Если вы хотите увеличить посещаемость своего блога, вам следует подумать об использовании платной рекламы.
В чем проблема? Есть много сайтов на выбор, и вы определенно либо сами потеряли деньги на платной рекламе, либо знаете кого-то, кто потерял.
Платная реклама может быть одним из самых успешных методов привлечения трафика (и покупок), но только если вы понимаете, как она работает. В этом руководстве объясняется, что такое платная реклама, сколько доступно платформ и стоит ли она того. Наконец, если вы не совсем готовы копаться в этом, мы рассмотрим различные альтернативы платной рекламы.
Вот что вам нужно знать, прежде чем создавать свое первое платное объявление.
Что такое платная реклама?
Каждый тип онлайн-рекламы, за который платит маркетолог или бизнес, считается платной рекламой. С платной рекламой компании, по сути, арендуют место на платформе со своей целевой аудиторией и рекламируют свое предложение.
Как работает платная реклама?
В большинстве платных рекламных сетей используется процесс торгов, в котором вы вводите максимальную ставку за объявление, а алгоритм платформы размещает его в доступных слотах. Алгоритмы сильно различаются от платформы к платформе, но большинство из них будет учитывать количество вашей ставки, а также качество вашей рекламы.
То, как вы теперь оцениваетесь в поиске, а также то, как ранжируются ваши конкуренты, является важным компонентом вашей стратегии платной рекламы. Тем более, что все эти элементы повлияют на вашу цену за клик (CPC).
Какова конечная цель? Получите наибольшее количество кликов по самой низкой цене за клик, чтобы оптимизировать свои деньги.
После того, как ваши объявления настроены, они могут быть представлены двумя способами, в зависимости от типа объявления. Поисковые объявления активируются, когда пользователь вводит определенное ключевое слово, которое соответствует вашему объявлению, тогда как медийные объявления запускаются, когда пользователь соответствует вашим параметрам таргетинга при просмотре других сайтов.
Виды платной рекламы
Существуют различные виды платной рекламы. Давайте посмотрим на различные типы платной рекламы, которые вы можете использовать, и на то, как они выглядят.
№1. Искать рекламу
Когда потребители вводят запрос в поисковую систему, такую как Google или Bing, в результатах поиска появляются поисковые объявления. Компании делают ставки на ключевые слова, по которым они хотят ранжироваться, а затем платят за каждый клик. Некоторые ключевые слова имеют большую конкуренцию (и, следовательно, дорогие).
Чтобы получить максимальную отдачу от поисковой рекламы, ориентируйтесь на термины с более высоким намерением покупателя, что означает, что потребители с большей вероятностью совершат конверсию.
№ 2. Медийная реклама
На веб-сайтах по всему Интернету появляются медийные объявления. Например, если вы зайдете в свой любимый блог или новостной сайт, вы, скорее всего, встретите рекламу товаров и услуг.
Медийные объявления можно использовать для продвижения вашего сайта на других веб-сайтах или для монетизации вашего собственного сайта.
№3. Реклама в социальных сетях.
Реклама в социальных сетях — это платная реклама, которая появляется на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Reddit, Twitter и Instagram. Они имеют широкий охват и могут быть точно нацелены, что делает их одним из самых эффективных видов платной рекламы.
Важно помнить, что реклама в социальных сетях может появляться в различных областях, включая спонсируемые публикации, каналы, истории в Instagram и многое другое.
№ 4. Рекламные объявления по электронной почте
Объявления, спонсируемые по электронной почте, — это платные рекламные объявления, которые появляются в почтовых ящиках пользователей без отправки электронного письма.
Объявления по электронной почте, в отличие от электронного маркетинга, могут распространяться среди пользователей, даже если у вас нет их адресов электронной почты.
№ 5. Google Покупки Объявления
Товарные объявления Google — это поисковые объявления, которые отображаются, когда люди ищут слова, связанные с конкретными продуктами, и имеют сильное намерение совершить покупку. Изображения, цены и отзывы включены в торговые объявления Google.
В некоторых случаях реклама в Google Покупках может быть бесплатной, если страницы товаров правильно отформатированы. В противном случае с вас будет взиматься плата за каждый клик.
№ 6. In-Stream и видеообъявления
Видеообъявления появляются в начале видео, тогда как реклама In-Stream появляется в середине видео. Взрослые в США тратят в среднем 103 минуты в день на просмотр цифрового видео, поэтому видеореклама может охватить большую аудиторию.
№ 7. Нативные объявления
Нативная реклама — это платная реклама, соответствующая содержанию веб-сайта. Они кажутся контентом, а не рекламой. Нативная реклама может принимать форму спонсируемых записей в блогах, инфографики или даже фильмов.
№8. Ремаркетинг и ретаргетинг
Ремаркетинг и ретаргетинг объявлений — это два метода таргетинга ваших объявлений. Объявления с ретаргетингом нацелены на потребителей на основе поведения, а не демографической информации, такой как география, возраст или богатство.
Ретаргетинговая реклама может быть показана пользователям, которые посетили ваш сайт, скачали лид-магнит или даже добавили товар в корзину.
Преимущества платной рекламы
Платная реклама стоит денег, однако SEO и распространение в социальных сетях — нет. Оправданы ли вложения? Может быть. Преимущества платной рекламы перечислены ниже.
№1. Охватите свою конкретную аудиторию
Другие рекламные инициативы, такие как социальные сети и SEO, не позволяют вам контролировать свою аудиторию. Вы можете публиковать тот тип информации, который, по вашему мнению, оценят пользователи, но вы не можете повлиять на то, увидят ли они ее.
С платной рекламой вы можете указать Google (или Facebook, Instagram, Bing и т. д.), на кого именно вы хотите настроить таргетинг. Вы можете обратиться к мужчинам, которые:
- 30 - 45
- Проживает в Соединенных Штатах
- любит футбол
- Зарабатывайте более 100,000 XNUMX долларов в год
Возможность определить свою аудиторию облегчает быстрый рост, что является следующим преимуществом.
№ 2. Они быстрее
Вы хотите выпустить новый продукт завтра? Вы можете привлечь внимание к своему сайту уже завтра с помощью платной рекламы. Платная реклама достигает вашей аудитории, как только вы нажимаете «создать рекламу», в отличие от SEO, социальных сетей и маркетинга по электронной почте.
SEO и другие маркетинговые мероприятия отлично подходят для долгосрочного успеха, но платная реклама помогает быстрее привлечь людей.
№3. Успех легче измерить
Платная реклама позволяет отслеживать пути пользователей к вашему веб-сайту или страницам продукта. Это означает, что вы можете наблюдать, какие объявления приводят пользователей на ваш сайт и что они там делают.
SEO и маркетинг в социальных сетях важны, но трудно отследить, влияют ли публикации или модификации на трафик. Вы можете наблюдать, какие объявления приносят результаты с помощью PPC.
Примеры платных рекламных каналов
Теперь вы понимаете некоторые точные формулировки, связанные с платной рекламой, а также то, когда и как ее следует использовать. Теперь возникает большой вопрос: где вы их используете? Этот ответ может варьироваться в зависимости от вашей аудитории, вашего бюджета и ваших целей, но есть много возможностей попробовать и поэкспериментировать.
№1. Искать рекламу
Конечно, все мы знаем, что Google является здесь крупным игроком, на долю которого приходится более 92 процентов всего рынка поисковых систем.
Но другие поисковые системы предлагают варианты продвижения для выбранной вами демографической группы.
Google Ads
Действительно, есть и другие поисковые системы, но ни одна из них не является такой мощной, как Google. Что бы вы ни искали, от пиццы и горячей йоги до сережек, вашим первым, а иногда и первыми 3-5 результатами будет реклама.
Объявления Google всегда четко помечены жирным шрифтом «Реклама». Объявления могут появляться на боковой панели или в карусели.
Страниц объявления
Bing занимает второе место в гонке поисковых систем, но по-прежнему занимается платным поиском. Как и реклама Google, реклама Bing отображается вверху и иногда на боковой панели. Хотя реклама Google помечена слева, реклама Bing помечена справа.
№ 2. Платная реклама в социальных сетях
Как указывалось ранее, одним из ключей к платной рекламе является ее присутствие там, где находится ваша целевая аудитория. Нет лучшего места для этого, чем место, где они вынуждены проводить много времени — социальные сети.
Платная реклама в социальных сетях как на настольных, так и на мобильных платформах показала значительный рост доходов за последние несколько лет.
Чтобы выбрать подходящую социальную платформу, вы должны сначала понять личность своего клиента и убедиться, что ваш бренд готов разрабатывать динамичный, широко распространяемый контент и взаимодействовать с подписчиками.
Платная реклама в Facebook
Платная реклама в Facebook очень эффективна и позволяет точно ориентироваться практически на любую группу населения. Он также поддерживает широкий спектр форматов, от статических фотографий и видеообъявлений до рекламных каруселей.
Объявления LinkedIn
В целом LinkedIn — отличный ресурс для поиска экспертов в данной области. LinkedIn чрезвычайно полезен для компаний B2B и SaaS, которые действительно понимают свой рынок и то, что хотят и в чем нуждаются их клиенты.
Instagram Ads
Instagram, еще один продукт Meta, позволяет вам управлять рекламой вместе с рекламой в Facebook, что позволяет поддерживать согласованность вашего контента на разных платформах. С другой стороны, Meta позволяет вам запускать их по отдельности, если вы хотите настроить дизайн или протестировать обмен сообщениями для разных аудиторий.
Объявления Twitter
Реклама в Твиттере — отличный способ привлечь новых подписчиков. Почему это имеет значение? Потому что 93 процента пользователей Twitter, которые следят за брендами, намерены покупать у них.
№3. Медийная реклама
Медийная реклама — одна из старейших форм цифровой платной рекламы, и она существует так долго, потому что эффективна. А когда дело доходит до показа рекламы, чем больше, тем лучше. Огромные рекламные баннеры, а также квадратные объявления в верхней половине экрана часто являются наиболее эффективными. Небольшие объявления с более низким позиционированием по-прежнему эффективны, но не так хорошо.
Нативная реклама, своего рода медийная реклама, часто менее навязчива и соответствует пользовательскому опыту на определенном веб-сайте. Они идеально сочетаются с идентичностью и внешним видом сайта и редко выделяются как платная реклама.
№4. Маркетинг влияния
Маркетинг влияния процветает: 80 процентов маркетологов утверждают, что это эффективная рекламная стратегия, и почти 90 процентов утверждают, что она обеспечивает такую же или более высокую рентабельность инвестиций, чем другие маркетинговые каналы.
При поиске влиятельных лиц очень важно точно знать, чего вы хотите и, что более важно, сколько вы можете потратить. Известные влиятельные лица получают высокие гонорары и зарабатывают значительные деньги, но они недешевы. Для многих брендов более рентабельно искать микролидеров мнений — людей с 10,000 XNUMX или менее подписчиков — в вашей отрасли.
Как начать работу с платной рекламой
Не знаете, с чего начать с платной рекламы? Вот пять шагов, чтобы не тратить деньги впустую.
- Поймите и правильно используйте ключевые слова с длинным хвостом: Ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны и больше похожи на то, как люди ищут.
- Признайте разнообразие платной рекламы: Каждый вид рекламы имеет разную стоимость, аудиторию и охват. Изучите различие, чтобы не тратить рекламные доллары!
- Следите за эффективностью вашей ПЛАТНОЙ рекламы: Если вы не видите, как работает каждое из ваших объявлений, вам не следует покупать платную рекламу.
- Создайте целевую страницу: Целевые страницы увеличивают конверсию и упрощают отслеживание. Не забудьте включить CTA и провести A/B-тестирование.
- Часто проверяйте результаты вашей платной рекламы: Отслеживайте свои результаты еженедельно или ежемесячно, чтобы убедиться, что ваши объявления приносят результаты, а не просто клики.
Создание стратегии платной рекламы
В PPC-рекламу входит многое, и вам не следует начинать свои кампании без готовой стратегии, иначе вы можете потратить много денег впустую!
№1. Определите свои цели
Прежде чем начинать что-либо еще в маркетинге, вы должны сначала установить свои цели. Кого вы пытаетесь достучаться? Чего вы пытаетесь достичь, и что вы хотите, чтобы эта аудитория делала? Каков результат?
Различные цели и аудитории потребуют разных кампаний и видов рекламы, а также разных платформ. Цели можно классифицировать в зависимости от путешествие покупателя, так как клиентам потребуются разные вещи в зависимости от того, на каком этапе процесса они находятся.
- Осведомленность: Когда кто-то все еще занимается расследованием и знает, что у него есть проблема или потребность, но мало знает об этом, говорят, что он находится на стадии осознания. Цель этого будет заключаться в том, чтобы охватить больше людей и информировать их о ваших продуктах или услугах. Обычно это оценивается показами (сколько людей увидели вашу рекламу) и кликами (сколько людей были заинтригованы и перешли по ссылке, чтобы узнать больше). Его также можно отслеживать с помощью показателей вовлеченности, которые показывают, сколько людей взаимодействовало с вашим объявлением, например, лайкнув пост или просмотрев видео.
- Рассмотрение: Это когда кто-то четко определил свою проблему или потребность и теперь изучает доступные возможности для ее решения или выполнения. Чтобы измерить это, вы можете по-прежнему отслеживать клики на вашем веб-сайте, а также действия, совершенные посетителями на вашем сайте. Заполняли ли они форму, чтобы загрузить руководство, или переходили на другие страницы, чтобы узнать больше?
- Определение: Это когда кто-то определил, как он будет решать свою проблему или удовлетворять свои потребности, и ищет организацию, которая сделает это за него. Обычно это измеряется с точки зрения конверсий: они связывались с вами или покупали у вас?
№ 2. Узнай свою аудиторию
Знать свою цель важно, но еще лучше знать, к кому вы стремитесь. Вы должны провести некоторое исследование, чтобы узнать о ваших целевых клиентах. Это можно сделать, создав полувымышленных персонажей, которые соответствуют вашему идеальному покупателю. Вы определяете их, узнавая, кто они, а также трудности и болевые точки, которые заставят их покупать ваши продукты или услуги.
Понимание вашей аудитории имеет решающее значение для создания эффективной рекламы. Это поможет вам определить, какие платформы использовать, а каких следует избегать. Это также поможет вам выбрать лучшие варианты таргетинга для их охвата, и вы сможете создавать потрясающие объявления, которые им понравятся.
№3. Определите свой бюджет
Вам нужно знать, сколько вы можете потратить теперь, когда вы определили свою цель и свою целевую аудиторию. Возможно, у вас уже есть точный бюджет, назначенный вам, но вам нужно будет выбрать, на что его потратить. Мы понимаем, что большинство фирм не имеют неограниченных средств и что их бюджеты должны быть максимальными для получения максимальной отдачи.
Самая большая ошибка, которую совершают большинство фирм, — это слишком тонкое распределение бюджета между платформами или инициативами. В конечном итоге они ограничены своим бюджетом и не видят никаких положительных эффектов. Вот почему вместо того, чтобы пробовать все сразу, рекомендуется сконцентрироваться на одной платформе или одном стиле таргетинга. Это позволяет полностью посвятить себя максимизации производительности. Если результаты отрицательные, можно переходить к следующему шагу. Маркетинг — это игра проб и ошибок.
Существует множество доступных инструментов, которые могут предоставить вам оценки цены за клик (CPC) и объема поиска, чтобы определить, сколько может стоить вам реклама по конкретным фразам. Пока вы запускаете свою кампанию и выбираете варианты таргетинга, рекламные платформы время от времени дают вам представление о том, сколько денег вам понадобится. Хотя они обычно очень расплывчаты, внимательное отношение к ним даст вам хорошее представление о том, чего ожидать. Тем не менее, вы не будете знать, сколько это вам будет стоить, пока не начнете рекламировать.
Оценка эффективности вашей платной рекламы
№ 1. Отслеживание
Если вы не измеряете вовлеченность и конверсию от платной рекламы, вы тратите деньги впустую! Большинство рекламных сетей PPC включают некоторые типы отслеживания, обычно в виде тега или пикселя, которые вы должны интегрировать на свой веб-сайт. Это позволяет рекламной платформе собирать данные о лицах, которые нажимали на ваше объявление, когда они находились на вашем веб-сайте, и представлять их в своем аналитическом отчете.
Крайне важно реализовать это отслеживание точно и полностью, потому что оно предоставит вам важные данные об эффективности ваших объявлений. Некоторые платформы, такие как Google, даже начнут оптимизировать ваши кампании для вас; если они заметят, что определенный термин получает больше конверсий, машина Google будет чаще продвигать ваши объявления по этой фразе, чтобы увеличить количество конверсий. В их интересах продемонстрировать вам ценность своей платформы!
Чтобы отслеживать посетителей из ваших многочисленных рекламных сетей, вы также должны убедиться, что ваша основная аналитическая платформа оборудована для этого. Большинство организаций используют Google Analytics, однако доступны альтернативные решения, такие как Adobe или HubSpot. Убедитесь, что в ваших объявлениях используются правильные коды UTM, и, если возможно, подключите свою аналитическую платформу к рекламной платформе. Это гарантирует, что обе платформы понимают друг друга и представляют полную картину пути пользователя.
№ 2. Ключевые показатели эффективности
Помните цели и задачи, которые вы должны были установить ранее? Имейте это в виду при оценке эффективности ваших кампаний. Легко быть ошеломленным количеством аналитики, отображаемой вашей рекламной платформой. Обратите внимание на меры, которые помогут вам достичь ваших целей — ваши ключевые показатели эффективности или KPI.
Если вы хотите получать конверсии (не только продажи, но и подписки, загрузки и т. д.), вас должно волновать не количество лайков, заработанных постом, а рейтинг кликов и коэффициент конверсии. Побуждают ли клиентов переходить на ваш веб-сайт и побуждают ли их покупать, когда они там находятся? Затем вы можете выбрать, какую метрику улучшить. Если у вас низкий рейтинг кликов, попробуйте изменить свои объявления. Если у вас низкий коэффициент конверсии, вам следует проанализировать целевую страницу.
Платные рекламные альтернативы
Платная реклама — это быстрый и эффективный прием увеличения количества посетителей вашего сайта и, как следствие, количества конверсий. Это также может дополнить вашу SEO-стратегию на конкурентных условиях и расширить ваш охват для разных аудиторий. Но не у каждого бизнеса есть большой бюджет, который можно потратить на рекламу, и вам может потребоваться найти альтернативы проведению платных кампаний для достижения ваших целей.
№1. SEO
Поисковая оптимизация (SEO) — отличный способ увеличить посещаемость вашего веб-сайта за счет таргетинга на релевантные ключевые слова для вашей отрасли. Хотя за появление в результатах поиска плата не взимается, SEO не является бесплатным, поскольку вы должны вкладывать время и ресурсы в оптимизацию своего сайта и контента для поисковых систем. Имейте в виду, что SEO — это долгосрочная игра, и поисковым системам потребуется некоторое время, чтобы отреагировать на улучшения, которые вы вносите на свой сайт.
№ 2. Органические социальные сети
Органическая публикация в социальных сетях — без оплаты — может стать еще одним подходом к охвату более широкой аудитории. Вы должны прилагать усилия для создания привлекательных материалов, которыми люди захотят делиться и с которыми будут общаться, а также регулярно продвигать их. Поскольку социальные сети — это сплошные разговоры, вам необходимо активно участвовать в онлайн-форумах, если вы хотите, чтобы эта стратегия работала. Это также долгосрочная игра.
№3. Эл. адрес
Хотя электронная почта может не позволить вам связаться с новыми людьми — пожалуйста, не покупайте списки контактов, это спам и никогда не работает — вы можете развивать свои существующие контакты с помощью электронной почты. Электронный маркетинг обычно считается устаревшим каналом, но он предлагает феноменальную рентабельность инвестиций. Вы разговариваете с людьми, которые согласились слушать вас, так что заинтересуйте их! Если вы предоставите им полезный контент, они, скорее всего, пройдут дальше по маркетинговой воронке и станут ценными клиентами.
№ 4. События
Организация или участие в таких мероприятиях, как конференции и выставки, также может помочь вам расширить целевую аудиторию. Это будет сильно зависеть от вашего сектора и людей, на которых вы пытаетесь нацелиться, но это отличный подход к развитию более личных связей с людьми. Тем не менее, это может быть очень дорого, и его охват может быть ограничен.
Заключение
Платная реклама — это НЕ уловка, позволяющая быстро разбогатеть. Ожидайте, что это займет больше недели или двух. Дайте вашим объявлениям время и откорректируйте свою стратегию для достижения наилучших результатов. Накопление тенденций и данных предоставит вам более четкое представление о том, какие объявления действительно конвертируют.
Начните с минимального бюджета и увеличивайте его по мере того, как вы обретаете уверенность в своих методах платной рекламы.
- КАК GOOGLE ADS МОЖЕТ ПОМОЧЬ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ?
- РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ И ЗАТРАТЫ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА В 2023 ГОДУ
- ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ: определение, виды и стратегии
- ДИСПЛЕЙНАЯ ОБЪЯВЛЕНИЕ: что нужно знать новичку
- КАНАЛЫ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА: наиболее эффективные каналы цифрового маркетинга для вашего бизнеса
Рекомендации
