала разделить целевой рынок в соответствии с их социальным статусом, а затем на основе образа жизни, взглядов, возраста, дохода или личности.
Кроме того, они должны оценить своих конкурентов и найти методы, чтобы превзойти их в своем брендинге.
Другие отрасли также могут использовать эту систему. Вы также заметите, что в игру вступают как психологические, так и демографические факторы.
Психографические вопросы
Психографические вопросы отвечают на вопросы почему и как.
- Как вы относитесь к автомобилям?
- Какой маркой и моделью автомобиля вы владели за последние 6 лет?
- Если бы электромобиль стоил столько же, сколько автомобиль, работающий на бензине, стали бы вы покупать его?
Иногда они открытые, иногда нет.
Иногда вопросы могут быть не столько непосредственно о продукте, сколько о мотивах клиентов. Это привлекает внимание клиента. Они чувствуют себя любимыми и желанными.
Например, вместо того, чтобы спрашивать респондентов о толстовках, можно задать вопросы о том, насколько сильно климатические изменения влияют на их жизнь или их мысли о глобальном потеплении.
Психографические компании
Вот наиболее релевантные примеры психографических компаний;
- Розничные компании
- Медицинские компании
- Индустрия туризма
Мы не планировали, что этот пост будет таким длинным. Однако нам пришлось подробно объяснить многие концепции, чтобы вы лучше поняли. Просмотрите сообщение и свяжитесь с нами в поле для комментариев, если есть вопросы.
Что такое психографика и демография?
Демография относится к статистическим данным (возраст, пол, доход и т. д.), собранным для определенного населения. Психография — это данные о взглядах, желаниях и других психологических факторах определенного населения.
Что такое психографическая категория?
Психографическая сегментация делит вашу клиентскую базу на группы на основе факторов, влияющих на покупательское поведение, таких как убеждения, ценности, образ жизни, социальный статус, мнения и действия.
Как по-другому называется психографика?
Переменные IAO — это другое название психографики (или AIO). IAO — это аббревиатура, обозначающая интересы, действия и мнения. Это три наиболее важные области психографических исследований.
Почему важна психографика?
Психографическая сегментация помогает маркетологам понять причины — цели, проблемы, эмоции, ценности, привычки и интересы, которые влияют на решения о покупке. Женщины не покупают свечи только потому, что они женские. Однако психографическая сегментация показывает, что некоторые женщины покупают свечи для украшения своего дома.
- Целевой рынок: лучшие практики и как их определить за 6 шагов
- ЧТО ТАКОЕ КУЛЬТУРА КОМПАНИИ: типы, примеры и лучшие практики
- Поведенческая сегментация: стратегии, примеры и полезные советы
- Процентный доход: определение и процесс налогооблагаемого процентного дохода
- Сегментация аудитории: смысл, примеры, важность и практическое руководство
