Что приходит на ум при упоминании слова «разрушительный»? Возможно, на ум приходят «поразительные» или «навязчивые». Возможно, вы представляете себе, как кто-то прерывает вас посреди разговора. Хотя сбои могут звучать не очень хорошо, они могут быть мощными маркетинговыми инструментами, если вы используете правильные стратегии.
Знаете ли вы, что мы можем быть приклеены к нашим экранам до 80% дня? Это связано с тем, что технологии проникли во все аспекты нашей жизни, и компании все больше внимания уделяют цифровому маркетингу при разработке новых стратегий. Однако рынок разбавлен онлайн-контентом из-за того, что только в Instagram ежедневно публикуется более 7 миллиардов сообщений; размещения стандартного объявления уже недостаточно. Поэтому, поскольку новые технологии, такие как искусственный интеллект и потоковое видео, набирают все большую популярность, изменения неизбежны. Но что такое подрывная маркетинговая кампания и как ваш бренд может использовать эти концепции?
Что такое подрывная реклама?
Подрывной маркетинг — это использование инновационных подходов для изменения того, как компании взаимодействуют со своими целевыми рынками и выходят на них. Они экспериментируют с новыми подходами, которых люди раньше не видели, вместо того, чтобы поддерживать «статус-кво» или придерживаться того, что уже известно брендам.
Кроме того, рискованные пробы и ошибки являются частью подрывного маркетинга, поскольку некоторые стратегии эффективны и имеют большой успех. Со временем некоторые из них даже стали общепринятыми или традиционными маркетинговыми методами. Другие, однако, терпят неудачу, и именно так работают инновации. Технологические инновации часто являются прямой причиной подрывной маркетинговой тактики. Следовательно, появляются новые возможности для маркетинговых стратегий, которые никогда раньше не использовались, по мере развития новых каналов коммуникации, таких как социальные сети или каналы прямого отклика.
Что такое подрывные маркетинговые стратегии?
Подрывные маркетинговые стратегии включают в себя использование нетрадиционных стратегий, которые идут вразрез с теорией. Прорывные маркетологи экспериментируют с рискованными, новыми стратегиями, которые никогда раньше не применялись, вместо того, чтобы придерживаться общепринятой маркетинговой мудрости. Некоторые из них успешны, а другие терпят неудачу, но это нормально, потому что именно так работают инновации.
Обратите внимание, что без разрушения мы всегда были бы в состоянии статического застоя. Так что же сделало «подрывной маркетинг» таким популярным сегодня и как он сюда попал? Ответ заключается в том, что стремительный технологический прогресс, растущие ожидания потребителей и острая конкуренция в большинстве отраслей сделали маркетинговые прорывы более важными, чем когда-либо.
Что такое прорывной цифровой маркетинг?
Подрывной цифровой маркетинг означает использование современных цифровых инструментов, чтобы бросить вызов общепринятым представлениям о маркетинге, изменить восприятие и изменить восприятие вашего бизнеса и его сектора. Иными словами, подрывной цифровой маркетинг направлен на то, чтобы разрушить установленный порядок, экспериментируя с цифровыми методами и подвергая испытанию традиционную маркетинговую стратегию.
Каковы два типа разрушительных действий?
Существует два основных типа подрывных инноваций:
№1. Нарушение низкого уровня:
Многочисленные инновации изо всех сил пытаются сразу же получить широкое признание. На устоявшихся рынках новые участники должны конкурировать с устоявшимися предприятиями, и им часто трудно изначально производить товары достаточного качества, чтобы удовлетворить потребности клиентов. В результате революционные новаторы часто сосредотачиваются на сегментах рынка с низкой маржой. Устоявшиеся предприятия часто рассматривают таких клиентов как менее прибыльных. В этом случае новый конкурент использует новейшие технологии для производства недорогого продукта, который может быть хуже оригинального, но все же удовлетворять потребности самых экономных клиентов. Как только нарушитель закрепляется, он продвигается вверх по пищевой цепочке, сосредотачиваясь на более состоятельных клиентах, чтобы увеличить размер прибыли.
№ 2. Разрушение нового рынка:
Когда новый конкурент выходит на рынок и расширяет его, ориентируясь на потребителей, которые никогда раньше не пользовались сопоставимым продуктом, это называется «новым прорывом рынка». Таким образом, революционная компания создает «новый рынок», предлагая более доступный или менее дорогой продукт.
Что является примером подрывного маркетинга?
Вот три примера прорыва нового рынка в действии, которые вдохновят вашу организацию на стратегию.
№1. Компьютеры и смартфоны:
«Стратегия подрыва» описывает два примера прорыва на новом рынке: появление персональных компьютеров и смартфонов, которые иллюстрируют, как прорывные компании становятся действующими лицами, которых затем можно разрушить с помощью инноваций. Первые компьютеры были большими и дорогими, доступными только крупным компаниям и университетам.
Изобретение персонального компьютера создало новый сегмент рынка, который не обслуживался мейнфреймами: частные лица. Первые компьютеры стоили около 3,000 долларов, что сделало компьютерные технологии более доступными, чем когда-либо прежде. С годами возможности персональных компьютеров улучшились до такой степени, что мейнфреймы стали считаться практически устаревшими.
Таким образом, смартфоны принесли вычислительные технологии в новый сегмент рынка, где люди могут пользоваться Интернетом с ладони всего за небольшую часть стоимости. Кроме того, возможности смартфонов способны произвести революцию в индустрии цифровой фотографии, сделав персональные компьютеры менее необходимыми.
№ 2. Транзисторные радиоприемники:
Транзисторное радио стало прорывом на рынке в 1954 году, подорвав рынок радио, ориентируясь на менее обеспеченных, подростков и людей с работой, которая требовала от них много передвигаться. Этот новый сегмент рынка ранее не имел разумных вариантов на рынке радио.
Хотя транзисторное радио было относительно низкого качества, оно предлагало мобильность, которой не было у стереосистем, и делало это по разумной цене. С появлением Sony Walkman, MP3-плееров, Apple iPod и смартфонов качество портативных радиоприемников продолжало резко улучшаться, что сделало домашние стереосистемы менее желательными.
Совместные мобильные сервисы, такие как Uber и Lyft, создали сегмент рынка для тех, кто не может или не хочет покупать автомобиль. Владение автомобилем имеет свои преимущества, но это невозможно с финансовой точки зрения или не имеет смысла для городской жизни.
Таким образом, общие услуги мобильности обеспечивают гибкость при меньших затратах, чем владение автомобилем. Это иллюстрирует концепцию прорывных инноваций нового рынка, обеспечивающих уровень производительности, который считается слишком низким для основных клиентов рынка, но приемлемым для участников нового сегмента рынка. Однако этот пример еще не перешел на стадию прорывных инноваций. Станут ли со временем варианты совместного использования мобильности настолько гибкими и доступными, что владение автомобилем станет ненужным?
Что такое 5 прорывных технологий?
№1. Блокчейн
Блокчейн — это большая распределенная база данных, в которой все типы транзакций могут быть записаны напрямую между сторонами без необходимости использования посредников, в режиме реального времени, безопасно и с полной отслеживаемостью. Он имеет четыре важные характеристики: открытая запись, цепочка транзакций, децентрализованный характер и механизм консенсуса. Проверка каждого блока транзакций требует решения сложного математического алгоритма, который защищает систему от любых попыток фальсификации.
Кроме того, благодаря этим функциям он очень удобен в использовании и управлении. Блокчейн используется в таких секторах, как банковское дело, правительство, управление цепочками поставок, здравоохранение, страхование и транспорт, для оптимизации процедур и повышения безопасности.
№ 2. Искусственный интеллект и машинное обучение
Машинное обучение (МО) и искусственный интеллект (ИИ) идут рука об руку. ИИ — это способность компьютеров имитировать когнитивные функции человека, такие как обучение и решение проблем. ML — это когда компьютеры учатся извлекать шаблоны из собранных данных ИИ и применять их к новым задачам. ИИ разрушительен, но сотрудничество между людьми и машинами может привести к лучшему будущему.
Обратите внимание, что Electronic Line Calling использует искусственный интеллект, чтобы определить, приземлились ли теннисные мячи внутри или за пределами линии корта во время теннисных матчей. Он использует данные, алгоритмы, геометрию и телекамеры, чтобы делать прогнозы более точными, чем линейные судьи. Во время пандемии технология линейного вызова заменила линейных судей, чтобы уменьшить распространение инфекций. ИИ изменил спортивную индустрию и способствовал нормализации в беспрецедентные времена.
№3. Облако
Облако — это прорывная технология, которая позволяет пользователям получать доступ к файлам и приложениям с различных устройств, поскольку хранение происходит на серверах в центре обработки данных, а не локально на устройстве пользователя. Это объясняется возможностью делать снимки мобильным телефоном и передавать их на ноутбук без необходимости переноса через USB-кабель.
Кроме того, облако предлагает три преимущества:
- Нет необходимости скачивать несколько копий документов;
- Файлы в облаке и доступны с любого устройства с доступом в интернет;
- Наконец, все, что хранится в облаке, остается с вами.
№ 4. Интернет вещей
Интернет вещей (IoT) — это технология, которая соединяет физические объекты с Интернетом с помощью уникальных идентификаторов. К ним относятся RFID, EPC, граничные вычисления и Word. RFID — это система идентификации меток, которая может быть добавлена к изделию или живому существу и использует антенны для идентификации себя. EPC основаны на технологии RFID, Edge Computing снижает потребность в облачном хранилище и потреблении полосы пропускания, а Word представляет собой строку битов, которая функционирует как набор.
Поскольку Интернет вещей оцифровал физические объекты, он перевернул общество. Это повлияло на отрасли и бизнес-модели и, несомненно, приведет к более взаимосвязанному миру.
№5. Кибербезопасность
Кибербезопасность становится все более важной из-за роста прорывных технологий, таких как искусственный интеллект и машинное обучение, защита Интернета вещей, многофакторная аутентификация и требования к разрешениям. Такие решения, как AI и ML, защита IoT, многофакторная аутентификация и требования к разрешениям, необходимы, чтобы оставаться впереди атак. Инновации, лежащие в основе кибербезопасности, должны развиваться вместе с ними.
Почему реклама разрушительна?
Подрывные методы маркетинга помогают компаниям выделиться на все более конкурентном рынке.
Преимущества:
№1. Вы будете готовы использовать возможности:
Будучи открытым для новых концепций и инноваций, вы можете позиционировать себя для возможностей, которые могут быть еще недоступны.
№ 2. По ходу дела вы усовершенствуете свои процессы:
Мы должны оценить наши процессы, чтобы увидеть, как мы можем более эффективно адаптировать, изменить или улучшить их, чтобы предоставлять более качественные услуги, производить более качественный продукт или вызывать сбои в нашей отрасли, когда мы делаем шаг назад, чтобы оценить текущую долю рынка и потенциальные решения для нужд клиентов. Поиск новых внутренних областей для улучшения — важный первый шаг к тому, чтобы оставаться в курсе событий и иметь возможность быстро приспосабливаться к меняющейся отрасли.
№3. Ваша компания расширится или найдет свою нишу:
Ищите возможности для бизнеса, основанные на том, как традиционные отрасли меняют поведение клиентов. Если поначалу кажется, что возможности уменьшаются, а не увеличивают долю рынка или маржу, не пугайтесь. Более крупные и традиционные организации могут не счесть революционные маркетинговые стратегии привлекательными, но они могут превзойти более ранние модели по объему и масштабу.
Законна ли подрывная реклама?
Да, подрывная реклама является законной, потому что она может быть чрезвычайно эффективным элементом контента для привлечения внимания, но еще более ценно подходить к подрывной рекламе в долгосрочной перспективе.
Кому принадлежит подрывная реклама?
Джейкоб Баадсгаард, основатель и генеральный директор Disruptive Advertising.
1. Что такое цена за клик ?: важность, реклама, маркетинг и сертификат
2. AMAZON ADVERTISING: Подробное руководство по рекламной стратегии Amazon
3. Что такое цена за клик ?: важность, реклама, маркетинг и сертификат
4. СЕТЕВАЯ АРХИТЕКТУРА: значение, типы и примеры
Ссылки:
