Маркетинг не должен заключаться в том, чтобы бросать все к стене, чтобы посмотреть, что приживется. Эффективный маркетинговый план основан на обширных исследованиях вашего целевого рынка и текущей маркетинговой деятельности. Подумайте о том, чтобы провести полное маркетинговое исследование вашей компании, чтобы лучше понять своих клиентов, стратегию и то, как тратить маркетинговые деньги. Вот тут-то и начинается исследование рынка. В этой статье мы обсудим весь маркетинговый анализ, включая некоторые инструменты, как написать отчет о нем, а также четкий обзор маркетингового анализа SWOT и конкурентного маркетингового анализа.
Что такое маркетинговый анализ?
Маркетинговый анализ — это процесс, который помогает вам понять различную демографию и сегментацию вашей целевой аудитории, успешные методы взаимодействия, путь клиента и подходы к повышению конверсии. Маркетинговый анализ может помочь вам оптимизировать маркетинговые кампании, увеличить отдачу от вашего маркетингового бюджета, повысить узнаваемость бренда и лояльность потребителей, а также увеличить число потенциальных клиентов.
Маркетинговый анализ оценивает, является ли маркетинговая кампания успешной. Крайне важно разрабатывать программы взаимодействия с клиентами с расчетом на то, какими должны быть результаты, а затем проводить тщательный анализ, чтобы определить, были ли достигнуты, превзойдены или провалены результаты.
Каковы преимущества проведения маркетингового анализа?
К преимуществам проведения маркетингового анализа относятся:
№ 1. Снижение рисков
Знание своего рынка поможет вам снизить риски в вашем бизнесе, поскольку вы будете в курсе основных рыночных тенденций, ключевых игроков в вашем секторе и того, что нужно для достижения успеха, и все это будет способствовать принятию вами бизнес-решений. SWOT-анализ, который оценивает сильные и слабые стороны вашей компании, возможности и угрозы, также может помочь вам защитить ее в дальнейшем.
№ 2. Конкретные товары или услуги
Когда вы поймете, что ваши клиенты хотят от вас, вы будете в гораздо лучшем положении, чтобы обслуживать их. Когда вы знаете, кто ваши потребители, вы можете использовать эти знания для персонализации услуг вашей компании в соответствии с их потребностями.
№3. Новые разработки
Быть впереди в бизнесе часто означает быть первым, кто распознает новую возможность или тенденцию, и использование маркетингового анализа, чтобы оставаться в курсе отраслевых тенденций, является прекрасным подходом к тому, чтобы позиционировать себя и извлекать выгоду из этой информации.
№ 4. Прогнозы доходов
Прогнозирование рынка является важной частью большинства маркетинговых анализов, поскольку оно предсказывает будущие цифры, характеристики и тенденции на вашем целевом рынке. Это дает вам представление о потенциальной прибыли, позволяя вам соответствующим образом изменить свой бизнес-план и бюджет.
#5 Критерии оценки
Помимо основных показателей, может быть сложно оценить успех вашей компании. Исследование рынка дает ориентиры или ключевые показатели эффективности (KPI), по которым можно судить о вашей фирме и о том, насколько хорошо она работает по сравнению с конкурентами в вашем секторе.
Как провести маркетинговый анализ?
Для проведения эффективного анализа требуется время и усилия. Пришло время выяснить, как добиться этого постепенно.
№1. Определите свою основную цель.
Вы можете проводить анализ для различных целей, включая выявление и оценку конкурентов, оценку рыночных условий или анализ ваших клиентов. Определите цель вашего маркетингового анализа. Он может быть как внутренним, так и внешним. Внутренний предполагает, что вы стремитесь улучшить вещи в своей фирме, например, управление денежными потоками.
№ 2. Опишите состояние вашей отрасли.
Для исследования критически важно оценить состояние определенной отрасли. Попытайтесь выяснить, куда движется индустрия. Вы должны описать состояние отрасли, к которой хотите присоединиться, используя такие показатели, как размер и будущий рост.
№ 3. Определите свою целевую аудиторию.
Чтобы успешно рекламировать продукт, необходимо сначала определить правильную целевую аудиторию. Поскольку не все могут быть вашими клиентами, вы должны выбрать людей, которые будут заинтересованы в преимуществах, предлагаемых вашим продуктом. Проведите для этого специальное исследование. Ваше исследование должно быть сосредоточено на вашем идеальном покупателе и факторах, влияющих на решения о покупке.
№4. Знайте своих конкурентов.
Изучение конкурентов является важным компонентом маркетингового анализа. Вы должны выделить достаточно времени, чтобы оценить своих конкурентов, их положение на рынке, сильные стороны, недостатки, преимущества и выдающиеся черты. Составьте список своих основных конкурентов и проведите SWOT-анализ каждого из них. Определите, что делает их уникальными и что выделяет их.
# 5: Изучите свои данные
После того, как вы собрали и проверили соответствующую информацию, пришло время оценить ее использование для вашей фирмы и продукта. Разделите информацию на три категории, важные для вашего бизнеса: конкуренты, целевой рынок и цель. Убедитесь, что ваше исследование включает следующие элементы: покупательские привычки клиентов, обзор отрасли, оценки будущего роста и так далее.
# 6: Примените результаты вашего маркетингового анализа
Изучите свое маркетинговое исследование еще раз, чтобы увидеть, какую информацию вы можете использовать, чтобы помочь своей фирме. Изучив маркетинговые стратегии ваших конкурентов, вы можете улучшить свои собственные, чтобы привлечь клиентов.
Что такое инструменты маркетингового анализа?
Кроме того, существует множество доступных инструментов, которые помогут вам улучшить маркетинговый анализ и результаты, которые он дает. Вот несколько примеров бесплатных или недорогих инструментов маркетингового анализа для бизнеса.
№1. Ahrefs
Ahrefs — один из хороших инструментов анализа SEO-маркетинга, который помогает вам изучить и оптимизировать существующий контент перед его развертыванием. Инструмент SEO необходим для повышения вашего рейтинга в поисковых системах, таких как Google и Bing, гарантируя, что больше пользователей найдут вас, когда они ищут релевантные ключевые слова и фразы.
№ 2. Сумасшедшее яйцо
Crazy Egg полезен для аналитики веб-сайтов, потому что он может сказать вам, кто посещает ваш сайт и откуда они приходят. Это говорит вам, какие люди из вашей целевой аудитории видят ваши внешние маркетинговые усилия и достаточно заинтересованы, чтобы искать или посещать ваш веб-сайт.
№3. Гугл Аналитика
Google Analytics — один из наиболее широко используемых инструментов маркетингового анализа для анализа происхождения и поведения онлайн-трафика. Он может показать вам, как пользователи находят ваш сайт и что они делают, попав на него. Эта высокоуровневая перспектива может помочь вам определить причины, по которым люди покидают ваш веб-сайт, что позволит вам увеличить количество времени, которое они проводят на страницах, и оптимизировать области, с которыми вы хотите, чтобы они взаимодействовали. Самое приятное то, что Google Analytics абсолютно бесплатен.
№4. Семруш
Semrush также является одним из хороших инструментов анализа SEO-маркетинга, который позволяет оптимизировать ваш веб-контент и сравнивать его с конкурентами. Он предоставляет выбор ценовых вариантов для предприятий разного размера и может масштабироваться вместе с вашей компанией по мере того, как вы разрабатываете и регулярно переоцениваете свои маркетинговые потребности.
№5. Шпион Фу
SpyFu специализируется на мониторинге успеха ваших конкурентов в онлайн-рекламе и рейтинге поисковых систем, позволяя вам ставить цели, чтобы превзойти их. Ваши маркетинговые усилия не происходят в вакууме; Знание того, что делают ваши конкуренты, может помочь вам превзойти их или сделать что-то уникальное, чтобы выделиться.
Что такое отчет маркетингового анализа?
Отчет по маркетинговому анализу представляет собой компиляцию данных из нескольких источников, таких как социальные сети, SEO, связи с общественностью и другие. Отчет о маркетинговом анализе также помогает измерить, насколько хорошо ваши маркетинговые усилия были реализованы в отношении набора целей и ключевых показателей эффективности (KPI).
Как написать отчет по маркетинговому анализу
Чтобы подготовить отчет по маркетинговому анализу, выполните следующие действия:
- Загрузите шаблон или разработайте собственный формат для документирования результатов. Используйте документ, чтобы продемонстрировать, что ваш продукт или услуга пользуются спросом.
- Определите, какие проблемы может помочь решить ваш продукт или услуга. Включите информацию о преимуществах и особенностях. Сравните свой продукт с продуктом конкурентов. Изучите маркетинговый план и определите его преимущества и недостатки.
- Перечислите конкретную информацию о ваших целевых клиентах, такую как их возраст, местонахождение, пол и другую соответствующую информацию. Объясните, как вы собираетесь рекламировать им свой продукт в нынешних экономических условиях.
- Проводите фокус-группы и интервью или создавайте опросы, чтобы собрать отзывы о ваших идеях от ваших нынешних клиентов, если это применимо. Определите, как связаться с новыми клиентами, например, через социальные сети и мобильные технологии.
- Обратитесь за профессиональной помощью. Изучите любой отчет об анализе конкурентного маркетинга из торговых и отраслевых изданий. Посещайте торговые выставки, конгрессы и другие собрания, чтобы получить обширные отраслевые данные и исследования.
- Определите размер целевого рынка. Определите, является ли отрасль стабильной, растущей или нестабильной. Определите, сколько ваши клиенты готовы платить за ваши товары или услуги.
Что такое SWOT-анализ маркетинга
Маркетинговый анализ SWOT, который обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, представляет собой своего рода анализ, который помогает вам в разработке вашей бизнес-стратегии путем сравнения внутренних (сильных и слабых сторон) с внешними (возможности и угрозы) элементами. Внутренние переменные включают элементы, которые вы контролируете и можете изменить, например, ваш персонал или интеллектуальную собственность. Внешние элементы, такие как потребительские тенденции или конкуренция, находятся вне вашего контроля. Исследование дает вам четкое представление о том, что ваша компания делает хорошо, а что можно улучшить. SWOT-анализ маркетинга дает вам четкое представление о том, что влияет на вашу компанию как внутри, так и за рубежом. Бизнес может определить новые способы улучшения и роста путем тщательной оценки маркетингового исследования SWOT.
Как сделать SWOT-анализ маркетинга
Первым шагом в проведении SWOT-анализа является разработка сетки. Начните с сильных сторон верхнего левого угла, затем уязвимых мест верхнего правого угла, возможностей в нижнем левом углу и опасностей в нижнем правом углу сетки.
Затем заполните каждый квадрант. Один из простых способов сделать это — задавать себе вопросы о каждой коробке. Вот несколько идей.
Сильные стороны
- В чем вы преуспеваете?
- Какие отличительные качества или услуги вы предлагаете?
- Какой у вас есть опыт, который поможет вам в достижении вашей цели?
- Что отличает вас от ваших конкурентов?
- Где вы зарабатываете больше всего денег? Почему?
Слабые стороны
- Какие компоненты вашего бизнеса могут препятствовать вашему прогрессу?
- Каких способностей или ресурсов вам не хватает?
- Что стоит вам денег?
- Есть ли что-то, в чем вы чувствуете себя не очень хорошо?
возможности
- Что вы можете сделать лучше?
- Какие внешние факторы могут помочь вам в достижении ваших бизнес-целей?
- Можно ли выйти на новую аудиторию?
- Есть ли какие-либо технологии, которые вы могли бы использовать для улучшения вашего бизнеса?
- Можете ли вы сделать все возможное для ваших текущих клиентов?
- Где или как вы могли бы развивать свою компанию?
Угрозы
- Какие внешние факторы могут поставить под угрозу ваш прогресс или производительность?
- В чем преуспевают ваши конкуренты?
- Что делают ваши соперники, чего не делаете вы?
- Что происходит в вашей сфере?
- Что происходит (или может пойти не так) в экономике, что может повлиять на вашу компанию?
- Есть ли на вашем рынке новые участники?
- Ваша целевая аудитория сокращается?
Анализ конкурентного маркетинга
Сравнительный маркетинговый анализ, также известный как анализ конкурентов, представляет собой метод определения того, насколько хорошо ваша компания и ее продукты или услуги работают по сравнению с другими конкурентами на вашем рынке, продающими аналогичные продукты или услуги.
Сравнительный маркетинговый анализ выявляет участников рынка, которые готовы воспользоваться вашей возможностью, и выделяет операционные сильные стороны каждого участника, существенные недостатки, предлагаемые продукты, доминирование на рынке и упущенные шансы.
Как конкурентный маркетинговый анализ помогает малому бизнесу
Если вы не следите за конкуренцией, ваш успешный бизнес сегодня может не стать успешным завтра. Используя конкурентное маркетинговое исследование, вы можете оценить текущий рынок и свое положение по сравнению с вашими конкурентами. Обладая такими знаниями, вы можете вносить изменения, чтобы позиционировать свою организацию на долгосрочный успех.
Каковы 4 типа анализа рынка?
Анализ рынка можно разделить на четыре типа: описательный, диагностический, предсказательный и предписывающий.
Каковы примеры маркетингового анализа?
Семь подходов или примеров маркетингового анализа
- Обзоры рынка.
- Интервью с частными лицами.
- Групповые обсуждения.
- Отзывы потребителей.
- Полевые испытания.
- Участие в социальных сетях.
- Проанализируйте конкуренцию.
Каковы 7 шагов маркетингового анализа?
Семь шагов проведения анализа рынка заключаются в следующем:
- Определите свою цель.
- Изучите текущую ситуацию в отрасли.
- Определите своего идеального клиента.
- Признайте свою конкуренцию.
- Получить дополнительную информацию
- Изучите свои данные.
- Используйте свои исследования.
Как написать маркетинговый анализ?
Ниже приведены основные компоненты вашего исследования:
- Обзор размера и темпов роста вашей отрасли.
- Прогнозируемый процент доли рынка вашей компании.
- Обзор отрасли.
- Покупательские привычки клиентов.
- Ваш предполагаемый рост.
Каковы 5 пунктов маркетингового анализа?
Продукт, Цена, Продвижение, Место и Люди — это пять составляющих маркетинга, которые служат основой для направления маркетинговых инициатив и позволяют маркетологам сосредоточиться на соответствующих вещах.
Является ли SWOT-анализ маркетинговым анализом?
Да, SWOT-анализ — это мощный инструмент для разработки эффективного маркетингового плана. Вы можете разработать план, который поможет вам достичь ваших бизнес-целей, оценив свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
Каковы 4 Cs маркетингового анализа?
Клиент, стоимость, удобство и коммуникация — четыре «С» маркетинга. Эти четыре C определяют, будет ли бизнес процветать или потерпит неудачу в долгосрочной перспективе.
Каковы три элемента маркетингового анализа?
Планирование, интеграция и последовательность — три компонента маркетингового анализа.
Сколько существует видов маркетингового анализа?
Маркетинговый анализ подразделяется на три типа.
Заключение
Предприятия могут получить полезные знания об определенном рынке, проведя анализ рынка. Исследование рынка может помочь вам определить и оценить перспективы и опасности рынка, если вы начинаете бизнес, изучаете существующий рынок или просто изучаете новые рынки. Вы можете разработать конкретную маркетинговую стратегию и успешно реализовать свою бизнес-идею на основе изучения рынка.
Статьи по теме
- ЛУЧШИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ АНАЛИТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ: лучшие бесплатные и платные варианты
- Персональный SWOT-анализ: что это такое и как его написать (с примерами)
- ЧТО ТАКОЕ SWOT-АНАЛИЗ: определение, как его использовать, шаблон и примеры
- АНАЛИЗ РЫНКА: что это такое и полное руководство по его проведению
- 30+ ЛУЧШИХ ЦИТАТОВ ПО ОБСЛУЖИВАНИЮ 2023 г.
Рекомендации
