Потребительский рынок является важной частью экономики каждой страны. В большинстве развитых стран он составляет более 50% ВВП. На самом деле, это главный аттрактант для иностранных компаний, мотиватор стартапов и поддержка существующих компаний. Итак, что еще вам нужно знать по этому вопросу? Следовательно, этот пост надеется расширить ваши знания по этому вопросу. Некоторые из ключевых выводов из этого поста включают в себя: сегментацию потребительского рынка, характеристики, анализ потребительского рынка и бизнес-рынка, а также основные типы.
Определение
Если вы когда-либо покупали какой-либо продукт или услугу, не перепродавая их, то вы являетесь потребителем. Итак, простыми словами, это группа конечных пользователей, которые не продают купленные товары или услуги.
Из чего состоит потребительский рынок?
Он состоит из всех клиентов, которые покупают вещи для личного пользования, а не для перепродажи; следовательно, это требует совершенно новой маркетинговой стратегии.
Что является примером потребительского рынка?
Когда вы покупаете товар или услугу, вы участвуете в потребительском рынке. Независимо от того, покупаете ли вы продукты на неделю или моете машину, вы являетесь частью этой более широкой системы. Потребительский рынок — это механизм, который позволяет нам приобретать товары, услуги и продукты.
Почему потребительский рынок важен?
Потребительские рынки имеют решающее значение для маркетинговой экосистемы, поскольку именно на них совершается большинство потребительских покупок. Маркетинг на потребительских рынках сильно зависит от демографических данных клиентов. Типы потребителей классифицируются на основе их атрибутов.
Типы потребительского рынка
Существует два основных типа: рынок услуг и потребительский рынок физических товаров, каждый тип имеет свои подтипы. По сути, тип услуг ориентирован на нематериальные продукты, а тип физических товаров - на материальные продукты. Это важно знать, потому что маркетинговый подход к каждому из них отличается.
№1. Быстро развивающийся рынок потребительских товаров
Этот рынок состоит из товаров большого объема, но торгуется по низким ценам. Время — огромный фактор, влияющий на продукцию этого типа. Таким образом, если они не будут проданы вовремя, они могут устареть и потерять ценность. Например, скоропортящиеся продукты и периодические СМИ.
№ 2. Потребительский рынок товаров длительного пользования
Товары здесь могут сохранять свою ценность в течение длительного периода. Следовательно, они являются малообъемными и дорогостоящими продуктами. Например, холодильники, обувь, игровые приставки и т. д.
Что такое стратегия потребительского маркетинга?
Потребительский маркетинг — это продвижение продукта или услуги для личного использования отдельными клиентами. Он направлен на привлечение новых потребителей для опробования продуктов или услуг компании и сохранение удовлетворенности существующих клиентов и лояльности к бренду.
Прочитайте больше: Скачайте более 500 бизнес-планов для любого бизнеса
Характеристики потребительского рынка
Для данного атрибута, такого как возраст, разница между людьми на потребительском рынке простирается по всему спектру. Таким образом, предприятия должны правильно сегментировать свой потребительский рынок. Это делается для того, чтобы повысить достижение их цели на рынке. Следовательно, эту сегментацию можно провести на основе следующих характеристик потребительского рынка.
№1. Демографический
Компании должны создавать своего рода биоданные для своих гипотетических клиентов. Потому что это поможет привлечь нужных людей. А также с управлением фондом. Примерами таких атрибутов являются возраст, пол, этническая принадлежность, религия, уровень образования и т. д.
Чтобы получить данные для этого, предприятия могут принять участие в опросе или даже обратиться за данными к местным демографическим органам.
№ 2. Географический
Если вы ведете бизнес в нескольких местах, данные о разных местах вашего бизнеса помогут в бесперебойной работе бизнеса. Например, если у вас есть линия одежды, кооперативная одежда будет продаваться больше в городах, где есть множество совместных предприятий, таких как банки и так далее. С другой стороны, повседневная одежда будет продаваться больше в городах, где в основном есть клубы.
№3. Психографический
В основном, психографические все дело в личности человека. Итак, вы должны знать, кто ваши клиенты с точки зрения их ценностей, интересов и образа жизни. Если ваш продукт идет вразрез с их личностью, результат может быть не очень благоприятным. Например, продажа гамбургеров в веганском сообществе будет большой ошибкой в бизнесе.
№ 4. Поведенческий
Это направлено на то, чтобы сгруппировать конечных пользователей на основе их реакции на предыдущие предложения. Это помогает настроить предложения для потребителей.
Читайте также: Сегментация рынка: все, что вам нужно знать, с примерами
Потребительский рынок против бизнес-рынка
В то время как потребительский рынок - это потребители, совершающие неперепродаваемые покупки у предприятий. Деловой рынок — это предприятия, покупающие у других предприятий. Другие различия между ними заключаются в следующем.
№1. Размер рынка
Это одно из основных различий между ними. Ясно, что потребительский рынок больше, чем бизнес-рынок.
№ 2. Покупательная способность потребителей
Клиент на деловом рынке может совершить столько же покупок, сколько тысяча клиентов на потребительском рынке. Например, предприятие может купить 10,000 XNUMX единиц товара у другого предприятия. Однако бизнесу на потребительском рынке может потребоваться тысяча или более клиентов, чтобы совершить такую же покупку.
№3. Клиент-деловые отношения
На деловом рынке для заключения сделки с клиентами обычно требуются высокопоставленные сотрудники компании. Однако для потребительского рынка это может и не понадобиться.
В чем разница между потребительским рынком и рынком B2B?
Потребительский маркетинг — это процесс продажи товаров отдельным лицам и семьям, которые будут их использовать сами. Рынок B2B, с другой стороны, состоит из компаний, которые покупают товары и услуги для производства других товаров и услуг, которые продаются, сдаются в аренду или передаются другим предприятиям.
Что влияет на поведение потребителей?
Перспективы и ценности. Существуют предвзятые представления и ценности потребителей, которые играют определенную роль в их покупательском поведении. Поведение потребителя по отношению к продукту зависит от его точки зрения. Репутация продукта на рынке во многом зависит от того, как его воспринимают потребители.
В заключение
Бизнес-рынок может показаться более жизнеспособным вариантом для большинства владельцев бизнеса, но у каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Что дает вам дополнительное преимущество, так это то, насколько вы удовлетворены имеющейся информацией. Давайте узнаем ваше мнение об этом в разделе комментариев.
- Типы сегментации рынка (+ преимущества, советы и примеры)
- ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖ: Путеводитель по AZ
- Психографическая сегментация: преимущества, инструменты (+ практические примеры)
- ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ КРЕДИТ: значение, виды, плюсы и минусы
- Маркетинговые навыки для увеличения продаж.
- 7 советов по развитию бизнеса на 2022 год [с руководством]
