Да, я знаю, это заставило вас задуматься о том, какой маркетолог в здравом уме захочет предоставлять услуги людям, которые, вероятно, даже не могут жить без этих услуг; многое другое, бесплатно? Должен вам сказать, если вы так думаете, то я должен поставить вам большой палец вверх; Зачем? Ну, потому что я думаю, что только умный и очень опытный деловой человек будет думать так, как думаете вы. Да, вы не только вчера начали заниматься бизнесом; вы без колебаний говорите любому, кто готов вас слушать, что вы не новичок и не дитя в бизнесе. Конечно, вы не могли быть; потому что если бы вы были, откуда тогда вы получили столько мудрости и знаний о бизнесе? Ваш запрос, вероятно, правильный и неправильный; Я скажу вам, как.
21st Маркетинг века («Старые добрые времена»)
Видите ли… маркетинг бизнеса — это подвиг, который раньше был легким делом, когда все, что вам нужно было сделать, это сказать людям, что у вас есть очень эффективный продукт, и что, если они только попробуют его, они будут убеждены. Это может показаться вам шоком, но это правда; ЭТА СТРАТЕГИЯ УЖЕ НЕ РАБОТАЕТ! Да, это правда; можно было бы удобно сказать, что эта стратегия сошла вам с рук только потому, что вы имели дело с близорукими и невежественными людьми 20-го века. Увы! Мы в 21st века, и признаете вы это или нет, но многое изменилось с прошлого века. Ведь сказано, что единственный постоянный фактор в жизни - это ПЕРЕМЕНЫ!
Теперь бизнес-маркетинг влечет за собой гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Вы должны быть умными, мудрыми, тактичными, стратегическими и даже временами; нелогично. Существует множество стратегических схем (или методов, как вы предпочитаете их называть), которые вы можете эффективно использовать для увеличения продаж в своей нише бизнеса. Я мог бы продолжать и продолжать выделять эти стратегии, но я просто сконцентрируюсь в основном и более подробно на одной из них, а именно на бесплатной доставке.
Стратегия «Бесплатная доставка»
Хотя этот метод существовал еще в старые добрые времена; маркетологи по незнанию закрывали на это глаза. Сегодня большинству современных маркетологов нужны простые системы, которые позволят им получать больше результатов, даже не прилагая особых усилий. Они не понимают, что эра подобных методов давно ушла в прошлое. Сегодня в нашем современном мире в порядке вещей то, что философы и религиозные лидеры называют Законом Кармы. Этот закон постулирует, что человек пожинает только то, что посеял. Уровень вклада, который вы предлагаете, определяет степень результата, который вы получаете.
Итак, если вы хотите, чтобы бизнес предлагал вам дивиденды, и вы не готовы отдать то, что имеете, чтобы получить то, что хотите; Я мог бы также сказать вам, что вы находитесь в погоне за дикими гусями. Эта стратегия бесплатной доставки подразумевает, что вы оплачиваете транспортные расходы из своего кошелька; Я знаю, это может показаться немного странным, но у тебя просто нет выбора. В конце концов, жертвы были принесены, вы получаете дивиденды от множества клиентов. Я не хотел бы смущать вас этой аналогией, поэтому я просто сделаю ее более точной и краткой. Я проанализирую достоинства этой стратегии для вас в более полной форме.
Достоинства стратегии «Бесплатная доставка»
Я думаю, что самое главное, что вы выиграете от бесплатной доставки ваших услуг, это то, что это немедленно увеличит продажи, что приведет к большему количеству заказов и, в конечном итоге, к увеличению прибыли. Бесплатная доставка также приводит к более крупным заказам, особенно когда розничные торговцы устанавливают минимальные пороги. Кроме того, в долгосрочной перспективе большая часть потребителей захочет покупать только у продавцов, которые предлагают бесплатную доставку даже до порога их дома. Помимо любой прибыли, полученной в краткосрочной перспективе, важно учитывать повторные покупки, сделанные клиентами, и общую пожизненную ценность этих клиентов, которых у вас даже не было бы, если бы не бесплатная доставка.
Кроме того, исследование показало, что, хотя более 50% продавцов заявили, что эта стратегия бесплатной доставки действительно увеличила их прибыль; большинство (оставшиеся 50%) по-прежнему утверждают, что это не так. Однако в этом опросе не было никаких признаков периода времени, который респонденты учитывали, делая свои выводы. Продавцы часто вынуждены смотреть за пределы краткосрочной перспективы, чтобы оправдать бесплатную доставку, а это означает, что это не всегда должно быть связано с тем, что говорят опросы и исследователи; это должно быть о том, что вы считаете здоровым для вашего бизнеса.
Если вы считаете, что вытаскивание денег из вашего кошелька на заправку вашего фургона и оплату других транспортных расходов вряд ли улучшит ваш бизнес, то вы также можете отказаться от этого метода. Но для тех, кто считает, что лучше всего приносить жертвы во имя улучшения будущего, тогда вы на правильном пути. Я не собирался делиться этим с вами, но я думаю, что должен.
Некоторое время назад я наткнулся на этого маркетолога, который продвигал женские средства для волос. Волосы всех видов, но получал только арахис в качестве комиссии (менее 10% с каждого дохода от продажи). Знаешь, что сделал этот парень? Он купил фургон доставки в кредит и включил в свое маркетинговое сообщение, что он также предлагает бесплатную доставку всем, кто купит у него. Я увидел это сообщение и помог ему обнародовать его. Вы не поверите, если я скажу вам, что менее чем через неделю после того, как мы выпустили слово, у этого чувака появилось более 50 клиентов, которые даже были готовы платить вперед, опасаясь, что продукт будет исчерпан раньше, чем когда-либо. достиг их. Мой друг-маркетолог был сбит с толку тем, что он будет делать, поэтому он вернулся к производителям и потребовал, чтобы ему начислили больше продуктов и, конечно же, чтобы его комиссионные были увеличены. Менее чем через месяц после продажи он аннулировал кредит на фургон и купил себе еще два больших фургона с водителями. Теперь у него есть собственный бизнес по бесплатной доставке каждого продукта, который он продает; и почти все предприятия в его городе хотят, чтобы он помогал продавать их продукцию.
Какова была его прибыль? БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ! Напоследок я должен сказать вам, что этот метод гарантирует, что вы остаетесь конкурентоспособными и на вершине в современной сфере бизнеса. Вы обнаружите, что после этого вы бы получили больше, чем даже вложили вначале. Это простая логика, которая даже превосходит закон убывающей отдачи в хорошем смысле.
