Без продвижения нет маркетинга. В конце концов, это один из четырех компонентов комплекса маркетинга: цена, продукт, место и продвижение. Маркетинговое продвижение помогает донести ценность продукта или услуги до целевой аудитории. Для чего? Во-первых, чтобы повысить узнаваемость бренда, вызвать интерес и стимулировать продажи. Но давайте начнем с самого начала. В этом посте поговорим о маркетинговой стратегии продвижения, сочетании, примерах и продуктах.
Что такое маркетинговое продвижение?
Маркетинг во многом зависит от продвижения. Маркетинговое продвижение описывается как метод общения между покупателем и продавцом, при котором покупатель убеждает свою аудиторию приобрести его или ее продукцию.
Основная цель продвижения — повысить осведомленность о продуктах/услугах, вызвать интерес потребителей, увеличить продажи и укрепить лояльность к бренду. Продвижение — один из семи столпов маркетинга, который считается наиболее важным компонентом любой маркетинговой стратегии. Продвижение является еще одним компонентом рекламного комплекса.
Зачем нужно маркетинговое продвижение?
- Повысить осведомленность о бренде: Первое важное преимущество продвижения заключается в том, что оно повышает узнаваемость бренда. Осведомленность о бренде показывает, насколько хорошо люди понимают бренд. Если никто не знает о вашем продукте или услуге, как они смогут его купить? Итак, первый шаг к увеличению продаж — повысить узнаваемость бренда. Если многие люди знают о ваших товарах или услугах, есть большая вероятность, что некоторые из них приобретут их.
- Вспомнить стоимость бренда: Еще одним важным преимуществом продвижения является то, что оно помогает вспомнить ваш бренд среди целевой аудитории. Давайте рассмотрим пример: Вы слышали о средстве для мытья рук Dettol? Почти все слышали о средстве для мытья рук Dettol, и причина этого известна как узнаваемость бренда.
- Увеличение трафика клиентов: Продвижение также увеличивает трафик. Как отмечалось ранее, более высокая узнаваемость бренда и отзывы повышают ценность бренда. Это просто; это увеличивает клиентский трафик.
- Увеличение продаж и прибыли: Поскольку продажи пропорциональны узнаваемости и запоминаемости бренда, реклама стимулирует продажи. Если ваши продажи увеличатся, ваша прибыль также возрастет.
Типы маркетингового продвижения
Маркетинг-микс включает в себя следующие виды продвижения.
№ 1. Личные продажи
Личные продажи — это первый тип продвижения, при котором человек взаимодействует с клиентами, чтобы совершить продажу. Это эффективный метод управления личными взаимодействиями с клиентами. В личных продажах лицо, известное как продавец, действует от имени организации. Продавец — это тот, кто обучен методам и стратегиям прямых продаж.
№ 2. Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта обычно рассматривается как все стимулирование продаж, кроме рекламы, личных продаж и связей с общественностью. Он содержит бесплатные скидки, ограничения по выходным дням и бесплатные аксессуары. Основной целью маркетинга продаж является привлечение клиентов, как новых, так и существующих. Это чрезвычайно мощный рекламный инструмент, который используется многими крупными корпорациями для увеличения продаж.
№3. Связи с общественностью
Взаимопонимание между корпорацией и ее потребителями, инвесторами и другими заинтересованными сторонами называется связями с общественностью. Связи с общественностью являются важным инструментом для любой организации, которая хочет сохранить определенный образ в сознании клиентов, инвесторов и других заинтересованных сторон.
№ 4. Прямой маркетинг
Прямой маркетинг — это тип общения между компанией и ее клиентами, при котором компания напрямую связывается с ними.
№5. Реклама
Реклама — это платный способ общения с целевой аудиторией. Кроме того, реклама является эффективным методом продвижения, который также помогает повысить узнаваемость бренда и продажи.
№ 6. Спонсорство
Спонсорство — это метод, с помощью которого организация платит за то, чтобы быть частью определенного события или дела. Компании теперь спонсируют мероприятия, фильмы и матчи по крикету. Спонсорство также является полезным методом маркетингового продвижения.
№ 7. Торговая ярмарка и выставка
Торговые выставки и выставки — еще одна мощная стратегия, которую компании B2B используют для установления новых деловых контактов. Выставка – это фантастический шанс как для покупателей, так и для клиентов.
№8. Интернет-продвижение
Интернет-продвижение — это цифровой метод маркетинга ваших продуктов и услуг. Кроме того, онлайн-продвижение сейчас популярно и экономит много денег на маркетинговых расходах. Для продвижения продуктов или услуг в Интернете мы используем рекламу в социальных сетях и рекламу с оплатой за клик.
Стратегия маркетингового продвижения
Если вы готовы запустить маркетинговую кампанию по продвижению, следующим шагом будет анализ нескольких методов, чтобы выбрать, какая тактика лучше всего подходит для вашей компании. Изучите следующие четыре стратегии маркетингового продвижения:
№ 1. Рекламная рассылка
Маркетинг по электронной почте как маркетинговая стратегия продвижения заключается в отправке электронных писем вашему списку подписчиков для продвижения событий бренда, продуктов или даже его ценностей и миссии.
№2. Маркетинг в области СМИ
Чтобы включить социальные сети в свою маркетинговую стратегию продвижения, создавайте блоги и другой контент, который будет возвращать посетителей на ваш сайт, используйте уникальные хэштеги для привлечения вашей аудитории и используйте рекламные ключевые слова, такие как «подарки», «праздничная распродажа» и «новинка». [тип продукта]."
№3. Контент-маркетинг
Статьи, фильмы, подкасты и другие формы медиа используются в контент-маркетинге, чтобы объяснить преимущества вашего бизнеса. Он также может углубляться в новые части целей и ценностей вашего бренда, а также, среди прочего, решать проблемы целевых клиентов.
№4. Маркетинг влияния
Маркетинг влияния — это популярный способ для компаний продвигать свои продукты, миссию и убеждения. Инфлюенсеры — это пользователи социальных сетей или публичные люди, которые собрали большое количество подписчиков благодаря своим материалам. В обмен на бесплатные продукты или денежные поощрения они часто взаимодействуют с брендами, чтобы лично поддерживать товары или сообщения, которыми они восхищаются.
Свяжитесь с влиятельными лицами, чья аудитория отражает вашего идеального клиента, если вы хотите использовать маркетинг влияния как часть своей маркетинговой стратегии продвижения. Затем поработайте с ними над созданием рекламного контента.
Комплекс маркетингового продвижения
Комплекс продвижения — это маркетинговая стратегия, которая сочетает в себе несколько маркетинговых подходов, таких как реклама, продажи, связи с общественностью и прямой маркетинг, для достижения определенной маркетинговой цели. Как правило, комплекс продвижения является лишь одним из компонентов более крупного комплекса маркетинга. Вы можете выбрать несколько методов или решить, что сочетание всех из них будет наиболее полезным для вашей кампании.
Четыре элемента комплекса маркетингового продвижения
Компании используют четыре основных элемента в классическом рекламном комплексе, чтобы придать значение своей услуге или продукту и убедить общественность купить его:
- Реклама: компании платят за то, чтобы их услуги или продукты рекламировались одновременно большому количеству людей. Реклама на телевидении, в газетах, в прямой почтовой рассылке, на радио, в журналах и в Интернете — все это распространенные виды рекламы.
- Стимулирование сбыта: Стимулирование сбыта — это краткосрочные поощрения, призванные побудить людей приобрести товар или услугу. Примерами могут служить купоны, скидки, игры и конкурсы, в которых может участвовать широкая публика.
- Связи с общественностью: Этот стиль продвижения информирует общественность об услугах и имидже компании. Пресс-конференции и пресс-релизы являются двумя примерами.
- Прямой маркетинг: Прямой маркетинг — это более личная стратегия, нацеленная на клиентов напрямую через личные рекламные акции, каталоги, электронную почту, телефонные звонки или почту.
Как использовать маркетинговый комплекс продвижения
Эти шаги дают советы о том, как использовать промо-микс:
№1. Определите свою целевую аудиторию
Прежде чем начинать какую-либо кампанию, вы должны подумать, кто ваша целевая аудитория. Возраст, пол и доход являются важными факторами. Эффективные кампании учитывают ваших наиболее вероятных клиентов.
№ 2. Создать рекламу
Реклама – это любой вид продвижения или представления услуг, идей и товаров определенного спонсора. Это отличный подход к общению с большим количеством людей одновременно и один из самых распространенных методов продвижения продукта. Ваша компания может выделять значительную часть своего бюджета только на рекламу, которая может включать радио, журналы, телевидение и газеты.
№3. Используйте связи с общественностью
Корпорация может нанять фирму по связям с общественностью, чтобы она помогла ей в продвижении своей продукции и попыталась повлиять на отношение определенной группы к ее бизнесу. Продвигая фирму, мероприятия по связям с общественностью часто создают и поддерживают ее благоприятный имидж. Акционеры, сотрудники, защитники окружающей среды, клиенты, жители и профсоюзы — вот некоторые из тех, на кого нацелены связи с общественностью.
№ 4. Используйте стимулирование сбыта
Рекламные акции побуждают клиентов сразу выбирать вашу услугу. Это влечет за собой нестандартные и краткосрочные стимулы, такие как распродажи по сниженным ценам, купоны, скидки и специальные предложения, такие как «купи один — получи один бесплатно», чтобы побудить потребителей и дилеров покупать то, что вы продаете.
№ 5. Подумайте о прямом маркетинге
Прямой маркетинг — еще один компонент рекламного комплекса, который используется для передачи услуги или сообщения. Популярность этой стратегии с годами возросла, поскольку она экономит время и деньги предприятий.
Пример маркетингового продвижения
Пример маркетингового продвижения выглядит следующим образом:
Рассмотрим дебют нового автомобиля на рынке. С точки зрения характеристик, пробега, стиля и стоимости автомобиль может быть превосходным. Однако без маркетингового продвижения потенциальные клиенты целевой категории могут и не знать об этом. В результате автопроизводители используют маркетинговые акции, такие как кампании, рекламные объявления, тест-драйвы на выставках и выставках, взаимодействие в социальных сетях и так далее. Клиенты могут сделать лучший выбор автомобилей, узнав о предложениях и характеристиках продукта.
Маркетинговые рекламные продукты
Продукты маркетингового продвижения — это предметы, которые часто раздаются потенциальным клиентам в рамках маркетинговых усилий по продвижению бренда или продукта. Вот несколько примеров продуктов маркетингового продвижения:
- Брендовая одежда: Фирменная одежда может использоваться для продвижения бренда или продукта, например, футболки, шапки и куртки. Эти вещи можно раздавать бесплатно в рамках рекламной акции или на мероприятиях, чтобы побудить клиентов носить их и продвигать бизнес.
- Ручки и блокноты: в качестве рекламного товара на мероприятиях или в рамках кампании прямой почтовой рассылки можно раздавать ручки и блокноты с логотипом компании и контактной информацией.
- Большие сумки: большие сумки с логотипом компании можно распространять в качестве рекламного товара на мероприятиях или в рамках программы поощрения покупок.
- Посуда: бутылки с водой, дорожные кружки и кофейные чашки, например, можно раздавать в качестве рекламных предметов во время мероприятий или в рамках программы поощрения покупок.
- Технические аксессуары: например, чехлы для телефонов, зарядные устройства и наушники можно раздавать в качестве рекламных подарков на мероприятиях или в рамках программы поощрения покупок.
- Наклейки и магниты: Наклейки и магниты с корпоративной эмблемой можно распространять как рекламную продукцию во время мероприятий или в рамках прямой почтовой рассылки.
В целом, продукты маркетингового продвижения могут быть эффективной стратегией продвижения бренда или продукта, поскольку они позволяют клиентам регулярно использовать товар и взаимодействовать с ним, повышая узнаваемость и узнаваемость бренда.
Как написать план маркетингового продвижения
Начните разрабатывать план продвижения вашего бизнеса сейчас, когда вы понимаете многие типы рекламного маркетинга и некоторые тактики, которые вы можете использовать. Чтобы упростить свой подход, выполните шаги, описанные ниже.
№1. Установите бюджет.
Ваша рекламная маркетинговая деятельность будет зависеть от размера вашего бюджета. Оцените имеющиеся у вас рекламные ресурсы, убедитесь, что их достаточно для производства продуктов, инвестиций в инструменты, оплаты труда персонала и покрытия других расходов.
№ 2. Определите цели продвижения.
После того, как вы установили свой бюджет, следующим шагом будет установка целей, которые одновременно выполнимы и связаны с вашими общими бизнес-целями. Убедитесь, что ваши цели точны и что результаты можно измерить в течение определенного периода времени, например, ежеквартально или каждые шесть месяцев.
№3. Улучшите образ покупателя.
Изучите любые материалы о вашей целевой аудитории, идеальных клиентах, портретах покупателей и реальных клиентах и четко определите, на каких потребителей вы будете ориентироваться в рекламных акциях.
№ 4. Определите свои планы, каналы и методы.
Следующим этапом после рассмотрения вашего бюджета, целей и профилей покупателей является разработка плана действий. Какие маркетинговые каналы вы бы использовали для привлечения потенциальных клиентов? На каких видах рекламного маркетинга вы сосредоточитесь, например на личных продажах и платной рекламе, а также на прямом маркетинге или связях с общественностью? Какие приемы и тактики вы будете использовать?
№ 5. Выполнить и оценить.
Начните претворять свой план в жизнь, как только вы его разработали. Проанализируйте свои результаты о своих целях через три или шесть месяцев. Где вы превзошли свои ожидания? Какие аспекты вашей рекламной маркетинговой стратегии вы можете усилить, чтобы добиться лучших результатов?
Каковы 4 принципа продвижения?
Четыре принципа продвижения, широко известные как рекламный комплекс, заключаются в следующем:
- Реклама
- Личные продажи
- Связи с общественностью
- Стимулирование сбыта
Каковы 3 метода продвижения?
Три метода продвижения следующие:
- Продвижение над линией (ATL)
- Продвижение ниже линии (BTL)
- Продвижение через линию (TTL)
Каковы цели продвижения?
Целями продвижения являются информирование, убеждение и напоминание людям о продукте или услуге для увеличения продаж и доходов.
Каковы 7 функций продвижения?
Семь функций продвижения следующие:
- информирование
- Убеждающий
- Напоминание
- дифференцирующий
- Построение отношений
- Увеличение продаж
- Создание ценности
Каковы преимущества продвижения?
Продвижение бизнеса имеет ряд преимуществ, в том числе:
- Увеличение продаж
- Конкурентное преимущество
- Узнаваемость бренда
- Лояльность клиентов
- Экономическая эффективность
В чем разница между маркетингом и продвижением?
Продвижение – это одна из составляющих маркетинга, представляющая собой комплексную стратегию. Продвижение — это стратегия, используемая для достижения более крупных целей маркетинга. Кроме того, продвижение является важнейшим компонентом маркетингового комплекса, но это только одна часть головоломки. Многие другие задачи, такие как создание продукта, ценообразование и распространение, необходимы для успешной маркетинговой стратегии.
Что такое сухое продвижение?
Когда корпорация продвигает человека по службе без увеличения его заработной платы, это называется сухим продвижением по службе. Сухое продвижение повышает должностные обязанности и статус сотрудников, но никаких денежных преимуществ они не получают.
Заключение
Принимая решение о маркетинговой рекламной кампании, рассмотрите наиболее ценную функцию вашего продукта или услуги и постройте стратегию, чтобы донести эту функцию до вашей целевой аудитории.
Уникальность вашего бренда будет определять требования к вашей кампании, например, какие методы использовать, к каким влиятельным лицам обращаться для сотрудничества и какой стиль маркетинга в социальных сетях попробовать.
Я надеюсь, что вы нашли этот пост полезным для выбора лучших рекламных стратегий и начала работы со стратегией входящего маркетинга для вашей фирмы.
- ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА: лучшие примеры и идеи продвижения
- ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА: смысл и 21 лучший способ продвижения вашего бизнеса 2023
- Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
- Стратегия продвижения: Лучшие простые практики и все, что вам нужно (+ бесплатные pdf-файлы)
- Ключевые рекламные материалы для каждого бизнеса, чтобы завоевать клиентов в 2023 году
- ЧТО ТАКОЕ ТРУДОВАЯ НЕДОСТАТОЧНОСТЬ: определение, примеры и причины нехватки рабочей силы
Рекомендации
