Использование цифрового маркетинга для продвижения франшизы может повысить узнаваемость бренда, количество потенциальных клиентов, которые вы получаете, количество продаж, которые вы совершаете, ценность, которую вы предоставляете своим потребителям, и качество ваших отношений с ними. Лидогенерация и маркетинг франшизы имеют решающее значение для расширения вашей клиентуры и увеличения вашего дохода, независимо от размера вашей организации. Однако это не простое мероприятие. Чтобы реализовать успешную франчайзинговую стратегию перед лицом этих маркетинговых препятствий, требуется тщательное управление и подготовка. Успешная стратегия бренда, которая расширяет ваш внутренний рынок, требует стратегического распределения вашего времени и ресурсов между маркетингом на уровне предприятия и прямой помощью отдельным франчайзи. Эта статья посвящена всему, что вам нужно знать о системе франчайзингового маркетинга, включая стратегию, агентство и общие примеры.
Что такое франчайзинговый маркетинг?
Франчайзинговый маркетинг — это процесс и метод использования различных маркетинговых стратегий, таких как реклама на радио, цифровой маркетинг, печатная реклама и коммерческая реклама, для создания капитала бренда, повышения узнаваемости бренда и получения дохода для франчайзи.
В нынешнем виде большинство предприятий с несколькими офисами переключили свое интенсивное внимание на цифровой маркетинг, а также на рекламу франшизы, чтобы помочь укрепить маркетинговую систему своей компании, а также поддержать развитие франшизы в ответ на растущее число клиентов, а также заинтересованных сторон, которые полагаются на онлайн-платформы для сбора фактов и поиска местных предприятий.
Итак, ваша организация также использует всеобъемлющее руководство по франчайзинговому маркетингу, подкрепленное статистическими данными, для управления стратегиями и тактикой интернет-маркетинга вашего предприятия? Если нет, то, вероятно, вам нужно. Кроме того, овладение всеми тонкостями веб-маркетинга франшизы может помочь вам связаться с потенциальными франчайзи и продвинуть ваши усилия по управлению бизнес-маркетингом.
Почему франчайзинговый маркетинг важен?
Маркетинг франшизы включает в себя практику разработки и реализации плана по повышению узнаваемости бренда франшизы. В системе франчайзингового маркетинга франчайзи владеют и управляют своими собственными точками, в то время как исходная компания (франчайзер) сохраняет за собой права на товарный знак на имя франшизы.
Если все сделано правильно, франчайзинговый маркетинг может принести пользу как франчайзеру, так и франчайзи, способствуя развитию сильного бренда и увеличению нового бизнеса для последнего. Следовательно, каждый выиграет от этого вида рекламы.
Какая связь между маркетингом и франчайзингом?
Маркетинг и франчайзинг — две разные, но взаимосвязанные бизнес-функции. Однако для разработки эффективного маркетингового плана франчайзеры и франчайзи должны сотрудничать.
Одним из лучших решений для франчайзеров может стать использование местной рекламной платформы для удовлетворения конкретных потребностей каждой франшизы. Используя право системы франчайзингового маркетинга, франчайзеры могут адаптировать свои маркетинговые усилия для конкретных регионов или рынков, на которых работают их франчайзи. Это позволяет применять более локализованный и целенаправленный подход с учетом уникальных характеристик и предпочтений местной клиентской базы.
Какие 4 типа франчайзинга?
Покупка существующей франшизы может быть недостающей частью вашего бизнеса. Он предоставляет вам установленный бренд и операционную структуру, а также обучение и поддержку, чтобы вы могли создать процветающий бизнес для себя, но не только в одиночку.
Деловые франшизы обычно делятся на четыре основных типа;
- Однокомпонентный
- Мульти-блок
- Развитие территорий
- Мастер франчайзинга
Какой самый лучший вид франчайзингового маркетинга?
Хотя существует множество различных стратегий продвижения франшизы, в последние годы цифровой маркетинг почти полностью доминировал в маркетинге франшизы.
Работа в цифровой сфере более успешна и эффективна, чем традиционный маркетинг, и имеет ряд преимуществ, которые делают франчайзинговую систему идеальным кандидатом для нее.
Системы франчайзингового маркетинга
Крис Коннер создал Франчайзинговые маркетинговые системы в 2009 году как практичный выбор для брендов для успешного франчайзингового бизнеса. Группа экспертов по франчайзингу, обладающих опытом во многих областях франчайзинга, создала компанию. С помощью Franchise Marketing Systems г-н Коннер намеревался реализовать свое видение динамичной и ориентированной на результат системы развития франшизы, которая объединила бы основные элементы развития франчайзинга, а также создание систем, необходимых для франчайзинга бизнеса с маркетингом. , управление и исполнение, необходимые для успеха франшизы. Под руководством г-на Коннера компания выросла до 25 консультантов по франчайзингу в США и Канаде. Кроме того, теперь он может реализовывать программы развития франчайзинга в глобальном масштабе.
Системы франчайзингового маркетинга Развитие франчайзинга на основе результатов
Франчайзинг как средство роста бизнеса — это не краткосрочная стратегия, а скорее инвестиция в долгосрочные отношения. Franchise Marketing Systems обычно сотрудничает с владельцами бизнеса, которые либо плохо знакомы с франчайзингом, либо хотят помочь в расширении существующей модели франшизы, чтобы предоставить полный спектр услуг по управлению франшизой и консультации по маркетингу. С Франчайзинговыми маркетинговыми системами франчайзинг фирмы становится безопаснее и дешевле, а также дает возможность для более долгосрочных отношений сотрудничества со всеми сторонами, работающими для достижения одной цели: Эффективный масштабируемый рост.
Рекрутинг и маркетинг франшизы
Чтобы помочь клиентам создать свои команды по продажам и маркетингу франшизы, Franchise Marketing Systems сотрудничает с независимыми брокерами по франчайзингу. Цель, в основном для новых франчайзеров, состоит в том, чтобы представить бренд как обширную, хорошо зарекомендовавшую себя систему, которая обеспечивает ценность, ресурсы и инфраструктуру. Часто самым трудным препятствием для расширения нового бренда является продвижение первых 5-10 франшиз. Другими словами, обеспечение наличия правильных инструментов, лидерства и систем важно для выполнения этого начального шага во франчайзинге и достижения критической массы.
Реализация франшизы и коучинг
Если вы хотите выйти в новые области и создать модель франшизы или лицензирования, которая понравится покупателям и инвесторам, то Franchise Marketing Systems поможет вам в этом. Фундаментальная идея франшизы состоит в том, чтобы предоставить фирму, которая может продемонстрировать покупателю развитие и возможности. Кроме того, они также помогают подчеркнуть важность руководства и поддержки со стороны франчайзера.
Поддержка и управление франшизой
Системы франчайзингового маркетинга также помогают клиентам позаботиться обо всех растущих требованиях и о важнейших аспектах успешного ведения бизнеса. Существуют ключевые показатели эффективности, которые, как и в любом бизнесе, необходимо соблюдать, чтобы обеспечить наилучшие возможные результаты как для франчайзера, так и для франчайзи. Консультанты Franchise Marketing Systems помогают своим клиентам разными способами. Обычно это может включать обучение, поддержку, руководство и управление их франшизами.
Маркетинговая стратегия франшизы
Одной из самых сложных задач для владельца бизнеса является надзор за франчайзинговой сетью с несколькими точками. Это, однако, одна сторона, а другая — убедиться, что каждый из них делает все возможное с точки зрения привлечения клиентов и узнаваемости бренда в своем конкретном регионе. Только если вы сделали свою домашнюю работу, вы можете быть уверены в том, что ваши франчайзи будут работать как часы.
Кроме того, один из способов, с помощью которого владелец малого бизнеса может повысить узнаваемость своего предприятия на рынке, не тратя при этом целое состояние, — это использовать стратегию франчайзингового маркетинга. Принимая на себя роль франчайзера, он предоставляет другому предпринимателю (франчайзи) разрешение на использование торговых марок и методов работы франшизы в отдельном предприятии компании. Предлагая франшизы, фирма может увеличить свой доход по двум каналам. Во-первых, это первоначальный взнос за франшизу. Другая часть; представляет собой непрерывный гонорар, основанный на проценте от продаж в месте расположения франчайзи. Помимо повышения узнаваемости бренда, франчайзинг может повысить финансовую стоимость компании за счет увеличения количества принадлежащих ей офисов.
Тем не менее, вы как франчайзер несете ответственность за разработку эффективной всеобъемлющей маркетинговой стратегии, которая позволит каждому местоположению полностью использовать свой маркетинговый потенциал, сохраняя при этом высокий уровень единообразия бренда. Ниже приведены лучшие подходы к разработке успешной стратегии франчайзингового маркетинга для достижения этих целей.
№1. Подумайте о своем идеальном франчайзи
Определите способности и информацию, необходимые для успешного запуска франшизы. Определите, являются ли обязательными требованиями предшествующий успех в предпринимательстве или опыт работы в вашем секторе. Франчайзи будет стремиться вести бизнес так же эффективно, как и вы, и поддерживать стандарты обслуживания клиентов, которых вы требуете, если они любят отрасль, в которой вы работаете. Составьте список вопросов, которые можно задать потенциальным франчайзи. Обязательно тщательно проверяйте кандидатов; вы не должны принимать всех, кто готов оплатить стоимость франшизы. Прежде чем начать продвигать свои франшизы, сделайте профиль настолько подробным, чтобы вы могли визуализировать идеального франчайзи.
№ 2. Создайте стратегию развертывания
Выберите скорость, с которой вы хотите расширить свою франчайзинговую сеть. Один из подходов заключается в постепенном запуске франчайзинговой программы только с одним или двумя сайтами и обеспечении того, чтобы эти первоначальные франчайзи были прибыльными, прежде чем ускорять стратегию расширения. Вам будет проще привлекать новых франчайзи, если у вас есть ранние успехи. Одним из факторов является география. Чтобы иметь возможность присутствовать при их дебюте и служить постоянным консультантом, вы можете продать первоначальные франшизы рядом с вашим домом, в идеале на расстоянии езды. Вопрос о том, насколько далеко друг от друга должны находиться франчайзи. Клиенты не должны отвлекаться от предприятий, принадлежащих вашей компании, или друг от друга франчайзинговыми сайтами.
№3. Создание маркетинговых материалов
Информация, которую вы предоставляете потенциальным франчайзи, должна сделать очевидным, почему покупка франшизы у вашей организации — это фантастическая возможность для бизнеса. Прогнозируемый темп роста вашей отрасли является одним из факторов в этом. Опишите свои конкурентные преимущества или причины, по которым клиенты должны выбрать вас, а не конкурентов. Чтобы получатели франшизы могли понять, чего ожидать с точки зрения доходов и расходов, и разработать финансовые расчеты для стандартного франчайзингового местоположения. Франчайзи также должен знать об услугах поддержки, которые вы предоставляете, чтобы добиться успеха в бизнесе. Франчайзи должен иметь возможность использовать ваши хорошо задокументированные операционные процедуры в качестве руководства при открытии своего бизнеса. Менеджеры и персонал во франчайзинговых точках также должны пройти обучение.
№ 4. Распространите сообщение
Используйте свой веб-сайт для привлечения потенциальных франчайзи. Используйте социальные сети для привлечения трафика на страницу, которую вы создали для продвижения своей схемы франшизы. Каждый день ваши потребители могут стать потенциальными франчайзи на ваших текущих сайтах. Предоставьте им информацию о вашей франчайзинговой схеме, чтобы они прочитали или взяли домой. Воспользуйтесь бесплатной рекламой, сообщив средствам массовой информации, когда откроется первый франчайзинговый магазин. Искатели франшизы, которые прочитают об этом, могут связаться с вами. Зарезервируйте место на франшизе, а также на торговых мероприятиях, посвященных деловым возможностям, если ваш бюджет позволяет это сделать. Еще один способ связаться с потенциальными франчайзи — реклама в журналах потенциальных инвесторов. Еще одним надежным источником потенциальных клиентов являются ваши связи с деловыми партнерами; попросите их порекомендовать вас другим, кто хочет начать свой бизнес.
Агентство франчайзингового маркетинга
Агентство франчайзингового маркетинга имеет опыт работы с франчайзинговым сектором. Они сотрудничают с франчайзером для создания программ, которые поддерживают такие виды деятельности, как привлечение потенциальных клиентов, поиск и преобразование потенциальных клиентов в клиентов. Кроме того, они разрабатывают уникальные инициативы и сотрудничают с конкретными франчайзи для реализации региональных маркетинговых стратегий.
Как продвигать франчайзинговый бизнес?
И для франчайзера, и для франчайзи важно иметь маркетинговую стратегию или план франчайзинга, прежде чем начинать продвигать франчайзинговую фирму. Начиная с объяснения ваших мотивов, предполагаемых читателей и ниши, которую вы заняли для себя на рынке, эта статья закладывает основу для успеха. Наконец, в нем рассматриваются тонкости того, как вы собираетесь расширять охват своего бренда с помощью таких каналов, как социальные сети, электронная почта, PR и т. д.
Что делает менеджер по маркетингу франшизы?
Целью менеджера по маркетингу франшизы является увеличение доли рынка ADP среди франчайзинговых брендов, с которыми она заключила контракт. Ключевые задачи менеджера по франчайзинговому маркетингу будут включать управление проектами выставок и мероприятий, а также помощь в разработке стратегии выхода на рынок и отчетность.
Примеры франчайзингового маркетинга
Хотя существует множество примеров франчайзингового маркетинга, некоторые из наиболее успешных в США включают сети ресторанов и продуктовых магазинов, такие как;
- Метро
- Макдональдс
- Pizza Hut
- Burger King
- Dunkin 'Donuts.
Другие примеры могут включать среди многих других;
- Отели
- Курорты
- Услуги по составлению налогов
- Спортивные клубы
- Предприятия по аренде автомобилей
- Судоходные компании
Заключение
Маркетинг имеет решающее значение в игре франшизы. По сути, это двигатель, который приводит в движение все это, и если он работает правильно, все получают огромную выгоду.
Франчайзинговый маркетинг имеет решающее значение, поскольку он помогает как франчайзерам, так и франчайзи в достижении их соответствующих целей по увеличению продаж, а также расширению клиентской базы.
Одним из основных преимуществ франчайзинга является скорость, с которой компания или бренд могут расти по сравнению с тем, когда владелец бизнеса работает в одиночку. Вы повышаете узнаваемость своего бренда, увеличиваете доход и количество товаров, которые вы можете продать, используя деньги, время и усилия других людей.
Статьи по теме
- КАК НАЧАТЬ ФРАНШИЗУ: Значение, примеры и как ее получить.
- ПОКУПКА ФРАНШИЗНОГО БИЗНЕСА: преимущества, на что обращать внимание и лучшие практики
- ВОЗМОЖНОСТИ ФРАНШИЗЫ: 21 лучший вариант
- ФРАНШИЗА: что это такое и как это работает
- 21 ЛУЧШАЯ НЕДОСТАТОЧНАЯ ФРАНШИЗА 2023 (+ Бесплатные советы)
Справка
