Как получить конкурентное преимущество

Получить конкурентное преимущество в бизнесе можно даже на, казалось бы, насыщенном рынке. Почти в каждой отрасли промышленности, которую только можно придумать, все борются за справедливую долю рынка. Если вы должны оставаться в бизнесе, вы должны завоевать достаточную долю рынка, чтобы получать достаточную прибыль для поддержания бизнеса. Когда ваш бизнес терпит неудачу, смерть бизнеса неизбежна, независимо от суммы денег, которую вы вкладываете. Эти 7 пунктов помогут вам получить конкурентное преимущество.

1. Технология:

Это может помочь вашему бизнесу с легкостью выпускать более качественные продукты, сокращая время, затрачиваемое на производство, и стоимость производства. Технология сама по себе не влияет на долю рынка продукта, если она не приводит к производству более качественного продукта, что приводит к дифференциации продукта или сокращению времени и стоимости производства.

С помощью технологий такие компании, как Intel, связанные с телекоммуникационными отраслями, разработали большие объемы памяти и высокоскоростные процессоры с тысячами цепей всего в одном чипе размером менее 1 см, что снижает неудобство переноски больших телефонов и компьютеров. Эта миниатюризация помогла дать конкурентное преимущество телекоммуникационным отраслям, которые максимально оптимизируют технологии. В наши дни, чем плоские и маленькие устройства, тем они привлекательнее и привлекательнее.

То же самое относится к сельскому хозяйству на примере Нигерии. Из-за нехватки мельничных машин, доступных фермерам для измельчения риса местного производства для получения готовой продукции, они, похоже, не в состоянии конкурировать с импортным рисом и продуктами питания, несмотря на снижение цен в их борьбе за долю на рынке. Дело не в технологии, а в рычагах, которые она дает.

Каким бизнесом вы занимаетесь? Какие технологии вам понадобятся, чтобы сделать ваш продукт лучше с меньшими затратами времени и средств? Найдите его и примите.

2. Качественный:

Когда люди думают о завоевании доли рынка, они думают о снижении цен, что дает подняться до ценовой войны. Потребители знают разницу между качеством и ценой. Суть в том, чтобы предлагать качественные продукты и отдавать их в руки людей, которые ценят качество выше цены. Это можно сделать с помощью маркетинга и повышения узнаваемости бренда или отличного запуска.

Связанный: Как провести отличный запуск.

3. Цена:

Это может не означать снижение цены. Вы можете буквально увеличить свою рыночную цену, даже если себестоимость производства явно низка. Это преимущество, которым пользуются компании с известными брендами, потому что они смогли завоевать доверие в бизнесе.

Связанный: 4 основных столпа для завоевания доверия в бизнесе.

Почти все думают о снижении цены. Обратное также может дать отличные результаты. Если у вас нет лучшего продукта, с которым можно было бы конкурировать, или ваш целевой рынок ориентирован на малообеспеченных, тогда снижение цены является ключом, который вам нужен для конкурентного преимущества.

Связанный: Как повысить цену и при этом завоевать рынок

4. Место нахождения:

У каждого продукта есть географическая ниша, в которой он процветает больше всего. Недорогие технологии хорошо процветают в Африке, в то время как дорогостоящие технологические устройства, такие как Apple, Huawei и Samsung, являются нормой в Америке и Европе. Это может быть связано с экономической мощью, способностью получать доход, погодными условиями, поскольку большинство продуктов ориентировано на жаркие или холодные регионы, особенно на одежду.

Другой способ взглянуть на это — узнать, в какой среде меньше доминируют ваши конкуренты, понять, почему их еще нет, если они благоприятны, то доминировать в этом месте и вырваться из конкуренции.

5. Гендерная дифференциация.

Это еще один способ оторваться от конкурентов. Либо гендерная дифференциация, либо гендерная комбинация, в зависимости от обстоятельств, могут помочь вам. Некоторые предприятия, чтобы выйти на больший рынок, начали производить товары унисекс или начали производить товары для мужчин, добавленных к их женскому полу (гендерная комбинация).

Если ваш конкурент ориентирован на товары для мужчин с гендерной точки зрения, вы можете воспроизвести продукт для женского пола с лучшим качеством, учитывая при этом цвета или особенности, которые нравятся вашему целевому полу.

6. Возрастная дифференциация:

Подгузники всегда ассоциируются с детьми, но по мере роста конкуренции и потребностей некоторые компании начали производить подгузники для взрослых. То же самое относится и к расходным материалам, производится детское молоко, а другие компании делают акцент на обезжиренном молоке для пожилых людей. У всех будет своя рыночная ниша и, соответственно, доля.

На самом деле можно сделать продукт, ориентированный на людей с особой потребностью в помощи. Например, обувь для людей с дефектами ног, специальное питание для диабетиков и т. д. Найдите фокус и выйдите из конкуренции.

7. Подчеркните свою индивидуальность:

Indomie noodles размещала рекламу даже тогда, когда было очевидно, что они наслаждаются монополией в Нигерии. Однако, когда появились другие бренды, их способ рекламы стал более сосредоточенным на том, чтобы рынок осознал, что их продукт является лучшим на рынке, подчеркивая их ключевое отличие. Таким образом, утверждение «Разница во вкусе», в то время как кто-то другой отвечает в ответ «Вкус — это разница». И действительно, их уникальность заключалась во вкусе. Их цена была самой высокой на рынке. Их дифференциация исключила их из ценовой войны.

Прочитайте больше: Как выйти из ценовой войны.

Если вы должны подчеркивать это для рынка, вы должны жить верным ему. Если ваш продукт не имеет того, что вы утверждаете, упор на дифференциацию заставит ваш продукт умереть быстрее и постепенно исчезнет. Вы можете сосредоточиться на дифференциации «нулевого холестерина», диете с низким содержанием сахара, «огнестойких/водонепроницаемых тканях для одежды» на чем угодно, но не жить верой в это.
Чем вы можете выделить свой продукт?

8. Дополнительные услуги:

Примером этого может быть услуга «купи один и получи 2 бесплатно». Это делают телекоммуникационные компании. Купите эфирное время и получите бесплатные 200 минут звонков после активации. Купите наш продукт, и мы предоставим бесплатные услуги по установке. Это называется интеграцией ценностей. Но если вы сосредоточены на максимизации прибыли, то разделение ценности может принести вам больше денег, но не будьте уверены в увеличении продаж, если только ваши конкуренты не спят или у вас есть другие конкурентные преимущества над ними.

В заключение, большинство рынков не лишены конкуренции, вы можете выделить себя, используя любые другие стратегии или их комбинацию. И расскажите нам свою историю успеха.