Сегодня в экономике существует несколько зрелых рынков. Эти рынки имеют долгосрочный спрос, но больше не испытывают значительного роста или инноваций. Рассмотрим рынок принтеров. Медленный рост, но стабильный спрос. HP, или Hewlett-Packard, является доминирующим игроком на рынке принтеров. Эта компания контролирует 42% мирового рынка и правит им более 20 лет. Только полиграфическое подразделение принесло компании 17.64 млрд долларов США выручки в 2020 году, что сделало его одним из важнейших сегментов бизнеса. Подразделение печати HP демонстрирует все эти характеристики, которые указывают на то, что оно является дойной коровой. Но что такое дойные коровы в маркетинге и какие примеры можно привести?
Что такое дойные коровы?
Дойная корова — это одна из четырех категорий (квадрантов) в матрице доли роста (BCG), которая представляет продукт, линейку продуктов или компанию с большой долей рынка в зрелой отрасли. «Дойная корова» — это также компания, продукт или актив, которые после покупки и погашения будут генерировать стабильные денежные потоки в течение всего срока службы.
Понимание дойных коров в маркетинге
Молочная корова, которая непрерывно производит молоко и практически не требует ухода, называется дойной коровой. Фраза относится к бизнесу, который также не требует особого обслуживания. Современные дойные коровы требуют небольшого инвестиционного капитала и обеспечивают положительные денежные потоки, которые могут быть распределены между другими подразделениями корпорации. Это инвестиции с низким риском и высокой прибылью.
Boston Consulting Group представила матрицу BCG, метод организации бизнес-единиц, в начале 1970-х годов. Дойные коровы — это один из четырех квадрантов матрицы. Матрица BCG, также известная как Boston Box или Grid, классифицирует бизнес или продукты компании по одной из четырех категорий: звезда, вопросительный знак, собака или дойная корова. Матрица помогает компаниям понять, где они находятся с точки зрения доли рынка и темпов роста отрасли. Это сравнительный анализ потенциала компании, а также оценка отрасли и рынка.
Однако некоторые предприятия, особенно крупные корпорации, признают, что предприятия/продукты в их портфеле попадают в одну из двух категорий. Это особенно актуально для разных продуктовых линеек на разных стадиях жизненного цикла товара. Собаки и вопросительные знаки тратят ресурсы менее эффективно, чем дойные коровы и звезды.
Дойные коровы в матрице BCG
Знак вопроса, звезды, собаки и дойные коровы — это четыре сетки или подразделения в матрице Boston Consultancy Group (BCG). Матрица BCG теперь имеет две оси: доля рынка на оси x и рост рынка на оси y.
Манимейкеры отражают в квадранте БКГ следующее:
- Большая доля рынка: Продукт, актив, бизнес-единица или фирма с большой долей рынка. Они давно пользуются популярностью у потребителей. У них есть преданные клиенты, высокая производительность, экономия за счет масштаба и низкие производственные затраты.
- Низкий темп роста рынка: Возможности роста ограничены. Продукт не требует дополнительных вложений. В нынешнем виде он продолжает приносить стабильную прибыль.
Примеры дойных коров
Несколько примеров маркетинговых дойных коров перечислены ниже:
№1. Apple iMac, iPad и iPhone
Продукты Apple приносят большую часть доходов Apple. На iPhone приходится 61.65% выручки Apple, а на iPad и iMac — 8.39% и 11.27% общей выручки соответственно. Все эти три продукта являются частью рынка, который переживает медленный рост.
Вышеупомянутые продукты зарекомендовали себя в соответствующих отраслях, и в результате они контролируют значительную часть доли рынка в этих отраслях. В результате можно сделать вывод, что эти продукты являются дойными коровами Apple Inc.
№ 2. Вычисления Microsoft (Windows)
С момента выпуска Windows в 1983 году Microsoft стала доминирующим игроком на рынке персональных компьютеров. Несмотря на стабильный доход компании, на долю Windows сейчас приходится лишь небольшая часть бизнеса Microsoft. В результате Microsoft полагается на Windows как на дойную корову.
№3. полиграфическое подразделение HP
Подразделение печати HP доминирует на рынке уже около 20 лет. Его полиграфическое подразделение принесло компании значительный доход. Таким образом, нет никаких сомнений в том, что полиграфическое подразделение HP на протяжении многих лет было дойной коровой компании.
№ 4. поисковая система Google
Поисковая система Alphabet (ранее Google), доля рынка которой в США составляет 67.6%, является наиболее ярким примером дойной коровы.
Преимущества дойных коров в маркетинге
Будь то продукт, услуга или бизнес-подразделение, система Cash Cow обычно предоставляет компании множество преимуществ, в том числе:
- Устойчивый рост: Эти предприятия и продукты обычно стабильно растут, что приводит к постоянным денежным потокам.
- Большие резервы: Когда эти компании или продукты последовательны, денежные резервы компании могут увеличиться. Эти увеличенные резервы могут обеспечить безопасность будущих капиталовложений компании.
- Повышение лояльности клиентов: Эти предприятия и продукты могут повысить лояльность клиентов. Постоянные клиенты могут направлять других в бизнес, что может привести к дополнительной прибыли без дополнительных затрат на маркетинг и рекламу.
- Низкие инвестиции: Прибыль, полученная от высокодоходных продуктов, может быть больше, чем необходимо компании для поддержания работы продукта. Затем избыточную прибыль можно было бы использовать для будущих инвестиций, потенциально снижая их стоимость.
- Снижение конкуренции: Поскольку эти продукты обычно препятствуют проникновению новых участников на рынок или в отрасль, производители могут выиграть от снижения конкуренции.
Стратегии, которые помогают дойным коровам Продукт
Компании часто используют различные стратегии, чтобы обеспечить длительный срок службы своих прибыльных товаров благодаря многочисленным преимуществам, которые они предоставляют, в том числе:
№ 1. Сделать бюджет.
В то время как высокодоходный продукт обычно является постоянным источником высокой прибыли, немногие продукты и услуги являются полностью самоокупаемыми. Из-за важности прибыльных продуктов для компании и ее финансовых отчетов компании обычно составляют бюджет, чтобы обеспечить их постоянный успех. Это бюджетирование влечет за собой инвестиции в оборудование и инфраструктуру, которые позволяют компании удовлетворять спрос на эти продукты и услуги. Компании также обычно выделяют ресурсы для мониторинга спроса и анализа отзывов для внесения необходимых корректировок в продукт.
№ 2. Продвигайте продукт
Из-за своей значительной прибыльности маркетинговые дойные коровы обычно являются эффективным использованием ресурсов компании. Хорошо зарекомендовавшие себя прибыльные продукты, обеспечивающие стабильные продажи, могут требовать небольшого маркетинга. Если компания не продвигает продукт или услугу должным образом, ей, возможно, придется тратить больше денег на продажи и продвижение.
Компании могут продвигать эти продукты различными способами, включая проведение мероприятий и предоставление образцов лидерам мнений бесплатно или со скидкой. Лидеры мнений могут собирать информацию о продукте и обобщать ее таким образом, чтобы убедить других купить его. Другая стратегия маркетинга этих продуктов заключается в выявлении и выделении ресурсов на наиболее эффективные рекламные каналы.
№3. Отдайте продукту первоочередное внимание.
Маржа прибыли между высокодоходными продуктами и другими продуктами обычно велика без значительных инвестиций фирмы. Поддержание и увеличение этой нормы прибыли требует отдания приоритета прибыльным продуктам. Предприятия часто направляют ресурсы и энергию на увеличение продаж. Это может включать использование других продуктов и услуг для их поддержки и дополнения.
№ 4. Создайте продукт.
Очень прибыльные продукты и услуги часто требуют разработки и улучшения, чтобы сохранить доминирующее положение на рынке. Усовершенствовать продукт можно путем добавления новых функций, обеспечивающих постоянную актуальность продукта на рынке, или путем создания ассортимента продуктов. Прибыльный продукт также может быть представлен как часть широкого набора продуктов, который выражает интересы и увлечения компании, а также предоставляет клиентам множество привлекательных вариантов.
Другие компании Cash Cows и категории продуктов
Помимо прибыльной категории, существуют и другие категории для бизнеса или продукта:
№1. Вопросительные знаки
Продукты и бизнесы в этой категории имеют потенциал роста, но имеют небольшую долю рынка. Они находятся в растущей отрасли, но имеют более низкую норму прибыли и часто требуют больших инвестиций. То есть они потратили много денег, чтобы начать бизнес или создать продукт. Эти признаки, которые они показывают, часто вызывают вопросы, которые могут повлиять на их результат, поэтому эксперты называют их знаками вопроса.
№ 2. Звезды
Эти компании и продукты быстро растут на рынке и контролируют значительную часть рынка. Их высокие темпы роста часто требуют значительных капиталовложений для дальнейшего увеличения их доли на рынке. При правильной стратегии звезды также могут превратиться в прибыльный бизнес или продукт.
№3. Собаки
Предприятия, продукты и услуги могут попасть в категорию «собака». Как правило, это малоприбыльные предприятия с более низким ростом и меньшей долей рынка. Поскольку их потенциал роста ниже, чем у других категорий, инвесторы обычно избегают их владения или финансирования.
Преимущества дойных коров в маркетинге
- Компании
Большая доля рынка свидетельствует о большем доверии потребителей. Благодаря манимейкерам деньги продолжают поступать. Поскольку манимейкеры требуют меньше вложений, эти средства хранятся в качестве резервов. В результате средства могут быть использованы для финансирования новых проектов, инноваций и расширения. Такие организации не полагаются на внешнее финансирование.
- Инвесторам
Инвесторы дойной коровы, которые не ожидают более высоких доходов, но обеспокоены степенью неопределенности, известны как инвесторы, избегающие риска.
- На рынок
Манимейкеры — это лидеры отрасли, которые часто гарантируют доход выше среднего. Они устанавливают стандарты качества и продаж. В результате они действуют как производители цен в отрасли. Ценовое лидерство относится к ситуации, когда доминирующая фирма устанавливает цену на товары или услуги на рынке.
Недостатки дойных коров в маркетинге
Ограничения следующие:
- Манимейкеры достигли точки в своей карьере, когда они должны постоянно поддерживать качество своих продуктов или услуг. Только тогда они смогут сохранить доверие потребителей? Шумиха создает свой собственный набор нереалистичных ожиданий.
- Крайне сложно завоевать доверие потребителей к новым продуктам на том же рынке.
- Поскольку компания уже имеет большую долю рынка, она не может рассчитывать на рост продаж и прибыльности.
- Это отпугивает новых участников, потому что конкуренция с этими устоявшимися компаниями требует значительных капиталовложений.
- В отрасли доминируют манимейкеры, что оказывает влияние на мелких игроков. Ценовое лидерство описывает ситуацию, в которой цену определяет тот, кто делает деньги. Даже если они не могут себе этого позволить, конкуренция должна соответствовать цене.
- Из-за отсутствия конкуренции процветает монополистическая практика. Чтобы выжить, конкуренты должны снизить цены на свою продукцию.
- Иногда новый участник бросает вызов отраслевым стереотипам, внедряя новые технологии, чтобы захватить долю рынка прибыльного бизнеса.
Что означает «дойная корова»?
Дойная корова — это компания или бизнес-подразделение в зрелой, медленно растущей отрасли. Дойные коровы занимают значительную долю рынка и требуют минимальных инвестиций. Например, iPhone — дойная корова Apple (AAPL).
Что такое дойные коровы в матрице БКГ?
Матрица BCG, которая исследует стоимость различных единиц внутри корпорации, имеет четыре квадранта, один из которых является дойной коровой. Дойные коровы — это зрелые, медленно растущие отрасли с большой долей рынка, для процветания которых требуются небольшие инвестиции.
Что является противоположностью дойной корове?
Противоположностью дойной корове является вопросительный знак. Это актив, который имеет относительно небольшую долю рынка, но работает на быстрорастущем рынке.
Как вы относитесь к дойным коровам?
CASH-COW имеет следующие синонимы: манимейкер, манипулятор, ангел, покровитель, золотой гусь, жратва, талон на еду, покровитель, сталкер.
Как вы относитесь к дойным коровам?
Расставлять приоритеты. Ваша дойная корова будет играть роль в вашей общей бизнес-стратегии, в зависимости от ваших приоритетов. Если вы хотите заработать как можно больше денег, сосредоточьте свои ресурсы и энергию на увеличении его продаж, а другие продукты и услуги служат в первую очередь для его дополнения и конкретизации вашей линии.
Каково происхождение дойной коровы?
Дойные коровы были впервые представлены примерно в 1970 году, и с тех пор их популярность превзошла популярность дойных коров. Коровы являются буквальным источником обоих выражений. Фермеры могут продолжать доить самку коровы, если она родила хотя бы один раз. Они могут продавать это молоко, получая стабильный доход, не прилагая особых усилий и средств на содержание.
Статьи по теме
- МАТРИЦА БКГ: определение, применение и важность
- МАТРИЦА РЕШЕНИЙ: значение, использование и руководство.
- Анализ конкурентов: все, что вам нужно (+ Руководство по началу работы)
Рекомендации
