Сегментация рынка: все, что вам нужно знать, с примерами

Таким образом, многие люди получили бизнес-советы о том, как сегментировать целевой рынок. Некоторые даже дали неверные советы. Однако мы упростили и детализировали информацию о сегментации рынка. Сюда также включены лучшие типы и основы сегментации рынка, а также возможные преимущества сегментации рынка. Оставайтесь с нами!

Что такое сегментация рынка

Ключ к проведению эффективный маркетинг Кампания по конкретному продукту или услуге заключается в выявлении потребителей, которые разделяют общую потребность в этом продукте или услуге на целевом рынке.

Таким образом, сегментация рынка — это маркетинговая стратегия, которая включает в себя сегментацию или группировку потенциальных потребителей на целевом рынке, обладающих однородными характеристиками. Суть этого, таким образом, в том, чтобы позволить маркетологам направлять фокус-группе только необходимую маркетинговую кампанию.

ОСНОВЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

Сегментация означает разделение группы на отдельные части или секции. Эти части или разделы зависят от следующих категорий/основ сегментации рынка: пол, доход, возрастная категория, местонахождение, профессия, использование и образ жизни.

№ 1. Пол

Это одна из основных основ сегментации рынка. Интересы и симпатии мужского и женского полов различаются, как и их желания и потребности.

Имея это в виду, маркетологи смогут сосредоточить кампанию на нужном поле.

Например, маркетинговые стратегии ювелирных изделий, косметики и дорогой одежды ориентированы на женский пол. С другой стороны, один для видеоигр и футболок ориентирован на мужчин для лучшей конверсии.

№ 2. ВОЗРАСТНАЯ ГРУППА

Сегментирование рынка на основе возрастной категории может помочь маркетологам определить, что можно получить при принятии маркетинговых решений.

Как возраст у нас разный, так и наши желания и потребности разные. То, что нужно подростку, сильно отличается от того, что нужно малышу.

Это помогает маркетологам узнавать, идентифицировать и создавать маркетинговые стратегии, ориентированные на конкретные потребности каждой возрастной категории на целевом рынке для лучшей конверсии.

Например, модная компания, выводящая на рынок высококачественные кроссовки, должна сначала определить конкретную возрастную группу, которая носит кроссовки, и направить на нее свой маркетинг. Вместо того, чтобы просто предположить, что все на целевом рынке носят кроссовки.

№3. ДОХОД

Наш доход определяет нашу покупательную способность. Сегментирование рынка по степени дохода поможет выявить лиц с высоким, средним и низким доходом.

Маркетинговая деятельность предметов роскоши находит отклик у всех на целевом рынке. Вместо этого они резонируют с людьми с самыми высокими доходами.

№ 4. МЕСТО

Маркетинговые объявления в основном рассылаются в городские города.

Сегментирование рынка с учетом местоположения в качестве фактора поможет определить те места, где товары будут пользоваться повышенным спросом, и направить больше маркетинговых сил.

Модная компания будет посылать больше маркетинговой рекламы в городские города, чем в слаборазвитые районы с ограниченным доступом к основным удобствам или вообще без них.

№ 5. ЗАНЯТИЕ

Наша профессия определяет нашу способность зарабатывать. Как и доход, он определяет, сколько мы можем себе позволить.

Таким образом, благодаря этой конкретной основе сегментации рынка рынок, основанный на роде занятий, поможет маркетологам принимать обоснованные решения, когда дело доходит до продвижения маркетинговой рекламы клиентам.

№ 6. ПРИМЕНЕНИЕ

То, как часто мы используем конкретный продукт или услугу, также может играть важную роль в определении маркетинговых стратегий для маркетологов.

Разделение целевого рынка по объему использования поможет показать маркетологам, где продукт пользуется большим спросом. Иногда это также может повлиять на маркетологов, чтобы они поощряли цены для тех клиентов, которые, как они знают, являются активными пользователями этого конкретного продукта.

ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

Ниже приведены типы сегментации рынка, они включают в себя;

1. Географическая сегментация
2. Демографическая сегментация
3. Психографическая сегментация
4. Поведенческая сегментация
5. Фирмографическая сегментация

№1. ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ

Этот тип сегментации делит рынок по географическому признаку; изучение земли. Изучение мест на Земле помогает маркетологам определить уникальность каждого места, людей, культуры, окружающей среды и погоды. Это поможет маркетологам понять, что то, что имеется в изобилии в одном регионе земного шара, также недоступно и дефицитно в другом регионе.

Рассмотрим компанию, которая продает толстовки, которые в основном носят в регионах с экстремально холодной погодой и климатом. Они, скорее всего, продадут больше в этом регионе, чем в месте с жарким и умеренным климатом, что не принесет большой отдачи от их инвестиций. Географическая сегментация помогает маркетологам создавать стратегии, персонализированные для каждого региона.

№ 2. ДЕМОГРАФИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ

Этот тип сегментации делит рынок на основе таких переменных, как возраст, пол, культура, религия, раса, род занятий и т. д. Это одна из наиболее распространенных сегментаций, которую маркетологи используют при создании маркетинговых планов. Предполагается, что покупательское поведение клиентов зависит от их демографических данных. Например, клиент, который не видит ничего плохого в макияже, купит косметичку и другие модные вещи. В то время как тот, у кого есть какие-то оговорки по поводу макияжа, не только не купит косметичку, но и будет избегать продуктов, на нее похожих.

# 3. ПСИХОГРАФИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ

Эта сегментация делит рынок на основе их образа жизни, отношения к жизни, личности. Отношение человека, образ жизни и личность в значительной степени влияют на его решение о покупке.

Человек, который живет в роскоши, может рассматривать покупку частного самолета как необходимость, в то время как другой человек в том же городе, но ведущий консервативный образ жизни, сочтет его роскошью и ненужностью.

№ 4. ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ.

Поведенческая сегментация направлена ​​на выбор покупателя, принятие решений, предпочтения и т. д. Этот сегмент делится на основе частого использования продукта и знаний о нем. Он определяет, кто является постоянными и постоянными клиентами, нейтральными клиентами, сомневающимися клиентами, новыми клиентами и потенциальными клиентами. Это объясняет, как Google доминирует на рынке.

смотрите также: Как Google доминирует на рынке

Частота покупок в этом сегменте различается, что заставляет маркетологов проводить стратегическую маркетинговую кампанию, чтобы еще больше побудить новых и существующих клиентов стать лояльными к продукту.

№ 5. ФИРМОГРАФИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ

Фирмографика используется для описания атрибутов бизнеса в зависимости от его масштаба, размера и финансирования. Фирмография — это то, чем являются клиенты в демографии. Другими словами, сегменты, которые мы идентифицируем и анализируем в рамках демографии, по размеру, масштабу и финансированию соответствуют Firmographics.
Это помогает показать, подходит ли организация для инвестиций, выделяя плюсы и минусы начала бизнеса с такой компанией.

См. также: 7 эффективных методов бренд-маркетинга

ПРЕИМУЩЕСТВА СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

Ниже описаны преимущества сегментации рынка.

№1. Увеличение доли рынка

Это одно из основных преимуществ сегментации рынка. Благодаря правильной сегментации и таргетированной рекламе это, в свою очередь, увеличивает рыночную долю компании. Это также помогает фирмам определить наилучшие возможные способы дальнейшего углубления и расширения диапазона своих маркетинговых стратегий.

№ 2. Удержание клиентов

Правильная сегментация рынка помогает улучшить и увеличить удержание клиентов. Идентифицируя и персонализируя маркетинговую информацию для целевых клиентов, она показывает клиентам, что организация понимает их потребности и требования.

Читайте также: 15 лучших простых стратегий удержания клиентов для поддержания доходов

№3. Увеличение доходов

Правильная сегментация рынка также увеличит доходы компании. Вместо того, чтобы тратить деньги на нецелевой маркетинг, который также является пустой тратой ресурсов, поскольку увеличивает затраты, а продажи падают. Это также одно из основных преимуществ сегментации рынка.

№ 4. Лучшее знание потребностей клиентов

Правильная сегментация только определит и раскроет потребности клиентов для организации. За счет надлежащей сегментации рынка это помогает организации сопоставлять подходящие продукты с приблизительными клиентами, которые в них нуждаются.

№ 5. Определите пробелы на рынке

Проведение надлежащей сегментации рынка может помочь организациям определить основные или незначительные пробелы на рынке. Это либо откроет возможности для использования организациями, либо поможет им закрыть области, в которых они не были эффективны или не обращали внимания.

№ 6. Лучшая возможность для роста

Сегментация рынка дает организациям возможность улучшить свои услуги. Это помогает им отслеживать прогресс на рынке, выявляя области, которые необходимо улучшить.

См. также: Лучшее руководство по партнерскому маркетингу для заработка

ЛУЧШИЕ ПРИМЕРЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

Спорт: Крупные спортивные бренды, такие как Adidas, Nike, Puma, Reebok, Joma и т. д., часто проводят целевые маркетинговые кампании. Это для спортивных клубов, игроков, спортсменов, болельщиков, болельщиков и т. д. в зависимости от вида спорта.

Мода Дома: Крупные модные бренды, такие как Fendi, Versace, Zara и т. д., разрабатывают и рассылают клиентам целевые маркетинговые кампании на основе их демографических данных; пол, возраст, доход, образ жизни, местонахождение и т. д.

Авиация: Крупные авиакомпании сегментируют свой целевой рынок в соответствии с покупательной способностью своих клиентов. Премиум-предложения предназначены для тех клиентов, которые проживают в районах с высоким доходом. В то время как у людей со средним доходом есть предложения, которые соответствуют их требованиям.

Сфера услуг: Гигант мобильной связи, такой как MTN, сегментирует своих клиентов по уровню их доходов. Это делается путем отслеживания объема транзакций в течение определенного времени каждым клиентом. Некоторые клиенты пользуются услугами с оплатой по факту, в то время как другие пользуются услугами с предоплатой в зависимости от их способности использовать эту услугу.

Что такое разделение рынка?

Компании используют сегментацию рынка как метод разделения своих потенциальных клиентов на отдельные группы. Это позволяет бизнесу выделять надлежащие ресурсы для каждого отдельного сегмента, обеспечивая более точную таргетинг по ряду маркетинговых усилий.

Каковы преимущества сегментации рынка?

Он включает в себя разбиение целевого рынка на более управляемые сегменты. Благодаря этим сегментам компании могут лучше понять свой целевой рынок. Подобные черты, такие как хобби, потребности, география, демография, приоритеты и личностные факторы, могут быть использованы для их сегментации.

Каково основное намерение сегментации?

Сегментация используется для того, чтобы сосредоточить маркетинговые усилия на клиентах, которые соответствуют вашему профилю идеального клиента (ICP), или на тех, кто с наибольшей вероятностью купит ваш товар или услугу.

Какие стратегии сегментации рынка используются?

Лучший способ выйти на целевой рынок — определить, с какими клиентами вы можете установить связи, как их классифицировать и какие маркетинговые инициативы реализовать с помощью плана маркетинговой сегментации. Предоставление клиентам индивидуального опыта приводит к повышению показателей удержания клиентов и более целенаправленным маркетинговым стратегиям.

На какие основы опирается сегментация рынка?

Базы сегментации можно разделить на три категории. Прежде чем выбрать лучшее для ваших нужд, важно взвесить свой выбор, потому что каждый из них хорошо работает с определенными предприятиями и отраслями. Демографическая, психографическая и поведенческая сегментация рынка — это три основные категории.

Связанная статья

1. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК: пошаговое руководство (все, что вам нужно знать)
2. Типы сегментации рынка (+ преимущества, советы и примеры)
3. Поведенческая сегментация: стратегии, примеры и полезные советы
4. Демографическая сегментация: лучшие маркетинговые практики и все, что вам нужно