Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии

Итак, вы создали продукт мирового класса, разработанный для точного удовлетворения потребностей рынка. Однако лучшие книги не всегда являются бестселлерами, а этот продукт «не от мира сего» не может продаваться сам по себе. Следовательно, как владелец бизнеса или маркетолог, стратегия комплекса продвижения должна всегда звучать в вашей голове, потому что вашему целевому сегменту рынка нужна информация о вашем продукте или услуге и причинах, по которым они должны сочетаться с вашим брендом. Поэтому давайте поговорим о комплексе продвижения и обо всех фактах, которые вам нужно знать, чтобы создать его, подходящий для бизнеса.

Что такое промо-микс?

Продвижение смешивать представляет собой список каналов, которые компания выбирает для достижения определенной цели на рынке. Коммуникация в этих каналах должна быть убедительной, чтобы достичь разумной рыночной эффективности. Итак, выбранный вами промо-микс должен быть:

• пленительный

• Обучение

• убедительный

Элементы комплекса продвижения, которые вы выбираете, должны быть наиболее подходящими при разработке стратегии комплекса продвижения.

Что такое рекламный микс с примером?

Публикации, такие как газеты и журналы, а также средства массовой информации, такие как телевидение и радио, благотворительные пожертвования, выступления, реклама в выпусках и семинары — все это хорошие примеры. Еще одним видом рекламы является сарафанное радио, которое эволюционировало от рекламы из уст в уста через друзей и семью до одобрения со стороны звезд социальных сетей и блоггеров.

Почему важен комплекс продвижения?

Комплекс продвижения представляет собой комбинацию нескольких рекламных каналов, используемых для охвата определенной демографической группы. Комплекс маркетинга бесполезен без эффективного продвижения, которое привлекает потребителей, убеждает их совершить покупку и создает постоянных клиентов.

Элементы рекламного микса

Элементы комплекса продвижения позволяют компании эффективно продвигать свою продукцию в целевом сегменте рынка. Основываясь на целях и бюджете компании, она распределяет ресурсы по нужным элементам. Эти элементы Реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и личные продажи. Давайте перейдем к деталям каждого.

№1. Рекламное объявление:

Это способ, которым компании сообщают о своих продуктах и ​​услугах через платную рекламу. В большинстве случаев посредником выступает третья сторона. Таким образом, компания получает свое продвижение на платформе третьей стороны, а третья сторона — своим зрителям. Однако компании не должны делать это случайным образом, они должны выбирать платформу, которая имеет их целевой сегмент рынка. Примерами рекламных носителей являются телевидение, рекламные щиты, радио, плакаты, мобильные приложения, электронные письма и веб-страницы.

№ 2. Публичные отношения:

Таким образом компании пытаются создать положительный имидж в глазах общественности. Это может быть достигнуто путем проведения рекламных шоу с участием третьих сторон, размещения их новостей в СМИ и пресс-релизов об их деятельности.

№3. Стимулирование сбыта:

В этом элементе продвижения смешанные маркетологи пытаются увеличить продажи за счет заранее определенного ограниченного рыночного предложения. Например, срочные продажи, купоны и повторяющиеся продажи. В этом есть свои преимущества. В то время как новые фирмы могут использовать его для привлечения клиентов к себе. Старые, добившиеся хорошего проникновения на рынок, могут через это поддерживать интерес своих клиентов.

№ 4. Прямой маркетинг:

С помощью таких методов, как интерактивные потребительские веб-сайты, электронная почта и обмен сообщениями, фирмы могут убедить клиентов в призыве к действию, который побуждает клиента к действию. Эти каналы прямого маркетинга дают результаты, которые можно немедленно измерить, поскольку фирмы мгновенно получают актуальную информацию об интересах клиентов.

№ 5. Личные продажи:

Некоторые фирмы считают, что прямое общение лицом к лицу или по телефону со своими потенциальными клиентами через агентов, таких как торговый персонал, ближе к клиенту. Этот элемент комплекса продвижения называется личной продажей. Это самая традиционная форма продвижения. Очевидно, что при личном общении клиент и торговый представитель также тратят много времени. Таким образом, это может быть менее эффективным, чем другие элементы.

Каково влияние промо-микса?

В современном маркетинге реклама является наиболее распространенной тактикой, используемой предприятиями для привлечения клиентов. Рекламный комплекс — это важнейший метод увеличения продаж, поэтому компании пытаются увеличить влияние своих рекламных акций с помощью нескольких средств массовой информации.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: МАРКЕТИНГОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ: ВСЕ, ЧТО ВАМ НУЖНО ЗНАТЬ (ПОДРОБНОЕ РУКОВОДСТВО)

Стратегия продвижения микса

Теперь, когда вы знаете элементы комплекса продвижения. Давайте посмотрим, как выбрать набор рекламных акций, подходящий для вашей компании в соответствии со стратегией комплекса рекламных акций.

№1. Определите своих клиентов:

Это должно быть приоритетом в вашей стратегии продвижения. Вы должны знать, где взять целевой сегмент рынка. Некоторое сигнатурное поведение может помочь в этом. Например, если вы владелец ювелирного магазина, ориентированного на потребителей, чей годовой доход превышает 120,000 XNUMX долларов США. Выбранный вами элемент комплекса продвижения будет нацелен на людей, которые ежегодно зарабатывают такую ​​сумму.

№ 2. Определите свои цели:

Это причина, по которой вы хотите продвигать свой продукт. Разные компании имеют разные цели для своих рекламных роликов. Примерами могут служить знакомство с новым продуктом на рынке, исправление неправильного впечатления, убеждение розничных продавцов хранить больше вашего продукта и информирование существующего рынка о новых функциях для обеспечения разработки продукта.

№3. Создайте свое сообщение:

При разработке сообщения вы должны учитывать как содержание, так и формат. Контент — это слова, изображения и текст, используемые для передачи вашего сообщения клиентам, а формат — это то, как вы передаете эту идею. Различные комплексы продвижения используют разные форматы для эффективной передачи своего сообщения. Например, в то время как веб-реклама опирается на красочные графические изображения, личные продажи могут включать ораторскую харизму, которая убедит клиентов.

№ 4. Сделайте свой бюджет:

После того, как вы получили информацию о своем сегменте рынка, вы можете использовать ее в качестве руководства для составления бюджета. Кроме того, обратите внимание на имеющиеся у вас средства.

№ 5. Выберите свой рекламный микс:

После разработки вашего сообщения вам необходимо выбрать комплекс продвижения, который лучше всего подходит для вашей маркетинговой кампании. Таким образом, вы должны рассмотреть различные варианты продвижения и выбрать те, которые лучше всего подходят для вас. Например, комплекс продвижения обувного магазина, бюджет которого составляет 3,000 долларов США на маркетинговую кампанию, может быть следующим.

• • • 50% стимулирование продаж: купоны на 750 долларов, обувь на 750 долларов для победителей их конкурса.

    • 20% Реклама: 600 долларов за веб-рекламу.

    • 20% по связям с общественностью: 600 долларов за пресс-релиз.

№ 6. Используйте элементы выбранного микса, чтобы дополнять друг друга:

Итак, в примере магазин может использовать элементы в миксе, чтобы дополнять друг друга. Например, веб-реклама, объявляющая об их бесплатных купонах и конкурсе на их сегмент рынка. Затем пресс-релиз победителей конкурса для общественности.

№ 7. Измерьте результаты и внесите коррективы:

Увеличение количества продаж вашей фирмой послужит хорошим критерием в измерении того, насколько эффективным был ваш комплекс продвижения. Вы приспосабливаетесь к большему росту или устранению неэффективного элемента.

Как планируется промо-микс?

Термин «Promotion Mix» используется для обозначения набора рекламных стратегий компании. Реклама, личные продажи, стимулирование сбыта, связи с общественностью и прямой маркетинг объединяются, чтобы сформировать то, что называется «комплексом продвижения».

Почему продвижение комплекса важно в маркетинге?

Клиенты с большей вероятностью будут покупать у вас и вашего бизнеса, если они знакомы с вашим брендом и заинтересованы в нем. Маркетинг может быть таким же простым, как раздача бесплатных образцов, которые весьма эффективны для привлечения новых клиентов. Попробовав ваши товары, они решают купить у вас.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 7 СПОСОБОВ ОПРЕДЕЛИТЬ ВАС И ВАШ БИЗНЕС

Важность промо-комплекса

Важность комплекса продвижения заключается в следующем.

№1. Укрепление торговой марки в сознании потребителей:

Принято считать, что то, что повторяется, запоминается, а то, что запоминается, делается. Таким образом, в рекламном комплексе, особенно в рекламе, есть повторения вашего бренда для потребителя. И это может привести к тому, что название вашего бренда станет синонимом этого продукта. Например, в Нигерии большинство людей называют каждую лапшу на рынке индоми.

№ 2. Увеличение продаж:

Наиболее распространенной причиной, по которой компании занимаются продвижением, является стимулирование продаж, что, следовательно, увеличивает прибыль.

№3. Строить отношения:

Компании могут построить прочные отношения с розничными торговцами в этой отрасли, создав комплекс рекламных акций, ориентированный на них. Следовательно, это может помочь компании получить хорошую долю рынка в своем сегменте рынка.

№ 4. Перемешать Волнение:

Обычно это достигается за счет стимулирования сбыта. Некоторых потребителей заводят конкурсы и подарки. Вы можете превратить унылую покупку в более живую.

№ 4. Доверчивость:

Публичная презентация вашей компании помогает укрепить веру в легитимность и постоянство в сознании потребителя.

Факторы, влияющие на комплекс продвижения

Различные факторы, влияющие на комплекс продвижения, могут быть связаны с компанией, продуктом или клиентом. Итак, давайте посмотрим на эти факторы и узнаем, как они могут повлиять на ваш комплекс продвижения.

№1. Тип продукта:

Есть разные виды продукции. Некоторые из типов представляют собой фирменные продукты, небрендовые продукты и новые продукты. Маркетологи должны использовать различные элементы комплекса продвижения для любого из вышеупомянутых типов продуктов. В то время как реклама больше подходит для фирменных товаров, личные продажи могут быть предпочтительным элементом для небрендовых товаров.

№ 2. Использование продукта:

Потребительские товары обычно ориентированы на большее количество клиентов, чем промышленные товары. Таким образом, реклама и стимулирование сбыта больше подходят для потребительских товаров, а личные продажи — для промышленных товаров.

№3. Сегмент целевого рынка:

Сегмент целевого рынка — это фактор, который может повлиять на комплекс мер по продвижению. Следовательно, фирма, которая распределила клиентов внутри страны, может использовать рекламу своей продукции в социальных сетях или на телевидении. Тем не менее, фирмы, которые имеют одну область сосредоточения клиентов, могут просто использовать личные продажи.

№ 4. Наличие средств:

Это очень важный фактор, влияющий на весь комплекс продвижения. Личные продажи являются самыми дешевыми в спектре затрат всего комплекса продвижения. Реклама и стимулирование сбыта обходятся дорого и должны осуществляться фирмами, которые могут себе это позволить. Таким образом, доступные средства сильно повлияют на ваш выбор комплекса продвижения. Кроме того, средства влияют не только на ваш микс, но и на его продолжительность.

№ 5. Компетенция маркетолога:

Некоторым маркетологам не хватает опыта в каком-то комплексе продвижения. Таким образом, они, как правило, не используют его в своей рекламной кампании, даже если это жизненно важно для успеха этой кампании.

Заключение

Надеемся, что с подробностями, изложенными в этой статье, вы смогли хорошо понять концепцию комплекса продвижения? Если нет, обратитесь в раздел комментариев за разъяснениями или дополнительной информацией.

Похожие сообщения

1. КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: все, что вам нужно знать (+13 проверенных стратегий)
2. РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ: Влияние рекламы и продвижения на малый бизнес(Открывается в новой вкладке браузера)
3. СОСТАВ ПРОДУКТОВ: Лучший набор продуктов
4. Стратегия продвижения: Лучшие простые практики и все, что вам нужно (+ бесплатные pdf-файлы)
5. (Открывается в новой вкладке браузера)Стратегии масштабирования любого бизнеса (+ подробное руководство)

(Открывается в новой вкладке браузера)(Открывается в новой вкладке браузера)

Часто задаваемые вопросы о промо-миксе