4 PS МАРКЕТИНГА: что это такое и как их использовать

Говоря о 4 элементах маркетинга, мы в основном говорим о маркетинговых стратегиях, которые изменят развитие вашего бизнеса в положительную сторону. Четыре элемента маркетингового комплекса включают место, продукт, цену и продвижение. В этом посте мы обсудим 4 пункта маркетинга и их значение, а чтобы углубиться в детали, мы также приведем соответствующие примеры.

Обзор: 4 принципа маркетинга

4 P маркетинга также известны как маркетинговый комплекс, что означает базовую бизнес-стратегию, которая исторически основывалась на четырех P: продукте, ценообразовании, местоположении и продвижении. Фраза «совокупность маркетинговых инструментов, которые фирма использует для достижения своих маркетинговых целей в целевой рынок” относится к комплексу маркетинга.

Четыре P представляют собой решающие факторы, которые необходимо тщательно продумать и применить на практике, чтобы правильно рекламировать товар или услугу. Среди них продукт, цена, место и продвижение. Они охватывают широкий спектр аспектов, которые принимаются во внимание при маркетинге продукта, например, чего хотят потребители, как товар или услуга удовлетворяют или не удовлетворяют эти потребности, как товар или услуга воспринимаются обществом и как они отличается от конкурентов, и как бизнес, который делает это, взаимодействует со своими клиентами. С тех пор, как в 1950-х годах были впервые предложены четыре P, было выявлено больше P, таких как люди, процесс и физическое доказательство.

В 1950-х годах Нил Борден, профессор рекламы из Гарварда, популяризировал понятие комплекса маркетинга, а также идеи, известные в основном как «четыре П». В своей статье 1964 года «Концепция комплекса маркетинга» он обрисовал различные способы, с помощью которых компании могут привлекать свою целевую аудиторию с помощью рекламных стратегий. Борден популяризировал эти идеи, которые до сих пор используются предприятиями для продвижения своих продуктов и услуг.

Каковы 4 P маркетингового комплекса?

Термин «маркетинговый комплекс» является общим и относится к различным решениям, которые предприятия должны принимать при выводе товара или услуги на рынок. В то время как маркетинговый комплекс 4P выглядит следующим образом:

• Продукт (услуги)
• Часть
• Цена
• Рекламные

Вопросы, которые вы должны задать, чтобы создать маркетинговый комплекс, служат отличной отправной точкой для понимания 4P. Вы можете узнать больше и дать определение каждому из четырех элементов, ответив на следующие вопросы:

№1. Товар/услуга

• Каковы требования клиента к товару или услуге? Каким требованиям он соответствует?
• Какими качествами он должен обладать, чтобы соответствовать этим требованиям? Какие особенности вы упустили из виду? Вы предлагаете клиентам дорогостоящие функции, которые они на самом деле не будут использовать?
• Где и как клиент будет его использовать?
• Как это появляется? Что об этом подумают покупатели?
• Каковы должны быть размер(ы), цвет(а) и т.д.?
• Какое у него должно быть имя?
• Какой брендинг используется?
• Чем он отличается от товаров ваших конкурентов?
• Какова максимальная сумма, которую можно предоставить и при этом продать с достаточной прибылью?

№2. Место

• Где клиенты могут найти ваши товары или услуги?
• В каком магазине они будут делать покупки? Это специализированный магазин, продуктовый магазин или и то, и другое? Онлайн? Или прямо из каталога?
• Как вы можете получить доступ к соответствующим каналам сбыта?
• Вам действительно нужно нанимать продавцов? или ходить на выставки? Или отправить контент онлайн? или, возможно, распространять образцы по каталогам предприятий?
• Что делают ваши соперники, и как вы можете улучшить их или выделиться?

№ 3. Повышение

• Где и когда вы можете достичь своего целевого рынка с помощью маркетинговых сообщений?
• Будете ли вы размещать рекламу в Интернете, в СМИ, на телевидении, радио или на рекламных щитах, чтобы охватить свою аудиторию? Используете почтовые рассылки для прямого маркетинга? с помощью пиара? в мире онлайн?
• Когда следует проводить акции? Рынок зависит от сезонности? Зависит ли дата вашего выхода на рынок или последующих рекламных акций от каких-либо более серьезных экологических проблем?
• Как работают акции ваших конкурентов? И как это влияет на выбранную вами рекламную стратегию?

#4. Цена

• Насколько ценен товар или услуга для потребителя?
• Существуют ли в этой области признанные цены на товары или услуги?
• Сознательна ли цена клиентуры? Увеличит ли небольшое снижение цены вашу долю на рынке? Или небольшое увеличение будет незаметным, что даст вам большую прибыль?
• Какие скидки следует предоставлять бизнес-клиентам или другим конкретным сегментам рынка?
• Как будет складываться ваша цена по сравнению с ценами ваших конкурентов?

4 маркетинговых примера

Определение вашего отличительного маркетингового комплекса начинается с определения вашего продукта. Что вы предоставляете клиенту или продаете ему? Это может быть материальный товар, такой как автомобиль или набор аксессуаров для волос, услуга бизнес-консалтинга или даже цифровой товар, такой как подписка на онлайн-дискуссию. Согласно стратегии маркетинг-микс 4P, вы должны определить следующие характеристики вашего продукта, чтобы сделать его максимально понятным.

• Кто мой идеальный клиент?
• Что именно они ищут?
• Какие потребности удовлетворяет мой продукт?
• Что отличает мой продукт?
• Чем мое предложение отличается от предложений конкурентов?
• Какое качество у моего продукта?
• Каковы преимущества моего продукта?

Делая это, вы можете описать свой продукт наиболее привлекательным образом и увеличить продажи и внимание потребителей. Кроме того, делая это, вы можете описать свой продукт в наиболее привлекательный таким образом, чтобы увеличить продажи и внимание потребителей. Возьмем, к примеру, пекарню, которая обслуживает молодые семьи. Выпечка определенно является их продуктом, и применение 4 P к продукту пекарни можно описать следующим образом:

4 пункта маркетинга — пример 1 (продукт)

Мы понимаем, что попытка попробовать кухню в незнакомом районе может вызвать у вас беспокойство. Мы предлагаем качественную выпечку по разумным ценам, а также спокойную атмосферу, в которой вы можете смотреть свои любимые шоу со специально окрашенных стульев. Наши обученные зазывалы помогут вашим малышам быстро и без особых усилий получить самую свежую еду. Вы и дети будете хотеть возвращаться каждую неделю, потому что это так весело!

В данном случае пекарня продает выпечку, что является довольно распространенной услугой. Однако они знают, что люди обеспокоены, неуверенны и скептически относятся к тому, чтобы попробовать еду в новом месте. Несмотря на это, они по-прежнему являются их целевым рынком. И в результате они позиционируют свой продукт как уникальный и интересный.

4 пункта маркетинга — пример 2 (место)

Поскольку «место» является важным аспектом или частью определения маркетингового комплекса, эта идея неизбежно актуальна в эпоху цифровых технологий.

Конечно, некоторые предприятия будут местными. Например, удаленный сантехник. Но около 70% американцев утверждают, что для них важно покровительство местному бизнесу. Тем не менее, более 80% покупателей покровительствуют онлайн-продавцам. Это означает, что клиенты определенно онлайн. Следовательно, знание того, где именно рекламировать свои товары в Интернете, очень важно для роста вашего бизнеса, чтобы быть уверенным, что вы продаете нужным группам людей.

Это может означать, где продается ваш продукт, а не ваше реальное физическое местоположение. Это влечет за собой поиск веб-сайтов, которые часто посещает ваш целевой рынок, и размещение вашего продукта там. Эти сайты могут быть любыми или всеми из следующих.

• Facebook
• Instagram
• LinkedIn
• TikTok
• Snapchat
• YouTube
• Reddit.

Ваше демографическое исследование будет основным фактором в определении этого, но конкурентное исследование также может быть полезным. Продают ли ваши конкуренты свои товары на Facebook? Или это шанс для вас продать свой продукт рядом с клиентами, но вдали от конкурентов, потому что ваша аудитория не проводит много времени в Instagram?

4 Ps маркетинга — пример 3 (цена и продвижение)

Исследования показали, что электронная почта маrкетинг это успешная тактика с одним из самых высоких показателей возврата инвестиций среди всех тактика цифрового маркетинга. Поэтому во время праздничного предложения интернет-магазин одежды Drip House использовал электронный маркетинг. Они использовали графику, чтобы показать, как бизнес использует цену для стимулирования продаж, предлагая 80-процентную скидку.

Акция отправляется вам по электронной почте. Эта кампания опирается на фотографии, а не на слова, чтобы быстро передать свое сообщение до того, как потенциальный потребитель перейдет к другому электронному письму, потому что они быстро просматриваются. В результате он нагляден и прост для просмотра.

Больше информации о 4 Ps маркетинга?

Как было сказано ранее, четырьмя основными компонентами маркетинговой стратегии являются продукт, ценообразование, место и продвижение, которые часто называют маркетинговым комплексом или четырьмя элементами маркетинга. Следующие четыре элемента комплекса маркетинга могут помочь компании увеличить вероятность того, что продукт будет замечен и куплен потребителями, или даже стимулировать запросы. Прежде чем продвигать продукт, необходимо хорошо его понять. Выяснение особенностей о Целевая аудитория и его предпочтения являются частью этого. Перед созданием продукта рассмотрите следующие вопросы:

• Какой это продукт?
• Это конкретный товар или услуга?
• Какова цель продукта?
• Удовлетворяет ли предмет потребность или предлагает особый опыт?
• Кто является предполагаемыми клиентами продукта?
• Что отличает продукт от конкурентов?

Мы надеемся, что это краткое объяснение четырех составляющих маркетинга прольет свет на важнейший компонент эффективного запуска товара или услуги. Маркетинговая стратегия любого продукта или бренда должна учитывать специфику продукта, цену, место и время. Чтобы успешно позиционировать определенный продукт или бренд на рынке, маркетологи должны сбалансировать эти четыре фактора, независимо от того, работают ли они со стартапом или уже существующей компанией.

Что такое 4P и 7P маркетинга?

Эти четыре первоначальных компонента — продукт, цена, место и реклама — были затем расширены за счет включения дополнительных факторов, включая людей, упаковку и процесс. Теперь они рассматриваются как компоненты комбинации «7 P».

Каковы 7 принципов маркетинга?

Продукт, цена, место, продвижение, материальные доказательства, люди и процедуры составляют семь составляющих маркетинга. Существенный маркетинговый комплекс, необходимый компании для продвижения товара или услуги, состоит из семи Р.

Что такое 8ps маркетинга?

Продукт, цена, место, продвижение, люди, позиционирование, процессы и производительность составляют восемь составляющих маркетинга. Цель состоит в том, чтобы они сотрудничали с вашим маркетинговым комплексом. Если вы сможете, ваши шансы привлечь и преобразовать новых потребителей будут значительно выше.

Каковы 5 критериев маркетинга?

Маркетинговая структура, называемая анализом 5C, используется для изучения среды, в которой работает компания. Наряду с риском, связанным с многочисленными элементами окружающей среды, он может пролить свет на основные факторы успеха. Пять C — это контекст, компания, сотрудники, клиенты и конкуренты.

Что означает STP в маркетинге?

Маркетинговая стратегия, известная как сегментация, таргетинг и позиционирование (STP), переосмысливает, как и кому вы должны рекламировать свои товары. Это улучшает акцент, актуальность и персонализацию ваших маркетинговых коммуникаций для вашей целевой аудитории.

Заключение

Четыре пункта маркетингового комплекса уже описаны в этом посте, поэтому вам не нужно искать дальше. Примеры этих 4 пунктов маркетинга должны быть вам уже знакомы, чтобы вы могли правильно использовать их в своей организации.

Часто задаваемые вопросы

Каковы 4 основных принципа маркетинга?

4P маркетинга — это модель улучшения компонентов вашего «маркетингового комплекса» — способа, которым вы выводите новый продукт или услугу на рынок. Это поможет вам определить ваши маркетинговые возможности с точки зрения цена, продукт, продвижение и место чтобы ваше предложение соответствовало конкретной потребности или спросу клиента

Какой из 4P маркетинга является наиболее важным?

Цена: Самый важный P в маркетинговом комплексе

Какой из 4 P легче всего изменить?

Цена: присвоение стоимости или суммы, которую потребитель должен обменять. -Самая гибкая из четырех «П» (легче всего изменить, быстрее всего дать результаты).

Статьи по теме

1. Стратегия социального маркетинга: определение и примеры
2. ПОКРЫТЫЙ ВЫЗОВ Объяснение: Понимание формулы покрытого вызова с примерами
3. Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
4. НАБОР ПРОДУКТОВ: лучшие стратегии сочетания продуктов для масштабирования любого бизнеса (+ подробное руководство)
5. КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: все, что вам нужно знать (+13 проверенных стратегий)