Успешные маркетологи и торговые представители — это люди, умеющие заинтересовать свою целевую аудиторию. Люди могут направить эти интересы на конкретный продукт или услугу, которую они предлагают. Что ж, если вы один из многих владельцев бизнеса, которым не хватает этого навыка, вам нужно внимательно изучить лидогенерацию. Итак, в этом посте мы рассмотрим инструменты и процесс выбора лидогенерации, а также откроем для вас компании и идеи в сфере недвижимости.
Итак, сначала давайте начнем с краткого определения лидогенерации.
Что такое лидогенерация? Лидогенерация — это маркетинговый процесс, направленный на привлечение и создание интереса лида (потенциального потребителя) или целевой аудитории к продукту или услуге компании с надеждой превратить этот интерес в продажу. Это маркетинговый термин, который относится к процессу привлечения и превращения потенциального клиента в покупателя ваших товаров или услуг. Лидогенерация бывает двух видов: входящая и исходящая.
- Входящий маркетинг: метод привлечения клиентов в ваш бизнес путем создания и продвижения соответствующего контента и стимулов. Это современный цифровой метод маркетинга. Контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, поисковая оптимизация (SEO) и реклама — все это примеры входящей активности.
- Исходящий маркетинг: начинается с фундаментального понимания вашей целевой аудитории. Некоторые называют это традиционным маркетингом. Прямая почтовая рассылка, телемаркетинг, электронный маркетинг и событийный маркетинг — все это примеры исходящей деятельности.
Успешная система лидогенерации сочетает в себе входящие и исходящие маркетинговые стратегии для привлечения потенциальных клиентов и преобразования их в потенциальных клиентов, прежде чем превратить их в клиентов.
Читайте также: ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМЫ И ПРОДВИЖЕНИЯ НА МАЛЫЙ БИЗНЕС
ПРОЦЕСС ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ
Многие успешные компании постоянно стремятся расширить свою клиентскую базу и развивать свой бизнес. Но рост бизнеса может быть сложным, потому что он включает в себя стабильный поток подлинной конверсии продаж и высокий уровень удержания клиентов.
Имея это в виду, необходимость постоянно проектировать рекламные кампании, ориентированные на определенный набор людей, которых они определили как своих потенциальных клиентов, имеет первостепенное значение. И поэтому создание системы, которая позволит это сделать, должно быть приоритетом. В мире лидогенерации владельцы бизнеса должны следовать следующим процессам, чтобы они могли выявлять и конвертировать этих потенциальных клиентов в платящих клиентов, которыми они являются;
№1. Идентификация аудитории
Основная задача в этой категории — определить своих целевых потребителей. Это означает сегментированную часть более крупного рынка, которая соответствует категории людей, которым понадобится ваш продукт или услуга. Важно провести исследование о них и составить четкую картину;
- Кто они
- Где они живут
- Сколько они зарабатывают
- Какой образ жизни они ведут
- Их черты характера
- Их возрастная группа, пол и т. д.
Теперь сбор этой информации даст вам более четкое представление о типах клиентов, на которых вы собираетесь ориентироваться.
№ 2. Выбор метода продвижения
Для эффективного процесса лидогенерации вам понадобится передовая рекламная кампания. Это делается с целью постоянного представления продуктов и услуг вашей аудитории.
Есть тонны и тонны способов, которыми это можно сделать. Но опять же, следует определить и использовать наиболее эффективный метод.
Таким образом, маркетинговые идеи, такие как реклама на телевидении, радио, в местных газетах, на рекламных щитах и т. д., могут быть эффективными. Кроме того, проведение кампании в социальных сетях на Facebook, Twitter, Instagram и т. д. является еще одним вариантом для определенной демографической группы.
Читайте также: Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
Кроме того, вы должны обратить внимание на запуск маркетинговой кампании по электронной почте. Это дает возможность отправлять прямые почтовые рассылки этим потенциальным клиентам с помощью индивидуального подхода и заманчивого призыва к действию в каждом отправленном письме. Кроме того, такие подходы, как поисковая оптимизация (SEO), Google AdWords, ведение блога и т. д., также являются эффективными способами достижения этой целевой аудитории.
№3. Создайте воронку продаж
На этом этапе лидогенерации вы уже должны знать, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов. Но также должен быть план сбора контактной информации этих людей.
Этот процесс лидогенерации начинается с направления всех потенциальных клиентов на страницу, которая побуждает их делиться своей контактной информацией онлайн или офлайн. В связи с этим крайне важно создать базу данных для хранения этой информации. План состоит в том, чтобы помочь вам отслеживать этих потенциальных клиентов.
№ 4. Построение отношений
Теперь следующее, что нужно сделать, это построить какие-то отношения с этими потенциальными клиентами, чтобы они могли перейти к покупателям-покупателям.
Обращение к этим клиентам будет зависеть от типа контактной информации, которую вы смогли получить от них.
Некоторым необходимо будет периодически отправлять персонализированный информационный бюллетень по электронной почте, за которым следует призыв к действию. В то время как для других вам нужно будет связаться с ними через SMS и звонки. Эти обращения служат напоминанием. Это также укрепляет решимость тех, кто все еще скептически относится к сервису и качеству продукции. Тем, кому может понадобиться дополнительная информация от поставщика услуг перед совершением.
№ 5. Отслеживайте лучшие лиды
Необходимость быстро определить, какие лиды заслуживают внимания, довольно проста. Лидогенерация неэффективна без учета этого.
Это означает отличать тех, кого нужно взращивать, от тех, кто еще не готов покупать. Отслеживание и ранжирование этих лидов может помочь маркетологам направлять и расставлять приоритеты лидов в соответствии с их рейтингом. Действия этих потенциальных клиентов, показанные в отношении предпочитаемого вами маркетингового инструмента, повлияют на то, насколько высоким будет их рейтинг. От этого также будет зависеть, будут ли им учитываться какие-либо соображения.
Читайте также: Маркетинговые стратегии: как бесплатная доставка может улучшить продажи для вашего бизнеса
Ведущие генерирующие компании
Хотите найти лучшие лидогенерирующие компании? Если вы наймете лидогенерирующую компанию, вы сможете увеличить продажи. Вот почему мы составили для вас список лучших лидогенерирующих компаний.
№1. наука
Cience — это компания PaaS (Люди как услуга), базирующаяся в Лос-Анджелесе. Если вы хотите работать там, вы можете поехать в Украину или Манилу. Это одна из компаний лидогенерации, которая была основана в 2015 году. В них работает более 550 человек, и они предлагают голосовые услуги, оптимизацию конверсии, CRM-консалтинг, услуги SI и SI. Они провели исследование рынка и исходящий маркетинг для компании, которая продает лингвистические услуги, чтобы получить больше потенциальных клиентов и продаж.
№ 2. Белкинс
Belkins провела маркетинговое исследование для компании, занимающейся цифровым маркетингом, чтобы помочь компании увеличить продажи и стать более продуктивной. Это одна из технологических компаний, занимающихся лидогенерацией, которая использует собственную технологию и уникальный метод назначения встреч для лидеров по доходам в самых разных отраслях.
№3. Стратегические продажи и маркетинг
В Фармингтоне, штат Коннектикут, бизнес под названием «Стратегические продажи и маркетинг» (SSM) привлекает потенциальных клиентов. SSM была основана в 1989 году и помогает компаниям находить потенциальных клиентов и назначать встречи с крупными клиентами B2B. Компания Strategic Sales & Marketing разработала сценарии холодных звонков для инженерно-консалтинговой фирмы, адаптированные к их конкретному рынку и целям.
№ 4. ПродажиДороги
SalesRoads помогла маркетинговой компании привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи, совершая исходящие звонки. С 2006 года SalesRoads, как одна из ведущих компаний по привлечению потенциальных клиентов, предоставляла услуги по организации встреч и привлечению потенциальных клиентов в Корал-Спрингс, штат Флорида. Тогда компания была основана. В них работает более 2 человек, и они предлагают услуги аутсорсинга продаж и телемаркетинга.
№ 5. Телефонная будка
Callbox — компания, занимающаяся аутсорсингом бизнес-процессов, базирующаяся в Энсино, Калифорния. У него есть офисы в Сингапуре, Ультимо, Австралии и на Филиппинах, а также в США. В Callbox, основанной в 2004 году, работает команда из 174 человек, которые занимаются голосовым и неголосовым BPO/бэк-офисом.
№ 6. EBQuickStart
Около 250 человек работают в компании EBQ, расположенной в Остине. Они работают с клиентами в сфере информационных технологий, рекламы и бизнеса. Они предлагают голосовые услуги, консультации по CRM и консультации по маркетингу по электронной почте для предприятий, которые хотят получить новых потенциальных клиентов B2B и назначить встречи. Это одна из хороших компаний, которые вы можете получить в лидогенерации.
Теперь давайте перейдем к недвижимости для лидогенерации.
Недвижимость для лидогенерации
Для бизнеса в сфере недвижимости это будет тот, кто заинтересован в аренде, покупке или продаже своего дома. Ниже приведен список недвижимости для генерации лидов.
№1. Локальная поисковая оптимизация
Сегодня 44% покупателей жилья начинают поиск в Интернете, а 95% пользуются Интернетом в какой-то момент процесса покупки. Другими словами, очень важно, чтобы ваш веб-сайт занимал высокие позиции в Google, когда люди ищут агентов, которые помогут им купить или продать дом.
№ 2. Проанализируйте конкуренцию
Один из самых быстрых способов увеличить количество лидов в вашем бизнесе — узнать, как ваши главные конкуренты генерируют своих онлайн-лидов и копируют их стратегию. Это избавляет от многих догадок, что особенно полезно, если вы новичок в агентстве или брокерской конторе.
№3. Страницы сообщества
При генерации потенциальных клиентов, когда покупатель дома переезжает в новый район, он почти наверняка проведет обширное исследование как сообщества, так и рынка недвижимости. Вот где страницы сообщества входят в картину. Добавив страницы сообщества на свой веб-сайт, вы можете зарекомендовать себя как ресурс для вашего района.
№ 4. Туры
Традиционный метод маркетинга недвижимости предполагает использование фотографий и письменных копий. Однако есть более современный и грамотный способ привлечения покупателей и инвесторов. Вместо того, чтобы приглашать потенциальных клиентов на осмотр, вы можете предоставить им виртуальный тур, не выходя из собственного дома.
КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ
Лидогенерация — это больше, чем просто побуждение людей к проявлению интереса, это также сбор их информации, чтобы им можно было отправлять целевые сообщения и рекламу и превращать случайных потребителей в лояльных клиентов.
И, как и любая другая работа, генерация лидов требует правильных инструментов, позволяющих маркетологам генерировать больше лидов, которые приведут к продажам.
Ниже приведены категории инструментов, используемых в лидогенерации, а именно:
№1. Инструменты генерации лидов на одной странице
Эта платформа помогает собирать потенциальных клиентов на веб-сайте. Инструменты в этой категории включают в себя; Турникет, Qualaroo, Optinmonster, Intercom, Unbounce и др.
№ 2. Инструменты генерации входящих лидов
Этот инструмент помогает привлечь больше лидов, полученных от создания контента и кампаний из поисковых систем и платформ социальных сетей, на веб-сайт. Они включают; Quora, Hootsuite, Slideshare, Everwebinar, LinkedIn и др.
№3. Инструменты исходящей лидогенерации
Генерация исходящих лидов включает в себя отправку нежелательных сообщений целевой аудитории независимо от того, проявили они интерес к продукту или нет. Эта тактика включает в себя холодные звонки, массовую отправку текстовых сообщений, массовую рассылку электронных писем, медийную рекламу и т. д. Однако используемые инструменты включают в себя; Sendblaster, Datanyse, Hunter, BuzzBuilder и т. д.
№ 4. Инструменты для генерации потенциальных клиентов по электронной почте
Электронный маркетинг помогает компаниям привлекать потенциальных клиентов после того, как они проявили интерес, зарегистрировавшись и предоставив свой адрес электронной почты. Следующий шаг — начать отправлять им целевые электронные письма, чтобы помочь развивать процесс покупки, пока они не станут постоянными клиентами. Некоторые из инструментов, необходимых для этого, включают в себя; ActiveCampaign, SendinBlue, Prospect.io, Mailchimp и т. д.
№ 5. Инструменты поискового маркетинга
Маркетинг в поисковых системах использует поисковую оптимизацию для повышения видимости веб-сайтов на страницах результатов поисковых систем. Вы можете добиться этого с помощью органической или платной рекламы. Некоторые из инструментов, используемых для получения результатов, включают в себя; Плагин Yoast SEO, Google Analytics, Google Ads Scripts, Twilio, SEMrush и т. д.
№ 6. Инструменты управления маркетингом
Этот инструмент помогает предприятиям контролировать и управлять своими маркетинговыми стратегиями. Они помогают оптимизировать повседневную маркетинговую деятельность и улучшают общую стратегию. Следующее включает в себя отличные инструменты для достижения первоклассного управления в управлении маркетинговой деятельностью; CanvaБуфер, Google Alerts, Google Analytics, Hubspot, ActiveCampaign, Hoovers, Buzzsumo и т. д.
СТРАТЕГИИ ДЛЯ ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ
Стратегия лидогенерации описывает те тактики, которые компании используют для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в покупателей. Лид — это человек, который проявил интерес к тому, что предлагает бизнес, и совершает какие-то действия. Они поделились своими контактными данными или показали, что заинтересованы в ведении бизнеса.
Ниже приведены стратегии, которые можно использовать для привлечения большего количества потенциальных клиентов, в том числе:
№1. Создайте закрытый контент
Закрытое содержимое — это материалы, доступные только пользователям, которые не торопятся заполнять формы на веб-сайте, прежде чем получить к ним доступ. Содержимое этих материалов заблокировано до тех пор, пока пользователь не отправит имя, номер телефона или адрес электронной почты, прежде чем оно будет опубликовано для него. Эта стратегия предлагает пользователю что-то ценное бесплатно, одновременно привлекая потенциальных клиентов к предлагаемому продукту или услуге. Закрытое содержимое часто включает электронные книги, отчеты, бесплатные курсы, бесплатное программное обеспечение, онлайн-инструменты.
Читайте также: СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА 2020: Подробное руководство (+бесплатный шаблон)
№ 2. Создание информационных бюллетеней
Создание полезного периодического информационного бюллетеня, который побуждает заинтересованных потенциальных клиентов подключаться и оставаться на связи с вашим бизнесом. Это позволяет предприятиям делиться рекламным контентом непосредственно с потенциальными клиентами, чтобы еще больше перевести их от потенциальных клиентов к покупателям. Содержание информационного бюллетеня может включать рекламные предложения, обновления о продуктах, новые сообщения в блогах, предстоящие программы и т. д.
№3. Проведение мероприятий
Поскольку лидогенерация может осуществляться онлайн и офлайн, проведение мероприятий — это еще один способ привлечь и обслужить ваш целевой рынок, собирая их контактные данные через регистрацию на мероприятии.
Это также возможность общаться с клиентами в режиме реального времени, узнавать все, что нужно знать, и отвечать на их вопросы. Организация вебинаров, воркшопов, семинаров, конференций и т. д. — хороший способ реализовать такие планы.
Читайте также: МАСС-МАРКЕТ: Полное руководство
№ 4. Бесплатные купоны и скидки
Большинство клиентов покровительствуют продуктам, к которым прилагаются скидки и бесплатные купоны. Покупателей привлекают продукты, которые предлагают скидки, а не те, которые им не предоставляются. Это потому, что это помогает им сэкономить при покупке. Предложение скидок и бесплатных купонов — это хороший способ привлечь внимание потенциальных клиентов, а также дать им возможность опробовать новые продукты, которыми они раньше не пользовались. В разгар предложения им таких удивительных предложений некоторые из них могут перейти от потенциальных клиентов к покупателям.
Заключение
Надеюсь, что лидогенерация является неотъемлемой частью роста любого бизнеса, и эта статья смогла предоставить всю информацию, которая вам понадобится на этом пути?
Пожалуйста, обращайтесь в раздел комментариев для любых вопросов или разъяснений.
Какие четыре шага составляют процесс лидогенерации?
Процесс лидогенерации состоит из четырех этапов: определение целевого рынка, разработка заманчивых предложений, привлечение лидов и взращивание лидов. Начальным этапом лидогенерации является определение вашего целевого рынка.
Каковы четыре различные категории потенциальных клиентов?
Некоторые владельцы бизнеса и менеджеры по продажам называют потенциальных клиентов «горячими лидами», «рабочими лидами», «квалифицированными лидами» или «поддерживающими лидами». Это просто означает, что это лиды, которые проявили интерес к вашему бизнесу. Теперь вы используете ряд тактик и стратегий, чтобы продвигать их по воронке продаж.
Что делает лидогенерация?
Маркетинговая техника для развития и привлечения интереса к товару или услуге — лидогенерация. Направлять потенциальных клиентов в воронку продаж и через воронку продаж до тех пор, пока они не будут готовы совершить покупку, — это цель процесса лидогенерации.
Как бы вы описали лидогенерацию во время интервью?
Опишите лидогенерацию как процесс привлечения интереса к фирме со стороны целевого рынка. Кроме того, потенциальных клиентов можно генерировать для таких действий, как создание списка, приобретение подписчиков на рассылку новостей по электронной почте и, наконец, для продаж. Упомяните профили клиентов, целевые маркетинговые инициативы и тот факт, что лиды должны основываться на качестве, а не на количестве.
Связанная статья
- ПРОДАЖИ ВЕДУЩИЕ: как генерировать потенциальных клиентов для любого бизнеса, объяснил !!!
- Продажа потенциальных клиентов: лучшее простое онлайн-руководство для начинающих и профессионалов (+ бесплатные советы)
- Что такое продажи B2B? 15 лучших стратегий для лидерства в продажах B2B
- Цикл продаж: лучшие практики для достижения успешных результатов
Что вы подразумеваете под лидогенерацией?
Лидогенерация — это маркетинговый процесс, направленный на привлечение и создание интереса лида (потенциального потребителя) или целевой аудитории к продукту или услуге компании с надеждой превратить этот интерес в продажу.
Что такое лидогенерация и как она работает?
…необходимость постоянно проектировать рекламные кампании, нацеленные на конкретный набор людей, которых они определили как своих потенциальных клиентов, имеет первостепенное значение. И поэтому создание системы, которая позволит это сделать, должно быть приоритетом.
