Маркетинговые навыки для увеличения продаж.

В каждом аспекте человеческой деятельности есть элемент продаж и маркетинга; от того, как вы одеваетесь, как вы себя ведете, до вашего личного интереса или страсти. они могут стать сильными маркетинговыми навыками для увеличения ваших продаж.

Человек, который любит красный цвет, скорее всего, купит продукты, упакованные в красный цвет. Это означает, что мы покупаем вещи, которые нам нравятся, не обязательно то, что нам нужно или без чего мы не можем обойтись.

Самый интригующий, интересный, но разочаровывающий аспект любого бизнеса — это продажи или маркетинговая стратегия производителей. Конечно, ни один бизнес не будет процветать без эффективной маркетинговой стратегии, поэтому, если вы хотите добиться успеха в качестве предпринимателя, вы должны уделять должное внимание своей стратегии продаж, иначе вы можете потерять так много из-за небольших продаж или их отсутствия.

Независимо от того, основана ли ваша услуга на продукте или на решении, вам нужно совершенствовать свои навыки продаж, чтобы увеличить свой доход и, конечно же, улыбнуться банку.

В этой статье я перечислю навыки продаж, которые увеличат ваши продажи, повысят доверие к вам, а также привлекут больше клиентов в ваш бизнес.

Вы помните рекламу Coca-Cola, в которой на пластиковой бутылке их продукции были написаны разные названия? Вы думаете, они просто развлекались? Нет, это Coca-Cola выстраивала отношения со своими клиентами. Люди больше покровительствуют вам, когда чувствуют связь с вами, вашим брендом или вашей продукцией.

Если как предприниматель вы не поддерживаете здоровые отношения, вы не общаетесь, вы не поддерживаете дружбу или отношения вокруг вас (будь то социальные или настоящие), как вы надеетесь делать продажи?

Покупателям важно знать, насколько вы заботитесь о них, насколько вы искренни и как ваш продукт или услуга связаны с вашей страстью и индивидуальностью. Итак, ваша стратегия номер один — выстроить отношения с теми, кому вы надеетесь продавать свои товары и услуги.

Люди связаны с историей, фальшивой или реальной, на всех нас влияет история. Человек — это воплощение историй: детских историй, подростковых историй, личных историй, счастливых-грустных-угрюмых-безразличных историй, и наши истории влияют на наши решения о покупке.

Как предприниматель, вы должны научиться быть хорошим рассказчиком, не обязательно уметь писать роман, но уметь связать свою страсть со своей профессией, а затем с вашим продуктом или решением.

Покупатели всегда слушают и всегда покупаются на вашу историю, если она правдива, искренна и честна.

Все песни — это истории, и любой бизнес продается с помощью хороших историй. истории могут помочь вам привлечь постоянных клиентов. Узнайте 7 других способы привлечения лояльных клиентов:

Одна из худших ошибок, которую совершает большинство предпринимателей, заключается в том, что они продают цену, они уничтожают себя, потому что хотят заполучить клиента своего конкурента. Дело в том, что у каждого продукта есть свои клиенты, и худшее, что можно продать, — это приз, потому что в тот момент, когда вы начинаете продавать цену, вы подвергаете себя манипулированию со стороны покупателей.

Когда вы слышите такие вещи, как, не будете ли вы продавать на x долларов меньше? У меня есть кто-то, кто мог бы предложить этот товар на 50%, то есть манипуляция, которая возникла из-за того, что предприниматель продает цену, а не стоимость.

Вы всегда должны продавать ценность, контент, услуги и подчеркивать эффективность, результативность и удовлетворение, которые ваши услуги приносят клиентам, все остальное может разрушить ваш бизнес.

Почти каждый год Malta Guinness проводит ребрендинг своего напитка Malta и других продуктов, которые они производят. Знаете почему? Потому что покупателей всегда будут привлекать красивые товары или услуги.

Честно говоря, я заплатил дополнительные 20 долларов за продукт, который стоил 10 долларов, просто потому, что владелец бизнеса переупаковал тот же продукт таким образом, что я не мог устоять перед ним.

Независимо от того, насколько эффективным может быть ваш продукт или насколько эффективным может быть ваше обслуживание, плохая упаковка определенно снизит ваши продажи и прибыльность вашего бизнеса.

Каждый продукт или услуга требует продвижения и рекламы, и то, где вы проводите рекламу, определяет эффективность ваших продаж и вашу прибыль. Мы занимаемся бизнесом, чтобы зарабатывать деньги, и мы будем зарабатывать деньги, только постоянно предлагая наши продукты и услуги нашим потенциальным клиентам. В наши дни у нас есть стратегические, эффективные и доступные способы рекламы ваших продуктов и привлечения нужных клиентов для вашего бизнеса.

Сегодня вы можете получить более 50% продаж, продвигая свой бизнес только в социальных сетях. Это показывает, насколько гибкими и эффективными являются инструменты социальных сетей для предпринимателей и предприятий.

Хотя никакая реклама не является плохой рекламой, не всякая реклама эффективна в продажах, поэтому, как предприниматель, вы должны действовать стратегически в своей рекламе, чтобы не тратить свою прибыль только на рекламу.

Каждый предприниматель является менеджером по продажам номер один в своей компании или торговой марке, и ваш объем продаж зависит от следующего:

Доверие — самый дорогой товар в бизнесе, и как только ваши потенциальные клиенты утратили доверие к вашему бренду и бизнесу, вы можете закрыть бизнес, потому что вы, скорее всего, понесете убытки.

Как предприниматель, вы должны усвоить эти навыки, если надеетесь преуспеть в своем бизнесе и создать бренд, который выдержит испытание временем.

Лучшие маркетинговые навыки Soft Skills

№1. Коммуникация

Маркетинг — это в основном общение с аудиторией, поэтому неудивительно, что общение — это самый важный талант для людей, работающих в профессии! Способность объяснять себя и передавать концепции другим в понятной и увлекательной форме будет иметь решающее значение для вашей карьеры маркетолога.

№ 2. Решение проблем и творчество

Маркетинг заключается в том, чтобы преодолеть беспорядок и донести сообщение, значимое для вашей целевой аудитории. Одной из характеристик успешного специалиста по маркетингу является способность мыслить творчески и нестандартно, чтобы создавать новые способы ведения дел. Даже если вы не считаете себя творческим (например, если вы больше занимаетесь данными), маркетинг по-прежнему требует способности подходить к проблемам с новых точек зрения и разрабатывать уникальные решения возникающих проблем.

№3. Ориентация деталей

Будь то сообщение в блоге, изображение в социальных сетях или печатный рекламный материал, ваши усилия в качестве маркетолога увидят многие люди. Точность имеет решающее значение как для поддержания имиджа вашей компании, так и для предоставления точной информации вашим клиентам.

№ 4. Межличностные навыки

Работа в области маркетинга часто предполагает сотрудничество с более крупной маркетинговой командой, коллегами из других отделов, клиентами и/или поставщиками. Учитывая, что вы будете взаимодействовать с широким кругом людей на регулярной основе, крайне важно, чтобы у вас были отличные навыки межличностного общения и способность развивать прочные рабочие связи с другими людьми.

#5. руководство

Хотя ваша первая должность в маркетинге вряд ли будет связана с управлением, лидерство — это ключевой талант, который нужно развивать с течением времени, и его можно применять на любом этапе вашей карьеры. В зависимости от вашей должности это может включать в себя руководство конкретным проектом, работу в качестве контактного лица для поставщика или клиента или помощь младшим членам команды в выполнении их задач.

№6. Адаптивность

Маркетинг — это динамичная область, в которой регулярно развиваются новые лучшие практики, инструменты и стандарты. Кроме того, маркетинговым командам иногда приходится работать в условиях жестких ограничений, и им могут давать задания в последнюю минуту или менять приоритеты без предупреждения. Хороший маркетолог будет процветать в этой быстро меняющейся атмосфере и сможет легко приспособиться к изменяющимся условиям.

Лучшие маркетинговые навыки

№1. Письмо

Писательское мастерство очень востребовано в любой области, но особенно важно оно в маркетинге, потому что (как было сказано ранее) общение является важнейшим элементом вашей повседневной работы.

№ 2. Анализ и аналитика данных

Маркетинг не имеет смысла, если он не измеряется: вы должны быть в состоянии оценить успех и рентабельность вашей маркетинговой деятельности. Работа с данными из ряда источников и кампаний, определение того, что важно, а что нет, и использование вашего анализа для влияния на будущие действия будут иметь решающее значение для вашей функции маркетолога.

№3. Управление проектами

Управление проектами является важнейшим компонентом в мире любого маркетолога: независимо от того, управляете ли вы несколькими кампаниями, клиентами или проектами, вам потребуется солидный набор навыков управления проектами, чтобы отслеживать все, что происходит, и эффективно выполнять задачи. Это включает в себя способность работать в срок, расставлять приоритеты в своей работе и отслеживать вклад других — и все это при создании потрясающего конечного продукта!

№4. Исследование

Как маркетологу, вам часто придется проводить исследования, чтобы планировать кампании, формировать стратегию и создавать контент. Это исследование может принимать различные формы, включая изучение маркетинговой деятельности конкурентов, изучение темы, важной для услуг или товаров, предлагаемых вашей фирмой, или составление сети контактов в данной отрасли. Умение проводить отличные исследования из надежных источников — это недооцененная, но важная способность, которая улучшит качество вашей работы.

№ 5. SEO/SEM

Поисковые системы сегодня являются одними из наиболее широко используемых маркетинговых инструментов; понимание того, как использовать их на благо вашей организации, будь то спонсируемые или органические методы, имеет решающее значение. Область маркетинга в поисковых системах обширна и постоянно меняется, и многие маркетологи специализируются на ней. Как специалисту по маркетингу, вам не нужно разбираться в тонкостях платного поиска и поисковой оптимизации, но знание основ — и умение их выполнять — очень важно.

№ 6. Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети остаются одним из самых эффективных способов для бизнеса связаться со своими клиентами, как на уже существующих платформах, таких как Facebook и LinkedIn, так и на небольших новых платформах, таких как TikTok. Понимание того, как адаптировать голос и сообщения бренда к социальным сетям и органично взаимодействовать с вашей аудиторией, является критически важным компонентом современного маркетинга.

№7. Рекламная рассылка

Несмотря на то, что другие средства маркетинга значительно развились в последние годы, электронная почта остается ключевым способом связи. Все маркетологи должны быть знакомы с основами маркетинга по электронной почте, такими как голос и тон, привлекательные темы и мощные призывы к действию.

№8. Маркетинг через изображения

Людей, которые не считают себя художниками, термин «дизайн» может пугать. Однако вам не нужно быть отличным графическим дизайнером, чтобы быть успешным маркетологом! Как правило, отделы маркетинга имеют в штате профессионального дизайнера, или более крупные задачи по дизайну передаются агентству или подрядчику. Тем не менее, вы должны быть знакомы с основами визуального маркетинга, такими как выбор изображений для веб-сайта или для дополнения поста в социальных сетях, или фотографирование на мероприятии. Также полезно понимать основы Adobe Creative Suite (особенно Photoshop и InDesign) и бесплатных инструментов дизайна, таких как Adobe Spark или Canva, которые помогут вам быстрее выполнять свою работу — хорошо иметь возможность быстро создавать графику самостоятельно!

№ 9. Администрация сайта

Наконец, знание того, как работать с серверной частью веб-сайта, является важным маркетинговым навыком. Опять же, вам не нужно беспокоиться о своих способностях — вам не нужно быть разработчиком или веб-дизайнером, если это не то, что вас интересует! С другой стороны, большинству маркетологов необходимо знать, как обновлять страницы, создавать целевые страницы и выполнять другие основные действия в Интернете. (Имейте в виду, что каждый веб-сайт уникален, поэтому речь идет не столько о знании тонкостей каждой доступной системы управления контентом, сколько о том, чтобы вам было удобно копаться и учиться, если ваша компания использует платформу, с которой вы не знакомы.)

Как улучшить свои маркетинговые навыки

Вы можете быть обеспокоены тем, что вам не хватает навыков, необходимых для того, чтобы стать маркетологом, после просмотра приведенного выше списка. Но не паникуйте; все эти навыки могут быть развиты путем целенаправленного обучения и инструктажа. Диплом по маркетингу — отличный способ овладеть наиболее важными маркетинговыми навыками, которые ценят современные компании, включая как основные навыки межличностного общения, так и ключевые технические навыки. Вы закончите программу на получение степени с всесторонним, современным набором маркетинговых навыков, которые помогут вам добиться успеха на вашей первой должности в профессии.