Местный маркетинг является важной частью более крупной маркетинговой стратегии малого бизнеса, поскольку он позволяет вашему бренду охватить более широкую местную аудиторию, которая, вероятно, вскоре купит у вас. Но как предприниматель, что вы можете сделать, чтобы увеличить охват вашей малой компании среди местной аудитории? В этом руководстве содержатся быстрые бесплатные советы, которые вы можете сразу же использовать для улучшения своих местных маркетинговых стратегий. В нем также приводятся примеры местных маркетинговых компаний и объясняется важность местного онлайн-маркетинга.
Что такое местный маркетинг?
Местный маркетинг обращается к людям, которые живут в том же городе или регионе, что и ваша компания. Он предназначен для людей, которые живут в определенном радиусе от вашего физического местонахождения — как правило, на разумном расстоянии езды — и которые могут купить ваш продукт или услугу в любое время.
Местный маркетинг в Интернете
Местный онлайн-маркетинг относится к усилиям онлайн-маркетинга, специально разработанным для привлечения местного трафика в ваш бизнес — как онлайн, так и офлайн. Локализация маркетинговых усилий вашего малого бизнеса в Интернете влечет за собой обеспечение того, чтобы вся ваша онлайн-информация четко указывала не только на то, где вы находитесь, но и на то, что вы местный житель.
Как внедрить локальный интернет-маркетинг?
Знать, что вы готовы пользоваться преимуществами отличной стратегии локального онлайн-маркетинга, — это одно. Другое дело — убедиться, что это действительно удается. Вот некоторые рекомендации, которым следует следовать, чтобы убедиться, что все идет по плану.
№1. Оптимизация локального поиска
Локальная поисковая оптимизация (SEO) — это фантастическая услуга локального онлайн-маркетинга, которая может помочь вашей компании привлечь больше потенциальных клиентов. Кроме того, локальные SEO-решения связывают вас с людьми, которые ищут вашу компанию.
№ 2. Повышение видимости вашего бизнес-профиля Google
Настройте свой бизнес-профиль Google, чтобы ваша компания отображалась в результатах локального поиска. Когда пользователи выполняют локальный поиск, в верхней части результатов поиска обычно появляется поле.
№3. Улучшение веб-сайта
Помимо вашего бизнес-профиля Google, улучшите свой веб-сайт для результатов местного поиска. Когда кто-то выполняет локальный поиск, вы хотите, чтобы ваша компания отображалась в результатах поиска. Оптимизация локального поиска помогает большему количеству потенциальных клиентов попасть на вашу страницу.
№ 4. Инвестируйте в дизайн вашего сайта.
Ядром любого локального интернет-маркетинга является ваш веб-сайт. Вы направляете людей на свой сайт всякий раз, когда проводите кампанию. Если вы хотите произвести положительное впечатление на свою аудиторию, вы должны инвестировать в дизайн своего сайта.
№ 5. Используйте рекламу с оплатой за клик (PPC), чтобы охватить местных клиентов.
Реклама с оплатой за клик является отличным дополнением к любым локальным маркетинговым усилиям в Интернете. Этот вид рекламы помогает вам привлечь потенциальных клиентов, которые больше заинтересованы в вашем бизнесе, а это означает, что больше из них будут покупать у вас. Вероятность конверсии PPC-лидов на 50% выше, чем у органического трафика.
№ 6. Контролируйте отзывы клиентов
Отзывы важны для вашего местного бизнеса. Клиенты полагаются на отзывы, чтобы решить, стоит ли им выбирать вашу компанию. Когда люди исследуют компанию, они смотрят отзывы, чтобы понять, является ли ваша компания хорошим выбором. Пользователи с большей вероятностью выберут вашу компанию, если увидят большое количество положительных оценок. Точно так же обилие негативных отзывов может оттолкнуть клиентов от вашего бизнеса.
Сделайте маркетинг в социальных сетях главным приоритетом при составлении плана онлайн-маркетинга для вашего местного бизнеса. Маркетинг в социальных сетях позволяет вам получать новых потенциальных клиентов, а также развивать потенциальных клиентов, которые уже подписаны на вашу страницу.
№8. Обратите внимание на мобильность
План онлайн-маркетинга вашего местного бизнеса должен быть адаптирован для мобильных устройств. Если вы хотите, чтобы лиды оставались на вашем сайте, убедитесь, что он оптимизирован для мобильных устройств. Удобство для мобильных устройств – решающий фактор, определяющий, будут ли ваши лиды взаимодействовать с вашим бизнесом.
№ 9. Создавайте локализованный контент
Но правда в том, что создание контента очень полезно для вашего местного бизнеса. Если вы хотите добиться успеха в своем локальном онлайн-маркетинге, вы должны инвестировать в контент-маркетинг.
Каковы примеры местного маркетинга?
Эти бренды являются прекрасными примерами того, как освоить местный маркетинг, и демонстрируют, почему это умело улучшает позиции бренда на целевых рынках.
№1. KFC
Стратегия
В рамках недавней маркетинговой кампании в Южной Африке KFC представила ведерки ограниченной серии с изображением популярного иллюстратора Карабо Поппи. Кампания призывала клиентов делать фотографии и публиковать их в социальных сетях с хэштегом #madeforsharing.
№2. H&M
Стратегия
H&M запустила специализированную маркетинговую стратегию, которая соответствовала желаниям ее региональных клиентов, после проведения значительного исследования рынка, чтобы привлечь нынешних покупателей в Амстердаме.
№3. Netflix
Стратегия
Один из способов, с помощью которого Netflix сохраняет актуальность для глобальной аудитории, — это предоставление зрителям вариантов и предпочтений, на которые сильно влияет их местоположение.
№4. Nike
Стратегия
Эта компания по производству спортивной одежды действительно работает во всем мире, но ей все же удается охватить 170 стран благодаря местным маркетинговым стратегиям, которые эффективны дома. Команда Nike использовала город в качестве фона для своей кампании «Владейте площадкой», которая отразила дух того, что значит жить в городе, который представляет собой одну гигантскую сцену.
№ 5. Оутли
Стратегия
Компания по производству альтернативного молока Oatly, основанная в Швеции, знает, как угодить своим многочисленным потребителям по всему миру с помощью одной простой, но эффективной стратегии местного маркетинга: говорить на их языке.
Стратегии местного маркетинга
Вы можете начать местный маркетинг сегодня, выполнив несколько простых шагов. Вот несколько быстрых и простых стратегий для увеличения местного маркетинга.
№1. Сделайте свой сайт лучше (и локализуйте его).
Оптимизация веб-сайта необходима для увеличения трафика, но подходит ли ваш веб-сайт для местных пользователей? По словам Хизер Лодж, главного специалиста по маркетингу в Click and Mortar, вы должны не только следовать передовым методам поисковой оптимизации (SEO), таким как использование исследования ключевых слов для информирования вашего веб-сайта, но вы также должны убедиться, что ваш веб-сайт предлагает первоклассное качество. мобильный опыт.
По словам Макнайта, еще один фактор SEO, который следует учитывать, — это актуальность тегов заголовков и метаданных вашего сайта. «Есть несколько разных частей метаданных, но большинству людей нужно заботиться только о мета-описании и теге заголовка», — пояснил он.
Тег заголовка относится к 60 символам, которые пользователи поисковых систем просматривают на странице результатов поисковой системы (SERP). Макнайт рекомендует, чтобы ваш тег заголовка соответствовал вашему бренду и местности, но не превышал 60 символов.
№3. Создайте локальные целевые страницы для каждого местоположения вашей компании.
Если у вашей компании много офисов, вы должны создать отдельную страницу для каждого раздела на своем веб-сайте, чтобы помочь с переводом. «Часто бывают компании с большим количеством различных местоположений, но они не включают страницы с информацией об этих многочисленных местах на своем веб-сайте», — сказал Лодж. «На этих страницах должно быть указано каждое место, как туда добраться и часы работы».
№ 4. Возьмите под контроль свой список Google My Business.
Заявите о своем листинге в Google My Business прямо сейчас, что является одной из самых простых и успешных стратегий местного маркетинга. Google My Business отображает такую информацию, как ваше местоположение, часы работы, маршруты, контактную информацию и многое другое прямо в поисковой выдаче.
Когда дело доходит до локального онлайн-маркетинга, очень важен маркетинг в социальных сетях. Как и ваш веб-сайт, ваши страницы в социальных сетях должны быть оптимизированы и локализованы. Сюда входит предоставление текущей информации, такой как местонахождение вашей компании, контактная информация и часы работы магазина. Это также влечет за собой ведение активной учетной записи в социальных сетях. Используя такие программы, как Hootsuite, вы можете заранее планировать обновления в социальных сетях.
№ 6. Продвигайте хорошие отзывы пользователей и онлайн-вовлеченность.
Поощряйте своих довольных клиентов оставлять положительные отзывы в Google Reviews, Facebook, Yelp и других сайтах. Вы также можете предлагать скидки или рекламные акции, такие как розыгрыши или розыгрыши подарков, чтобы побудить клиентов оставлять отличные оценки.
№ 7. Организовывать или спонсировать собрания соседей.
Интернет-маркетинг — это прекрасно, но создание физической связи между вашей аудиторией и вашей компанией бесценно. Рассмотрите возможность спонсирования или проведения местного мероприятия, когда это возможно, чтобы повысить узнаваемость бренда в вашем городе. Это также отличный способ получить освещение в местной прессе, что увеличивает ваши шансы быть обнаруженным в Интернете местной аудиторией.
№8. Используйте локализованный электронный маркетинг.
Среди многих маркетинговых стратегий, доступных вам, стратегии электронного маркетинга имеют одни из самых низких цен. Большая часть затрат связана со сбором ценных адресов электронной почты. К сожалению, в адресе электронной почты нет ничего, что могло бы сказать вам, где находится человек; но вы можете начать использовать стратегии сбора электронной почты, которые фильтруют пользователей по местоположению. Самый простой способ — разместить лист подписки в вашем магазине, в идеале рядом с кассой, или на стендах или мероприятиях, которые вы спонсируете, чтобы заинтересованные покупатели могли подписаться на получение от вас обновлений и рекламных акций.
№ 9. Рассмотрите кампанию прямой почтовой рассылки.
Прямая почтовая рассылка — значительно менее затратный способ связаться с клиентами, чем может показаться. То, что вы тратите на марки, можно окупить, не тратя деньги на списки рассылки и профессиональный таргетинг. Вы можете часто ориентироваться на основные демографические данные, просматривая районы, которые соответствуют демографическим характеристикам вашей целевой аудитории.
№10. Сотрудничайте с другими местными предприятиями.
Сотрудничество с другими компаниями может быть сильным инструментом. Такое сотрудничество может увеличить общий охват обеих компаний. Это работает лучше всего, когда вы находите фирмы, которые разделяют ваши убеждения и амбиции (но не конкурируют с вами напрямую).
№ 11. Сделайте платную рекламу более локальной.
Объявления можно фильтровать по местоположению и IP-адресу в рекламных группах. Google, Facebook и другие цифровые рекламодатели используют эту функцию для таргетинга рекламы на местных пользователей.
Локализованная платная реклама по-прежнему полезна за пределами интернет-рекламы. Местные газеты, радиосюжеты, книги купонов, кинотеатры и местные спонсоры — одни из лучших способов продвижения вашего бренда среди местных потребителей.
Почему важен местный маркетинг?
Люди могут быстро находить нужные им местные услуги благодаря Интернету и другим технологическим усовершенствованиям, включая различные варианты печати. Хотя местные предприятия обычно полагались на рекомендации и молву для развития, им требуется гораздо больше, чтобы быть прибыльными в современную эпоху.
В результате все больше местных предприятий по всему миру внедряют местные маркетинговые стратегии для обслуживания определенной клиентуры. И предприятия получают значительные выгоды от своих местных маркетинговых инициатив.
Вот несколько способов, которыми ваш местный бизнес может извлечь выгоду из этой маркетинговой стратегии:
№1. Повышение видимости
Для вашего местного бизнеса местный маркетинг — это метод маркетинга в поисковых системах (SEM). Стратегия направлена на поиск всех важных местных ключевых слов, связанных с вашей местной сферой деятельности, для привлечения возможных клиентов.
№ 2. Привлекать, удерживать и мотивировать клиентов
Местный маркетинг предоставляет местным предприятиям прямой доступ к клиентам и гарантирует, что ваш бренд присутствует там, где (каналы) ваша целевая аудитория или потенциальные клиенты общаются в Интернете. Он также информирует вас о самых популярных каналах социальных сетей.
№3. Повысить узнаваемость бренда
Многие клиенты могут быть привлечены к вашему местному бизнесу благодаря местному маркетингу. Ваш бренд нацелен на широкий круг клиентов, используя релевантные ключевые слова, которые, вероятно, будут использовать потенциальные клиенты, и имея присутствие в Интернете.
Ваш веб-сайт обеспечивает присутствие вашей компании в Интернете и ориентирован на местные ключевые слова. Кроме того, ваша компания пользуется большей известностью бренда, поскольку она продолжает отображаться в поисковой выдаче и обнаруживается через локальный поиск.
№ 4. Увеличение продаж за счет гиперлокального маркетинга
Стратегии маркетинга на основе местоположения устраняют многие препятствия. Вы можете побудить потенциальных клиентов в вашем районе покупать в вашем физическом магазине.
№ 5. Местный пиар выгоден бизнесу
Местный маркетинг — еще одна отличная стратегия для связи с местным бизнесом. Если ваша компания предоставляет уникальную услугу или продукт в определенной местности, вам необходимо установить контакты с другими предприятиями в той же области, чтобы распространить информацию о своем бренде.
№ 6. Продвигайте положительные отзывы пользователей и взаимодействуйте в Интернете
Вы можете привлечь свою целевую аудиторию в Интернете, чтобы ваш бренд всегда был на виду, что приведет к увеличению продаж. Предложите потенциальным клиентам оставить отзыв или прокомментировать контент, который вы публикуете на веб-сайте вашей компании или в социальных сетях.
Местные маркетинговые компании
Благодаря разумным затратам и эффективным услугам онлайн-маркетинга ведущие местные маркетинговые компании для малого бизнеса обеспечивают потенциальных клиентов и продажи для клиентов. Мы рассмотрели компании, которые предоставляют услуги, начиная от веб-дизайна и заканчивая поисковой оптимизацией (SEO), социальными сетями, маркетингом по электронной почте и цифровой рекламой.
Наконец, основываясь на цене, специализации, качестве обслуживания и отзывах клиентов, мы сократили наш список до лучших местных маркетинговых компаний малого бизнеса.
Вот наши главные рекомендации для ведущих местных маркетинговых компаний для малого бизнеса после оценки десятков агентств:
- WebFX: В целом, лучшее агентство цифрового маркетинга для малого бизнеса.
- Зажигать видимость: лучшие услуги онлайн-маркетинга для компаний с несколькими офисами.
- Лайф Маркетинг: отличный вариант для небольших фирм, стремящихся к расширению за счет маркетинга в социальных сетях.
- Хибу: Отличный вариант для компаний, нуждающихся в локальной поисковой оптимизации (SEO) и управлении репутацией.
- Thrive: Лучшее агентство цифрового маркетинга в сфере электронной коммерции
- Пятьрр Про: самые экономичные проектные услуги для малых предприятий с ограниченным бюджетом.
Лучшие местные маркетинговые компании для малого бизнеса должны быть разумными и предоставлять достаточно услуг, чтобы помочь вам разработать комплексную стратегию цифрового маркетинга для вашей компании.
Какие бывают 4 типа маркетинга?
Четыре P — это «маркетинговый комплекс», состоящий из четырех основных элементов — продукта, цены, места и продвижения, — используемых при продвижении продукта или услуги.
Каковы особенности местного рынка?
Они продают только потребителям в районе, где расположена фирма. Местные рынки имеют очень ограниченный потенциал продаж.
Каковы 3 типа местной рекламы?
Какие существуют формы местной рекламы?
- Товарная реклама, продвигающая конкретный товар или услугу
- Рубричная реклама в газетах и периодических изданиях для покупателей и продавцов.
- Институциональная реклама продвигает идею компании посредством маркетинга продукта или услуги.
Как вы ориентируетесь на местных клиентов?
Эффективные стратегии местного маркетинга:
- Управляйте своим списком в поисковых системах.
- Ищите местных пользователей социальных сетей.
- Присоединяйтесь к профессиональным онлайн-группам.
- Поддержите районные мероприятия.
- Следите за клиентами.
- Зарегистрируйте свою компанию в местных бизнес-каталогах.
- Сотрудничайте с другими местными компаниями для перекрестного продвижения.
- Установить реферальную программу
Заключение
Местный маркетинг позволяет вам получить доступ к новой аудитории, улучшить свои поисковые рейтинги и онлайн-трафик, а также открыть свой бизнес в своем городе. Инвестируйте в эти местные маркетинговые стратегии, чтобы привлечь новых клиентов.
Статьи по теме
- МЕСТНЫЙ БАНК: значение, плюсы и минусы
- МЕСТНАЯ ФИНАНСОВАЯ КОМПАНИЯ: Лучшие местные финансовые компании 2023 года
- МАРКЕТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ: виды, услуги и как ее создать
- Основные причины и способы поддержки малого бизнеса
Рекомендации
