Компании могут использовать позиционирование продукта, чтобы выделить свои продукты и сделать их известными, используя каналы связи, ценообразование или качество продукта. В этой статье будут рассмотрены значение позиционирования продукта и его преимущества, а также процедуры, которые необходимо предпринять для позиционирования вашего продукта, стратегия и ряд примеров.
Обзор позиционирования продукта
Позиционирование продукта известно как процесс установления позиции нового продукта в глазах потребителей. Он включает в себя изучение рынка и позиций конкурентов; определение места нового продукта по сравнению с конкурентами; и продвижение имиджа продукта конкретного бренда.
Позиционирование продукта определено
Позиционирование продукта — это тип маркетинга, который подчеркивает преимущества вашего продукта для определенного целевого рынка. Основываясь на положительной реакции на продукт, маркетологи могут выбирать, на какую аудиторию ориентироваться, с помощью маркетинговых исследований и фокус-групп. Исследования также могут выявить, какие характеристики продукта больше всего нравятся потребителям. Рассмотрение этих данных позволяет оптимизировать маркетинговые программы и создавать мощные маркетинговые сообщения, которые увеличивают число потенциальных клиентов и продажи.
Кроме того, это помогает услуге или продукту выделиться среди аналогичных на рынке. Вам не нужно ограничивать позиционирование продукта одной демографической группой, поскольку это важная часть любого маркетингового плана. Продукт может иметь основную целевую аудиторию и дополнительную аудиторию, которая также заинтригована товаром, но может быть заинтересована в нем по-разному. Этот процесс включает в себя формирование определенного образа компании и ее товаров в сознании потребителей и выявление ключевых преимуществ, которые отличают данный продукт от аналогичных предложений конкурирующих компаний. Затем целевая аудитория бренда информируется об отличии с помощью наиболее эффективных методов коммуникации.
Компании должны убедиться, что их клиенты находят ценность в информации, которую они им предлагают. Основываясь на потребностях клиентов, конкурирующих альтернативах, наиболее эффективных каналах связи и целевых сообщениях, маркетологи должны решить, как лучше всего продвигать определенные товары и достигать своей целевой аудитории. Компании могут разрабатывать сообщения, отвечающие потребностям и желаниям своих клиентов, и убеждать их совершать покупки, применяя на практике стратегии позиционирования продукта.
Качества успешного позиционирования продукта
Позиционирование продукта предполагает не только выбор наилучшего плана, но и его правильное выполнение. Успешный план позиционирования должен обладать несколькими определенными качествами. Вот какие они:
- Актуальность: позиционирование продукта должно соответствовать аудитории, для которой он предназначен. Он должен заботиться об их требованиях и требованиях.
- Ясность: позиционирование продукта должно быть кратким и ясным. У клиентов не должно возникнуть проблем с пониманием этого.
- Дифференциация: позиционирование продукта должно отличаться от позиционирования его конкурентов. Клиенты не смогут признать его ценность, если этого не произойдет.
- Последовательность: позиционирование продукта должно быть одинаковым во всех медиа. Это охватывает все: от упаковки до рекламы.
- Правдоподобность: позиционирование продукта должно вызывать доверие. Клиенты не будут доверять компании или продукту, если этого не произойдет.
Преимущества позиционирования продукта
Основные преимущества позиционирования продукта, демонстрирующие, почему это одна из самых успешных маркетинговых стратегий:
- Как найти конкурентное преимущество на меняющемся рынке
- Соответствие ожиданиям клиентов
- Подтверждение имени вашего бренда и его продуктов
- Получение лояльности клиентов.
- Разработка эффективной стратегии продвижения
- Привлечение новых клиентов.
- Повышение конкурентоспособности.
- Запуск новых продуктов.
- Демонстрация новых возможностей существующих продуктов
- Выявление ключевых преимуществ продукта и сопоставление их с потребностями клиентов.
Примеры позиционирования продукта
Примеры позиционирования продукта
Есть много заслуживающих внимания примеров позиционирования продукта. Давайте рассмотрим некоторые из них.
# 1. Джордан из Nike
Jordan от Nike — яркий пример позиционирования, основанного на эмоциях. Компания позиционировала себя как бренд спортивной одежды премиум-класса и взяла прозвище Майкл Джордан от легендарного баскетболиста. Он использовал известность и привлекательность Джордана для создания амбициозного бренда, который был связан с совершенством и успехом.
В результате своего огромного успеха бренд Jordan в настоящее время является одним из самых дорогих в мире.
№ 2. БМВ серии М
Среди примеров позиционирования продукта — BMW M Series, который хорошо работает с методом позиционирования на основе использования. Серия M позиционировалась как линейка высокопроизводительных автомобилей, созданных для использования на гоночных трассах и других трассах. Клиенты, ищущие автомобиль, который мог бы подарить им захватывающий опыт вождения, сочли его привлекательным из-за этого.
№3. Энергетические напитки Red Bull
Red Bull продвигает свои энергетические напитки, превознося преимущества, которые они предлагают. Напитки были заманчивы для людей, которым требовался заряд энергии, поскольку они были разработаны, чтобы дать потребителям дополнительный прилив энергии (крылья).
Стратегия позиционирования продукта
Стратегия позиционирования продукта — это процесс перемещения вашего продукта с его текущей позиции на идеальную. Это включает в себя планирование того, как рынок будет воспринимать ваш продукт. Несмотря на то, что мы можем утверждать, что «позиция продукта такова», на самом деле ваш продукт живет своей собственной жизнью.
То, что ваши клиенты думают о вашем продукте, — это единственное позиционирование, которое имеет значение. Если клиент не рассматривает это, вашего продукта там нет. Это своего рода маркетинговая тактика, направленная на то, чтобы выделить продукт среди конкурентов. Эффективная коммуникация конкурентного преимущества бренда является основной целью стратегии позиционирования продукта, направленной на то, чтобы повлиять на восприятие потребителя.
Типы стратегий позиционирования продукта
Компания может решить позиционировать свои товары по отношению к конкурентам или стремиться занять особую нишу на рынке. Существует 2 типа стратегий позиционирования продукта:
№1. Относительное позиционирование:
Говорят, что компания выбрала стратегию конкурентного позиционирования, когда она размещает свой продукт по отношению к конкурентам. Компании в этой ситуации исследуют продукты и целевые рынки своих конкурентов, чтобы создать уникальное торговое предложение (УТП), которое отличает их продукт от конкурентов. Например, iPhone от Apple позиционировался как смартфон высокого класса с превосходным дизайном и удобством использования по сравнению с конкурентами.
№ 2. Абсолютное позиционирование:
Это относится к попытке компании занять рыночную нишу, которая в настоящее время не занята ни одним из ее конкурентов. Когда это происходит, фирмы сосредотачиваются на разработке уникального торгового предложения (USP) для своего продукта, которое отличает его от конкурирующих продуктов на рынке.
Атрибуты, чувства и преимущества используются для дальнейшей материализации этих двух тактик. Пять категорий методов позиционирования продукта следующие:
- Позиционирование по характеристикам.
- Позиционирование по цене.
- Позиционирование на основе применения или использования.
- Позиционирование на основе статуса или качества.
- Позиционирование в зависимости от конкурентов
Несмотря на то, что на разработку продукта тратится много усилий, очень немногие компании задумываются о том, как покупатели отреагируют на продукт, как только он появится на рынке. Понимание продуктов, которые вы выбираете для продажи населению, является ключевым компонентом позиционирования продукта. Из-за этого очень важно учитывать, что могут думать ваши клиенты. Давайте рассмотрим эти 5 основных стратегий определения позиции вашего товара.
№1. Позиционирование по характеристикам
Чтобы развивать отношения, бренды придают своим продуктам определенные характеристики. Это делается для того, чтобы люди принимали решения на основе атрибутов продукта и бренда. В качестве иллюстрации рассмотрим автомобильную промышленность.
№ 2. Позиционирование по цене
Эта тактика влечет за собой подключение вашего бизнеса с доступными ценами. Бренды часто представляют себя теми, кто предлагает товары или услуги по самым доступным ценам. Рассмотрим супермаркеты в качестве иллюстрации. Благодаря высокому обороту, высокой покупательной способности и более низким затратам на доставку и распространение они могут позволить себе предлагать клиентам товары по более низким ценам.
№3. Позиционирование на основе использования или применения
Компании также могут использовать определенное использование или приложение, чтобы позиционировать себя. Энтузиасты здорового образа жизни создают большой спрос на оборудование, которое повышает производительность тренажерного зала. В результате многие компании продают пищевые добавки.
№ 4. Позиционирование на основе статуса или качества
Бренды, которые мы сейчас обсуждаем, уделяют больше внимания своему престижу или хорошему качеству, чем цене. Иногда репутация бренда — это то, что привлекает к нему клиентов. Возьмем, к примеру, Ролекс. Эту известную часовую марку предпочитают влиятельные и богатые люди, и она ассоциируется со спортивным успехом и превосходством.
№ 5. Позиционирование на основе конкурентов
Использование альтернатив, предлагаемых конкурирующими компаниями, помогает выделить продукты и продемонстрировать их преимущества. Это помогает компаниям дифференцировать свои товары и демонстрировать их отличительные особенности.
Каковы 4 основных компонента позиционирования продукта?
Четыре основных компонента позиционирования продукта:
- Цены.
- Применение/использование продукта.
- Целевые клиенты
- Конкурентные преимущества
Как вы разрабатываете позиционирование продукта?
Ниже приведены методы исследования, которые помогут в разработке позиционирования вашего продукта:
- Интервью с предыдущими, настоящими и потенциальными клиентами
- Обзоры
- Опросы на месте
- Проверка в Интернете, чтобы узнать, что другие говорят о вас (форумы, социальные сети)
- Просмотр записей чата и обслуживания клиентов.
- Проверка звонков по продажам
Почему важно позиционирование?
По сравнению с другими продуктами или брендами, которые в настоящее время представлены на рынке, позиционирование помогает создать индивидуальность продукта и бренда в сознании потребителей.
Каковы 4 стратегии брендинга?
Четыре стратегии бренда, которые помогают развивать ваш бизнес, — это расширение ассортимента, расширение бренда, новая стратегия бренда и стратегия флангового/борьбы с брендом.
Какова цель позиционирования бренда?
Цель состоит в том, чтобы произвести на покупателя отличительное впечатление, чтобы он связал ваш бренд с чем-то особенным и привлекательным, что отличает его от других продуктов на рынке.
Заключение
Эффективный план позиционирования продукта требует большого количества данных. Вы можете изучить новые идеи, проверить свои текущие и заложить основу для плодотворной стратегии выхода на рынок, проведя соответствующие исследования.
Позиционирование продукта необходимо для четкого формулирования преимуществ продукта и объяснения потребителю, какую проблему он решает, что прокладывает путь к успеху продукта и компании. Не стесняйтесь обращаться к приведенным выше примерам позиционирования продукта и стратегии для дальнейшего разъяснения.
Часто задаваемые вопросы о позиционировании продукта
Каковы 3 C позиционирования?
Три элемента позиционирования — это ваш клиент, канал и конкуренция.
Что такое процесс позиционирования?
Процесс позиционирования — это постоянно меняющийся метод, который компании используют, чтобы убедиться, что они занимают прочное, позитивное и стабильное место в сознании своих клиентов. Компании могут указать размещение бренда, продукта или услуги в процессе позиционирования.
{
«@Context»: «https://schema.org»,
«@Type»: «FAQPage»,
«MainEntity»: [
{
«@Type»: «Вопрос»,
«name»: «Какие три составляющие позиционирования?»,
«AcceptAnswer»: {
"@напечатайте ответ",
«текст»: «
Три элемента позиционирования — это ваш клиент, канал и конкуренция.
}
}
, {
«@Type»: «Вопрос»,
«name»: «Каков процесс позиционирования?»,
«AcceptAnswer»: {
"@напечатайте ответ",
«текст»: «
Процесс позиционирования — это постоянно меняющийся метод, который компании используют, чтобы убедиться, что они занимают прочное, позитивное и стабильное место в сознании своих клиентов. Компании могут указать размещение бренда, продукта или услуги в процессе позиционирования.
}
}
] }
Статьи по теме
- 7 стратегий позиционирования вашего бизнеса в 2022 году [с примером из практики]
- КНИГИ ПО БИЗНЕС-БРЕНДИНГУ: 10 КНИГ ПО БИЗНЕС-БРЕНДИНГУ
- Как позиционирование бренда Cisco делает их сильнее.
- СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ПРОДУКТА: обзор, примеры, должностная инструкция (+ бесплатные курсы)
- Причины, по которым каждый продукт или бренд нуждается в запуске
