Демаркетинг определяется просто как усилия или шаги, предпринятые компаниями для снижения или сдерживания спроса на продукт в целом. Демаркетинговая реклама может быть сделана по запросу на продукт в определенных местах, где предложение сопряжено с большими затратами и небольшой прибылью или без нее.
Зачем компании запускать рекламу демаркетинга для продукта или направления своего бизнеса или услуги? Какую пользу это приносит бизнесу? Каковы причины демаркетинга? Какие существуют виды демаркетинга? Перевешивают ли преимущества демаркетинга недостатки? Как разработать эффективную стратегию демаркетинга? На эти вопросы мы ответим в этой статье.
Причины демаркетинга
В то время как смысл демаркетинга воспринимается как использование рекламы для снижения спроса. Это делается путем сознательного запуска рекламы демаркетинга. Возникает вопрос: каковы возможные причины демаркетинга? Вот несколько
№1. Когда спрос превышает предложение
Слишком большой спрос и слишком мало предложения могут привести к появлению на рынке новых конкурентов, поэтому предприятия пытаются снизить рынок своей продукции, чтобы обуздать это. Одной из других причин демаркетинга в этом отношении является снижение спроса в месте, которое компания не может обеспечить, или в сегменте рынка, которому бизнес не хочет продавать.
№ 2. Где следует экономить ресурсы
Есть предприятия, которые зависят от природных ресурсов для своего сырья. Если это сырье недоступно или должно быть сохранено, примером могут быть деревья и политика против вырубки лесов, которые могут заставить мебельную компанию отказаться от продажи своей продукции, чтобы обеспечить соответствие спроса имеющимся ресурсам.
№3. Плохая или отсутствующая дистрибьюторская сеть
Какая потребность в спросе, если у вас нет эффективных средств доставки продукта на рынок или к клиентам? Предприятия могут попытаться демаркетингировать, пока не найдут эффективный бесшовный канал сбыта.
№ 4. Когда цена продажи в определенном месте чрезвычайно высока:
Бизнес может решить отказаться от продажи своей продукции в этом месте. Когда затраты, понесенные при продаже, заставляют компанию нести убытки или получать небольшую прибыль по сравнению со стрессом и прибылью в других местах. Продажа в таких районах обычно считается невыгодной.
Читайте также: 7 лучших методов бренд-маркетинга
№ 5. Спасите потребителей от осложнений со здоровьем.
Это одна из основных причин демаркетинга со стороны правительства и органов здравоохранения. Они тратят так много денег, чтобы снизить спрос на алкогольные вещества, сигареты и вредные для здоровья наркотики. Это они делают, чтобы помочь людям поддерживать и жить здоровой жизнью.
Есть много других причин для демаркетинга, но единственная цель демаркетинга — снизить спрос и помочь бизнесу получить больше прибыли от продажи нескольких товаров.
Что такое демаркетинговая реклама?
Реклама демаркетинга — это реклама, специально предназначенная для снижения спроса на продукт. Примером демаркетинговой рекламы была реклама, спонсирующая кока-колу, предупреждающая людей об опасностях употребления напитка кока-колы из-за высокого содержания сахара просто потому, что они хотят повысить спрос на свои напитки кока-колы с низким содержанием сахара, такие как диетическая кола. Поэтому они запускают демаркетинговую рекламу колы с высоким содержанием сахара, а затем рекомендуют диетическую колу как более здоровую альтернативу.
Подробнее: Все, что вам нужно знать о демаркетинге рекламы
Примеры демаркетинга
Установление более высокой цены на низкодоходные товары только для того, чтобы побудить покупателей пойти на большее количество. Пакеты подписки могут иметь более высокую цену за пакет подписки на 1 месяц, но более низкие цены при подписке на срок более 12 месяцев. Цель состоит в том, чтобы получить лояльных постоянных клиентов, заставив людей подписываться на более длительный период. Это может означать, что бизнес получает больше прибыли, когда люди подписываются на более длительный период. Таким образом, они пытаются демаркетингировать или отговаривать клиентов от краткосрочных подписок.
Виды демаркетинга
Существуют различные типы демаркетинга, которые должен понимать каждый бизнес. Понимание этих типов демаркетинга поможет бизнесу определить, какой из них лучше всего подходит для достижения цели. Это также поможет вам определить стратегию, которую необходимо выполнить. Вот типы маркетинга, которые следует рассмотреть.
№1. Выборочный демаркетинг:
Это просто выбор определенного типа людей для продажи. Это означает сосредоточение внимания только на определенных сегментах клиентов и отказ от других, чтобы гарантировать, что они никогда не купят. Примером этого является бизнес в сфере недвижимости, где риелтор хочет, чтобы люди определенного типа владели недвижимостью в определенном регионе и, возможно, для определенной цели.
Можно выбрать выборочный рынок для людей, которые хотят построить производственный завод, поскольку они с большей вероятностью купят больше участков. Они просто верят, что это принесет им больше прибыли.
Другой пример
может означать продажу земли богатым людям просто потому, что риелтору нужны только богатые люди в этом регионе. Это могло быть для легкого обслуживания. Это также может быть по той простой причине, что эти группы людей не чувствительны к цене. Они были бы готовы платить больше, чем бедные.
Если Coca-Cola заметит, что они получают больше прибыли от продажи напитка Fanta, чем от продажи кока-колы, они могут выпустить много пропаганды, чтобы люди узнали, как кока-кола может быть ядовитой для их здоровья, и что Fanta является лучшей альтернативой. Каждая программа демаркетинга направлена на получение большей прибыли при одновременном снижении затрат и потерь.
№ 2. Явный демаркетинг
Это достигается за счет того, что люди верят в то, что определенный продукт вскоре может стать дефицитным на рынке. Этого можно достичь, также заставив людей поверить в то, что если они не купят определенный продукт в определенное время, они могут вообще никогда не купить его снова или по такой низкой цене. Какой эффект это создает?
Люди хотели бы поторопиться с продуктом, прежде чем он станет дефицитным. Таким образом, это позволит компании увеличить цену и получить больше прибыли.
Это произошло незадолго до блокировки COVID-19 в 2020 году, когда люди считали, что, если они не будут покупать продукты сейчас, они никогда не смогут покупать снова. Многие купили так много, что могли продержаться в течение бессрочной блокировки, чтобы они могли накопить.
Это также происходит в сезонные периоды, такие как Рождество, когда продукты накапливаются и резервируются для продажи в рождественские периоды, чтобы можно было получить больше прибыли.
Читайте также: Как создавать бессезонные маркетинговые стратегии
Стратегия, стоящая за этим, состоит в том, чтобы создать дефицит, чтобы спрос мог увеличиться, поскольку это приведет к росту цен и, следовательно, к увеличению прибыли.
Это иногда происходит на рынке форекс и обмена, где люди копят определенную валюту, полагая, что ее дефицит увеличит спрос. BMW сделала то же самое в 1997 году, ограничив свои поставки на рынок Великобритании. Поэтому многие люди стремились купить этот «труднодоступный» товар.
№3. Общий демаркетинг.
Общий демаркетинг проявляется тогда, когда компания или правительство действительно хотят снизить спрос на этот товар не для некоторых людей, а для всех. Примером может служить демаркетинг правительства в отношении продажи и производства алкогольных напитков и сигарет для всех и везде.
Лучшие стратегии демаркетинга
Существует множество стратегий демаркетинга, которые можно использовать в бизнесе для максимизации прибыли.
№1. Стратегия дифференциации
Эта стратегия демаркетинга рекламы зависит от 4P маркетинга для реализации усилий по демаркетингу. Он делает акцент на месте, продукте, цене и продвижении.
Бизнес может повысить цену на свой продукт, чтобы отговорить людей, заботящихся о цене, от покупки. Большинство компаний считают, что люди, заботящиеся о цене, больше всего жалуются и беспокоятся по, казалось бы, незначительным проблемам. Чтобы успешно это делать, нужно научиться как поднять цену, не упустив клиентов к конкуренту
Читайте также: 15 способов сохранить ваших ценных клиентов
Идея места состоит в том, чтобы сделать покупку в определенном месте очень сложной либо за счет сокращения запасов в этом месте, либо за счет повышения цены. это также можно сделать, сознательно запустив рекламу демаркетинга в таких местах. Это может быть связано с тем, что для бизнеса поставка в эти места обходится дороже, что приводит к убыткам или низкой прибыли.
Что касается продукта, компания может отменить гарантию на продукт, чтобы люди не покупали его. Наоборот, когда бизнес запускает Основной продукт, это может увеличить гарантию на новый продукт. Это заставит людей бежать за новым продуктом, даже если в нем меньше функций.
Говоря о рекламных акциях, компания может просто прекратить все рекламные мероприятия, направленные на продажу продукта. Они просто останавливают рекламу, удаляют добавленную стоимость продукта и т. д.
№ 2. Стратегия приманки и переключения
Это может быть незаконным, и за это можно подать в суд, поскольку это процветает на обмане. Этот тип демаркетинговой рекламы рекламирует очень хороший продукт по очень низкой цене. Это также называют «слишком хорошей, чтобы быть правдой», когда на самом деле продукт недоступен.
Когда люди приходят за покупками, им говорят, что продукт недоступен, что убеждает их купить другой продукт. Это «приманка», чтобы привлечь внимание людей, а затем «переключить» их на другой продукт по более высокой цене.
Одной из основных характеристик этой стратегии является то, что она процветает на цене «слишком хорошей, чтобы быть правдой», а также на обмане. Прежде чем применять это, изучите эти 12 способов обеспечить отличный клиентский опыт
№3. Стратегия ценовой дискриминации
Для этого предприятия вводят затраты на оплату продуктов. Это может быть просто фиксированная операционная стоимость, независимо от того, покупаете ли вы 1 продукт или 100 продуктов. Это отпугивает людей от покупки только одного и подталкивает их к покупке как можно большего количества других, чтобы распределить затраты и максимизировать прибыль.
№ 4. Стратегия дефицита запасов.
Это создать искусственный дефицит продуктов, это заставит людей платить вперед. Это может помочь бизнесу использовать деньги, выплаченные в качестве аванса, для финансирования производства.
№ 5. Демаркетинг издержек краудфандинга
Когда есть скидки или акции в особые дни, такие как распродажи в Черную пятницу, могут быть очереди, которые затрудняют покупки. Это заставило бы некоторых клиентов платить больше, просто чтобы избежать очереди.
Преимущества демаркетинга
Следующие преимущества демаркетинга объясняют, почему компания демаркетингирует свою продукцию.
№1. Чтобы снизить себестоимость и увеличить прибыль:
когда бизнес чувствует, что они больше не получают выгоды от продукта, они пытаются демаркетингировать его и направить внимание людей на продукты, которые могут принести им больше прибыли.
№ 2. Для экономии ресурсов:
когда производственных материалов не хватает, компании, как правило, прекращают продажу продуктов, чтобы снизить спрос и дать место для пополнения производственных материалов. Это видно, когда эти материалы представляют собой природные ресурсы, такие как деревья и т. д., используемые для изготовления мебели и книг.
№3. Польза здоровью:
Это преимущество демаркетинга проявляется в стремлении правительства снизить спрос на табак, алкогольные напитки, лекарственные травы и т. д.
№ 4. Отключить неправильных клиентов:
Это помогает компаниям отказаться от неправильных клиентов, чтобы сосредоточиться на более прибыльном сегменте клиента / рынка. Отель, который хочет установить стандарт престижа, может установить высокую стоимость, чтобы отпугнуть малообеспеченных.
Как разработать стратегию демаркетинга
- Достаточно хорошо понимать поведение потребителей, чтобы определить, какую стратегию следует использовать.
- Поймите маркетинговые цели и задачи вашей фирмы и выберите стратегию демаркетинга, которая поможет вам достичь этих целей.
- Объедините эти два пункта выше, чтобы создать хорошую стратегию.
Маркетинг не всегда является хорошим вариантом. Я также написал на как маркетинг может убить ваш бизнес. Это даст вам представление о том, когда не следует продавать и эффективно использовать демаркетинговую рекламу. Надеюсь, вы узнали из этой статьи. Расскажите мне об этом в комментариях ниже, а также оставляйте свои вопросы. Буду рад ответить на ваши комментарии.
Часто задаваемые вопросы о демаркетинге
Что такое демаркетинг и зеленый маркетинг?
Зеленый демаркетинг — это «стратегия, в которой бренд побуждает потребителей покупать меньше в определенной категории, покупая бренд компании, чтобы помочь окружающей среде». Одним из примеров такой коммуникации является кампания 2011 года «Не покупайте эту куртку» от Patagonia.
Почему важен демаркетинг?
Демаркетинг — это важный инструмент, который используется для ограничения спроса или потребления определенного продукта или услуги или для более эффективного их использования на постоянной или временной основе (топливо, электричество, вода и т. д.). Это делается потому, что эти ресурсы редки и важны для экономики страны.
Что такое демаркетинг в банковской сфере?
В банковском деле письмо о демаркетинге представляет собой уведомление кредитора заемщику о том, что кредитор планирует закрыть некоторые или все счета заемщика. В письме также может быть указано, что кредит по возобновляемым кредитам меньше или отсутствует.
