По данным Forbes, на партнерский маркетинг приходится более 15% всех продаж электронной коммерции. Это ставит его на один уровень с маркетингом по электронной почте и опережает социальную коммерцию и медийную рекламу. Но мы, вероятно, не говорим вам ничего, чего вы еще не знали. Вы пришли сюда, чтобы найти ответы на вопрос: «Как мне добиться успеха в партнерском маркетинге?» Итак, давайте начнем с советов и стратегий партнерского маркетинга, которые каждый маркетолог должен иметь в своем наборе инструментов для достижения успеха.
Как добиться успеха в партнерском маркетинге
№ 1. Определите свою нишу
Поскольку существует так много различных возможностей партнерского маркетинга, новые маркетологи обычно продвигают как можно больше продуктов и услуг. Но вот в чем дело: это почти наверняка ошибка. Вы добьетесь гораздо большего успеха, если сосредоточитесь на нише, в которой вы действительно заинтересованы, и будете продвигать сопутствующие товары и услуги.
Это добавит аутентичности всему, что вы делаете, и позволит сузить фокус, создать целевую аудиторию и зарекомендовать себя как эксперт в своей области.
№ 2. Выберите правильные продукты
Хотя вы должны выбирать продукты, в которые вы верите и которые имеют отношение к вашей нише, вам также следует заняться математикой. Большинство успешных маркетологов понимают, что выбор продуктов исключительно из-за высоких комиссионных — это плохо. Вместо этого подумайте о выборе продукта с высокой комиссией и коэффициентом конверсии.
Например, если вы выберете программу, которая платит 500 долларов за покупку, но конвертирует только при 0.02%, вам потребуется много кликов, чтобы вообще заработать деньги. С другой стороны, программа, которая платит 2 доллара за конверсию и конвертирует в размере 25%, с гораздо большей вероятностью обеспечит вам стабильный поток доходов. Если вы объедините это с последовательной стратегией роста бизнеса, вы настроите себя на отличный долгосрочный доход — то, чего мы все хотим, верно?
№3. Сконцентрируйтесь на одной партнерской бизнес-нише
Слишком часто аффилированные маркетологи используют подход дробовика, приобретая как можно больше продуктов для продвижения, когда они должны сосредоточиться на своих основных интересах и продуктах, связанных с нишей. Придерживайтесь одной ниши, если вы хотите создать успешный сайт партнерского маркетинга. Вы можете создавать дополнительные сайты для продвижения разных ниш, но не распыляйтесь слишком сильно, так как это приведет к малосодержательным сайтам.
№ 4. Ставьте качество выше количества
Легко увлечься так называемыми «метриками тщеславия». Это происходит, например, когда вы сосредотачиваетесь исключительно на количестве потенциальных клиентов (или кликов), которые вы получаете, не задумываясь о том, действительно ли они конвертируются. Хотя может быть приятно видеть большой трафик, имейте в виду, что бренды платят партнерам только в зависимости от процента трафика, который конвертируется в продажу.
Начните обращать внимание на сообщества и платформы, где люди со схожими интересами чаще всего проводят время, чтобы найти аудиторию, которая с наибольшей вероятностью конвертируется. Как только вы определили свою целевую аудиторию, обратите внимание на то, что они говорят. Что их беспокоит и какие проблемы они пытаются решить?
Вы быстро поймете, как обеспечить им настоящую ценность, если потратите время на то, чтобы проникнуть в их головы. Затем ответьте на их сообщения вдумчивым ответом и укажите им партнерскую ссылку, которая может помочь им в достижении их целей. Вместо того, чтобы продвигать продукт, начните разговор со слов: «У меня была такая же проблема, и это помогло мне!»
№ 5. Создавайте высококачественный контент
Чтобы увеличить свой доход с помощью партнерского маркетинга, вы должны создавать высококачественный контент. Каждая форма общения содержит содержание. Вы должны быть знакомы как с информационными, так и с транзакционными призывами к действию, а также уметь писать разборчиво.
Вы также должны сделать свой контент удобным для чтения. Отвечайте на их вопросы, предоставляйте подробную информацию, но делайте это в доступной и увлекательной форме.
Поймите свою аудиторию и то, что привлекает их на ваш сайт. Окно поиска — отличный способ для посетителей узнать, что они ищут на вашем сайте.
Пишите, пишите и еще раз пишите. Возьмите на себя обязательство регулярно создавать новый контент.
№ 6. Поймите, что вы продвигаете
Многие из шагов к успеху в партнерском маркетинге сосредоточены на продвижении продукта, но прежде чем вы сможете продвигать продукт, вы должны сначала понять его полностью. Это один из самых эффективных способов выделиться среди конкурентов и завоевать доверие целевой аудитории.
Даже если вы не пишете обзоры продуктов, вы должны понимать, как продукт работает, а также преимущества и ценность, которые он предоставляет. Не совершайте ошибку, выбирая продукт только потому, что считаете, что он впишется в вашу нишу. Кроме того, имейте в виду, что ваша репутация связана с продуктами, которые вы продвигаете, поэтому, прежде чем ставить за собой свой личный бренд, узнайте о компании, ее ценностях и качестве продукта.
№ 7. Разработайте сильную контент-стратегию
Если вы хотите, чтобы люди покупали продукты и услуги, которые вы продвигаете, вам необходимо создавать высококачественный контент, релевантный аудитории. Это может принимать разные формы, включая обзоры продуктов, тематические исследования, блоги с практическими рекомендациями, сообщения в социальных сетях, инфографику и видеосессии вопросов и ответов.
Начните с рассмотрения типов контента, который вам нравится создавать, а также форматов, которые, скорее всего, привлекут вашу целевую аудиторию. Изучение того, чем занимаются ваши конкуренты, с помощью тщательного исследования конкурентов-партнеров также может дать вам идеи для маркетинговых стратегий и тактик приобретения.
№8. Не пытайтесь делать все самостоятельно
Изучение того, как стать успешным партнером по маркетингу, требует времени, и применение того, что вы узнали, на практике может быть ошеломляющим. Вы можете уменьшить стресс, отдав на аутсорсинг хотя бы несколько задач.
В зависимости от ваших навыков, вы можете решить нанять веб-дизайнера, купить программу для массового планирования публикаций в социальных сетях или запустить информационную кампанию для блоггеров, чтобы помочь использовать часть работы, которую вы уже делаете.
Также стоит изучить реферальный трафик. Это может помочь вам в выявлении новых возможностей, квалификации потенциальных партнеров и оптимизации ваших текущих партнерских отношений с партнерами.
№ 9. Общайтесь со своей аудиторией
Изучая, как добиться успеха в партнерском маркетинге, имейте в виду, что общение с людьми является критически важным компонентом вашего бизнеса. В результате очень важно создавать возможности для вашей аудитории, чтобы взаимодействовать с вами на регулярной основе.
Например, если вы ведете блоги, убедитесь, что они позволяют читателям оставлять комментарии. Включайте вопросы и призывы к действию в свои блоги, видео и сообщения в социальных сетях и не забывайте отвечать на отзывы.
Всегда обращайтесь к своей аудитории с намерением предоставить информацию и поддержку по любым проблемам, которые у них могут возникнуть. Помните, что вы пытаетесь создать сообщество людей, разделяющих ваши интересы. Чем больше усилий вы приложите к взаимодействию, тем больше доверия вы завоюете, что в конечном итоге приведет к более высоким долгосрочным продажам.
№10. Следите за своим прогрессом
Мы потратили много времени на обсуждение того, как добиться успеха в партнерском маркетинге, но как узнать, эффективны ли ваши действия? Отслеживание ваших усилий — единственный способ продолжать совершенствоваться.
К счастью, существуют отличные инструменты маркетингового анализа, которые могут устранить догадки и дать четкое представление о том, какие стратегии работают хорошо, а где есть возможности для улучшения.
Отслеживая свои цифры, вы сможете обнаружить любые существенные изменения в вашей активности взаимодействия и трафике канала. Это позволит вам скорректировать свою стратегию по мере необходимости.
№11. Следовать правилам
Сделайте себе одолжение и следуйте всем правилам, изложенным в вашем соглашении. В противном случае вы рискуете потерять отношения и запятнать свою репутацию.
Вместо того, чтобы продавать, предоставьте информацию и помощь.
Сайты, которые являются откровенно коммерческими или саморекламными, никогда не наберут обороты. Вы должны помогать своим посетителям и предоставлять качественную информацию, которую они сочтут полезной, чтобы они вернулись. Вы заметите, что полезная информация побеждает, когда вы изучаете сайты с высоким рейтингом по различным терминам, используемым в вашей нише. Проведите дополнительные исследования и предоставьте дополнительные сведения или обновленную информацию.
№ 12. Постоянно тестируйте и улучшайте
Вы должны постоянно стремиться улучшить свой процесс. Продолжительность теста, использование схемы, разнообразие рисунков и другие факторы играют роль. Партнерский маркетинг, как и любой другой процесс обучения, — это непрерывный процесс. Хотя многие из шагов, описанных выше, можно выполнить сразу, вам следует учиться и совершенствоваться по ходу дела.
№ 13. Установите разумные ожидания
Вы не заработаете миллион долларов за месяц. Вы должны установить разумные ожидания. Многие партнеры тратят определенное количество времени на создание своих исходных сайтов, а затем еще меньше времени на продолжение добавления контента при запуске нового сайта. Ставьте цели и работайте над их достижением, независимо от того, есть ли у вас один сайт с постоянной разработкой или несколько изначально небольших сайтов.
№ 14. Иметь терпение
Партнерский маркетинг — это недорогая бизнес-возможность с низким уровнем риска, но это не схема быстрого обогащения. Создание аудитории и завоевание ее доверия требует времени и усилий. Но если вы будете придерживаться этого, ваш доход будет расти в геометрической прогрессии с течением времени.
Не бойтесь начинать с малого, если вы только учитесь преуспевать в партнерском маркетинге. Это позволит вам развить настоящие отношения с основной группой последователей. Если вы будете культивировать это, у вас будут преданные последователи в долгосрочной перспективе. Ваш доход в конечном итоге будет расти, и вы создадите процветающий бизнес в области аффилированного маркетинга, который имеет все шансы на успех в долгосрочной перспективе.
Почему вы должны участвовать в партнерском маркетинге?
Вот две веские причины рассмотреть партнерский маркетинг:
Низкая стоимость и риск
Начало бизнеса может быть рискованным и дорогостоящим из-за первоначальных затрат на продукты, сотрудников, оборудование, аренду и так далее. Все, что вам нужно для партнерского маркетинга, — это веб-сайт. Если это не сработает, вы только зря потратили время и деньги.
Масштабируемость
Типичный продавец продает только одну марку продукта. Как партнер по маркетингу, вы можете продвигать продукты разных компаний, получая комиссионные от каждой из них.
Инструменты для партнерского маркетинга
В партнерском маркетинге инструменты — ваш лучший друг. Они облегчают и ускоряют вашу работу.
Вот некоторые инструменты партнерского маркетинга, которые мы рекомендуем:
- Ahrefs — универсальный SEO-инструмент, который может помочь вам исследовать целевые ключевые слова, провести аудит вашего веб-сайта, изучить конкурентов, найти идеи для контента и многое другое.
- Rank Math — Плагин WordPress, который гарантирует, что ваши страницы имеют наилучшее SEO на странице.
- Google Search Console — находите и устраняйте технические ошибки на своем веб-сайте, отправляйте карты сайта, просматривайте проблемы со структурированными данными и т. д.
- Google Analytics — этот инструмент предоставляет важные данные и аналитику для вашего партнерского веб-сайта.
- Thirsty Affiliates — отслеживайте свои партнерские ссылки, просматривайте статистику, чтобы определить, какие ссылки получают больше всего кликов, и не позволяйте другим легко копировать ваш веб-сайт и заменять ссылки своими идентификаторами партнеров.
Последние мысли
Здесь не нужно было заново изобретать колесо партнерского маркетинга. Это основные принципы, и следование им поможет вам начать работу в правильном направлении.
Только не ждите, что вы разбогатеете или сможете бросить работу за одну ночь. Партнерский маркетинг отнимает много времени.
Прежде всего, сконцентрируйтесь на первой партнерской продаже. Ставьте новые цели и продолжайте экспериментировать по мере роста вашего сайта.
- 27 лучших курсов по партнерскому маркетингу, которые стоит попробовать в 2023 году
- Веб-сайты партнерского маркетинга: 19+ лучших сайтов для предпринимателей и предприятий
- Лучшие технологические компании 2023 года для работы (обновлено)
- ВЕБ-САЙТЫ ДЛЯ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА: лучшие бесплатные сайты и способы их создания для начинающих
- Партнерский маркетинг для начинающих (20+ компаний для начала) +бесплатные курсы
- ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ: определение, принцип работы и преимущества
Рекомендации
