Хотя владение продуктом — это хорошо, его маркетинг важнее. Это можно сравнить с осуществлением мечты стать певцом-суперзвездой, поя только в душе. Звучит хорошо, правда? Теперь вы знаете, насколько важна концепция товарного маркетинга! В этом посте содержится вся основная информация, необходимая для понимания концепции маркетинга продуктов, стратегий, примеров, вакансий, описаний вакансий и курсов.
Содержание содержания прямо ниже.
Обзор товарного маркетинга
По сути, продуктовый маркетинг — это вывод вашего продукта на рынок! Это процесс продвижения и продажи продукта клиентам. Кроме того, согласно Blogspot, это посредник между разработкой продукта и повышением осведомленности, ведущей к продажам.
Буквально мы можем сказать, что это акт продажи продукта для привлечения новых клиентов и потенциальных клиентов.
Этот процесс включает в себя определение сообщения продукта, запуск и обеспечение его понимания торговыми представителями и клиентами. Он направлен на увеличение спроса и использования продукта.
По-видимому, прекращать маркетинг продукта после запуска продукта — это все равно, что идти в студию, чтобы записать нашу песню для душа, но так и не запустить ее.
Через много времени после запуска продукты предназначены для продажи, поэтому они получают известность и хорошую клиентскую базу, а также отзывы, необходимые для эффективной конкуренции на рынке с другими продуктами.
Концепция товарного маркетинга
Правда в том, что отличный продукт ничего не значит, если он не привлекает внимание людей, которые могли бы извлечь из него пользу.
Чтобы спасти ситуацию, вам нужно задать себе несколько практических вопросов. Кто ваша аудитория для этого продукта? Как вы до них доберетесь? Где? Каково ваше сообщение для них?
Другими словами, PM включает в себя понимание целевой аудитории продукта и использование стратегического позиционирования и обмена сообщениями для увеличения доходов и спроса на продукт.
Итак, у вас есть все работы в мире, чтобы сделать!
Продуктовый маркетинг против традиционного маркетинга
Продуктовый маркетинг является стратегическим, в то время как традиционный маркетинг является всеобъемлющим.
Продуктовый маркетинг является частью традиционного маркетинга. На самом деле, если вы посмотрите на семь составляющих маркетинга, вы заметите, что маркетинг продукта является одним из наиболее важных компонентов маркетинговой деятельности компании.
PM занимается повышением спроса на продукт и его принятием текущими клиентами. Он фокусируется на процессах, которые потребители используют для покупки вашего продукта, чтобы маркетологи могли создавать кампании для поддержки этой работы.
Понимание аудитории данного продукта на глубоком уровне и разработка позиционирования и сообщения этого продукта для обращения к этой демографической группе — вот в чем заключается маркетинг продукта. Он включает в себя запуск и реализацию продукта, а также маркетинговую стратегию продукта, поэтому работа маркетолога продукта жизненно важна для отделов маркетинга, продаж и продуктов компании.
Маркетинг продукта против управления продуктом
Существует сходство между маркетингом продукта и управлением продуктом.
Мы уже понимаем, что PM — это создание продукта и узнаваемости бренда. Однако управление продуктом начинается с создания спецификаций продукта, то есть разработки/дизайна продукта. Он охватывает маркетинг продукта и заканчивается бесконечностью.
Маркетологи продукта разрабатывают контент для продаж, маркетинговых коммуникаций, клиентов и рецензентов продукта. Они находятся в авангарде всех стратегий, необходимых для эффективного принуждения клиентов к покупке вашего продукта.
Но менеджер по продукту устанавливает видение, включая возможные обзоры продукта и редизайн, формирует пользовательский опыт и согласовывает интересы клиентов с заинтересованными сторонами среди других ролей.
Хотя небольшие компании используют одну и ту же команду как для управления продуктами, так и для маркетинга, их роли различны и должны быть разделены, как это делают большинство крупных организаций.
Цели маркетинга продукта
Улучшите свое понимание ваших клиентов.
Когда вы примените план PM, ваша целевая аудитория поймет важность наличия этого конкретного продукта в их жизни. Знание того, сколько клиентов привлекает ваш продукт, позволяет вам проводить исследования клиентов.
№1. Эффективно ориентируйтесь на своих покупателей.
В дополнение к анализу ваших клиентов в целом, вы можете определить тип покупателя, на которого будете ориентироваться в будущем. Знание конкретных потребностей вашей целевой аудитории может помочь вам в разработке вашего продукта, чтобы лучше удовлетворить их потребности.
№ 2. Узнайте о своих конкурентах (продукты и маркетинговая тактика).
Вы можете сравнить свой маркетинговый подход и результаты с подходами и результатами ваших конкурентов, когда вы рекламируете свои товары. Какие качества и преимущества их товаров заявляют о себе на рынке? Какие концепции они не изучили? Какие функции есть у их продукта, которых нет у вас? Это исследование может быть использовано в ваших интересах при разработке плана PM.
№3. Убедитесь, что отделы маркетинга, продуктов и продаж имеют одинаковую информацию.
Если вы сделаете свое предложение продукта очевидным как для покупателей, так и для персонала, это принесет пользу обеим сторонам. Каждая команда в вашей компании, работающая вместе, может лучше понять назначение продукта и более эффективно выразить его в своей работе.
№ 4. Разместите продукт на рынке надлежащим образом.
В PM вы хотите, чтобы ваш продукт, имидж бренда и тон были последовательными и вызывали желаемые эмоции у вашей целевой аудитории. Вот некоторые вопросы, которые следует учитывать при мозговом штурме позиционирования вашего бренда:
1. Подходит ли этот продукт для текущего рынка?
2. Чем этот продукт отличается от продуктов наших конкурентов?
3. Есть ли способ еще больше выделить этот товар среди предложений наших конкурентов?
4. Есть ли какие-либо вещи, которые мы ранее продавали, которые мы не будем продавать или продавать снова? Если это так, то почему бы и нет?
№ 5. Увеличение доходов и продаж.
Как маркетолог продукта, вам также нужно будет задать себе и подумать над определенными вопросами, касающимися вашего продукта. Задавая себе эти вопросы, вы можете убедиться, что ваш продукт пользуется успехом у покупателей.
1. Подходит ли этот продукт для текущего рынка?
2. Подходит ли этот продукт для наших нынешних клиентов?
3. Что отличает наш продукт от аналогичных товаров наших конкурентов?
4. Можно ли дополнительно отличить этот продукт от продуктов наших конкурентов?
5. Есть ли какие-то вещи, которые мы продавали в прошлом, которые мы не стали бы продавать или продавать снова, если бы могли вернуться в прошлое? Если это так, то почему бы и нет?
Как видите, продуктовый маркетинг требует систематического подхода к вашим товарам, чтобы обеспечить их успех среди клиентов на вашем текущем рынке.
Стратегия товарного маркетинга
Прежде чем вы сможете эффективно продвигать продукт, вам необходимо ответить на действительно важные вопросы. Вот их список;
- Какие продукты будут предложены?
- Кто будет целевыми клиентами?
- Как продукты попадут к ним?
- По какой цене должны предлагаться товары?
- Как покупатели должны воспринимать продукт?
Продукт Маркетинговая стратегия служит руководством по ценообразованию, продвижению и позиционированию вашего нового продукта. Это поможет вам перейти от разработки к запуску продукта и информирует новую аудиторию о продукте.
Вот несколько советов маркетологам о том, что делать.
№1. Исследование продукта:
Другими словами, чтобы иметь хорошо сделанный продукт, целесообразно исследование. Разработчикам необходимо работать с маркетологами, чтобы они могли протестировать продукт на целевом рынке перед запуском. Это помогает вернуть отзывы, которые можно использовать для улучшения продукта перед запуском.
Этот тест следует проводить как внутри, так и снаружи в контролируемых средах.
№ 2. Создайте историю продукта:
Продукция также поступает на рынок в виде История. Какую проблему решает продукт? Кто сталкивается с этой проблемой? Как он решает эту проблему? Что он делает, что замена не делает?
№3. Создайте маркетинговую базу:
Здесь маркетологи могут создавать различные маркетинговые копии, контент для блогов, тематические исследования и целевые страницы на своем веб-сайте. Все это должно буквально описать продукт, чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Хорошо, электронный маркетинг каким-то образом затмила традиционные печатные листовки.
№ 4. План запуска продукта:
Ни одна маркетинговая команда не обходится без письменного план запуска, разъяснение каждого этапа маркетингового процесса и ответственных за каждый этап.
№ 5. Запуск продукта:
Этот день является кульминацией маркетинговой кампании. Все участники достигают своей цели. Подобно запуску песни, это лучший час для маркетолога, чтобы продемонстрировать свои навыки.
№ 6. Взаимодействие с сообществом:
Почти сразу после запуска очень важно получить обратную связь. Поскольку продукт привлекает внимание в отрасли, это хорошее время, чтобы извлечь выгоду из того, что говорит рынок. Маркетологи могут обращаться к партнерам, влиятельным лицам и существующим клиентам за комментариями. Они будут служить свидетельствами.
№ 7. Активация продаж:
Команда продаж должна быть обучена использованию продукта и эффективному маркетингу. Большая часть продаж будет зависеть от их отношения и харизмы к продукту и выполняемой работе. Это гарантирует согласованность сообщения, созданного для этого продукта.
По мере того, как вы будете развивать свою маркетинговую команду и свою маркетинговую стратегию, подумайте о том, как будут работать вышеперечисленные элементы и с кем вам нужно будет работать, чтобы добиться успеха.
См. также 7 эффективных методов бренд-маркетинга
Примеры продуктового маркетинга
Я просто назову несколько примеров товарного маркетинга.
Кока-кола перезапуск:
Летом 2014 года Coca-Cola запустила маркетинговую кампанию Share a Coke. По сути, все, что сделала компания, — это заменила классическую этикетку Coca-Cola на некоторых напитках на этикетку с надписью «Поделись кока-колой с ____». В пустом месте Coke выбрала ротацию из 250 самых распространенных имен молодых людей. Люди бросились искать банки с их именами или именами их близких.
Так вот, это умная стратегия PM, если я хочу сказать.
С тех пор персонализированная маркировка становится все более популярной.
Реклама в Facebook:
Facebook успешно захватил огромный кусок рынка онлайн-рекламы. Они начинали как бесплатную кампанию, теперь она платная. Новые владельцы продуктов могут, например, начать рекламную кампанию со своей личной страницы в Facebook.
Описание работы по маркетингу продукта / Обязанности маркетолога продукта
Несколько обязанностей для маркетолога продукта;
- Определение покупателей и целевой аудитории для вашего продукта.
- Успешное создание и реализация маркетинговой стратегии продукта.
- Работа с правильным отделом продаж, чтобы привлечь нужных клиентов для вашего нового продукта.
- Выяснение позиции товара на рынке.
- Обеспечение соответствия продукта потребностям вашей целевой аудитории.
- Сохранение актуальности продукта с течением времени за счет рекламы, соответствующей времени и сезону.
Вакансии по продуктовому маркетингу
Чтобы получить доступ к некоторым вакансиям PM, можно проверить такие вневременные платформы, как LinkedIn, Twitter и Facebook. Мы упомянули их из-за их популярности и простоты навигации.
Курс по продуктовому маркетингу
Существует множество курсов по управлению проектами.
Вот ссылка на категорию курсов PM на Udemy.
Тем не менее, он наш выбор для вас: Самый полный курс по продуктовому маркетингу
Мы охватили так много областей PM. Пройдите его и применяйте принципы в своем бизнесе.
Вам понравилось читать? Оставьте нам комментарий в поле ниже.
Часто задаваемые вопросы по продуктовому маркетингу
Какова роль маркетинга продукта?
Маркетинг продукта отвечает за позиционирование, обмен сообщениями, конкурентное отличие и обеспечение того, чтобы отделы продаж и маркетинга были связаны друг с другом, чтобы они могли эффективно работать над созданием и закрытием потенциальных клиентов. Это стратегический маркетинг на уровне бренда или продуктовой линейки.
Что такое маркетинговые стратегии продукта?
Практика стратегического позиционирования, ценообразования и продвижения вашего продукта среди целевой аудитории известна как стратегия маркетинга продукта. Разработка маркетингового плана продукта будет отличаться в зависимости от продукта.
Что волнует продуктовых маркетологов?
Маркетологи продукта озабочены пониманием и маркетингом для клиентов. Они стимулируют спрос и потребление продукта, что часто влечет за собой разработку позиционирования и обмена сообщениями.
Статьи по теме
