Маркетинговая стратегия любого малого бизнеса должна включать электронный маркетинг. Создание эффективного списка рассылки по электронной почте для вашей компании — это первый шаг к началу работы с маркетингом по электронной почте. К счастью, создать отличный список адресов электронной почты просто и понятно. Этот курс научит вас, как собирать адреса электронной почты ваших пользователей, и даст вам советы о том, как убедить больше людей подписаться на получение электронных писем от вас.
Что такое список адресов электронной почты?
Чтобы начать работу с маркетингом по электронной почте, первое, что вам понадобится как маркетологу, — это список адресов электронной почты, на которые вы можете отправлять электронные письма.
Этот список адресов электронной почты обычно содержит людей, которые дали вам разрешение на отправку им электронных писем.
Поскольку это люди, которые подписались, этот список часто называют списком подписчиков.
Каковы преимущества ведения списка рассылки по электронной почте?
Поскольку маркетинг по электронной почте является одним из наиболее эффективных методов маркетинга, наличие списка адресов электронной почты может помочь вам во многих отношениях.
Среди этих преимуществ:
№1. У вас есть прямое общение, как ни в какой другой сети
Создание списка адресов электронной почты имеет решающее значение, поскольку оно позволяет вам напрямую взаимодействовать со своей аудиторией.
Поскольку они подписались, вы можете отправить им электронное письмо и пробудить их интерес к вашему контенту. В результате максимально используйте свой список адресов электронной почты.
№ 2. Снижение затрат на лиды
Эти списки рассылки не требуют больших инвестиций, что делает их гораздо более рентабельной формой маркетинга для фирм.
Электронный маркетинг стоит недорого, что делает его отличным выбором, если вы ищете недорогую маркетинговую стратегию.
Содержание электронной почты, с другой стороны, должно быть эффективным. Возможно, вам придется немного увеличить свой бюджет, чтобы нанять для этого профессионального копирайтера.
№3. Вы можете охватить большую аудиторию
Без сомнения, маркетинг в социальных сетях становится все более популярным в маркетинговом секторе.
Однако, когда дело доходит до охвата реальной аудитории и более широкого сегмента аудитории, которые будут заинтересованы в ваших товарах, рассылка по электронной почте, возможно, является наиболее эффективной маркетинговой стратегией.
Это потому, что это позволяет вам охватить более широкую аудиторию.
Все еще могут быть люди, у которых нет учетных записей в социальных сетях, но у каждого есть адрес электронной почты, поскольку все мы знаем, что даже для настройки вашего смартфона требуется адрес электронной почты.
№ 4. Вы распространяете из уст в уста.
Когда потребитель информирует кого-то о вашем бренде или продукте, популярность и узнаваемость вашего бизнеса растут. Это положительное сарафанное радио может помочь вам получить больше подписчиков.
Люди из вашего списка адресов электронной почты, скорее всего, будут заинтересованы в вашей работе.
В результате, если им понравится то, что вы предлагаете, есть большая вероятность, что они расскажут об этом другим в своей группе.
Советы по созданию списка маркетинговой электронной почты
Списки адресов электронной почты — это настоящие, подтвержденные адреса электронной почты пользователей и посетителей вашего сайта. Сбор электронных писем для маркетинга и информационно-пропагандистской деятельности — отличный способ поделиться информацией о вашей организации, а также иметь возможность создавать персонализированные сообщения на основе страницы или места, где пользователь впервые подключился к вашему варианту регистрации. Важные соображения, которые помогут составить этот список, перечислены ниже.
№1. Имейте убедительный призыв к действию (CTA)
CTA убеждает пользователей действовать в отношении вашего контента. В этом случае вы должны создать мощный CTA, который побуждает пользователей вводить реальный адрес электронной почты, который они обычно используют. Используя эту информацию, вы можете рекламировать свои товары и услуги непосредственно им.
С плохим или отсутствующим призывом к действию посетителю будет трудно взаимодействовать с вами. Это приводит к упущенной возможности участвовать. Создайте призыв к действию, который вызовет у них интерес к вводу своего адреса электронной почты.
№ 2. Настройте то, что вы можете
Личные связи всегда предпочтительнее общих призывов. Тщательно продуманная всплывающая реклама в сочетании с хорошо сформулированным CTA может иметь высокий уровень конверсии и вовлеченности, если правильно разместить ее на вашей веб-странице. Включение формы «opt-in» в вашу навигацию или нижний колонтитул — еще один тонкий, хотя и относительно успешный метод для создания новых потенциальных клиентов по электронной почте. Еще одна отличная идея — предоставлять уникальный контент или купоны людям, которые дают свои адреса.
№3. Используйте несколько платформ социальных сетей
Чтобы создать профили списков адресов электронной почты, которые помогут вам расширить возможности, выберите социальные сети, которые лучше всего соответствуют вашей демографической группе. Этот метод может потребовать некоторых проб и ошибок, но наличие нескольких учетных записей в социальных сетях позволяет вам узнать, какие из них лучше всего подходят для людей, с которыми вы хотите связаться. Вы можете включить опции для обновлений по электронной почте и заявлений CTA на своей странице, а также опросы, формы и ссылки на поддержку.
Каждый месяц Instagram насчитывает более миллиарда активных пользователей. Instagram, известный своим высоким уровнем вовлеченности и традицией влиятельного маркетинга, также поощряет своих пользователей взаимодействовать с профилями и приложениями компании. В своей биографии в Instagram вы можете упомянуть свою новостную рассылку или включить ссылки на свой веб-сайт. Подумайте о проведении конкурса или розыгрыша в Instagram. Также хорошо используйте Instagram Stories.
TikTok
Популярность TikTok резко возросла за последние два года. Рост пользователей TikTok особенно значителен среди представителей поколения Z и миллениалов. Поскольку TikTok продолжает расти и обгонять Google в качестве самого популярного веб-сайта, эту платформу с ее хорошо разработанным алгоритмом стоит рассмотреть, если вы хотите привлечь нужных пользователей в нужное время и привлечь подписчиков, собирая адреса электронной почты. Используйте TikTok Lead Generation и лид-магниты, выходите в эфир и предоставляйте возможности для взаимодействия.
Youtube
Инфлюенсеры и маркетологи давно признали ценность YouTube как ресурса социальных сетей. Поощряйте посетителей подписываться на ваш список адресов электронной почты, когда вы размещаете видео-страницу и добавляете свежий материал. Добавьте ссылку на веб-страницу, которая собирает адреса электронной почты пользователей и сообщает посетителям вашей страницы YouTube, что если они введут свой адрес электронной почты, вы сможете предлагать другие видео из созданных вами плейлистов. Включите видео, чтобы поприветствовать посетителей вашей страницы. Сделайте рекламу, продвигающую ваш веб-сайт или список адресов электронной почты. Комментируйте и другие видео.
Объявления и профили Facebook уже давно используются для создания адресов электронной почты для предприятий. Реклама на Facebook позволяет вам ориентироваться на очень конкретную группу и превращать потенциальных клиентов в лояльных, долгосрочных потребителей. Предприятия электронной коммерции часто используют рекламу в Facebook для создания списков адресов электронной почты, которые тесно связаны с демографическими данными, которые они хотят охватить.
№ 4. Обеспечьте стимулы
Предлагайте поощрения на платформах, которые вы используете, в обмен на согласие посетителей поделиться подтвержденным адресом электронной почты. Купоны, скидки, бесплатные вещи и членство в программе лояльности — все это возможности. В сделку может быть включена опция геймификации, например, предложение клиентам «бесплатного вращения» для выбора скидки.
№ 5. Отслеживание вашего прогресса
После публикации всплывающей формы и объявления на Facebook следите за своими отчетами, чтобы узнать, сколько новых людей присоединилось к вашему списку адресов электронной почты. После того, как вы установили базовый уровень, поэкспериментируйте с различными сообщениями, временем, пользовательским опытом и другими переменными, чтобы увидеть, как они влияют на ваш коэффициент конверсии.
Почему вы не должны покупать список рассылки по электронной почте
- Вы будете нарушать правила согласия GDPR.
- Уважаемые фирмы, занимающиеся маркетингом по электронной почте, не разрешают вам отправлять электронные письма по спискам, которые вы приобрели.
- Хорошие списки адресов электронной почты не могут быть дешевыми.
- Люди из купленного или арендованного списка не знают, кто вы.
- В результате пострадают доставляемость вашей электронной почты и репутация IP.
- У вас есть потенциал раздражать.
- Вы можете быть оштрафованы вашим поставщиком услуг электронной почты.
Список заменителей платного электронного маркетинга
№1. Переключитесь с исходящего на входящий маркетинг.
Покупка списков адресов электронной почты — это еще один тип исходящего маркетинга — это средство отправки сообщений потенциальным клиентам. Это не только дорого, но и не гарантирует более высокий ROI.
Когда вы переключаетесь на подход входящего маркетинга, вы переориентируете свою компанию на повышение узнаваемости бренда и взаимодействие с клиентами с помощью создания контента и методов социальных сетей.
№ 2. Реализуйте усилия по лидогенерации.
Лидогенерация это процесс привлечения потенциальных клиентов и развития их интересов с целью превращения их в клиентов. Это может быть достигнуто с помощью эффективных маркетинговых усилий, которые включают убедительный призыв к действию.
Примеры кампаний по лидогенерации включают в себя:
- Делитесь постами в блоге с полезной информацией
- Использование социальных сетей для продвижения продуктовых предложений
- Предложение бесплатных образцов продукции или ваучеров, которые направляют посетителей на вашу целевую страницу.
- Имея в виду наш следующий момент, ваша компания может проявить творческий подход к кампаниям, чтобы лучше привлечь вашу аудиторию.
№3. Продемонстрируйте идейное лидерство в своем материале.
У вас есть потенциал, чтобы продемонстрировать идейное лидерство через контент, который ваша компания предоставляет аудитории. Чтобы завоевать доверие и репутацию в вашем секторе, контент-маркетинг использует эту стратегию.
Чтобы стать идейным лидером, ваша компания должна продемонстрировать полезность бренда с помощью поучительного контента, такого как учебные пособия, списки и другие статьи, которые помогут вашей целевой аудитории узнать что-то новое.
Если вы хотите использовать как электронный маркетинг, так и эти альтернативы, продолжайте читать, чтобы узнать, как это сделать.
Лучший способ создать бесплатный маркетинговый список по электронной почте
Теперь, когда вы изучили несколько методов получения списков адресов электронной почты, давайте рассмотрим третий подход, упомянутый ранее в этом посте, — метод подписки.
Создание собственного списка контактов электронной почты, которые согласились получать от вас контент, не только соответствует нормативным требованиям, но и защищает репутацию вашего бренда. Это также дает возможность расширить ваш список за счет значимых отношений с новыми потребителями. Мы уже писали об инновационных способах сделать это, которые вы можете найти здесь. Тем не менее, ниже приведены основные рекомендации, которые обеспечивают значительную отдачу от инвестиций, когда речь идет о регулярном расширении списка адресов электронной почты.
№1. Создавайте закрытые активы, чтобы предложить людям стимул предоставить вам свои адреса электронной почты.
Веб-семинары, буклеты, шаблоны и т. д. — все это примеры объемных продуктов премиум-класса, которые люди могут счесть достаточно ценными, чтобы указать свои адреса электронной почты. Чем больше закрытых ресурсов вы должны разместить за целевыми страницами, тем лучше — более широкий спектр материалов поможет вам привлечь более широкую аудиторию.
№ 2. Разработайте ценные инструменты.
Если электронные книги вам не по душе, попробуйте сделать инструменты. Я не рекомендую выбирать между двумя вариантами, но если у вас больше таланта к развитию, чем к писательству, этот вариант может оказаться для вас более привлекательным. Некоторые посетители вашего веб-сайта могут счесть эти инструменты достаточно полезными, чтобы поменять свои адреса электронной почты на бесплатную демонстрацию созданного вами продукта. Затем в своем первоначальном электронном письме спросите, что они думают об этом инструменте. Это идеальный ледокол.
Например, мы разработали Website Grader, которым можно пользоваться бесплатно, но для этого необходимо ввести адрес электронной почты. Аналогичный метод был использован с более современной технологией, генератором тем блога.
№3. Опубликуйте эти закрытые активы, используя свои маркетинговые платформы.
Теперь, когда у вас есть несколько закрытых активов, которые могут собирать адреса электронной почты, потратьте некоторое время на то, чтобы о них узнал весь остальной мир. В вашем распоряжении множество возможностей, включая социальные сети, контекстную рекламу и электронную почту. Однако ни один из них не принесет такой долгосрочной выгоды, как ваш блог. Рассмотрим следующий сценарий:
- Вы публикуете свои новые закрытые активы, пишу на темы, связанные с контентом, который вы создали. В каждой из этих записей блога предоставьте CTA, которые подключаются к целевой странице актива.
- Предположим, что ваши сообщения в блоге имеют примерно 100 просмотров каждый месяц, а коэффициент конверсии посетителей в потенциальных клиентов составляет около 2%. Это означает, что вы будете получать два лида каждый месяц из одного поста в блоге.
- Предположим, вы пишете 30 записей в блоге в месяц. Это соответствует 60 лидам каждый месяц, по два от каждой статьи в блоге. Продолжайте делать это в течение года. Ваши усилия по ведению блога в первый месяц будут продолжать генерировать потенциальных клиентов в течение года. Это означает, что к концу года у вас будет 4,680 контактов с подпиской каждый месяц из-за совокупного воздействия ведения блога, а не только 720 (60 потенциальных клиентов * 12 месяцев).
№ 4. Создавайте инновационные инициативы в области электронного маркетинга.
Большинство людей не считают электронную почту каналом для получения потенциальных клиентов или контактов. Однако, поскольку люди пересылают полезные электронные письма коллегам или друзьям, простое упрощение пересылки или совместного использования содержимого электронной почты для получателей может помочь вам увеличить вашу базу данных. Включайте в свои электронные письма призывы к действию, которые делают решение об обмене очевидным для получателей, особенно когда речь идет о ваших самых полезных ресурсах.
Если у вас уже есть огромная база данных, вероятно, у вас есть некоторые контакты, которые больше не активны. Если это так, я рекомендую запустить кампанию по повторному вовлечению, чтобы помочь вам очистить список адресов электронной почты и избежать спама и проблем с IP, о которых я упоминал ранее, а также пробудить бывшие контакты, которые, возможно, забыли о вас, но были бы превосходны. перспективы продаж.
№ 5. Включите ссылки на социальные сети в свои электронные письма.
Рассмотрите возможность включения кнопок «Поделиться» в свои электронные письма, чтобы получатели могли пересылать электронные письма, которые им понравились больше всего, друзьям и коллегам, которые, по их мнению, также понравятся им.
Создайте отдельные кнопки социальных сетей, которые генерируют предварительно написанные сообщения в социальных сетях, связанные с версией вашей электронной почты на веб-странице, а также кнопку «Отправить электронное письмо другу», которая перемещает электронное письмо в окно создания, чтобы ваши контакты могли мгновенно переслать сообщение. Просто включите кнопку подписки в свое электронное письмо, чтобы каждый новый зритель мог подписаться на дополнительные электронные письма от вас, если им нравится то, что они видят.
Заключение
При правильном использовании списки рассылки могут приносить значительный доход. Электронный маркетинг позволяет вам охватить более широкую аудиторию с меньшими затратами, сохраняя при этом более прямой и привлекательный контакт с вашими клиентами.
Крайне важно, чтобы вы создали надежный и достоверный список адресов электронной почты клиентов/посетителей, которые заинтересованы в вашем бренде и продукте.
Как только это будет достигнуто, следующим этапом будет поддержание регулярной связи с вашими потенциальными потребителями с помощью тактики лидогенерации или путем предоставления им бесплатных материалов.
В результате они будут доверять вашему бренду и с удовольствием будут использовать ваши товары, а в конечном итоге станут вашими постоянными клиентами.
Статьи по теме
- 10 советов по маркетингу вашего SaaS-бизнеса в Интернете
- Платформы для электронного маркетинга: обзор, общие характеристики, сравнение
- ЭЛЕКТРОННЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: значение, лучшее программное обеспечение для электронного маркетинга и советы
- Лучшие примеры маркетинговых кампаний по электронной почте (+ подробное руководство)
- ИНСТРУМЕНТЫ ЭЛЕКТРОННОГО МАРКЕТИНГА ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: все, что вам нужно знать, и лучшие варианты на 2023 год
Рекомендации
