Крайне важно создавать рекламные объявления, которые вдохновляют ваших клиентов на действия, поскольку разные аудитории реагируют на разные типы сообщений. Также важно учитывать ценности и привлекательность вашей аудитории. Эта статья проведет вас через приемы убедительной рекламы с примером того, как это сделать.
Что такое убедительная реклама?
Убеждающая реклама — это форма маркетинга, цель которой — убедить потребителей купить товар или услугу, обращаясь к их потребностям и стремлениям. Этот метод рекламы убеждения направлен на то, чтобы представить товары в выгодном свете и убедить потребителей в их преимуществах. Убедительная реклама мотивирована эмоциональными призывами, а не рациональными аргументами.
Маркетологи используют рекламные методы убеждения, чтобы создать спрос на новый продукт или услугу или повысить спрос на существующий продукт или услугу. Тем не менее, сравнительная реклама, в которой бренд доказывает свое превосходство над другими брендами в той же товарной категории, является распространенным примером убеждения. Убедительная реклама также может использоваться для убеждения целевой аудитории в достоинствах продукта. С этой целью профессионалы, лидеры общественного мнения и известные знаменитости могут предоставлять отзывы.
Методы убеждающей рекламы относятся к трем общим категориям:
- Этика: Апелляции к этике, характеру и авторитету
- Логотипы: Апеллирует к разуму и логике
- Пафос: Апелляция к чувствам и эмоциям
Методы убедительной рекламы:
Рассмотрим следующие приемы убедительной рекламы:
#1.Морковь и кнут
Стратегия кнута и пряника основана на том, что большинство людей предпочитают удовольствие боли. Кроме того, центрированная реклама подчеркивает преимущества продукта, завлекая людей и вселяя оптимизм. Рекламный ролик, ориентированный на палку, часто концентрируется на негативных элементах чего-либо, вызывая чувство страха или возможность потери.
Обе стратегии могут вовлечь потенциальных клиентов в повествование и вызвать эмоции, необходимые для мотивации желаемого действия. Подобно пользе продукта, морковь побуждает людей заниматься желаемой деятельностью. С другой стороны, палки, такие как кампании по борьбе с курением, вызывают у людей страх, так что они прекращают определенное действие и начинают альтернативное.
Примером этой убедительной рекламной техники является пряник: увеличьте свои шансы найти свою идеальную пару на 50%.
№ 2. Принцип дефицита
Принцип редкости основан на желании человека владеть чем-то единственным в своем роде. Это привлекает клиентов, которые ценят уникальные предметы и опыт. Принцип дефицита Часто это работает, потому что люди хотят чего-то, чего другие не могут иметь, особенно если эта эмоция повышает их чувство силы или самооценку. Использование таких терминов, как «ограниченная доступность» или «эксклюзивное предложение» для создания кажущегося дефицита с целью стимулирования спроса, является одним из примеров метода убедительной рекламы.
№3. Одно сообщение на рекламу
Придерживайтесь одного утверждения, чтобы сразу зацепить зрителей и побудить их прочитать или посмотреть оставшуюся часть вашей кампании. Выделение основного преимущества или особенности вашего продукта или предложения облегчит вашим клиентам понимание его ценности и повысит вероятность их конверсии, поскольку вы доносите до своей аудитории только одно сообщение: главная особенность вашего продукта принесет пользу вашему покупателю. каким-то образом. Пример этой убедительной рекламной техники: переключитесь на Douglas Insurance, и вы получите скидку в размере 20%.
№ 4. Письмо от второго лица
Написание рекламных объявлений от второго лица может мгновенно привлечь их внимание и помочь им визуализировать будущее с вашим продуктом или услугой, улучшающим их жизнь. Это связано с тем, что ваши потенциальные клиенты в первую очередь заинтересованы в том, как вы можете им помочь, а такие местоимения, как «вы» и «вы», могут привлечь их на личном уровне и помочь им включиться в рассказ, который вы создаете.
№ 5. Аудитория чувствует себя под контролем
Предоставление вашей аудитории чувства контроля может помочь гарантировать, что они не будут чувствовать себя обязанными приобретать ваши товары. Следовательно, это создает у клиентов впечатление, что у них есть выбор в отношении того, что они хотят купить. Использование таких выражений, как «Не стесняйтесь» или «Никакого давления», также является способом сделать это. Пример этой убедительной рекламной техники: узнайте, почему жители обожают наши услуги по борьбе с вредителями, записавшись на ни к чему не обязывающую консультацию и бесплатную консультацию.
№ 6. Призыв к ценности
Этот метод заменяет призыв к действию призывом к действию в тексте объявления. Следовательно, потребители могут четко понять из рекламы, насколько ценен ваш продукт. Это позволяет им представить преимущества покупки того, что вы продаете. Пример убедительного рекламного приема: если вы сегодня присоединитесь к нашему фитнес-центру, то завтра вы станете сильнее.
№ 7. Обращение к победителям
Используя стратегию «привлекательности на выборах», вы можете убедить клиентов, что они проигрывают, если не покупают ваш продукт. Благодаря своей популярности он мотивирует клиентов покупать вашу услугу или продукт. Эта стратегия играет на нашей потребности соответствовать.
№8. Отзывы знаменитостей или ассоциации
Одобрение или принадлежность знаменитости призваны повысить доверие к вашему продукту. Это может придать вашему продукту более роскошный или привлекательный вид. Кроме того, эта стратегия может побудить последователей знаменитости купить предмет из желания подражать им.
№ 9. Эмоциональное обращение
Используя эмоциональные призывы, маркетологи хотят влиять на чувства и поведение аудитории. Любые эмоции, включая радость, печаль, волнение или ужас, могут быть вызваны этой рекламой. Эта тактика направлена на то, чтобы отвлечь внимание клиентов от разума, чтобы они действовали исключительно на эмоциях.
№10. Юмор
Стратегия юмора направлена на то, чтобы вызвать смех у зрителей. Таким образом, это побуждает аудиторию положительно относиться к продукту. Он может содержать очень мало информации о продукте и эскизы, карикатуры или другие художественные работы с комедийный оттенок.
№ 11. Апелляция против подставных лиц
Стратегия апелляции против подношения играет на желании людей выделиться из толпы. Следовательно, это может предложить продукт как средство для клиентов, чтобы принять свою уникальность и продемонстрировать собственное чутье. Это способствует представлению о том, что покупка этих товаров идет вразрез с тем, что люди обычно делают, говорят или покупают.
№ 12. Лозунг
Слоганы — распространенный инструмент в рекламе. Слоган компании — это крылатая фраза или выражение, которое она использует в своей рекламе. Более того, предприятия часто повторяют свои лозунги в надежде, что клиенты их запомнят. Эта стратегия надеется, что клиенты запомнят лозунги, а также побудят их поверить в них. что предлагает бизнес.
Пример убедительной рекламы
Рекламные акции Colgate и Sensodyne часто используют стоматологов для защиты продуктов, рекомендованных экспертами. Цементные компании также рекламируют, используя показания инженера о прочности цемента и его доверии к нему в качестве модели убедительной рекламы.
№1. Реклама кетчупа Heinz
Heinz Ketchup Co. сделала Эда Ширана своим самым большим любителем Heinz Ketchup в рекламе своего продукта. Тем не менее, этот рекламный ролик является частью рекламной кампании кетчупа Heinz в Великобритании, целью которой является сделать приправу такой же популярной в Великобритании, как и в США. Причина его успеха в том, что обаяние Ширана сияет в его исполнении и в его повествовании о рекламе. Это не реклама, а ощущение, что смотришь фильм. Он утверждает, что «шикарные» блюда и соусы — ничто без его сумки в стиле Heinz.
Как это сделать?
Наличие Эда Ширана, похожего на фаната, должно быть достаточным для обеспечения успеха вашего бренда. Однако иметь дело с влиятельными лицами может быть лучшим вариантом, если ваша клиентура знаменитостей не так велика. Для звезд соцсетей убедительная реклама часто соответствует бренду.
Однако поиск более специализированного влиятельного лица для вашей кампании с использованием этого метода позволит нацелиться на определенную группу потенциальных клиентов по низкой цене. низкая стоимость.
№ 2. объявления Google
Рекламный ролик Google «Самый популярный» для Месяца черной истории в прошлом году был и образовательным, и мотивирующим. Ролики известных афроамериканцев транслировались с подписями «наиболее разыскиваемые», что также указывало на то, что представленные люди и события сформировали историю.
Преимущества убеждающей рекламы
Вот несколько преимуществ привлекательной рекламы:
№1. Он ориентирован на ориентированный на пользователя подход.
Убеждающая реклама направлена на удовлетворение потребностей потребителя. Таким образом, эта тактика часто генерирует призывы, которые обеспечивают потребителям высоко персонализированные вознаграждения. В этой рекламе часто используется термин «вы», чтобы привлечь и привлекать клиентов.
№ 2. Создает доверие
Убедительная реклама убеждает человека купить ваш продукт или услугу, основываясь на его эмоциях, а не на фактах. Эта тактика позволяет вам завоевать доверие с помощью хорошо продуманных аргументов. Эти аргументы убеждают людей доверять вам и действовать.
№3. Это также повышает лояльность к бренду.
Посредством эмоциональных призывов убедительная реклама убеждает потребителей покупать товар. Однако потребители принимают решения о покупке, основываясь на том, какие чувства у них вызывают рекламные ролики. Убедительная реклама часто устанавливает отношения или связь между покупателем и брендом.
Каковы методы убеждения в рекламе?
Три типа аргументации можно резюмировать следующим образом: обращение к аудитории, основанное на морали или личности говорящего, известно как этос. Пафос апеллирует к эмоциям зрителя. вызывает у аудитории чувство логики, поддерживая аргумент поддающимися проверке фактами.
Какие есть примеры убеждения?
Газетные колонки и рекламные объявления содержат эффективные убеждающие тексты. Хотя есть разные способы писать эффективно, в большинстве убедительных статей есть основной аргумент, вспомогательные детали и резюме в конце.
Что такое убедительная и информативная реклама?
Основные различия между этими рекламными стратегиями касаются информационных целей каждой из них. В отличие от убеждающей рекламы, которая направлена на увеличение продаж за счет обращения к эмоциям покупателей, информационная реклама использует убедительные стратегии, но уделяет больше внимания фактам.
Каковы шесть наиболее распространенных методов убеждения?
Взаимность, редкость, авторитет, приверженность и последовательность, а также согласие и консенсус входят в число шести принципов убеждения Чалдини. Вы можете использовать эти рекомендации, чтобы убеждать и влиять на других, если вы знаете о них.
Каковы цели рекламы убеждения?
Реклама, которая обращается к потребностям и желаниям потребителей с целью продажи товара или услуги, называется убедительной рекламой. Он предлагает использовать различные методы, чтобы объяснить преимущества продукта и убедить клиентов купить его.
Заключение
Убедительные рекламные методы определенно сосредоточены на различных аспектах убеждения, но направлены на достижение цели, убедив вашу аудиторию совершить желаемое действие. Итак, используете ли вы ту или иную рекламную технику, помните, что если вы сможете вызвать эмоциональный отклик независимо от раздражителей, ваша реклама будет успешной.
Часто задаваемые вопросы об убедительной рекламе
Что такое убедительная и информативная реклама?
Информационная реклама использует убедительные стратегии, но больше ориентирована на факты, тогда как убедительная реклама пытается вызвать эмоции у потребителей, чтобы завершить продажу.
Почему убеждение важно в рекламе?
Навыки убеждения необходимы, потому что они позволяют специалистам по маркетингу изменить предвзятые убеждения своих потенциальных клиентов и убедить их поверить в них.
Что является примером информативной рекламы?
Обновление смартфона — типичный пример такого рода информационной рекламы. Типичная реклама может включать информацию об операционной системе телефона.
Статьи по теме
- Горячие новые бизнес-идеи 2023 года со 100% успехом. Найдите 10 из них здесь (+ все, что вам нужно)
- Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
- Стили управления: объяснение различных типов управления!
- Стили управления: объяснение различных типов управления!
- Push-стратегия: маркетинговые практики и сравнения (+бесплатные советы)
- НАЛОГОВЫЙ ПОВЕРЕННЫЙ: Когда вам нужен налоговый юрист (+ структура заработной платы)
- ТОРГОВАЯ СИЛА ПОСТАВЩИКОВ: что это такое и как это работает
