Партнерский маркетинг — это эффективный метод объединения усилий и охвата более широкой аудитории. Деловой мир меняется вместе с остальным миром. Компании все больше осознают необходимость совместных маркетинговых инициатив и партнерских отношений, чтобы адаптироваться к этим быстрым изменениям. Менеджер по партнерскому маркетингу отвечает за разработку и управление маркетинговыми инициативами, направленными на повышение узнаваемости бренда и привлечение потенциальных клиентов для продаж.
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг относится к совместным усилиям двух компаний с общей целью создания маркетинговых планов для повышения узнаваемости бренда и продвижения своих товаров и услуг на соответствующий целевой рынок или клиента. В большинстве случаев основная и второстепенная компания или человек работают вместе над разработкой маркетинговых инициатив или продуктов, которые могут повысить продажи и узнаваемость бренда.
Преимущества партнерского маркетинга
№1. Охват новой аудитории
Это основное преимущество партнерского маркетинга. Ваш охват неизбежно увеличится, если вы будете работать с другим бизнесом. Основная цель этой бизнес-цели — разделить общие ценности и предложить клиентам обеих сторон практические ответы на их вопросы.
№ 2. Повышение узнаваемости бренда
Вы можете рассчитывать на доверие аудитории, если сотрудничаете с известным и значимым брендом. Тем самым вы получите доступ к новым рынкам и повысите репутацию своей компании.
№3. Снижение стоимости маркетинга
Маркетинговые партнерские отношения — это фантастический способ сократить часть ваших рекламных расходов. Теперь вы можете продвигать продукты друг друга на взаимовыгодных условиях без необходимости платить за клики или показы. Вы можете поровну разделить стоимость с вашим партнером, если вам нужно использовать какие-либо платные рекламные инструменты.
№ 4. Увеличение ценности, которую вы предлагаете своей аудитории
Подумайте о ценности, которую вы можете предложить своим клиентам, рассматривая возможность партнерства с каким-либо брендом. Сотрудничая с другим бизнесом, вы можете извлечь выгоду из их опыта, знаний, специалистов, ресурсов и возможностей. Это позволит вам развивать свои знания, создавать более качественный контент и делать предложения для удовлетворения неудовлетворенных потребностей ваших клиентов.
№ 5. Создает свежий контент
Благодаря использованию свежей рекламы, привлечению новых партнеров и выпуску передовых продуктов эта маркетинговая стратегия помогает компании создавать новый контент для клиентов. Кроме того, партнеры могут предоставить новые точки зрения на маркетинговые материалы, которые приведут клиентов в восторг.
№ 6. Создает профессиональную сеть
Устанавливая связи с компаниями в этом секторе или в тесно связанных областях, партнерский маркетинг помогает в создании профессиональной сети компании.
№ 7. Рост выручки
Поскольку партнерство предполагает общий бюджет и охват новой аудитории, вы можете не только сократить расходы, но и увеличить продажи новым клиентам, которые считают, что предпочитаемый ими бренд может работать только с авторитетным брендом.
Типы партнерского маркетинга
№1. Контент-маркетинг
Вы можете работать с другим бизнесом для создания контента. Инфографика, вебинары, подкасты, видео, официальные документы, инфографика и другие форматы возможны. Вы можете создавать отличительный, превосходный контент, объединяя свои ресурсы. Бренды распространяют ссылки на контент своих партнеров, чтобы увеличить прибыль, и это очень помогает SEO.
№2. Партнерский маркетинг
Это партнерство между издателем и рекламодателем. Последний может быть веб-сайтом, блогом или влиятельным лицом, которое рекламирует или публикует сообщения о продукте бренда. Они компенсируются комиссией, которая представляет собой процент от продаж. Например, бренд косметических товаров может работать с блогом о косметике, чтобы продвигать свои товары в соответствующих постах.
№3. Маркетинг влияния
Сегодняшняя популярная стратегия такова. Бренды сотрудничают с лидерами мнений из той же ниши. Компании посылают лидерам мнений свои товары и просят их рассказать о них, если они окажутся полезными. Инфлюенсер может предложить скидку своей аудитории и получить за это компенсацию в любом случае.
№ 4. Спонсорство
Этот тип партнерского маркетинга, предполагающий продвижение партнера на каком-либо мероприятии, очень распространен. Подумайте о спонсорстве в СМИ, спорте и на местном уровне. Это помогает повысить узнаваемость бренда и узнаваемость бренда.
Мероприятия, знаменитости, такие как спортсмены или музыканты, создатели контента, их каналы или определенные фрагменты контента, такие как определенное видео на YouTube от известного автора, — все они имеют право на спонсорство.
№ 5. Размещение продукта
Когда предмет с заметной торговой маркой используется в телевизионной программе или кинофильме, и сцена выделяет этот предмет или бренд, гарантируя, что зрители увидят, что он используется привлекательным персонажем в программе. С ним можно сравнить маркетинг влияния. Практика вставки логотипа партнера или его упоминания в фильмах, телешоу или других средствах массовой информации называется продакт-плейсмент.
№ 6. Дистрибьюторское партнерство
Эта форма перекрестного рекламного маркетинга предполагает партнерские отношения. Одна компания может предложить купон на скидку для использования в магазине другой компании или может использовать QR-коды или кампании по электронной почте для рекламы своих новейших продуктов. когда конкретный бренд предлагает комплексное предложение, в котором товары другого бренда сочетаются с его собственными, что позволяет обоим брендам использовать преимущества каналов сбыта друг друга.
№ 7. Маркетинг лояльности
Когда бренд предлагает своим клиентам стимулы покупать чаще или тратить больше с помощью формализованной программы, чтобы заработать баллы и получить такие преимущества, как скидки или бесплатный продукт после x покупок.
№ 8. Реферальный маркетинг
Партнерский маркетинг и реферальный маркетинг имеют некоторые сходства. В этом партнерстве часто используются устные рекомендации друзьям, семье или коллегам. Основная компания вознаграждает вторичных партнеров за продвижение своего имени, товаров или услуг.
Как выбрать правильных маркетинговых партнеров для партнерства
№1. Установите свои маркетинговые цели
Убедитесь, что у вас есть четкое представление о целях вашего бренда для любого потенциального делового партнерства, прежде чем вы начнете искать партнера. Стратегия партнерского маркетинга, которая будет наиболее полезна для вас, будет зависеть от ваших целей. Результаты, которые вы можете получить, будут в значительной степени зависеть от выбора правильного партнера и типа партнерского сотрудничества.
№ 2. Найдите партнера, который дополняет ваш бренд
Вы можете сотрудничать с организацией, которая улучшает ваш продукт. Если вы парикмахер, вы можете объединиться с визажистом, чтобы предложить эти важные услуги помолвленным парам. Таким образом, женщинам не придется беспокоиться о том, чтобы нанять всех профессионалов для особого дня, и вы сможете разделить расходы на рекламу.
№3. Провести дополнительные исследования
Это ситуация, когда ваше исследование имеет решающее значение для поиска отличного партнера. Это очень важный выбор для вас, потому что все, что сделает потенциальный партнер в будущем, либо улучшит, либо умалит ваш бренд.
Начните с прочтения как можно большего количества отзывов о компаниях, которые привлекают ваше внимание. После этого обязательно запросите ссылки. Постарайтесь получить отзыв о партнере, к которому вы собираетесь обратиться, от нейтральной третьей стороны.
№ 4. Признавать любые возможные конфликты интересов
Целесообразно начать поиск потенциальных конфликтов, как только вы обнаружите компанию, у которой больше точек соприкосновения, чем у других предприятий. Начните с того, что избегайте брендов, которые будут напрямую конкурировать с вашим брендом.
№ 5. Определите четкие соглашения, сбалансированные рабочие нагрузки и справедливые ожидания
Убедитесь, что вы оба четко понимаете обязательства каждого партнера, а также ожидаемые результаты по каждому из этих обязательств.
№ 6. Используйте свои уникальные сильные стороны
Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что каждый партнер может использовать свои уникальные навыки или сильные стороны в отношениях. Обязательно сосредоточьтесь на своих сильных сторонах, поскольку каждый из вас будет специалистом в определенной области.
№ 7. Создайте систему обратной связи
Крайне важно создать обстановку, в которой можно делать комментарии. Поэтому обязательно регулярно встречайтесь со всеми заинтересованными сторонами, чтобы обсудить состояние бизнеса.
Предоставление каждому участнику возможности возглавить собрание также будет полезным. По сути, каждый хочет быть услышанным.
№8. Укажите процедуры для измерения и отслеживания результатов
Крайне важно точно определить свои цели и оценить свой прогресс настолько точно, насколько это возможно. Заранее решите, какие показатели будут использоваться и как они будут измеряться, чтобы впоследствии избежать разногласий или споров относительно результатов. Убедитесь, что ваши цели поддаются количественной оценке, и укажите, как часто и как долго вы будете отслеживать свой прогресс.
№ 9. Чтобы установить долгосрочное партнерство, ищите его.
Держитесь подальше от спешки и работайте с разными брендами. Партнерский маркетинг ставит качество выше количества. Разовая кампания не даст вам много преимуществ, но если она не сработает, вы рискуете испортить отношения с брендами. В результате не торопитесь, чтобы найти наиболее подходящий для вашей компании и тщательно обсудить ваши ожидания и результаты.
Менеджер по партнерскому маркетингу
Менеджер по партнерскому маркетингу отвечает за разработку и реализацию маркетинговых стратегий, предусматривающих партнерские отношения с третьими сторонами. Они могут работать напрямую с продавцами, поставщиками или другими деловыми партнерами для развития взаимовыгодных отношений, которые помогают каждой компании развивать свой бизнес.
Большинство работодателей требуют степень бакалавра или выше в области маркетинга, рекламы или смежных областях. Некоторые работодатели отдают предпочтение кандидатам со степенью магистра делового администрирования, ориентированной на маркетинг. Менеджер по партнерскому маркетингу отвечает за организацию и контроль инициатив, связанных с маркетингом, в рамках заданных финансовых и временных ограничений. Основываясь на текущих рыночных тенденциях и конкурентах, они сотрудничают с партнерами для разработки совместных маркетинговых планов.
Квалификация менеджера по партнерскому маркетингу
Менеджер по партнерскому маркетингу обычно выполняет множество задач, некоторые из которых включают:
- Создание и управление маркетинговыми инициативами для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов для продаж
- Разработка стратегий дополнительных продаж, перекрестных продаж и построения отношений для увеличения удержания клиентов.
- Эффективность маркетинговой кампании, измеряемая с точки зрения охвата, частоты и количества откликов, используется для определения того, была ли кампания успешной.
- Создание и реализация совместных предприятий с другими предприятиями для сбыта их товаров и услуг
- Исследование рынка для выявления тенденций и возможностей на определенных рынках или в конкретных отраслях.
- Изучение информации из различных источников, включая веб-сайты, платформы социальных сетей и мобильные приложения, для поиска способов улучшения маркетинговых инициатив.
- Берем на себя ответственность за каждый аспект продаж, от первого контакта до окончательной продажи
Описание зарплаты менеджера по партнерскому маркетингу
Оплата менеджеров по партнерскому маркетингу варьируется в зависимости от их уровня образования, многолетнего опыта, размера компании и сектора, а также уровня их опыта. Кроме того, они могут получать бонусные выплаты и комиссионные в качестве дополнительной компенсации.
Навыки менеджера по партнерскому маркетингу
- Навыки общения
- Знание маркетинга
- Стратегическое мышление
- Построение отношений
Что такое партнерский маркетинг B2B?
Партнерский маркетинг B2B предполагает сотрудничество с другими компаниями для продвижения и продажи ваших товаров. Сотрудничество между предприятиями для стимулирования роста и получения доходов известно как партнерство между предприятиями (B2B).
Что такое бренд-партнерский маркетинг?
Путем объединения двух предприятий и брендов, каждый из которых имеет свои преимущества в дистрибуции и капитал бренда, возможен партнерский бренд-маркетинг. Бренд-партнерство — это ассоциация между двумя или более компаниями для разработки или продвижения товаров или услуг. Кобрендинг — это разновидность маркетинговой стратегии, применимой в этой ситуации.
Является ли партнерский маркетинг таким же, как партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг включает в себя подкатегорию партнерского маркетинга. Термин «партнерский маркетинг» используется для описания того, как некоторые бренды платят отдельным лицам или группам, которые помогают им продвигать свои бренды. С другой стороны, когда речь идет о всей категории маркетинга, где отдельные лица или группы сотрудничают для распространения своего сообщения и увеличения продаж, используется термин партнерский маркетинг.
В чем разница между партнерским и партнерским маркетингом?
Любое сотрудничество с третьей стороной для продвижения и/или продажи товаров и услуг вашего бизнеса называется партнерским маркетингом. Такой третьей стороной может быть компания или физическое лицо. Когда вы используете аффилированный маркетинг, вы официально назначаете блогеров, влиятельных лиц в социальных сетях и других производителей контента своими аффилированными лицами для рекламы ваших товаров или услуг на их платформах. На своих отдельных страницах в социальных сетях, блогах и веб-сайтах каждый партнер размещает ссылки на ваш веб-сайт. Партнер получает комиссию каждый раз, когда клиент нажимает на одну из их ссылок и что-то покупает.
Каковы основы партнерского маркетинга?
Партнерский маркетинг — это тип маркетинга, при котором компании сотрудничают с другими компаниями для рекламы и продажи своих товаров и услуг.
Заключение
В наиболее успешные маркетинговые альянсы входят компании с целевыми рынками, схожими по демографическим характеристикам, ценностям и предпочтениям. В партнерском маркетинге вы работаете вместе с человеком или компанией, которые связаны с сегментом рынка, на который вы хотите ориентироваться для своих продуктов или услуг. Вы можете выйти на новую аудиторию, сотрудничая с другой компанией.
Важно выбрать стратегию партнерского маркетинга, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса, потому что существует много разных типов. Не забудьте заранее уведомить партнеров об условиях и положениях, а также обо всех инструментах и помощи, которые им требуются. Если партнерство будет успешным, вы в результате сэкономите время и силы, а успех неизбежно последует.
Статьи по теме
- Определение полного товарищества: налоги, ответственность и соглашение
- КАК НАЙТИ ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА В 2023 ГОДУ
- ПАРТНЕРСКОЕ ПАРТНЕРСТВО: определение, примеры и шаблоны соглашений
- Все, что вам нужно знать о деловом партнере
Рекомендации
