Важным моментом в дорожной карте продукта является запуск продукта. Таким образом, очень важно иметь правильную стратегию, чтобы гарантировать успех запуска вашего продукта. Вы должны начать подготовку задолго до даты запуска с контрольного списка запуска продукта, независимо от того, выпускаете ли вы что-то большое, что-то маленькое или обновляете существующую услугу. Но как именно вы запускаете продукт и что важно при запуске нового продукта? Обращая внимание на входные данные о продукте, создавая интеллектуальные маркетинговые материалы, вызывая интерес и тщательно выбирая маркетинговые каналы, вы можете добиться отличного запуска продукта. В этом руководстве мы подробно рассмотрим запуск продукта, а также выделим его различные типы.
Что такое стартовый продукт?
Запуск продукта — это согласованная попытка компании представить новый продукт потребителям и сделать его широко доступным для покупки. Запуск нового продукта имеет несколько преимуществ для компании, не последним из которых является возможность продавать продукт клиентам. Эта стратегия не только вызывает интерес к продукту и способствует получению отзывов от первых пользователей, но и может повысить авторитет компании и завоевать уважение в отрасли.
Начиная с отдела продаж, службы поддержки клиентов, разработки, маркетинга, PR и даже высшего руководства, каждый играет свою роль в успешном запуске продукта. Другими словами, эти команды координируют свои действия и сотрудничают, чтобы повысить успех запуска, создав шумиху и завоевав узнаваемость бренда.
Было больше успешных и хорошо принятых продуктов, чем другие. Например, прежде чем представить новый дизайн iPhone на своей ежегодной конференции, Apple выпускает ряд пресс-релизов и публикаций об устройстве. Из-за этого вокруг продукта столько шумихи, что люди готовы стоять в очереди всю ночь, чтобы заполучить его.
Кроме того, если вы включите больше продуктов в свои предложения по запуску, вы можете увеличить интерес и доход от покупок всех ваших предложений.
В дополнение к упущенным возможностям продаж неудачный запуск продукта может нанести ущерб восприятию потребителями вашего бренда в целом и практически не принести окупаемости инвестиций.
Этапы запуска продукта
Есть три основных этапа запуска продукта;
№1. Планирование
На этом этапе продуктовые команды определяют цели, изучают аудиторию и конкурентов, координируют ожидания и принимают решение о маркетинговом плане. Команда запуска активно сотрудничает с разработчиками продукта, чтобы определить график запуска и определить наиболее продаваемые функции продукта.
№ 2. Исполнение
Этот период времени знаменует собой официальный запуск продукта. Это охватывает точный день запуска, а также последующие маркетинговые инициативы, чтобы поддерживать ажиотаж в течение следующих нескольких недель. В течение этого периода собираются показатели продукта, а также маркетинга, которые в конечном итоге будут использоваться для оценки эффективности запуска.
№ 3. Анализ
По мере того, как продукт проходит стадию «запуска» и переходит в «стадию роста» своего жизненного цикла, маркетинговая деятельность неизбежно сходит на нет. Продуктовые группы оценивают, были ли достигнуты ключевые показатели эффективности и другие цели в результате запуска, сравнивая данные, собранные в течение всего окна выпуска.
Контрольный список запуска продукта
Как правило, стратегическая и всесторонняя подготовка является обязательной при планировании запуска продукта компании. Это связано с тем, что запуск успешного продукта требует сотрудничества между многочисленными командами и отделами внутри организации, включая управление продуктом и разработку, продажи, обслуживание клиентов, финансы, связи с общественностью и многое другое.
Хотя каждый бизнес и его потребности различны, типичный контрольный список запуска продукта должен охватывать следующие основы;
- Узнайте больше о клиентах, которых вы обслуживаете.
- Напишите заявление о позиционировании.
- Представьте свою позицию соответствующим сторонам.
- Создайте стратегию выхода на рынок.
- Установите цель запуска.
- Создание и распространение рекламных и маркетинговых материалов.
- Представьте новый продукт отделу продаж.
- Обучите команду обслуживания клиентов работе с новым продуктом.
- Заполните техническую и/или вспомогательную документацию для продукта.
- Сообщите каждому сотруднику вашей компании о предстоящем запуске продукта.
- Создайте и оцените процесс покупки клиента и убедитесь, что он максимально безупречен.
- Создайте стратегию мониторинга активности пользователей и/или получения отзывов пользователей.
- Публикация рекламных материалов.
- Подготовьте всех в команде.
- Запустите продукт.
- Проанализируйте свои успехи в достижении целей.
Стратегия запуска продукта
Предприятия используют широкий спектр рекламных методов, чтобы рассказать о своей продукции. Для успешного вывода нового продукта на рынок требуются объединенные усилия стратегии запуска продукта и многих групп. Успешный вывод нового продукта или услуги на рынок требует тщательного планирования и исполнения. Из-за этого разработка стратегии запуска помогает удерживать ваше внимание на конечной цели. Но что такое стратегия запуска продукта?
Стратегия запуска продукта — это продуманный процесс представления нового продукта потребителям. Вплоть до даты запуска продукта различные члены команды должны предпринять ряд шагов и принять меры. В рамках плана запуска продукта новые функции или товары делятся с целью поощрения использования и максимального роста бренда.
Почему важно иметь стратегию запуска продукта?
Запуск продукта необходим для привлечения клиентов и завоевания позиций на рынке. Вы можете заинтересовать конечных пользователей запуском продукта. Они узнают о вашем бизнесе и, возможно, о других вещах в дополнение к изучению нового предложения. Запуск продукта — это отличный шанс превратить любознательных людей в преданных клиентов.
Репутация организации также может быть улучшена с помощью продуманной стратегии запуска продукта. Вы можете продемонстрировать, что цените мнение своих потребителей, предоставив продукт, который соответствует их потребностям. Они могут уважать вас за это и в конечном итоге представлять вашу компанию для вас. Больше клиентов может приобрести ваши продукты в результате большей экспозиции, увеличивая ваш доход.
Что должно быть в стратегии запуска продукта?
Эти важные компоненты должны быть частью вашей стратегии запуска продукта;
Разработка продукта: Это необходимо для успешного запуска продукта, чтобы создать продукт, который потребители захотят или в котором будут нуждаться.
Исследования рынка и потребителей: Вы можете улучшить свой продукт и определить своего идеального клиента, собирая отзывы клиентов и анализируя своих конкурентов. Ваше исследование поможет вам передать идеальное сообщение после запуска вашего продукта.
Тестирование: Сначала позвольте небольшому количеству клиентов протестировать ваши товары, а затем соберите их комментарии, чтобы оценить ваш успех. Тестирование может помочь вам определить изменения, которые необходимо внести, и продолжить разработку продукта.
Как создать стратегию запуска продукта
- Проведите исследование потребителей.
- Проведите исследование рынка.
- Решите, кто ваш идеальный клиент.
- Создайте маркетинговую страницу.
- Ставьте перед собой определенные цели.
- Составьте список потенциальных филиалов, партнеров и средств массовой информации.
- Составьте дорожную карту запуска продукта.
- Практика запуска.
Как запустить продукт
Вашему целевому потребителю фактически отказывают в удовольствии, когда вы работаете над выводом на рынок нового продукта. Вы будете дразнить свой запуск, используя органический и спонсируемый маркетинг, броский язык и ресурсы, которые демонстрируют, насколько фантастичны ваши новые продукты, вместо того, чтобы позволить им купить что-то новое прямо сейчас. Ниже приведены основные шаги по запуску продукта.
№1. Дата запуска.
Создавая маркетинговые материалы, копируя и планируя их, вы будете приближаться к дате запуска. Кроме того, он послужит основой для расчета сроков, которые вы должны уложиться, и когда. Без даты запуска вы рискуете растратить всю шумиху, которая уже была создана, попасть в цикл, когда вы постоянно откладываете дебют или, что еще хуже, никогда не запускаете его.
№ 2. Выберите каналы запуска
Каналы запуска, которые вы выбираете, должны быть такими, в которых ваша компания уже наиболее активна. Это платформы, на которых вы уже взаимодействуете с клиентами, заключаете сделки и где ваша целевая аудитория часто или ожидает вас увидеть.
Некоторые из самых популярных каналов, которые вы можете использовать, включают в себя;
- Реклама по электронной почте
- Социальные Сети
- Использование влияния
- SMS
- Личные мероприятия
№3. Создайте свои активы запуска и обмен сообщениями
Создайте свои активы запуска и обмен сообщениями.
Этот этап стратегии запуска вашего продукта потребует больше всего времени. Чтобы согласиться с публикациями в социальных сетях, электронными письмами, SMS-сообщениями или платными рекламными объявлениями, которые вы собираетесь публиковать, вы теперь будете делать фотосессии, создавать изображения и набрасывать текст. Однако, прежде чем начать, потратьте некоторое время на ответы на следующие вопросы:
- С какой целью будет продаваться этот новый продукт?
- Какой тон будет использоваться в тексте и слоганах?
- Как сообщения будут различаться в зависимости от носителя?
- Сколько сообщений вы будете отправлять по электронной почте, SMS или в социальных сетях?
- Маркетинг будет вам чего-то стоить?
Профессиональные фотографии продукта — это следующий шаг, когда у вас есть ответы на эти вопросы. Однако не обязательно тратиться на профессионального фотографа, если вы способны делать качественные снимки самостоятельно.
Выберите визуальные эффекты и вспомогательный текст для каждого канала, который, по вашему мнению, привлечет наибольшее внимание.
№ 4. Запустить продукт
Момент, которого ждали вы и публика, настал. Наконец-то настала официальная дата запуска, и наконец пришло время начать продажи. Здесь вы должны стремиться распространять любой контент в день запуска, такой как публикации в социальных сетях, электронные письма и SMS-сообщения, среди ваших подписчиков, чтобы сообщить им, что ваш продукт, наконец, запущен и открыт для бизнеса.
№ 5. Мониторинг и оценка результатов
Изучите аналитику на разных платформах после запуска, чтобы узнать больше о том, что сработало, а что нет. Просмотрите статистику своих приложений для социальных сетей и соберите информацию, которая показывает уровень вовлеченности каждого из них. Служба социальных сетей, такая как Sprout Social или Buffer, которую вы используете, вероятно, сможет составить для вас отчет. Проанализируйте результаты любых кампаний по электронной почте или SMS, которые вы проводили. Что вы узнали из показателей открытия и кликабельности стартового электронного письма? Какие тематические линии были наиболее успешными?
Затем подумайте, сколько продаж вы произвели во время запуска. Если вы используете Shopify, вы можете получить доступ к показателям вашего магазина прямо из администратора Shopify. Чтобы получить данные о трафике и узнать, сколько посетителей посетило ваш магазин в день открытия, вы также можете обратиться к Google Analytics.
Каковы три типа запуска продукта?
Три основных типа запусков включают в себя;
- Итерация и обслуживание
- Мягкие запуски
- Жесткие запуски
Каковы 4 этапа запуска продукта?
Каждый товар на розничном рынке обычно проходит четыре стадии жизненного цикла продукта.
- Введение
- Рост.
- Срок погашения
- Отклонить
Что такое успешный запуск продукта?
Успешная стратегия запуска продукта — это стратегия, которая повышает узнаваемость бренда и прибыль для вашего бизнеса. Он позволяет оказывать услуги как текущим, так и потенциальным клиентам. Другими словами, вы можете разработать стратегию, настроить план и рекламировать нужную аудиторию, используя маркетинг разработки продукта и отслеживание KPI.
Каковы 7 шагов к запуску нового продукта?
Ниже приведены семь основных этапов запуска продукта.
- Генерация идей.
- Скрининг идеи.
- Разработка концепции и тестирование
- Рыночная стратегия или бизнес-анализ
- Разработка продукта.
- Развертывание.
- Выход на рынок/Коммерциализация.
Что важно при запуске нового продукта?
Сроки, цена, упаковка, название продукта, реклама, целевой рынок, соперничество, тестирование, обзоры, а также разумный и гибкий маркетинговый подход — все это важные факторы, которые следует учитывать при успешном запуске нового продукта.
- Сроки должны соответствовать макроэкономическим и микроэкономическим параметрам.
- Потребителей должна устраивать цена.
- Упаковка должна хорошо выглядеть.
- Название бренда должно быть простым и уникальным.
- Продвижение должно использовать эффективные маркетинговые методы для охвата целевой аудитории.
- Целевой рынок должен быть проинформирован маркетинговыми исследованиями.
- За конкурентами нужно следить.
- Перед выпуском продукта необходимо провести несколько тестов.
- Чтобы улучшить продукт, отзывы должны быть разысканы.
- Для окончательного успеха следует использовать гибкую маркетинговую стратегию, позволяющую изменять ее по мере необходимости.
Заключение
Предоставление клиентам возможности приобрести новый продукт — лишь одна из многочисленных функций, которые запуск продукта предлагает компании. Кроме того, это помогает компании повысить интерес к продукту, получить ценную информацию от первых пользователей, а также развить импульс и профессиональную репутацию для бизнеса.
Запуски новых продуктов необходимы для привлечения клиентов и продвижения на рынке. Вы можете заинтересовать клиентов запуском продукта. Они также узнают о вашем бизнесе и, возможно, о других вещах в дополнение к изучению нового предложения.
Статьи по теме
- Как запустить успешную кампанию
- Причины, по которым каждый продукт или бренд нуждается в запуске
- 50 ТВОРЧЕСКИХ ИДЕЕЙ: бесплатные советы и что нужно знать
- НАЧИНАЕТЕ СВОЙ МАЛЫЙ БИЗНЕС В ЭТОМ ГОДУ? Придерживайтесь этих советов по достижению успеха
- ОНЛАЙН-СЕРВИСНЫЙ БИЗНЕС: как начать с лучших идей в 2023 году.
Справка
