Вы когда-нибудь видели пост в LinkedIn или Instagram от знаменитости или влиятельного лица, описывающего, как они используют услуги или продукты своего собственного бренда?
Возможно, ваш любимый влиятельный человек в Instagram недавно опубликовал фотографию с подписью, описывающей, как пакеты для редактирования фотографий, которые она курирует, помогли ей стать лучшим фотографом.
Независимо от обстоятельств, вы, безусловно, можете вспомнить недавний случай, когда ваше внимание было привлечено к продукту после того, как кто-то, кем вы восхищаетесь, похвалил его. Человек разъяснил, как продукт улучшает или упрощает его жизнь. А теперь, когда они без этого не могут, зачем вам? Эта форма маркетинга известна как маркетинг привлечения. Далее давайте посмотрим, что такое формула маркетинга привлечения, на нескольких примерах и получим несколько советов о том, как применить ее к маркетингу вашего бренда.
Что такое привлекательный маркетинг?
Понятие «маркетинг привлечения» относится к форме маркетинг продукт или услуга. Он работает, предоставляя полезную информацию о продукте, прежде чем убедить потребителей совершить покупку. Это эффективное маркетинговый инструмент для привлечения потенциальных клиентов, а также для повышения лояльности к бренду.
Наконец, вместо того, чтобы подходить к маркетинговым сообщениям с точки зрения «Вот почему вам это нужно», маркетинг привлечения подходит к этому с точки зрения «Вот почему мне это нужно». Это стратегия, которая помогает компаниям завоевать доверие со знанием дела, которое предшествует их товарам.
Маркетинг привлекательности помогает вам выделить свой бренд среди конкурентов, концентрируя маркетинговые усилия на том, что делает ваш продукт или услугу более привлекательной альтернативой.
Давайте посмотрим на некоторые примеры маркетинга привлечения.
Примеры привлечения внимания.
- Входящий маркетинга хороший пример маркетинга привлечения; например, если я получил много ценного контента от компании, такого как сообщения в блогах, электронные книги и вебинары, я с большей вероятностью куплю продукт или услугу, которые совпадают с их.
- Home Depot является отличным примером маркетинга привлечения. Компания по производству товаров для дома проводит еженедельные семинары и мастер-классы по самостоятельному использованию своего оборудования, предоставляя потенциальным клиентам бесплатную помощь, не требуя от них совершения покупки. Эти еженедельные занятия укрепляют лояльность и доверие, делая их товары или услуги более привлекательными для их целевой аудитории и повышая вероятность их покупки у них.
Наконец, предоставление информации, которая является доступной и полезной для потребителя, повышает его доверие к вашему продукту или услуге и укрепляет доверие к вам.
Это также отличный метод генерации лидов, поскольку вы трансформируете потенциальных лидов на раннем этапе пути их покупателя, делясь открытым учебным материалом. Ваш бренд и его содержание уже будут в голове у человека, когда он примет решение о покупке.
Готовы ли вы использовать формулу привлекательного маркетинга для создания незабываемых маркетинговых сообщений? Давайте рассмотрим формулу или структуру, которую вы можете использовать для создания таких сообщений.
Освоение искусства привлекательного маркетинга
Увеличение числа потенциальных клиентов — это желание каждого бизнес-бренда. Маркетинг с привлечением клиентов с течением времени доказал свою эффективность как средство утроения потенциальных клиентов. Как вы используете это в своих интересах?
№1. Распространяйте информацию и знания
Первое, что нужно сделать, это быть на виду. Чтобы сделать это, вы должны получить слово и знание вашего бренда там. Во-первых, заставьте людей учиться у вас, и вы наверняка заработаете на них. Это двусторонняя сделка. Придумайте стратегии, как сделать ваш бренд более заметным.
№ 2. Будьте подлинными и настоящими
В настоящее время трудно перехитрить клиентов. Таким образом, вы должны оставаться верными каждой информации, которую публикуете. Каждая ложная информация будет обнаружена в долгосрочной перспективе, и поверьте мне, одни и те же клиенты будут распространять ложную информацию, и это повлияет на продажи.
№3. Знайте, что вы продаете или предлагаете
Насколько хорошо вы знаете, что продаете? Непристойно спрашивать продавца о товаре, и он не сможет убедительно ответить на ваш вопрос. Когда вы что-то покупаете, вы ожидаете, что продавец хорошо разбирается в товаре. Вы ничего не купите у того, кто не может ответить на ваши вопросы. Поэтому важно, чтобы вы знали свой продукт вдоль и поперек.
№ 4. Поддерживайте уровень согласованности
Еще один совет, который повышает привлекательность маркетинга, — это ваша способность быть последовательным. Людям легче доверять тому, кто сохранил свое присутствие в Интернете, а не тому, кто постоянно находится в сети. Более того, клиенты будут лучше помнить вас, если вы будете обращаться к ним на регулярной основе.
№ 5. Будьте открытыми и делитесь своими мыслями
Настоятельно рекомендуется, начиная свой бизнес, делиться своими идеями со своими читателями. Клиенты ценят компетентность в определенной предметной области. Всегда приветствуется, если вы делитесь своими взглядами, даже если они не полностью связаны с вашей профессией.
№ 6. Создавайте и делитесь своим контентом
При создании контента сосредоточьтесь на развитии образования. Как правило, люди любознательны и любознательны. Всегда хочется знать, как, почему, по каким причинам и так далее.
Достижение лучшего с привлечением маркетинга
Чтобы получить максимальную отдачу от маркетинга привлечения, держите в уме следующее, поскольку они неизменно увеличат ваше лидерство.
# 1 Узнайте свою целевую аудиторию.
Если вы хотите создавать и поддерживать свою аудиторию, вы должны узнать, кто они на самом деле. Знайте, что ими движет, что для них важно, чего они ожидают, а также их потребности.
№ 2. Будьте в курсе требований вашей целевой аудитории.
Как только вы узнаете свою аудиторию, вы сможете понять, чего они действительно хотят. Вы можете узнать о желаниях, мечтах и целях клиентов, определив их.
№3. Соберите свои материалы
Вы готовы разрабатывать контент, отвечающий требованиям ваших клиентов, как только вы обнаружите их профили. Этот материал должен решать проблемы ваших клиентов, чтобы вы могли повысить ценность. Вы должны предлагать полезные советы и решения, которые оценят ваши потребители.
Как использовать формулу маркетинга привлечения
Самая важная вещь, которую вы можете использовать в маркетинге, — это рассказать свою историю. Это тактика, которую вы можете использовать, чтобы эмоционально общаться с лидом или клиентом и отвечать на их вопросы до того, как они их зададут.
Например, если клиент спрашивает: «Как инструмент электронной коммерции, подобный вашему, может помочь мне повысить эффективность моего онлайн-бизнеса?» созданное вами видео на YouTube о лучшие инструменты электронной коммерции для владельцев малого бизнеса ответит на их вопрос и заставит клиента почувствовать, что вы удовлетворили его потребности.
Полезные функции и определение возможности повторного использования вашего продукта также являются важными аспектами реализации привлекательного маркетинга. Давайте углубимся в это.
Самый важный совет, который следует помнить при запуске формулы маркетинга привлечения, — поделиться своей историей. Вы хотите иметь возможность общаться с потребителями на уровне, который возникает только тогда, когда они знают об истории бренда. Рассказывая свою историю, вы гарантируете, что ваша маркетинговая кампания не будет звучать как откровенная реклама.
№1. Создайте эмоциональную связь.
Итак, как можно использовать формулу маркетинга привлечения, чтобы рассказать свою историю? Используя ключевые слова и фразы, которые вызовут эмоциональный отклик у потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы заявлять, что ваш продукт «действительно работает», объясните, как его использование расширяет ваши возможности как маркетолога или покупателя.
№ 2. Опишите продукт и его полезные функции.
Упомяните продукт по имени при создании рекламного поста. При необходимости укажите ссылку на страницу продукта. Свяжите функцию продукта с миссией, которую она помогает вам выполнить.
Например, если одной из функций вашего сервиса является автоматизация, объясните, как автоматизированные сервисы используют машинное обучение, чтобы упростить вашу жизнь. Клиенты смогут визуализировать, как изменится их жизнь в результате использования сервиса.
№3. Подчеркните потенциальную выгоду.
Наконец, обратите внимание, что использование продукта или услуги доставляет вам такое удовольствие, что вы включили его в свой распорядок дня. Созданный вами чат-бот — это обычная часть вашего дня? Помог ли вам развивающийся метод, который вы представляете, в вводе данных?
Клиенты с большей вероятностью потребуют более подробной информации, если увидят, как вы используете свой собственный продукт. В конце концов, кто не ищет способов упростить свою жизнь?
Использование этой формулы поможет вам разработать привлекательные маркетинговые сообщения, которые будут значимы для ваших клиентов. Это продемонстрирует, насколько бренд ориентирован на клиента, но также продемонстрирует, что за продуктом стоят люди, которые любят его так же сильно, как и потребители.
Чтобы ваша кампания была максимально успешной, мы составили список советов, которые помогут превратить ваши маркетинговые идеи из хороших в отличные. Давайте посмотрим на пару из них сейчас.
Советы по привлечению внимания
Давайте теперь рассмотрим несколько советов по использованию привлекательного маркетинга в качестве маркетингового инструмента.
№1. Выберите соответствующий канал.
При использовании маркетинга привлечения вы должны выбрать подходящую платформу для обмена сообщениями. Например, если вы пытаетесь рассказать историю, Twitter не будет работать так хорошо. У вас есть только ограниченное количество символов для передачи вашего сообщения, чего недостаточно, чтобы заинтересовать клиента.
В результате выбор сайта, который продвигает подробный контент, почти наверняка является выигрышной стратегией. Если у вас есть аккаунты только на визуальных сайтах, таких как Twitter и Instagram, используйте графику и видео, чтобы донести свою публикацию.
В Instagram вы можете использовать истории, чтобы проиллюстрировать свой пост в карусели и побудить пользователей взаимодействовать с вами.
№ 2. Сделайте свои посты более представительными.
Когда вы разговариваете с потребителем, убедитесь, что вы подходите к нему как к личности, а не как к маркетологу. Чтобы общаться со своей аудиторией, вы должны сначала понять, что они имеют в виду, а затем апеллировать к их интересам.
Например, понимаете ли вы, как ваш бренд вписывается в жизнь ваших клиентов? Вы можете использовать это как отправную точку для вашего сюжета. Если ваш продукт упрощает повседневные задачи разработчика, ваша история может дать описание того, как сбор данных был рутиной… до того, как появился ваш продукт.
№3. Упомяните особенности вашего предложения.
Последний совет по привлечению внимания, который мы рассмотрим, — это упоминание специфики вашего предложения. Важно помнить, что, даже если вы рассказываете историю в своем сюжете, факты должны быть точными. Если вы собираетесь использовать статистические данные, убедитесь, что они актуальны. Сохраняйте последовательность при описании характеристик вашего продукта.
Прозрачность необходима, если вы хотите завоевать доверие потенциальных клиентов и сохранить доверие существующих клиентов. Например, если ваш инструмент может выполнять «X» и «Y», но требует, чтобы внешний источник выполнял «Z», клиенты должны знать об этом.
Крайне важно сделать все возможное, когда дело доходит до обслуживания клиентов, особенно при использовании маркетинга привлечения. Это очень клиентоориентированный подход, и его следует рассматривать именно так.
У клиентов могут быть вопросы или предложения, поэтому, хотя вы можете выглядеть представительно в материалах кампании, вы должны поддерживать этот образ за пределами контента и его копии.
Как вы можете оставаться в курсе последних тенденций и событий в аттракционном маркетинге?
Чтобы быть в курсе последних тенденций и событий в области маркетинга аттракционов, вы можете следить за отраслевыми блогами, посещать конференции и вебинары, общаться с другими профессионалами в этой области и постоянно изучать новые методы и стратегии.
Как вы можете перенаправить потенциальных клиентов с помощью маркетинга привлечения?
Чтобы перенаправить потенциальных клиентов с помощью Attraction Marketing, вы можете использовать различные инструменты цифрового маркетинга, такие как маркетинг по электронной почте, ретаргетинг в социальных сетях и ремаркетинг через Google AdWords. Вы также можете предложить им эксклюзивный контент, скидки или рекламные акции, чтобы побудить их снова взаимодействовать с вашим брендом.
Как вы можете поддерживать постоянство своей стратегии привлечения внимания с течением времени?
Чтобы поддерживать последовательность в своей стратегии привлечения внимания, вы можете создать подробный план с конкретными целями и тактиками, регулярно оценивать и корректировать свою стратегию по мере необходимости, поддерживать постоянный имидж бренда и сообщения, а также оставаться верными своим основным принципам и ценностям.
Какую роль вовлечение клиентов играет в маркетинге привлечения?
Вовлечение клиентов играет решающую роль в маркетинге привлечения, поскольку оно помогает вам завоевать доверие и доверие со стороны вашей целевой аудитории, позволяя вам установить с ними более глубокие отношения. Взаимодействие со своей аудиторией через социальные сети, электронную почту и другие каналы помогает вам создавать ценность и зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли.
Каковы этические соображения для привлекательного маркетинга и как сохранить подлинность?
Этические соображения для маркетинга привлечения включают в себя прозрачность для вашей аудитории, избежание обманных или вводящих в заблуждение практик, а также предоставление реальной ценности и решение реальных проблем для ваших клиентов. Поддерживать аутентичность означает быть верным своему бренду и оставаться в соответствии с вашими сообщениями и ценностями, будучи честными и прямолинейными со своей аудиторией.
Какую роль играет личный брендинг в аттрактивном маркетинге?
Персональный брендинг играет важную роль в маркетинге привлечения, поскольку он помогает сделать вас лидером и экспертом в своей отрасли, укрепляя доверие и авторитет у вашей целевой аудитории. Ваш личный бренд должен соответствовать вашему бизнес-бренду, что позволит вам выделиться на многолюдном рынке.
Заключение
Маркетинг привлечения дает компании более человеческий масштаб. Это позволяет потребителям представить продукты компании в своей жизни, не взаимодействуя с инфлюенсером. (Это также экономит ваши деньги.) Итак, если вы хотите казаться более доступным для своих потребителей при следующем запуске, подумайте о том, чтобы поэкспериментировать с привлечением маркетинга.
Что такое формула маркетинга привлечения?
Формула маркетинга привлечения маркетинговая стратегия и курс, созданные Ferny Ceballos. Его цель — помочь сетевикам MLM создать бренд и создать систему привлечения клиентов, которая может увеличить количество потенциальных клиентов и продажи.
Как разработать стратегию привлечения?
Сделайте свой бизнес более привлекательным для сотрудников и потенциальных сотрудников
- Определите свой целевой рынок. …
- Создайте свое сообщение. …
- Используйте отзывы. …
- Посмотрите, что делают ваши конкуренты. …
- Где ваша целевая аудитория проводит время в Интернете? …
- Используйте корпоративные социальные сети для привлечения потенциальных кандидатов. …
- Спросите рефералов
Почему важна стратегия привлечения?
Ставя привлечение, вовлечение и удержание талантов в стратегическую направленность бизнеса, дать вашему бизнесу дополнительный потенциал роста, когда вам нужно его, например, либо расширить, либо поставить новый контракт. Это также позволит вам управлять своим брендом работодателя и репутацией компании как работодателя.
- Правильно написать историю бренда. (Подробное руководство)
- Маркетинговые навыки для увеличения продаж.
- ВЫБЕРИТЕ ЛИДЕРА… Не будьте вторыми
- МЕНЕДЖЕР ПРОДУКТА: обновлены должностная инструкция и зарплата
- ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ: КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ВХОД НА РЫНОК
- МАРКЕТИНГ ПРОДУКТА: Обзор, Примеры, Стратегия, Должностная инструкция, Вакансии (+ бесплатные курсы)
