Одним из самых последних и значительных достижений в маркетинге программного обеспечения в настоящее время является эволюция маркетинга продуктов, поэтому очень важно понимать его и знать, как применять его в своей работе или организации. Продолжайте читать, чтобы получить стратегическое и тактическое объяснение «Что такое маркетинг продукта?» Поскольку все нанимают менеджеров по маркетингу продуктов (PMM), существует большой спрос на знания в этой области. Вот полный список всего, что у нас есть на данный момент: примеры продуктового маркетинга, стратегии, менеджеры по маркетингу и их зарплаты.
Маркетинг продукта
Связующим звеном между рынком и продуктом в обоих направлениях является маркетинг продукта. Таким образом, функция маркетинга продукта отвечает за разработку продукта, позиционирование его как решения и понимание требований и потребностей рынка.
В течение обычного дня маркетолог может написать позиционирование и сообщения, представить новые функции и продукты, взаимодействовать с потребителями или помогать другим командам в заключении сделок. По этой причине мы находимся на стыке продуктовой стратегии, продаж, успеха клиентов и маркетинга. Это демонстрирует огромное влияние, которое может иметь продуктовый маркетинг, но также затрудняет создание общей картины того, что мы делаем.
Маркетолог продукта может просто сосредоточиться на позиционировании продукта в некоторых компаниях. В других случаях целью является увеличение продаж или спроса на продукт. И они выполняют каждую из этих задач на некоторых предприятиях. Поэтому ваш следующий запрос, несомненно..
За что на самом деле отвечает продуктовый маркетинг?
В продуктовом маркетинге основная обязанность маркетолога — говорить от лица потребителя. Маркетологи знают, что потребители покупают решения, а не продукты или функции, чтобы решить свои проблемы. В результате мы сосредоточены на разработке историй, которые включают в себя идеи потребителей, чтобы клиенты воспринимали наши товары как способ решения своих проблем и достижения своих целей. И это задача, которая длится долго после того, как продукт был выпущен. Он начинается в самом начале разработки продукта.
К основным обязанностям продуктового маркетолога относятся:
- Обмен сообщениями и позиционирование
- Полный контроль над маркетинговой стратегией (например, наименование, упаковка и ценообразование, активация партнеров, позиционирование, активация, контент в верхней и средней части воронки, кампании и предложения).
- Помочь отделу продаж закрыть больше сделок и заработать больше денег
- Знание рынка, наших клиентов, движущих сил наших побед и неудач, а также всего спектра конкуренции
- Принятие решения о стратегии продукта и продвижение новых продуктов (запуск продукта)
- Повышение осведомленности, спроса, приемлемости, уровня принятия и размера сделки
Примечание. Вся эта работа требует разработки эффективного плана маркетинга продукта.
Примеры продуктового маркетинга
Мы попытались узнать, как это делалось раньше. Чтобы создать аудиторию, мы составили список из восьми компаний-примеров, которые освоили продуктовый маркетинг. Они таковы:
- Билли
- Растите и конвертируйте
- MailChimp
- Unsplash
- Airbnb
- Tesla
- Nike
- Apple
№ 1. Билли
Одним из хороших примеров товарного маркетинга является продукт Billie. Производитель женской бритвы Billie только что дебютировал со своей кампанией #ProjectBodyHair. Все началось с креативной телевизионной рекламной кампании, в которой волосы на теле использовались для рекламы женских бритв. Их продуктовая команда разработала идею этой кампании после проведения исследования рынка, чтобы определить их конкурентное преимущество, которое заключается в отсутствии волос на теле в рекламе женских бритв. Вы можете создать успешную маркетинговую кампанию продукта, соединив это конкурентное преимущество с болевыми точками целевой аудитории, связанными с неточным представлением женщин в СМИ.
Кроме того, с более чем 21 миллионом обычных просмотров, более 1.3 миллиона репостов и комментариев в социальных сетях, только эта кампания произвела более 3.3 миллиарда показов в СМИ в 23 странах.
№ 2. Растите и конвертируйте
В нашем руководстве по продуктовому маркетингу мы ясно дали понять, что продукты не всегда должны быть осязаемыми объектами. Это может быть программное обеспечение или продукты, например, компания по контент-маркетингу Grow and Convert. Команда Grow and Convert приняла решение изменить позиционирование своего бизнеса. Они стремились зарекомендовать себя как престижная, роскошная и высококлассная служба. Им нужно позиционировать себя так, чтобы они могли привлечь клиентов, которые потратят много денег.
Чтобы найти рыночный разрыв, подход к позиционированию Grow and Convert в примерах товарного маркетинга включает конкурентный анализ. Были обнаружены три пробела:
- Фирма контент-маркетинга, которая отдает приоритет лидам
- Неадекватное продвижение контента
- Очень немногие компании могут предоставить первоклассный B2B-контент.
- Затем компания изменила свои предложения услуг и продуктов, чтобы извлечь выгоду.
# 3. MailChimp
Первоначально MailChimp был всего лишь инструментом электронного маркетинга, а теперь представляет собой «все-в-одном маркетинговый пакет». Однако они не рекламируют себя исключительно как бесплатный маркетинговый инструмент. Их команда по маркетингу продуктов решила сосредоточить большую часть своих усилий по маркетингу продуктов на способности товаров помогать небольшим фирмам в расширении после того, как заметила, что их клиенты используют свой инструмент для достижения этой цели.
На своей целевой странице для «растущего бизнеса» они предлагают следующую идею:
- Дизайн-студия и глубокая аналитика, которые предлагает их продукт, безусловно, могут быть выделены.
- С другой стороны, MailChimp прислушался к отзывам клиентов и создал маркетинг, подчеркивающий, как клиенты могут использовать такие навыки.
№ 4. Скрыть
Веб-сайт, на котором люди могут обмениваться фотографиями, называется Unsplash. Видео фотографов доступны для бесплатного скачивания посетителями. Unsplash прибил их расположение, несмотря на то, что изначально это кажется неважным. В них работает 158,881 1.2 фотограф, что привело к созданию фотоархива, насчитывающего почти XNUMX миллиона изображений.
Однако позвольте мне рассказать вам, как Unsplash продвигает свой бесплатный сервис. В начале была книга. Чтобы поддержать своих фотографов, команда Unsplash решила создать книгу, содержащую все 30,000 75,000 изображений, которые ранее были доступны для просмотра на их веб-сайте. Целью их кампании на Kickstarter было собрать там XNUMX XNUMX долларов. Для этого они сняли небольшой клип, который резюмировал тему книги.
Понимание Unsplash своей целевой аудитории было подчеркнуто уроком позиционирования в фильме. Только благодаря видео они смогли собрать почти 100,000 25,000 долларов, что на XNUMX XNUMX долларов больше, чем они ожидали.
# 5. Airbnb
Без сомнения, Airbnb произвел революцию в сфере гостеприимства. Они дали клиентам способ найти доступное жилье, сначала в виде свободной комнаты, сэкономив им деньги на дорогих отелях. Позиционирование их бренда было идеальным с самого начала. Однако недавно Airbnb изменила его внешний вид и добавила знак «Bélo». То же самое чувство принадлежности, которое они сначала стремились дать своим клиентам, остается в центре всего. Вы можете арендовать комнату, шикарную квартиру или посидеть на диване, если хотите чувствовать себя своим. Согласно Airbnb, Belo означает следующее:
- Он действует как отражение наших окон, дверей и типичной повседневной жизни в глобальном масштабе.
- У Airbnb снова есть преимущество, несмотря на то, что он основан только на своем бренде из-за этого чувства общности. В обычном отеле посетители не чувствуют себя «как дома». Но если они арендуют Airbnb, они могут открыть для себя особое место, где можно исследовать и чувствовать себя как дома.
№6. Тесла
Tesla не типичный производитель игральных карт. Экологичность, которая лежит в основе всего их заявления о бренде, помогла им создать репутацию:
- Наряду с производством электромобилей Tesla также разрабатывает решения для производства и хранения возобновляемой энергии, которые можно бесконечно масштабировать. Тесла считает, что мир должен прекратить использование ископаемого топлива как можно скорее и перейти к будущему без выбросов.
- Это обещание бренда позволило Tesla успешно ориентироваться на своих потребителей. Они, вероятно, не получили бы такой огромной доли рынка, если бы выбрали маршрут с обычными автомобилями. Рыночная конкуренция и специализация слишком сильны, чтобы продукты Tesla могли стоять особняком.
- Вместо этого Tesla управляет индустрией электромобилей высокого класса. Учитывая, насколько они дороги, альтернативные электромобили — просто капля в море.
- В результате они контролируют почти 80% американского рынка электромобилей. Самым популярным электромобилем является Model 3.
№7. Кока-Кола
Coca-Cola, компания, производящая газированные напитки, начинала как аптека. Его рекламировали как лекарство от усталости и головной боли. Но в конце 1800-х годов из-за налоговой проблемы они переключили свое внимание на рынок безалкогольных напитков. Их полный подход к маркетингу продукта зависит от этого изменения на целевом рынке. С тех пор они улучшили свои позиции. Наряду с их продуктами, 7 P продвижения продуктов не менялись десятилетиями.
Что произошло? В настоящее время практически все потребители, которые заказывают колу, почти всегда выбирают «Кока-колу». Pepsi, ее главный конкурент, позаимствовала эту концепцию и выпустила телевизионный рекламный ролик в начале этого года из-за сильных ассоциаций с брендом. Благодаря этой прочной связи продукты Coca-Cola могут быть известны более чем 95% людей во всем мире.
№8. яблоко
Как возможно, что Apple является одним из лучших примеров эффективного маркетинга продуктов? Люди тратят часы на изучение новых продуктов, прежде чем они будут опубликованы. За новым iPhone выстраиваются очереди покупателей, и новости широко освещаются. Почему? Они используют стратегию маркетинга продукта, которая раздражает клиентов и поощряет лояльность к бренду.
Подход Apple к маркетингу продуктов выходит за рамки простого представления своих товаров. Они повышают узнаваемость бренда, которую маркетологи могут использовать для информирования своих планов запуска.
Что произошло? Язык бренда, используемый Uber, специально предназначен для нас и описывает его функции в терминах, которые мы можем легко понять.
Читайте также: КАК НАПИСАТЬ ЭФФЕКТИВНОЕ ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА: Подробное руководство
Стратегия товарного маркетинга
Разработка и маркетинг вашего продукта будут осуществляться в соответствии со стратегией маркетинга продукта. Вы можете выбрать, как продавать и продвигать свой продукт, используя эту стратегию, как до, так и после запуска.
Каждая маркетинговая стратегия продукта должна включать восемь шагов, перечисленных ниже.
№1. Развитие клиентов
Прежде чем обсуждать ваши товары, вы должны определить свой целевой рынок. По сути, прежде чем создавать образы клиентов, маркетолог должен определить свой целевой рынок. В результате вы сможете лучше понять черты, требования и интересы покупателя. Используя эти данные, вы можете создать сообщение, которое найдет отклик у вашей целевой аудитории.
# 2 Позиционирование и обмен сообщениями.
Определите, с кем вы говорите, прежде чем решить, что сказать. Используя знания, которые вы собрали о своем целевом рынке, разработайте повествование, которое позиционирует ваш продукт как решение их проблем.
Не забывайте подчеркивать уникальные качества ваших товаров, так как это поможет вам выделиться среди конкурентов.
В конечном итоге все сводится к этим пяти вопросам:
- Для кого предназначен этот продукт?
- Что из этого получилось?
- Почему покупатели специально хотят его использовать?
- Почему пользователи в настоящее время обязаны иметь его?
- Что отличает этот продукт от того, что уже есть на рынке?
Ваше позиционирование и обмен сообщениями успешны, если ваша целевая аудитория может легко решить эти проблемы.
№3. Совместное позиционирование и обмен сообщениями
Позиционирование и обмен сообщениями вашей компании будут эффективны только в том случае, если каждый сотрудник находится на одной волне. Подумайте о том, как смутятся ваши клиенты, если вы попытаетесь сообщить несколько идей одновременно. Поэтому маркетологи продукта должны заручиться поддержкой на всех организационных уровнях, обучать всех ключевым сообщениям и руководить проектами, которые увеличат продажи и удовлетворенность клиентов. Делая это, вы можете убедиться, что ваши сообщения верны и последовательны.
Для позиционирования вашего бренда в целом также важно поделиться своим позиционированием и обменом сообщениями. Если вам это удастся, вы будете готовы работать с другими членами маркетинговой команды, чтобы передать мощное сообщение GTM. Ваша более широкая стратегия бренда зависит от этого вида деятельности, в которой маркетологи продуктов работают вместе с другими членами маркетинговой команды, чтобы предоставить мощное сообщение GTM.
# 4 Составление плана запуска
Как лучше всего подготовить команду к успешному запуску? Создайте план запуска.
В запуске продукта обычно участвуют команды из нескольких внутренних отделов, таких как маркетинг, продажи и поддержка. Маркетологи продукта должны отвечать за план запуска, чтобы управлять этими меняющимися компонентами.
При создании стратегии запуска действуйте в обратном направлении. Установите четкую цель и дату запуска после определения того, что необходимо сделать для обеспечения успешного и своевременного запуска. Успешный запуск зависит от эффективного плана запуска, потому что, в конце концов, большинство маркетологов оценивают спрос и процент побед.
№ 5. Создание содержимого для запуска
Ваш стартовый материал — это краеугольный камень вашего плана запуска. Это включает в себя все ресурсы, связанные с запуском, которые вам понадобятся, такие как сообщения в блогах, одностраничные сообщения, демонстрации, документы по позиционированию, скриншоты продуктов, презентации, одностраничные сообщения, демонстрации, документы по позиционированию и целевые страницы.
Когда вы работаете с другими командами над созданием этой информации, примите во внимание отслеживание. Единственный способ определить, насколько успешным был ваш запуск, — это следить за своим материалом.
№ 6. Подготовка команды
Информируя своих клиентов об этом фантастическом новом продукте или услуге, не забудьте также сообщить об этом своей команде. Для дебюта нового продукта внутренняя коммуникация так же важна, как и внешняя коммуникация. Убедитесь, что вся ваша команда, включая специалистов по продажам, работе с клиентами, маркетингу и продукту, организована и готова, прежде чем запускать веб-сайт или готовить свою службу поддержки к ответам на звонки и чатам.
№ 7. Запуск продукта
Когда клиенты действительно начинают прибывать, стратегия маркетолога в это время меняется. Просто имейте в виду, что не всегда все идет по плану, и будьте готовы к быстрым корректировкам.
№8. После запуска
Вы были процветающим! Пришло время рассмотреть его. Созовите собрание, чтобы обсудить прошлое и определить области, которые можно улучшить. Не забудьте отпраздновать все свои достижения, особенно в день запуска, пока у вас есть такая возможность.
Прежде чем выбирать ключевые показатели эффективности внедрения вместе с вашей продуктовой командой после запуска, обязательно тщательно отслеживайте как внутренние, так и внешние данные в течение как минимум квартала. Это еще один подход к оценке того, насколько хорошо работает ваш план запуска. Чтобы более точно оценить успех запуска, добавьте к этим цифрам аналитику up-sell и cross-sell.
Менеджер по маркетингу продукции
Менеджер по маркетингу продуктов исследует и оценивает рыночные тенденции, эффективность бренда, конкуренцию брендов и эффективность продукта, чтобы разработать стратегии для выбранного бренда. управляет, создает и осуществляет маркетинговые инициативы для увеличения продаж определенного бренда.
Обязанность менеджера по маркетингу продуктов состоит в том, чтобы гарантировать, что действия бренда и продукта повышают репутацию компании. работает совместно с отделами продаж для разработки и реализации эффективных стратегий продаж. Работа менеджера по маркетингу продуктов также может требовать степени бакалавра. регулярно составляет управленческие отчеты. Менеджер по маркетингу продукции отвечает за ежедневную деятельность менее опытных сотрудников. Заслуживающий доверия менеджер первого уровня следит за соблюдением установленных бюджетных ограничений и достижением этапов/целей проекта/отдела. имеет полный контроль над решениями о найме и увольнении. Обычным требованием для работы в качестве менеджера по маркетингу продуктов является пятилетний опыт индивидуального участия в бизнесе. Возможно, потребуется иметь опыт руководящей работы от одного до трех лет. глубокое понимание функции и процедур отдела.
Зарплата менеджера по продуктовому маркетингу
По данным Glassdoor, средняя годовая зарплата менеджера по маркетингу продуктов в США составляет 118,572 XNUMX доллара.
Обычно менеджер по маркетингу продуктов зарабатывает 50.90 долларов в час. В США работает около 130,000 XNUMX менеджеров по продуктовому маркетингу. Однако фактическое значение может быть значительно выше, учитывая, что многие компании часто используют несколько названий для одной и той же должности.
Вознаграждение и заработная плата каждого менеджера по маркетингу продуктов в основном определяются его опытом в области управления продуктами и маркетинга продуктов. На окончательную зарплату влияют ранние инициативы, дипломы и образование. Таким образом, для менеджеров по маркетингу продуктов нет различий в оплате труда между полами.
Наклоны заработной платы менеджера по маркетингу продуктов
Шкала заработной платы широка, поскольку типичный менеджер по маркетингу продуктов может выполнять несколько ролей в различных компаниях.
Менеджеры по маркетингу продуктов могут рассчитывать на заработок от 74,000 140,000 до XNUMX XNUMX долларов в год. Основываясь на многолетнем опыте, менеджеры по продуктовому маркетингу получают самые высокие зарплаты. Во многих случаях у них есть связи в деловом мире в дополнение к ученой степени и степени бакалавра в престижных колледжах.
В дополнение к зарплате сотрудники обычно получают 9,487 2,504 долларов в виде премий и пособий. Обычно он колеблется от 29,120 до XNUMX XNUMX долларов. Ниже показаны диапазоны заработной платы менеджера по маркетингу продуктов в зависимости от размера.
- Рабочие в возрасте от 0 до 50 лет: средняя базовая заработная плата составляет 88,087 60,000 долларов США, а годовой оклад — 117,000 XNUMX–XNUMX XNUMX долларов США.
- 51-200 сотрудников зарабатывают в среднем 96,536 67,000 долларов США в диапазоне от 128,000 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов США.
- 201–500 сотрудников зарабатывают в среднем 99,211 69,000 долларов в диапазоне от 132,000 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов.
- Группа 501–1000 зарабатывает в среднем 101,773 71,000 доллара в диапазоне от 135,000 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов.
- Средняя группа, состоящая из 1001–5000 сотрудников, имеет базовую заработную плату в диапазоне 73,000–139,000 104,719 долларов США и среднее повышение на XNUMX XNUMX долларов США.
- В среднем компании с 5001+ сотрудниками зарабатывают от 78,000 146,000 до XNUMX XNUMX долларов. Существенное изменение.
Ниже показаны средние зарплаты и преимущества менеджеров по маркетингу продуктов с разбивкой по опыту.
- Новые рабочие начинают с 80,172 55,000 долларов и зарабатывают от 107,000 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов. Новичок
- 1–3 года: этот человек может иметь опыт работы в сфере продаж (например, в качестве торгового представителя). Их средняя зарплата составляет 87,098 XNUMX долларов.
- С 4-6 годами опыта вы можете рассчитывать на 102,026 71,000 долларов, что является отраслевым стандартом. Годовая зарплата составляет 135,000 XNUMX–XNUMX XNUMX долларов США.
- 7–9 лет опыта: средняя заработная плата составляет 112,167 79,000 долларов США в диапазоне от 148,000 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов США.
- 10-14 лет опыта: вы можете рассчитывать на потрясающую среднюю зарплату в размере 122,574 86,000 долларов США при типичном диапазоне заработной платы в размере 161,000 XNUMX–XNUMX XNUMX долларов США.
- Менеджеры по продуктовому маркетингу часто становятся вице-президентами после 15 лет работы. В среднем они составляют 129,000 XNUMX долларов в год.
Что вы подразумеваете под «продуктовым маркетингом»?
Маркетинг продукта — это выведение продукта на рынок и отслеживание его общего успеха путем наблюдения за тем, какой спрос и использование он получает.
Какова роль маркетинга продукта?
- повысить узнаваемость бренда
- увеличить долю бизнеса на рынке.
- Запускайте новые товары и услуги или отклоняйтесь от существующих парадигм.
Каковы некоторые примеры товарного маркетинга?
- Использовать электронную почту для анонса новой функции — это разумно.
- Nolt: Неинтерактивная демонстрация продукта для привлечения клиентов
- Понятие: Быстрая регистрация, которая быстро приводит к моменту ага
- Интерком: продвижение существующего продукта через разговорный маркетинг
4 типа маркетинга?
- Email Marketing
- Influencer маркетингу
- Маркетинг баз данных
- Маркетинг в социальных медиа
Каковы общие стратегии маркетинга продуктов?
- Определите портреты покупателей и целевой рынок для вашего продукта.
- Установите позиционирование вашего продукта и обмен сообщениями, чтобы выделить его.
- Установите цели для вашего продукта.
- Установите цену на свой товар.
- Представьте свой продукт.
Лучший способ продвижения продукта?
- Предоставьте преданным клиентам уникальный обзор.
- Используйте уникальную стартовую сделку.
- Воспользуйтесь преимуществами Google Мой Бизнес.
- Проведите конкурс в социальных сетях.
- Используйте электронную почту для общения с другими.
- Создайте запись в блоге.
- устроить собрание.
- Предложите бесплатное обновление.
В чем разница между продуктовым маркетингом и маркетингом?
Маркетинг продукта фокусируется исключительно на характеристиках и функциях продукта, в то время как маркетинг делает акцент на преимуществах для клиентов на уровне компании.
Рекомендации
Статьи по теме
