Конкуренция в бизнесе неизбежна. Другими словами, когда вы думаете о владении брендом, вы также должны думать о выигрышная маркетинговая стратегия чтобы оставаться актуальным, если не полностью победить своих потенциальных конкурентов. Что касается стратегии, неценовая конкуренция является примером выигрышной стратегии с точки зрения маркетинговых стратегий, которые обеспечивают релевантность рынка.
Неценовая конкуренция — это маркетинговая стратегия, при которой ваш продукт или услуга отличается от конкурентов такими качествами, как дизайн или что-то подобное.
Если вы владелец бизнеса или планируете владеть бизнесом, эта статья для вас. Поверьте мне, это океан конкуренции, и вы не хотите утонуть в нем.
Эта статья научит вас определению неценовой конкуренции, а также ее примерам и стратегиям, которые помогут вам победить.
Что такое неценовая конкуренция?
Неценовая конкуренция относится к конкуренции между предприятиями, которая фокусируется на выгодах, дополнительных услугах, хорошем мастерстве, качестве продукции, Социальная ответственность и любые другие особенности или меры, не связанные с изменением цен. Она отличается от ценовой конкуренции, при которой конкуренты пытаются завоевать долю рынка, снижая свои цены. Неценовая конкуренция часто используется конкурирующими игроками в секторе, чтобы избежать ценовой войны, что в конечном итоге приводит к разрушительной спирали снижения цен.
Кроме того, неценовая конкуренция представляет собой маркетинговую стратегию, которая обычно включает расходы на рекламу, такие как торговый персонал, стимулирование сбыта, специальные заказы, бесплатные подарки, купоны и реклама.
Фазы неценовой конкуренции
Цены устойчивы к изменениям стратегий неценовой конкуренции. В результате, чтобы сохранить свое непревзойденное положение на рынке, вы должны сосредоточить свои бизнес-идеи в следующих областях.
№1. Брендинг и восприятие
В некоторых случаях существует мало возможностей для качественной дифференциации двух продуктов. В США, например, синие джинсы практически не отличаются по качеству от одного производителя к другому. В результате ряд производителей конкурируют, создавая восприятие высокого качества своих торговых марок.
Поскольку потребители видят ценность в самом бренде, некоторые компании могут устанавливать более высокие цены за, казалось бы, идентичные продукты. Известные бренды часто берут больше, чем магазин брендов для практически одних и тех же основных продуктов питания, таких как мука или масло.
Однако долгосрочная жизнеспособность такого подхода может быть затруднена, потому что, хотя такие преимущества бренда возникают в результате потребительских тенденций, потребительские тенденции также могут привести к их упадку. Например, если потребители больше не считают марку одежды модной, производителю может быть трудно поддерживать высокие цены на свою продукцию.
#2. Качественный
По определению, неценовая конкуренция означает конкуренцию в чем-то ином, чем просто предложение более дешевых товаров или услуг. Качество может быть одной из таких вещей. Если потребитель должен выбирать между двумя товарами по одинаковой цене, но видит, что один из них более высокого качества, он обычно выбирает продукт более высокого качества. В результате, если вы сможете придумать, как производить товар по цене, сравнимой с ценой его конкурента, но более высокого качества, вы, возможно, сможете украсть рынок у его конкурента.
Потребители могут даже платить больше за товары, которые воспринимаются как более качественные, но с аналогичными внешними характеристиками. Этот явление приносит пользу Apple, производителям iPhone и производителям экологически чистых продуктов. Однако одним из недостатков этого подхода является то, что потребители могут некоторое время не замечать разницы в качестве.
#3. дизайн
В некоторых случаях вы можете конкурировать, изменяя дизайн своих продуктов, чтобы сделать их более привлекательными, без существенного изменения производственных затрат или уровня качества. Такая стратегия может быть эффективной для кражи бизнеса у конкурентов, но она также может иметь неприятные последствия, отталкивая существующих клиентов компании. Они могут сознательно выбирать существующий дизайн, а не другие продукты с другим дизайном, потому что он им нравится.
Внедрение Coca-Cola New Coke в 80-х годах — яркий пример того, как конкуренция по замыслу на самом деле не сработала. Продукт оказался непопулярным среди стойких поклонников традиционного рецепта.
№4. Дифференциация продукта
Не все клиенты одинаковы. Рынки состоят из мужчин и женщин всех возрастов, национальностей и социально-экономического положения. Как группа, они, как правило, тяготеют к конкретным продуктам. В результате предприятия не должны ожидать, что один продукт понравится всем потребителям рынка.
Фирмы могут расширить свою рыночную базу, продавая множество идентичных товаров, ориентированных на разные сегменты рынка. Однако дифференциация продукта может привести к значительному увеличению накладных расходов.
Примеры и стратегии неценовой конкуренции
Стратегии неценовой конкуренции включают сравнение вашего продукта с продуктом конкурента, демонстрацию того, что то, что вы продаете, было сертифицировано авторитетной экологической организацией, и регулярный маркетинг вашего бренда и логотипа.
№1. Настройка
Кастомизация как пример стратегии неценовой конкуренции также полезна. Многие предприятия в настоящее время предлагают продукты, которые можно настроить в соответствии с потребностями своих клиентов. Это отличный маркетинговый подход для дифференциации продуктов и предоставления клиентам широкого спектра вариантов.
Например, продукты без сахара, без глютена и веганские продукты в качестве стратегии неценовой конкуренции, скорее всего, будут доступны для удовлетворения потребностей определенной группы клиентов. Теперь можно настроить длину, цвет и размер изделий.
№ 2. Приверженность бренду
Стимулирование лояльности клиентов к бренду является важным примером для всех фирм как одна из стратегий неценовой конкуренции. В результате реклама помогает вам в значительной степени продвигать свой бренд. Когда люди неоднократно сталкиваются с рекламой бренда, они начинают доверять ей. Когда существует значительный уровень лояльности к бренду, входные барьеры также имеют тенденцию расти.
Такие бренды, как Pepsi и Coca-Cola, заслужили репутацию заслуживающих доверия. Кому-то еще в секторе колы сейчас трудно конкурировать с ними.
№3. Услуги по субсидированной доставке
Это служебный аспект. Amazon приложил согласованные усилия в этой области. Предоставляя услуги бесплатной доставки, она успешно повлияла на покупательское поведение потребителей. Amazon укрепляет свое господство на рынке, выступая в роли своего рода убыточного лидера. Людям больше не нужно ходить по магазинам, потому что они могут заказать доставку на дом.
Даже другие бренды пытаются продавать свою продукцию, используя эту технику. По сравнению с суммой, уплачиваемой клиентами, стоимость доставки относительно высока. Однако если они увеличат стоимость доставки, то рискуют потерять много клиентов. Смотрите наш пост на создание сайта чтобы узнать, как вы можете создать его для своего бизнеса
№ 4. Гибкость и адаптивность
Это еще один пример стратегии неценовой конкуренции. Если вы думаете о том, чтобы начать бизнес, это важное соображение. Однако, если вы уже занимаетесь бизнесом и хотите оставаться вне конкуренции, используя неценовую стратегию, вы также можете применить это на практике.
Предприятия могут достичь дна, если не изменят свою бизнес-модель, чтобы не отставать от рыночных тенденций. С другой стороны, следование старой модели, когда рынок изменился, может нанести серьезный ущерб бизнесу.
В такой ситуации способность адаптироваться и вводить новшества — это все, что имеет значение. В настоящее время ни один бизнес не может процветать без присутствия в Интернете, что является одним из величайших обновлений.
Плюсы и минусы неценовой конкуренции
Плюсы
- Неценовая конкуренция побуждает конкурирующие фирмы к инновациям. В настоящее время часто можно увидеть, как компании конкурируют за счет сообщений в социальных сетях, различных тактик продаж, креативной рекламы и так далее.
- Бренды могут успешно зарекомендовать себя, создавая положительную репутацию среди своей целевой аудитории.
- Качество продуктов не подвергается риску, и они, как правило, постоянно совершенствуются.
- Компании получают выгоду от экономии на масштабе, предлагая широкий ассортимент продукции.
- Покупатели также получают выгоду от возможности выбрать продукт по своему выбору из широкого спектра вариантов.
- Конкуренция фирм становится здоровой, потому что они постоянно стремятся улучшить свое текущее состояние.
Минусы
- Основным недостатком является то, что клиенты обычно не торопятся с определением внесенных изменений, что может занять много времени.
- Для разработки различных продуктов требуется значительный объем исследований.
- Клиенты и конкуренты могут располагать непропорциональным объемом информации о продуктах.
- Покупатели могут не знать, какая компания может предоставить им более качественный продукт.
- Это может даже привести к неэффективной рекламе.
Что такое примеры неценовой конкуренции?
Примерами являются программы лояльности, доставка со скидкой, уникальные факторы продаж, узнаваемость бренда, этические и/или благотворительные соображения, послепродажная поддержка, положительные отзывы, маркетинговые инициативы и многое другое.
Что такое неценовая конкуренция приведите примеры?
Неценовая конкуренция — это маркетинговая тактика, которая часто включает инвестиции в рекламу, включая наем продавцов, проведение рекламных акций, размещение специальных заказов, раздачу подарков, предложение скидок и рекламу. Проще говоря, это относится к продвижению имени компании и качества ее товаров, а не к снижению цен.
Что такое ценовая и неценовая конкуренция?
Проще говоря, бренды выделяются в неценовой конкуренции благодаря качеству, уникальному торговому предложению, конкурентному преимуществу, превосходному обслуживанию клиентов и т. д., в то время как товары являются полными заменителями в ценовой конкуренции, что заставляет предприятия оставаться конкурентоспособными только в том случае, если цена ниже.
Является ли совершенная конкуренция неценовой?
Совершенная конкуренция имеет место, когда имеется много продавцов, легкий вход и выход фирмы, идентичные товары продаются всеми продавцами и присутствуют лица, принимающие цену.
Какая наиболее распространенная форма неценовой конкуренции?
Реклама является наиболее распространенной или основной стратегией неценовой конкуренции. В экономике затраты на продвижение, включая стимулирование сбыта, купоны, рекламу и т. д., составляют неценовую конкуренцию. Кроме того, сюда входят расходы, связанные с управлением брендом, маркетинговыми исследованиями и разработкой новых продуктов.
Что такое нецена?
Неценовая конкуренция — это бизнес-стратегия, которая делает упор на выдающееся качество продукции, убедительное УТП, фантастическое местоположение и исключительный сервис, а не на снижение цен, как средства привлечения клиентов и увеличения продаж. Это помогает в дифференциации бренда и получении новых клиентов.
Заключение
Подводя итог, вы видели, что неценовая конкуренция приносит пользу предприятиям, увеличивая спрос на их продукты или услуги, а также обеспечивая большую долю рынка и рыночную власть.
С другой стороны, это приносит пользу потребителям, предоставляя им больше, более широкий и лучший выбор, а также более качественные/стандартные товары и услуги. Проще говоря, это беспроигрышная ситуация для всех вовлеченных сторон.
Статьи по теме
- Пути 7 в Определите себя и определите свой бизнес
- ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ: определение, виды и стратегии
- Финансовые активы: все, что вам нужно для эффективного использования (+ лучшие советы)
- Бизнес-стратегия: уровни бизнес-стратегии + 10 лучших примеров бизнес-стратегии
- Финансовая компенсация: определение и формы компенсации!
Часто задаваемые вопросы о неценовой конкуренции
Что является примером олигополии?
Национальные средства массовой информации и новостные агентства являются ярким примером олигополии, когда большая часть американских СМИ принадлежит всего четырем корпорациям: Walt Disney (DIS), Comcast (CMCSA), Viacom CBS (VIAC) и News Corporation (NWSA).
Как Макдональд использует неценовую конкуренцию?
Он утверждает, что покупает кофейные зерна, которые являются «честной торговлей» и имеют печать одобрения «Группы тропических лесов». Это эффективный способ для McDonald's увеличить продажи, поскольку ему не нужно менять цену на продаваемые чашки кофе.
Что такое неценовые факторы?
Неценовые факторы относятся к факторам, отличным от текущей цены, которые потенциально могут повлиять на спрос на услугу или продукт и, следовательно, привести к сдвигу его кривой спроса.
Что такое неценовые стратегии?
Реклама, улучшенное качество обслуживания, более продолжительное время работы и расширенные гарантии являются примерами стратегий, не связанных с ценообразованием. Эти стратегии необходимы для олигополий, таких как производство газированных напитков.
Что такое примеры неценовой конкуренции?
Расходы на продвижение (такие как реклама, торговый персонал, удобство местоположения, стимулирование сбыта, купоны, специальные заказы или бесплатные подарки), маркетинговые исследования, разработка нового продукта и расходы на управление брендом являются обычным явлением в неценовой конкуренции.
