Сетевой маркетинг — это тип организации продаж, при котором независимые торговые представители продают товары, полученные от материнской компании. Эта работа предполагает использование и укрепление ваших сетей, чтобы продавать эти продукты, используя навыки межличностного общения и убеждения. Если вы думаете о вступлении в организацию сетевого маркетинга, вам нужно знать, как защитить свои интересы и найти реальные перспективы продвижения по службе. Здесь мы дадим определение сетевому маркетингу, объясним, как он работает, перечислим его преимущества и недостатки и дадим советы, которые помогут вам начать работу.
Что такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг — это организационная структура, использующая децентрализованный подход для продажи продукции, произведенной другой компанией. Индивидуальные специалисты по продажам продают продукты, а не корпорация, имеющая штатный торговый персонал. Обычно это означает, что продавец приобретает вещи оптом у производителя, а затем продает их самостоятельно, часто на распродажах, которые они устраивают для друзей и семьи.
Компании сетевого маркетинга существуют во многих отраслях, включая популярные компании, предлагающие косметику, одежду и товары для дома. Большая часть продаж во многих фирмах приходится на продажу блоков продуктов продавцам. Принимая решение о присоединении к компании сетевого маркетинга, сначала сделайте домашнее задание, чтобы гарантировать, что она имеет прибыльную структуру.
Как работает сетевой маркетинг?
Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг и франчайзинг компании на дому — все это термины сетевого маркетинга.
Компании, использующие модель сетевого маркетинга, часто создают уровни продавцов, которые стимулируют продавцов набирать свои собственные сети продавцов. Основатели нового уровня (или «вышестоящие») получают комиссию со своих собственных продаж, а также с продаж тех, кто находится на созданном ими уровне («нижестоящие»). Со временем может появиться новый уровень, который дает дополнительную комиссию как верхнему, так и среднему уровням.
В результате заработная плата продавцов определяется как наймом, так и продажами продукции. Те, кто начал рано и находится на вершине, зарабатывают больше всего.
Виды сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг функционирует на разных уровнях. Это делает три типа этого-
- Одноуровневый сетевой маркетинг
- Двухуровневый сетевой маркетинг
- Многоуровневый сетевой маркетинг
Одноуровневый сетевой маркетинг
Вы присоединяетесь к партнерской программе, чтобы продавать продукты или услуги компании через одноуровневый сетевой маркетинг. Вам не нужно нанимать больше дистрибьюторов, а прямые продажи являются вашим единственным источником дохода. Avon, известная косметическая компания, использует одноуровневый сетевой маркетинг.
Некоторые партнерские интернет-системы компенсируют вам направление посетителей на веб-сайт партнера. Партнерские схемы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за лид (PPL) являются дополнительными примерами одноуровневой сети.
Двухуровневый сетевой маркетинг
В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя некоторый рекрутинг, но ваше вознаграждение не полностью зависит от него. Вам платят за прямые продажи (или трафик на веб-сайт), а также за прямые продажи или рекомендованный трафик, генерируемый нанятыми вами партнерами или дистрибьюторами.
Многоуровневый сетевой маркетинг
Многоуровневый маркетинг (MLM) используется некоторыми организациями прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов в обмен на процент от продаж их новых сотрудников. «Нижестоящая линия» дистрибьютора состоит из новобранцев. Дистрибьюторы также получают выгоду от прямых продаж продукции клиентам.
Хорошо известной организацией прямых продаж является Amway, известная многоуровневая маркетинговая организация, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом.
Преимущества сетевого маркетинга
Если вы думаете о том, чтобы начать карьеру продавца в сетевом маркетинге, рассмотрите следующие преимущества работы с компанией:
№1. Помогает придерживаться графика
Несмотря на то, что могут быть ограничения на то, как вы можете продавать или продвигать на рынок продукты компании сетевого маркетинга, у вас может быть большая свобода действий в том, как вы делаете свои продажи. Это означает, что вы можете работать столько, сколько хотите, что дает вам свободу адаптировать свой график к вашим конкретным интересам. Вы также можете выбрать свою стратегию продаж, которая может варьироваться от личных мероприятий до онлайн-продаж через рекламу или создание списка рассылки.
№ 2. Позволяет отстаивать свои интересы
Поскольку существует так много разных компаний сетевого маркетинга, обязательно найдется такая, которая продает вещи, с которыми вы знакомы и которые вам нравятся. Забота о продуктах, которые вы продаете, может сделать работу более полезной. Продажа продукта, которым вы увлечены, может убедить других купить его, увеличив вашу комиссию.
№3. Позволяет расширить сеть
Организация вечеринки, на которой вы можете показать вещи, которые вы продаете, обычно друзьям и родственникам, является одним из наиболее распространенных методов сетевого маркетинга. Эти вечеринки — восхитительный и выгодный способ продемонстрировать свои вещи, а также провести время с другими. Продажа продуктов через эту структуру также поможет вам расширить вашу сеть, что может открыть больше возможностей для роста.
№ 4. Позволяет вам быть наставником и быть наставником.
Старший продавец часто нанимает новых продавцов для фирмы. Это может дать вам возможность получить наставничество от рекрутера. Они могут научить вас техническим компонентам профессии и помочь вам увеличить ваши продажи, потому что это приносит им пользу. Увеличение ваших продаж увеличивает ваши комиссионные, а также их комиссионные, что приводит к беспроигрышной ситуации.
Недостатки сетевого маркетинга
№1. Выращивание занимает много времени.
Процесс регистрации прост, но сложно обратиться к большой группе людей и убедить их платить за товары и услуги фирмы, название которой они никогда раньше не слышали. Это, несомненно, отнимает много времени, и нет никакой гарантии, что человек, с которым вы обсуждаете идею, будет вашим партнером или нет.
№ 2. Есть много отказов.
Поскольку неприятие является естественной частью жизни, это самая фундаментальная черта сетевого маркетинга. Вы не будете расти, если не столкнетесь с отказом. Если вы хотите посвятить свое время, будьте готовы к этому.
№3. Существует множество мошенничеств в сетевом маркетинге.
Существует много законных организаций сетевого маркетинга, но есть и несколько теневых предприятий, которые охотятся на ничего не подозревающую публику. В результате люди теряют веру в индустрию сетевого маркетинга.
№ 4. Большинство людей не зарабатывают деньги с помощью сетевого маркетинга.
Реальность такова, что большинство людей даже не зарабатывают на жизнь сетевым маркетингом на условиях неполного рабочего дня. Проблема в том, что большинство MLM-компаний не имеют географических границ. Если вы хотите быть представителем, все, что вам нужно сделать, это оплатить стоимость. В результате формируются зоны соперничества, насыщающие рынки представляемыми товарами или услугами и ограничивающие прибыльность.
Советы по сетевому маркетингу
Поскольку сетевой маркетинг может быть очень конкурентным сектором занятости, каждое преимущество, которое вы можете найти, может помочь вам продвинуться по карьерной лестнице. Примите во внимание следующие предложения, которые помогут вам улучшить свои навыки и квалификацию:
- Откройте для себя свою страсть. Когда вы продаете товары, развлечение может сделать вас счастливее и увеличить ваши продажи. Подумайте о работе с компанией, которая предлагает вещи, которые вам нравятся и которые вы понимаете, чтобы увеличить ваши продажи.
- Выбирайте качественные вещи. Крайне важно найти продукты, которые ценны как для вас, так и для ваших клиентов. Определите продукты, пользующиеся большим спросом на рынке, и гарантируйте, что они высокого качества и легко продаются.
- Делай свою домашнюю работу. Изучение ваших альтернатив — один из наиболее важных способов найти достойную фирму, с которой можно иметь дело. Получение дополнительной информации о различных фирмах поможет вам выбрать ту, которая соответствует вашим карьерным целям и может помочь вам в их достижении.
- Найдите фирму, которая вам поможет. То, как сетевая фирма взаимодействует со своим торговым персоналом, может показать, насколько она вложена в ваш успех. Поиск компании, предоставляющей дополнительную поддержку своим продавцам, свидетельствует о том, что она прилагает усилия, чтобы настроить вас на успех.
- Свяжитесь с продавцами. Поговорите с несколькими продавцами, которые уже работают в компании и не пытаются продать вам стартовый пакет. Поищите обзоры в Интернете, чтобы узнать, как другие продавцы характеризуют свое взаимодействие с организацией, чтобы сделать более осознанный выбор.
- Наберитесь терпения. Для накопления прибыли может потребоваться время, пока вы создаете сети и продвигаете что-то клиентам. Подготовьте свои мысли к этому, сосредоточившись на повышении осведомленности о продуктах и торговой марке, чтобы повысить свои шансы на получение прибыли с течением времени.
Является ли сетевой маркетинг пирамидой?
Хотя сетевой маркетинг и многоуровневый маркетинг обвиняют в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, между ними есть несколько ключевых отличий. В то время как люди, которые могут привлечь больше участников в программу, часто получают более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая продает реальные продукты и услуги клиентам.
Получу ли я прибыль от программы сетевого маркетинга?
Это, конечно, осуществимо, но маловероятно. Некоторые люди достигают значительных успехов в сетевом маркетинге, прежде всего благодаря своей способности привлекать в сеть новых членов. Есть два основных потока доходов: продажи продуктов и комиссионные с продаж, полученных нижестоящими членами команды. Чем больше людей в вашей нижестоящей линии, тем больше денег вы заработаете – чем большую команду вы сможете набрать, тем больше денег вы заработаете.
Большинство людей, которые участвуют в настоящих программах сетевого маркетинга, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают. Люди могут действительно потерять деньги. Некоторые люди могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду, даже не подозревая об этом, и потерять все, что вложили. Прежде чем войти, сделайте домашнее задание и поспрашивайте.
Какие есть примеры программ сетевого маркетинга?
Tupperware, продукты Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife и Mary Kay — это лишь несколько примеров программ МЛМ.
Какая самая прибыльная программа сетевого маркетинга?
Amway постоянно находится в верхней части списка. Витамины, минералы и пищевые добавки Nutrilite, декоративная и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS входят в число самых продаваемых продуктов Amway, и все они полностью продаются независимыми владельцами бизнеса Amway. В 8.9 году выручка компании составила 2021 миллиарда долларов.
Как начать сетевой маркетинг?
- Найдите лучшую компанию для сотрудничества.
- Исследуйте владельцев бизнеса.
- Изучите продукты, которые вы собираетесь продавать.
- Составьте свой уникальный бизнес-план.
- Получите потенциальных клиентов.
Каковы 7 навыков сетевого маркетинга?
- Поиск людей, с которыми можно поговорить
- Приглашение потенциальных клиентов.
- Представление перспективам.
- Отслеживание перспектив.
- Как закрыть продажи.
- Заставить человека начать правильно и быстро.
- Как строить для мероприятий.
Что такое секретный сетевой маркетинг?
«СДЕЛАЙТЕ ЭТО ПРОСТЫМ» — самый важный секрет успеха в сетевом маркетинге. Вы не хотите делать вещи слишком сложными для вашего потенциального клиента. Крайне важно, чтобы они поняли, что вы говорите, и чтобы вы не сбили их с толку, прежде чем продолжить.
Почему большинство людей терпят неудачу в сетевом маркетинге?
Несмотря на то, что есть несколько фантастических фирм сетевого маркетинга, многие из них имеют внутренние недостатки, такие как ужасные продукты, неадекватное обучение, плохой маркетинговый план и плохое управление.
Как представить свой бизнес в сетевом маркетинге?
Поделитесь своим личным опытом. Расскажите потенциальным потребителям, что привело к открытию вашей фирмы, поделившись своей историей. Некоторые люди могут находиться в той же или похожей ситуации, что и другие. В любом случае, если ваше повествование хорошо написано, оно может понравиться любому.
Почему это называется сетевым маркетингом?
Индивидуальные дистрибьюторы продвигают и продают продукт своей сети друзей, родственников и людей, которых они знают или встречают в сетевом маркетинге.
В заключение,
Сетевой маркетинг – это уникальный метод маркетинга. По словам участников, он уникален, и рынок расширяется с невероятной скоростью. В ближайшем будущем мы можем увидеть резкое расширение сферы сетевого маркетинга. Мы можем видеть, как он счастливо растет до тех пор.
Статьи по теме
- CHANNEL PARTNER: определение, стратегия и все, что нужно знать
- ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕКРУТЕРЫ: определение, зарплата, агентство и рекрутеры
- УПРАВЛЕНИЕ РАСПРОСТРАНЕНИЕМ: определение, преимущества и программное решение
- ZOHO RECRUIT: цены, характеристики, обзоры и информация о продукте
Рекомендации
