Многим термин «демаркетинговая реклама» может не звонить в колокола, но такая реклама может оказаться бесценной в преодолении некоторых узких мест в маркетинге. Демаркетинг по сути, относится ко всем без исключения преднамеренным усилиям и стратегиям, направленным на снижение спроса на продукт, особенно в ситуации, когда есть много примеров, когда спрос на такой продукт превышает способность производителя его поставлять.
Возможно, наиболее эффективным способом демаркетинга является использование рекламы. Реклама – это платное, неличное общение, появляющееся в любых средствах массовой информации, направленное на продажу идеи, товара или услуги.
Хотя некоторые власти также рассматривают намеренный отказ от продажи товаров как демаркетинг; однако нас больше интересует активный и платный демаркетинг.
Эта статья проливает свет на концепцию демаркетинга рекламы; рассматривает типы, стратегии и примеры демаркетинговой рекламы. Это также отвечает на вопрос, почему демаркетинговая реклама важна в деловом мире. Чтобы эффективно реализовать это, вам нужно будет прочитать наш пост на управление продажами
Демаркетинговая реклама
Демаркетинговая реклама — это реклама, направленная на снижение (но не уничтожение) спроса на продукт в определенное время. Для непосвященных такая реклама может показаться опасной, контрпродуктивной и расточительной. Однако важно отметить, что за каждой демаркетинговой рекламой стоит намерение добиться определенного положительного эффекта.
Концептуально демаркетинг не нов. Этот термин используется в академическом мире с 1970-х годов, когда его придумали Котлер и Леви. В этой статье в Harvard Business Review Котлер и Леви описали явление, которое до сих пор не имело названия.
Конечно, концепция демаркетинга вызывает вопросы о причине; зачем производителям активно сокращать продажи своей продукции, если естественно продавать как можно больше?
Одной из наиболее распространенных причин демаркетинга является исправление ситуации, в которой спрос превышает способность или желание производителя поставлять. Это может быть связано с плохими или отсутствующими каналами сбыта. Кроме того, когда продажа в определенном регионе приносит очень небольшую прибыль, демаркетинг становится необходимым для сдерживания появления другого конкурента.
Спонсоры также используют демаркетинг, чтобы помочь потребителям сделать более здоровый и ответственный выбор при покупке. В ситуации, когда ресурсы необходимо сохранить; или когда продукт вызывает осложнения для здоровья, становится необходимым демаркетинг.
Существует также идея, что демаркетинг в конечном счете дешевле как маркетинговая стратегия. Накопление товаров для создания дефицита (ход демаркетинга) также увеличивает рыночную стоимость продукта.
В своей статье Массачусетского технологического института 2010 г. Миклош-Таль и Чжан утверждал, что в ситуации, когда затраты на маркетинг отсутствовали; производители не сталкивались с ограничениями по мощности; дефицит не увеличил стоимость продуктов, и; у продавца не было конкурентов, демаркетинг по-прежнему был бы необходим для контроля восприятия покупателем качества товара.
Читайте также: СОЦИАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ: основное руководство с практическими примерами
Типы демаркетинговой рекламы
Существует три основных типа демаркетинговой рекламы, а именно:
№1. Общая демаркетинговая реклама
Когда спонсор рекламы стремится отговорить всех клиентов от спроса на продукт, он использует демаркетинговую рекламу. Правительства, стремящиеся сохранить скудные ресурсы или отговорить граждан от покупки потенциально опасных продуктов, часто используют такую рекламу.
Реклама против алкоголя, такая как реклама «Родители — монстры» на CNN; антисигаретная реклама, такая как реклама «Загрузить рак», спонсируемая Американским онкологическим обществом, и реклама «Курение — это не просто самоубийство». Реклама «Это убийство» чилийской корпорации по борьбе с раком является примером общего типа демаркетинговой рекламы.
Точно так же реклама электричества и воды, в которой потребителям советуют выключить свет или кран, является общей демаркетинговой рекламой. Примером может служить реклама Colgate «Каждая капля на счету» 2016 года.
№ 2. Выборочная демаркетинговая реклама
Такая реклама нацелена на определенные типы людей, чтобы отговорить их от покупки определенного продукта. Это может быть сделано для защиты постоянных клиентов, на которых может повлиять внезапный массовый интерес к ранее нишевому продукту.
Несмотря на Закон о справедливом жилищном обеспечении в США, было подано много жалоб на определенные объявления, в которых утверждалось (заявляя или подразумевая), что они не заинтересованы в удовлетворении потребностей людей с низким доходом или семей с детьми.
№3. Явная демаркетинговая реклама
Хотя искусственный дефицит может быть создан с помощью политики компании и тому подобного, размещение рекламы на этот счет может довести до сознания. Однако этот тип демаркетинговой рекламы, как правило, вызывает панические покупки, особенно если это товар первой необходимости.
Amazon и Modcloth рекламируют товары на своих веб-сайтах фразами типа «осталось только 2 товара» и «снова в наличии», которые потребители интерпретируют как «вам лучше получить это сейчас».
Стратегии демаркетинга рекламы
№1. Стратегия демаркетинговой рекламы с ценовой дискриминацией
Производители могут структурировать рекламу демаркетинга таким образом, чтобы одни люди платили больше, чем другие, за один и тот же продукт. особенно с онлайн-объявлениями, которые требуют, чтобы вы нажали, чтобы купить.
Такие компании, как Bolt (Taxify), используют стратегию ценовой дискриминации, выбирая популярное место, так как в пункт назначения может взиматься более высокая плата, чем в менее популярном месте рядом с ним. Dell продавала одни и те же компьютеры по разным ценам в зависимости от типа клиента, в качестве которого вы зарегистрировались. В рекламе с оплатой за клик также использовалась ценовая дискриминационная стратегия демаркетинговой рекламы.
№ 2. Стратегия демаркетинга рекламы «Приманка и подмена»
Реклама двух продуктов таким образом, что потребители склоняются к покупке одного вместо другого, рассматривается как приманка и демаркетинг. Один продукт рекламируется непривлекательным образом (обычно с непривлекательной ценой) только для того, чтобы подтолкнуть потребителей к покупке другого. Эта стратегия часто неэтична и незаконна.
Подробнее: Объяснение маркетинговой матрицы Ансоффа: практические примеры, теории и стратегия
Телефонные компании, такие как Samsung и Apple, часто рекламируют свои дорогие флагманские телефоны вместе с более дешевыми телефонами более высокого среднего класса, чтобы продать больше устройств из линейки среднего класса. Потребители часто уходят с чувством, что они получают отдачу от затраченных средств.
№3. Стратегия демаркетинга рекламы при дефиците запасов
Перебои со складскими запасами очень выгодны продавцам, поскольку позволяют им увеличивать цены на товары. Кроме того, потребители, как правило, покупают больше, когда думают, что надвигается дефицит.
Реклама Starbucks «фраппучино с единорогом, доступная только в течение нескольких дней» на ее веб-сайте привела к тому, что Starbucks увидела много заказов от клиентов, и напиток был быстро распродан в течение первого дня.
№ 4. Стратегия демаркетинга рекламы с затратами на краудфандинг
Эта рекламная стратегия демаркетинга обычно используется в праздничные периоды, такие как День Благодарения, Пасха и Рождество, когда проводятся такие распродажи, как Черная пятница. Реклама предназначена для людей, которые готовы платить больше, чтобы избежать скопления людей, ожидаемых в таких случаях.
№ 5. Стратегия дифференцированной демаркетинговой рекламы
Это включает в себя публичное объявление маловероятных маркетинговых решений, направленных на 4P маркетинга, а именно на цену, место, продукт и продвижение. В этой стратегии демаркетинговой рекламы реклама может объявлять о повышении цены, невыгодных условиях в определенном месте или с определенным продуктом или вообще отказываться продавать свои продукты.
Примеры демаркетинговой рекламы
Более реальные примеры демаркетинговой рекламы включают:
- «Вы наливаете фунты?» реклама Департамента здравоохранения Нью-Йорка, направленная на то, чтобы отговорить потребителей от покупки популярных сладких напитков.
- Реклама «Пассивное курение — это смерть из первых рук», ориентированная на курящих родителей, побуждающая их бросить покупать сигареты и тем самым перестать подвергать опасности своих детей.
- Реклама «Курение лечит рак» Ассоциации помощи больным раком.
- Реклама «Проверь себя, прежде чем разрушить себя», направленная на то, чтобы отговорить потребителей от покупки алкоголя.
- Реклама против марихуаны Управления национальной политики по контролю над наркотиками и Партнерства за Америку без наркотиков (теперь известное как Партнерство за детей без наркотиков).
Демаркетинг — это сознательный акт отказа от продажи продукта за счет снижения интереса людей к нему. Демаркетинговая реклама может быть полезным маркетинговым инструментом при правильном использовании.
Подробнее о маркетинга
Каковы 5 D в маркетинге?
Эти цифровые платформы используются предприятиями для взаимодействия как с существующими, так и с потенциальными клиентами. Цифровые устройства, цифровые платформы, медиа, цифровые данные и цифровые технологии — это пять столпов цифрового маркетинга.
Каковы 4 D цифрового маркетинга?
Четыре D новой доли рынка — это самоотверженность, данные, распространение и прорыв.
Что такое нарушенный маркетинг?
Подрывной маркетинг влечет за собой использование новых стратегий, которые идут против течения. Прорывные маркетологи экспериментируют с рискованными, новыми стратегиями, которые никогда раньше не изучались, вместо того, чтобы придерживаться традиционного маркетингового опыта.
Что такое примеры демаркетинга?
Примером широко распространенного демаркетинга является поощрение использования безбумажных продуктов. Некоторые предприятия перешли на электронные версии своих услуг или товаров, чтобы сократить использование бумаги и сохранить леса и другие природные ресурсы.
Что такое демаркетинг и зеленый маркетинг?
Зеленый демаркетинг является примером зеленого маркетинга и корпоративной социальной ответственности.
В чем смысл 4P?
Четыре основных компонента маркетинговой стратегии — это продукт, цена, место и продвижение, которые часто называют маркетинговым комплексом или четырьмя «П» маркетинга.
Каковы 4 принципа маркетинговой рекламы?
Продукт, цена, место и продвижение — четыре фундаментальных принципа маркетинга.
Каковы 3 C цифрового маркетинга?
Три Cs маркетинга в социальных сетях — это сообщество, коммерция и контент.
Что такое 5d в цифровом маркетинге?
Цифровые устройства, цифровые платформы, цифровые медиа, цифровые данные и цифровые технологии составляют пять столпов цифрового маркетинга.
Каковы 8 маркетинговых стратегий?
Маркетинговая стратегия – это долгосрочный план достижения бизнес-целей посредством понимания потребностей клиентов и развития отчетливых и долгосрочных конкурентных преимуществ.
Часто задаваемые вопросы о демаркетинге рекламы
Почему компания занимается демаркетингом?
Есть четыре предполагаемых причины, по которым компании занимаются демаркетингом. К ним относятся предотвращение кризисов, устойчивость местного продукта, сегментация рынка и таргетинг, а также уменьшение влияния сезонности.
Какова основная цель демаркетинга?
Демаркетинг — это метод, используемый маркетологами для поиска определенных групп людей, потребности которых могут быть удовлетворены более специализированными продуктами. Этот метод предназначен для снижения спроса на товары, особенно на те, которые влекут за собой нежелательные затраты для общества.
Что такое демаркетинг в социальном маркетинге?
Демаркетинг в контексте социального маркетинга определяется как цель снижения спроса за счет отказа от потребления или использования продуктов, вредных для здоровья. Примером социального демаркетинга является использование полиэтиленовых пакетов и парниковый эффект.
1 комментарий
Недавно я начал вести блог, и информация, которую вы предлагаете на этом сайте, мне очень помогла. Спасибо за ваше время и работу.