В наши дни компании ищут способы работать на рынке, лишенном конкурентов, вместо того, чтобы вступать в жесткую конкуренцию с другими предприятиями. Это именно то, что предлагает стратегия голубого океана, хотя известные компании использовали эту стратегию до того, как книга 2004 года дала ей название.
В этой статье рассказывается о том, как развитие вашего рынка способствовало расширению многих предприятий и как ваша компания может получить такие же плоды.
Кроме того, эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые предпочитают строить свой рынок на конкурирующих рынках.
Что такое Голубой океан?
Голубой океан — это термин, используемый в индустрии предпринимательства, который был разработан в 2005 году для описания нового рынка, где нет конкуренции или противодействия новаторам. Фраза намекает на огромный «пустой океан» рыночного выбора и возможностей, которые возникают, когда появляется совершенно новый или неизведанный сектор экономики или инноваций.
Термин «голубой океан» впервые был использован профессорами бизнес-школы INSEAD Чан Ким и Рене Моборн в книге «Стратегия голубого океана: как создать неконкурентное рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной» в 2005 году. По мнению авторов, рынки с высоким потенциалом прибыли известны как «голубые океаны».
Но прежде чем мы продолжим, обратите внимание, что:
- «Голубой океан» рассматривается как неиспользованное или неоспоримое рыночное пространство с точки зрения маркетинга.
- В своей книге «Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной» Чан Ким и Рене Моборн впервые использовали эту фразу.
- Компании голубого океана часто лидируют в инновациях.
- «Красные океаны», которые характеризуются жесткой конкуренцией и переполненными рынками, противопоставляются «голубым океанам».
- 150 стратегий голубого океана, использованных предприятиями за последние 100 лет, описаны в книге Кима и Моборна.
- Стратегия голубого океана советует вносить небольшие изменения в свои продукты, чтобы они могли выйти на свой рынок по низким ценам и без конкурентов.
- Стратегии голубого океана помогли многим известным компаниям достичь своего нынешнего статуса, но эта стратегия может быть рискованной.
- Определите болевые точки, которые может решить только ваша компания, чтобы расширить существующую команду и реализовать стратегию голубого океана.
Что означает «голубой океан» в маркетинге?
Стратегия голубого океана в маркетинге относится к стремлению к дифференциации и снижению затрат одновременно для расширения рынка и создания нового спроса. Цель состоит в том, чтобы установить и контролировать неоспоримое рыночное пространство и устранить конкуренцию в процессе.
Что означает голубые океаны в бизнесе?
Голубой океан в бизнесе — это иллюстрация большего и более глубокого потенциала, который можно найти на неосвоенной территории бизнеса. С точки зрения прибыльного роста, голубой океан обширен, глубок и силен.
Как работает голубой океан
Компании конкурируют друг с другом за каждую доступную долю рынка в зрелой отрасли. Конкуренция часто бывает настолько жесткой, что некоторые предприятия не могут выжить. Этот тип промышленности изображает насыщенный рынок, опустошенный конкуренцией, как алый океан. Противоположное верно для голубых океанов, которые относятся к поиску рынка с небольшой конкуренцией или без нее, поскольку многие предприятия решают внедрять инновации или расти. Предприниматели очень заинтересованы в рынках голубого океана.
В целом рынки голубого океана обладают несколькими качествами, которые обожают предприниматели и новаторы. Рынок с чистым голубым океаном не имеет конкурентов. Преимущества первопроходца, ценовые преимущества в маркетинге без конкуренции, свобода устанавливать цены без оглядки на действия конкурентов и гибкость, позволяющая использовать свое предложение в различных направлениях, — все это преимущества, которыми пользуется бизнес-лидер на рынке голубого океана.
Каковы 4 стратегии стратегии голубого океана?
Ключевые компоненты стратегии голубого океана включают следующее:
№1. Это выходит за рамки простой теории:
Некоторые модели стратегического планирования основаны на теориях, которые не всегда работают при выходе на рынок. Напротив, Стратегия голубого океана стала результатом исследования, в котором рассматривались успехи и неудачи бизнеса в более чем 30 отраслях за десять лет. Он основан на эмпирических данных, а не на предположениях.
№ 2. Конкуренция неважна.
Когда вы принимаете стратегию голубого океана, ваша цель состоит не в том, чтобы превзойти конкурентов или доминировать в своем секторе. Вместо этого вы хотите создать новое рабочее пространство в рамках отрасли, сделав конкуренцию неактуальной.
№3. Низкая стоимость и дифференциация совместимы.
Согласно стратегии голубого океана, от клиентов не требуется выбирать между доступностью и ценностью. Дифференциация и низкая стоимость могут быть достигнуты, если компания сможет определить, что в настоящее время ценят потребители, а затем переосмыслить, как обеспечить эту ценность. Мы называем это «инновацией ценности».
№ 4. У вас есть структура для оценки идей.
Общая стратегия включает в себя Индекс идей голубого океана, который позволяет компаниям оценить коммерческий успех идеи. Этот метод снижает риск, помогая в разработке концепций и поиске возможностей с наибольшим потенциалом.
Что является примером компании Blue Ocean?
Ниже приведены примеры компаний, которые развили свои голубые океаны, сосредоточившись на предложении весьма дифференцированных продуктов по разумно низким ценам, что также увеличило входные барьеры для конкурирующих предприятий. В то время они также служили моделями для развивающихся отраслей, которые позже подражали другим.
№1. Форд Мотор Ко.
Компания Ford Motor Co. представила модель T как первый автомобиль для массового рынка в 1908 году. Был доступен только один цвет и одна модель, но она была надежной, прочной и по разумной цене. В то время всего несколько сотен автопроизводителей производили автомобили на заказ, которые были более дорогими и менее надежными. Форд разработал совершенно новую производственную процедуру, позволяющую производить автомобили в больших количествах за небольшую часть стоимости своих конкурентов. К 1921 году доля рынка Model T составляла 60%, официально вытеснив конные повозки в качестве основного вида транспорта по сравнению с 10% в 1908 году.
№ 2. Убер:
До того, как Uber был основан в 2009 году, люди, у которых не было автомобилей и которым был нужен частный вид транспорта, должны были в основном полагаться на такси. Но с момента своего создания более века назад индустрия такси не внесла много новшеств. Из-за недостатков индустрии такси, таких как несколько вариантов оплаты, низкий уровень доверия клиентов и отсутствие отслеживания местоположения, основатели Uber решили разработать новый вид мобильного сервиса, который мог бы конкурировать на немного другом рынке. Uber искал водителей, которые были готовы использовать свои автомобили для доставки заказов по требованию через мобильные приложения, вместо того, чтобы пытаться приобрести свой парк автомобилей. В настоящее время в Uber работает более 19,000 11 человек, а годовой доход составляет более XNUMX миллиардов долларов.
№3. Мета (ранее Facebook):
Новое название Facebook будет «Мета», согласно заявлению генерального директора Марка Цукерберга в октябре 2021 года. Когда Facebook только запустился, он был на вершине рынка социальных сетей, который был его отчетливым голубым океаном. Социальные сети превратились в алый океан более десяти лет спустя. С изменением названия Meta может направить свои предложения продуктов в «метавселенную», совершенно новую, захватывающую и неизведанную территорию. Цукерберг представляет голограммы, виртуальную реальность и цифровую среду, которые напоминают реальный мир в метавселенной. Следовательно, идея перехода из алого океана социальных сетей в голубой океан метавселенной сыграла роль в решении.
№ 4. Apple Inc.
С введением службы загрузки музыки iTunes компания Apple Inc. открыла для себя огромный неосвоенный рынок. Apple представила первый легальный формат загрузки музыки в 2003 году, несмотря на то, что каждый месяц нелегально загружались миллиарды музыкальных файлов. Пользователи могли покупать отдельные песни по справедливой цене, и пользоваться им было просто. Apple преобразовала миллионы слушателей музыки, которые скачивали музыку нелегально, объединив улучшенный звук с инструментами поиска и навигации. Apple превратила iTunes в беспроигрышную ситуацию для создателей музыки, меломанов и Apple, открыв новый рынок и создав новые источники дохода, а также улучшив доступ к музыке.
№5. Netflix
Другой пример компании голубого океана — Netflix, который в 2000-х полностью изменил сектор развлечений. Netflix стала первой платформой потокового видео, поддерживаемой пользовательскими подписками, вместо того, чтобы выйти на беспощадный рынок видеопроката. Сначала компания представила прокат видео по почте, а затем многие другие компании подражали Netflix после его успеха. Таким образом, любой новый бизнес, пытающийся внедрить модель подписки на видео, столкнется с красным океаном, а не с голубым.
Каковы 6 принципов стратегии голубого океана?
Шесть принципов, использованных для создания стратегии голубого океана, перечислены ниже.
№1. Взгляните на различные отрасли.
Предприятия конкурируют не только друг с другом, но и с предприятиями других отраслей, которые производят товары и услуги, дополняющие их собственные. Предположение, что ваши продукты/услуги конкурируют в четко определенной, стабильной отрасли с очень ограниченным представлением об окружающей среде, является одним из самых больших ограничений, которые вы можете наложить на свою организацию. Поиск альтернативных отраслей вашей отрасли — это первый шаг в создании стратегии голубого океана.
№ 2. Изучите различные стратегические группы
Организации, которые придерживаются аналогичной стратегии, группируются в стратегические группы в рамках соответствующих отраслей. Иерархическая структура, построенная на двух критериях цены и производительности, является характерной чертой стратегических групп. Таким образом, организация должна определить, почему потребители переходят в более высокую группу, а в более низкую — в более низкую, изучив все стратегические группы.
№3. Изучите все группы покупателей
Выяснение того, кто входит в цепочку покупателей отрасли и на какие сегменты покупателей обычно ориентируется ваша отрасль, поможет вам разработать стратегию голубого океана. Как вы можете создать новую ценность, если переключите внимание с одной группы покупателей на другую? Сосредоточив внимание на конечных потребителях, а не на профессионалах, некоторые компании смогли предложить продукты, которые выглядят модно, просты в использовании, удобны и портативны.
№ 4. Изучите различные дополнительные продукты и услуги.
Организация должна учитывать, что происходит до, во время и после того, как клиенты используют ее продукт или услугу. Конкуренты в большинстве отраслей сходятся в пределах предложений продуктов и услуг своего сектора. Вы можете определить болевые точки (ограничения) потребителей, поняв контекст, в котором используется ваш продукт или услуга, и что происходит до, во время и после. Затем вы можете устранить эти болевые точки с помощью дополнительных продуктов или услуг.
№ 5. Изучите функционально-эмоциональную ориентацию отрасли в целом.
Эмоциональная выгода, которую покупатель получает от использования или потребления товара или услуги, называется эмоциональной привлекательностью для покупателей. Задайте такие вопросы, как: Какие дополнительные функции мы предоставляем, которые повышают цену нашего продукта без улучшения функциональности? Можем ли мы создать более простое, более полезное, менее дорогое предложение, которое значительно повысит ценность для покупателей, убрав или уменьшив эти факторы? При разработке стратегии голубого океана их следует подвергнуть сомнению.
Функциональная привлекательность относится к функциональной полезности, которую клиенты получают от компании или продукта/услуги. Одна из двух потенциальных основ привлекательности — это место, где конкуренция в данной отрасли имеет тенденцию сходиться. Какие эмоциональные компоненты мы можем поднять или развить, чтобы придать нашим товарным продуктам дозу эмоций и вдохнуть в них новую жизнь?
Таким образом, знание того, отдает ли предпочтение ваша отрасль функциональности или эмоциональной привлекательности, поможет вам решить, конкурировать ли за функциональность, добавляя эмоциональные элементы, или за эмоциональную привлекательность, удаляя функциональные элементы.
№ 6. Следите за тенденциями
Многие из нас реагируют на тенденции в нашем секторе, как только они начинают оказывать влияние. Другими словами, мы разрабатываем защитную тактику, которая позволяет нам приспосабливаться к изменяющейся среде. Все отрасли подвержены внешним тенденциям, которые постоянно влияют на их деятельность. Можно получить представление о том, как тенденция (тенденции) изменит ценность для клиентов и повлияет на бизнес-модель их организации, вместо того, чтобы адаптироваться постепенно и несколько пассивно. Тенденция должна быть значимой для бизнеса, необратимой и иметь четкую траекторию, которую необходимо оценивать с течением времени.
Кроме того, вы можете разблокировать ранее недостижимые уровни потребительской полезности, поняв, какие тенденции с большой вероятностью окажут влияние на вашу отрасль, являются необратимыми и развиваются по четкой траектории.
В чем разница между рынками Красного и Голубого океана?
«Красный океан» в отличие от «голубого океана» относится к среде жесткой конкуренции между многочисленными игроками отрасли. Из-за обилия конкурентов на рынке новые предприятия должны яростно бороться за кусок любой прибыли.
Компании, работающие в «красном океане», примут совсем иные бизнес-стратегии, чем те, которые работают на эксклюзивном рынке. Предприятия Красного океана сосредоточены на привлечении существующих клиентов с помощью маркетинга, более низких цен или более качественных продуктов, а не на попытках создать спрос. В качестве иллюстрации рассмотрим рынок страховых полисов. Большинство страховых компаний продают почти идентичные продукты и конкурируют за клиентов, предлагая более привлекательные условия, чем их соперники.
CRO MARKETING: Подробное руководство по маркетинговой стратегии
ЧТО ТАКОЕ СУТОЧНЫЕ: что это такое, как это работает, ставка и пособие
ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ: значение, примеры, типы и стратегия
15+ лучших веб-сайтов-портфолио 2023 г.
Ссылки:
