Если вы покупаете пачку соли в продуктовом магазине или роскошную сумочку, цена зачастую намного превышает себестоимость продукции. В определенных ситуациях эта продажная цена рассчитывалась с использованием стратегии ценообразования «затраты плюс», которая включает добавление процента к стоимости производства продукта. Итак, что же такое ценообразование по принципу «затраты плюс» и как оно работает в бизнесе? Читайте дальше, чтобы узнать больше о стратегиях ценообразования «затраты плюс», формуле и некоторых примерах.
Что такое ценообразование «затраты плюс»?
Цена наценки это еще один термин для ценообразования по принципу «затраты плюс». Это система ценообразования в котором фиксированный процент применяется к стоимости производства одной единицы продукта (себестоимость); полученная сумма является продажной ценой продукта.
Этот подход к ценообразованию основан исключительно на удельных затратах и игнорирует затраты конкурентов. В результате он часто не подходит для многих компаний, поскольку не учитывает внешние факторы, такие как конкуренты.
Стратегия ценообразования «затраты плюс»
Стратегия ценообразования «затраты плюс», также известная как стратегия ценообразования с наценкой, представляет собой простой подход к ценообразованию, при котором фиксированный процент применяется к производственным затратам на единицу продукции (затраты на единицу продукции). Данная ценовая политика не учитывает рыночный спрос а также затраты конкурентов.
Продавцы часто используют его для определения цены своих товаров. Розничные торговцы также используют ценообразование по принципу «затраты плюс» (например, в магазинах одежды, бакалейных товаров и универмагов). В этих случаях продаваемые продукты различаются, и к каждому товару может применяться разный процент наценки.
Эта стратегия ценообразования не подходит, если вы продаете программное обеспечение как услугу (SaaS), поскольку ценность предлагаемых товаров часто превышает затраты на их производство.
Для компаний, выбравших подход лидерства по издержкам, хорошо подходит метод ценообразования по принципу «затраты плюс». Делясь своими ценовая политика с покупателями и говоря что-то вроде: «Мы никогда не будем брать больше, чем X процентов за наши товары», они могут использовать ценообразование «затраты плюс» как часть своего ценностного предложения.
Эта прозрачность помогает завоевать доверие потенциальных клиентов и побуждает компании создавать заслуживающий доверия бренд.
Как рассчитать стоимость плюс цена за 3 простых шага
Расчет цены «затраты плюс» для товара включает три этапа:
- Шаг 1: Рассчитать общую стоимость продукта или услуги. Это сумма постоянных и переменных затрат (постоянные затраты не зависят от количества единиц, а переменные затраты зависят).
- Шаг 2: Чтобы рассчитать стоимость единицы, разделите общую стоимость на количество единиц.
- Шаг 3: Чтобы рассчитать продажную цену продукта и размер прибыли, умножьте стоимость единицы товара на процент наценки.
Формула ценообразования «затраты плюс»
Цена плюс цена определяется по следующей формуле, когда размер прибыли зависит от себестоимости:
Цена = Стоимость × (1 + Процент маржи прибыли)
Когда размер прибыли зависит от цены продажи, цена определяется следующим образом:
Цена = Стоимость/(1 – Процент маржи прибыли)
Если прибыль представляет собой фиксированную сумму на единицу:
Цена = Стоимость + Прибыль
Примеры ценообразования «затраты плюс»
Давайте рассмотрим эти примеры, используя формулу для расчета стоимость плюс цены.
№1. Пример ценообразования «затраты плюс»
Вы бухгалтер по затратам в Инженеры и подрядчики GP (GP), которая недавно заключила 10-летний государственный контракт на поставку электроэнергии в крупнейший аэропорт страны во время отключения электроэнергии. Ожидается, что GP установит небольшую дизельную электростанцию, будет эксплуатировать и обслуживать ее в течение срока действия контракта. В контракте говорится, что GP будет ежемесячно возмещать затраты, понесенные на единицу (киловатт-час) электроэнергии, потребленной из системы GP, плюс 20% прибыли от затрат.
В течение первого месяца GP поставила аэропорту 98,000 30,000 единиц от своей электростанции. В течение месяца завод использовал 1 30,000 литров дизельного топлива по цене 20,000 доллар за литр. Сотрудникам, работающим на электростанции, платят 10 15,000 долларов в месяц. Затраты головного офиса электростанции за месяц за счет платы за управление составляют XNUMX XNUMX долларов США. В течение XNUMX-летнего срока контракта завод амортизируется по ставке XNUMX XNUMX долларов США в месяц линейным методом.
Вы должны измерить сумму, которую вы выставили бы правительству в счете за первый месяц.
Предположим, что руководство аэропорта изменилось, и новый финансовый директор попросил GP оценить прибыль в размере 20% от выручки. Может ли GP рассмотреть такое предложение?
Решение
Общая стоимость за первый месяц представляет собой сумму дизельного топлива, рабочей силы и производственных накладных расходов (включая амортизацию).
Стоимость дизельного топлива составляет 30,000 1 долларов (из расчета 30,000 доллар за литр на 30,000 20,000 литров), стоимость прямого труда составляет 15,000 95,000 долларов, плата за управление — XNUMX XNUMX долларов, амортизация — XNUMX XNUMX долларов. Общие расходы составляют XNUMX XNUMX долларов.
Сумма счета за первый месяц составляет 114,000 95,000 долларов США (= 1 20 долларов США (XNUMX + XNUMX %)).
GP должен быть счастлив принять новое предложение, потому что расчет стоимости счета-фактуры на основе 20% прибыли на основе продаж приведет к увеличению суммы счета-фактуры.
Стоимость счета (20 % на основе объема продаж) = 95,000 1 долл. США/(20–118,750 %) = XNUMX XNUMX долл. США.
Прибыль вырастет с 19,000 114,000 долларов (= 95,000 23,750 долларов — 118,750 95,000 долларов) до XNUMX XNUMX долларов (= XNUMX XNUMX долларов — XNUMX XNUMX долларов).
№ 2. Примеры ценообразования «затраты плюс»
Предположим, вы запустили розничную линию одежды и вам нужно выяснить, по какой цене будут продаваться ваши джинсы. Ниже приведены затраты, связанные с производством одной пары джинсов:
- Стоимость материалов: $10
- 30 долларов за работу
- Накладные расходы: $15
Общая стоимость составляет $55.00. При наценке 50% формула будет выглядеть следующим образом:
Цена продажи = 55.00 долларов США (1 + 0.50).
$55.00 — цена продажи (1.50)
$82.50 — цена продажи.
В результате цена продажи составляет 82.50 доллара за пару джинсов.
Преимущества и недостатки стратегии ценообразования «издержки плюс»
Если вы думаете об использовании подхода ценообразования по принципу «затраты плюс», вам следует сбалансировать преимущества и недостатки. Вот несколько важных моментов, которые следует учитывать.
Преимущества стратегии ценообразования «издержки плюс»
№1. Его легко использовать.
Подход «затраты плюс» не требует тщательного тестирования. Просто рассчитайте свои производственные затраты (такие как рабочая сила, материалы и накладные расходы) и установите цену наценки.
№ 2. Стоимость оправдана.
Ценообразование по принципу «затраты плюс» позволяет легко объяснить покупателям, почему цены меняются. Если предприятию необходимо повысить отпускную цену своего продукта из-за увеличения производственных затрат, это повышение может быть оправдано.
№3. Он предлагает стабильную норму прибыли.
При правильном расчете ценообразование по принципу «затраты плюс» может привести к покрытию всех затрат. Из-за размера наценки следует ожидать стабильной нормы прибыли.
Недостатки стратегии ценообразования «издержки плюс»
№1. Стоимость может быть установлена слишком высокой.
Поскольку этот метод ценообразования не принимает во внимание ставки конкурентов, существует вероятность того, что цена продажи окажется слишком высокой. Если клиенты решат вести дела с конкурентом, предлагающим более низкие тарифы, это может привести к потере дохода.
№ 2. Нет никакой гарантии, что все расходы будут покрыты.
Прежде чем установить цену на продукт, оценивается объем продаж, и этот прогноз часто ненадежен. Если продажи завышены и для определения цены продукта используется низкая наценка, продается меньше продуктов, и производственные затраты не покрываются. Иногда это приводит к финансовым потерям для компании.
№3. Нет мотивации работать эффективно.
Если компания основывает продажную цену на себестоимости продукции, она может получить тот же процент от продукта, даже если производственные затраты увеличатся. Это лишает компанию мотивации работать более эффективно и снижать себестоимость производства своих товаров. Компании, которым не удается адаптировать свои стратегии к меняющимся рынкам, вряд ли будут конкурентоспособными в будущем.
Анализ ценообразования Cost Plus: подходит ли Cost Plus для каждого продукта?
Не совсем. Это не относится к конкурентному рынку. Это потому, что он не учитывает цены конкурентов. Таким образом, цена, как правило, выше в большинстве случаев. Так что это не идеально для каждого продукта.
Как правило, большинство предприятий, использующих стратегию ценообразования «затраты плюс», определяют свою цену на основе того, что люди готовы платить.
Что такое Стоимость Плюс?
Контракт «затраты плюс» возмещает корпорации расходы плюс процент от полной цены контракта в качестве прибыли.
Что такое ценообразование?
Ценообразование «затраты плюс», или ценообразование на основе затрат, учитывает полную стоимость создания продукта и добавляет наценку для определения его цены.
Фиксированная цена или цена плюс?
Контракты с фиксированной ценой являются фиксированными. Окончательная цена проекта является начальной ценой. Контракты «затраты плюс» оценивают стоимость проекта, но не устанавливают окончательную цену до его завершения.
Что противостоит ценообразованию «затраты плюс»?
Ценообразование, основанное на ценности, противопоставляется принципу «затраты плюс». Ценообразование на основе ценности учитывает ценность ваших целевых клиентов. Он включает в себя исследование рынка, а не анализ затрат (например, опросы клиентов, демографические данные потребителей и т. д.).
В чем разница между маржой и стоимостью плюс?
Процент «затраты плюс» M (наценка) представляет собой прибыль P, деленную на себестоимость продукта C. Прибыль как долю от продажной цены составляет процент нераспределенной маржи G (валовая маржа).
Заключение
Вы можете легко увеличить наценку на товар, чтобы определить его продажную цену, используя стратегию ценообразования «затраты плюс». Однако вам следует рассмотреть преимущества и недостатки этого подхода к разметке, чтобы понять, подходит ли он для вашего бизнеса.
Часто задаваемые вопросы о ценообразовании Cost-Plus
В чем преимущество цены плюс цена?
До тех пор, пока тот, кто рассчитывает затраты на пользователя или единицу товара, правильно все суммирует, ценообразование по принципу «затраты плюс». гарантирует, что полная стоимость создания продукта или предоставления услуги покрыта, позволяя наценке обеспечить положительную норму прибыли.
Почему рестораны используют цену плюс цену?
Стратегия № 5: ценообразование «затраты плюс»
Ценообразование по принципу «затраты плюс» — еще одна популярная стратегия ценообразования в барах и ресторанах. Она отличается от базовой формулы стоимости продуктов питания тем, что он учитывает накладные расходы и размер прибыли. Во-первых, добавьте накладные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги и рабочая сила, к указанной выше стоимости ингредиентов.
В чем недостаток метода «затраты плюс ценообразование»?
Минусы ценообразования «затраты плюс»
Слишком легко отказаться от вашей цены после того, как она была установлена. Отсутствует связь со значением ваш продукт предоставляет клиентам. Не предлагает никаких стимулов для максимизации прибыли за счет расширения доходов или корректировок. Затрудняет изменение цены при необходимости
Что такое стоимость плюс ценообразование в строительстве?
В отличие от договора на строительство с фиксированной стоимостью, договор на строительство с оплатой по принципу «затраты плюс». контракт, по которому владелец оплачивает подрядчику фактические затраты на материалы и рабочую силу, а также дополнительную согласованную плату или процент от этой суммы..
- МУРАБАХА: лучшие практики упрощены!! (+ Подробное руководство)
- Маркетинговая стратегия ценообразования на основе ценности: подробное руководство
- РАСХОД ПО БЕЗНАДЕЛЬНЫМ ДОЛГАМ – определение, оценка и расчет
- 5 вещей, которые вы должны сделать, прежде чем начать бизнес.
- Стратегии ценообразования: 7 лучших примеров стратегий ценообразования
- Премиум Цены Стратегия: обзор и подробный пример
