Вы хотите расширить узнаваемость своего бренда и привлечь больше важных клиентов? Эти идеи и примеры активации бренда, которые я объясню в этой статье, помогут вам установить настоящие связи с вашей целевой аудиторией, что принесет пользу вашей компании. Как владелец бизнеса или специалист по маркетингу, вы всегда хотите охватить как можно больше людей посланием, продуктами и услугами вашего бренда. К сожалению, не всегда легко этого добиться. Как вашему бизнесу удастся добиться успеха в условиях потока вебинаров, переполненного онлайн-рынка и конкурентов, соперничающих за клиентов? Похоже, вам нужно инвестировать в маркетинговую стратегию активации бренда.
Ключевые моменты
- Активация бренда полезна при запуске новой линейки продуктов или бизнеса. Для привлечения лояльных клиентов всегда требуется уникальный интерактивный опыт.
- Следующие компоненты являются одними из наиболее успешных функций активации бренда: сюрприз, мечтание и обмен информацией, а также подарки.
- Идеи активации бренда включают создание уникального опыта, поощрение участия в социальных сетях, рассмотрение партнерских отношений с другими брендами, решение проблем и продвижение ценностей вашего бренда.
- Цели активации бренда включают повышение видимости, повышение осведомленности, усиление предложений, повышение вовлеченности клиентов и укрепление доверительных отношений с клиентами.
Что такое активация бренда в маркетинге?
Активация бренда относится к маркетинговой стратегии, которая использует одну или несколько из шести различных дисциплин, которые помогают воплотить бренд в жизнь путем личного взаимодействия с потребителем, чтобы улучшить имидж бренда и стимулировать определенные действия клиентов.
Уникальный опыт бренда может происходить в стильной, модной обстановке, например, в пятизвездочном отеле или ресторане, или он может быть более целенаправленным, например, путем предоставления соответствующих образцов соответствующим людям.
Активация бренда во многом зависит от элементов неожиданности и креативности.
Новый локальный или даже онлайн-бренд может установить связь со своей целевой аудиторией с помощью мультитач. опыт бренда предложены инновационные идеи в кампании по активации бренда.
Активация бренда полезна при запуске новой линейки продуктов или бизнеса. Для привлечения лояльных клиентов всегда требуется уникальный интерактивный опыт.
Маркетинговые кампании по активации бренда — отличный способ для бизнеса выделиться. Различные стратегии включают маркетинг влияния, мероприятия в магазине или онлайн, дегустацию продуктов и раздачу подарков.
Маркетинговое мероприятие по активации бренда обычно похоже на вечеринку, на которой участники развлекаются и обмениваются идеями и опытом работы с брендом.
Почему важны активации бренда?
Активация бренда может принести пользу бизнесу за счет эффективного внедрения новых товаров или брендов и получения содержательных отзывов клиентов. В будущем, когда потенциальные клиенты будут искать определенный товар или услугу, визуальные эффекты помогут им запомнить бренд. Активация бренда может дать вашим клиентам привлекательные изображения, которые они смогут ассоциировать с вашими продуктами или услугами.
Некоторые активизации бренда привлекают внимание СМИ или социальных сетей, что может помочь бизнесу повысить лояльность. Привлечение известного общественного деятеля или планирование приятного мероприятия для участников может помочь вашему бизнесу стать более актуальным для более широкой аудитории. Более того, активация бренда может стать мощным инструментом для построения отношений с вашим целевым рынком.
Особенности активации бренда
Как мы только что говорили, успешная активация бренда — это уникальный опыт, который объединяет определенные вещи. Следующие компоненты являются одними из наиболее успешных функций активации бренда:
№1. Сюрприз
Типичной чертой всех усилий по активации бренда являются шокирующие элементы для привлечения целевой аудитории.
Некоторые компании используют эту тактику, чтобы выделиться из толпы. Например, лондонская чайная компания Lipton установила гигантскую желтую водную горку в центре города, а Google Play в рамках своей кампании раздавал кексы!
Ваш разум фиксирует аспекты, которые появляются не по порядку, но тем не менее доставляют удовольствие, что приводит к восхитительному восприятию бренда.
№2. Мечтать и делиться
Создание захватывающего опыта, которым целевая аудитория будет с удовольствием делиться, — еще одна характеристика маркетинга активации бренда.
Чтобы привлечь нужных клиентов и привлечь их внимание, бренды должны понимать цели и чаяния своего целевого рынка.
В 2018 году поклонники сериала «Мир Дикого Дикого Запада» наслаждались реальным мероприятием HBO в Остине, штат Техас, где более 40 «ведущих» (актёров сериала «Мир Дикого Дикого Запада») направляли и развлекали их.
Эль Диабло, механический бык, чья целевая аудитория любит кататься и делиться, помог бренду Durango Boots добиться этого.
№3. Розыгрыши
Бесплатные образцы или товары обычно раздаются в обмен на отзывы клиентов в рамках инициатив по активации бренда.
Компании могут использовать различные подарки, такие как рекламные акции или бесплатные образцы, чтобы привлечь целевой рынок и развлечь его.
Хотя они могут сильно различаться, все мероприятия по активации бренда преследуют одну и ту же цель: повысить узнаваемость бренда и привлечь целевой рынок.
Типы активации бренда
Многие типы активации бренда популярны среди новых и существующих компаний, в зависимости от размера бизнеса и его целевой аудитории. Роскошные, уважаемые компании часто используют экспериментальный маркетинг, чтобы представить новые продукты, повысить узнаваемость бренда или продемонстрировать свой творческий интерактивный дизайн во время концертов или фестивалей. И наоборот, более мелкие бренды обычно выбирают более экономичные стратегии.
№1. Экспериментальный маркетинг для активации бренда
Известные компании часто используют экспериментальный маркетинг для построения прямых отношений с клиентами. Экспериментальный маркетинг предлагает мультисенсорное впечатление о бренде и отличительный интерактивный опыт бренда или продукта.
Креативные мероприятия, спонсируемые брендом, принимают самые разные формы: от детских колясок Contour для взрослых до квадратных молочных коктейлей Sonic, которые продаются исключительно в обмен на фотографии в Instagram. Это сфера экспериментального маркетинга.
В современных примерах экспериментального маркетинга часто можно увидеть сочетание онлайн- и офлайн-кампаний по активации бренда.
Все: от живых конкурсов до социальных сетей и бесплатных кампаний, присутствия влиятельных лиц в магазине или на вечеринках, а также онлайн-трансляций. Благодаря этим решениям бренды могут получить миллионы показов по всему миру.
№2. Рекламный маркетинг для активации бренда
С помощью кампаний в социальных сетях и цифровой маркетинг инструменты, новые компании и стартапы пытаются использовать рекламный маркетинг, чтобы привлечь клиентов или проникнуть в неизведанные области.
Современные бренды используют различные стратегии рекламного маркетинга, такие как кампании в социальных сетях и маркетинг влияния, для достижения важных целей активации бренда.
Рекламный маркетинг, который включает в себя раздачу бесплатных образцов, конкурсы, бесплатные подарки в социальных сетях, специальные предложения, программы лояльности и другие инициативы, помогает создать преданную клиентскую базу и повышает узнаваемость бренда.
Рекламный маркетинг – это обширный комплекс всех других видов деятельности, которые приводят к продвижению бренда.
Популярные платформы социальных сетей имеют огромную базу пользователей, которую новые компании используют для запуска кампаний по активации бренда, достигающих ранее немыслимых высот.
Кампании влиятельных лиц в социальных сетях обычно курируются брендами, которые вручную отбирают знаменитостей или влиятельных лиц для своих мероприятий только для того, чтобы транслировать их своей сети подписчиков и повысить уровень узнаваемости своего бренда.
Влиятельные лица в социальных сетях или время от времени проводят конкурсы, которые привлекают большое количество пользователей; компании рассылают своим подписчикам бесплатные образцы или купоны.
№4. Активация розничного бренда в магазине
Публичное открытие магазинов у дома и магазинов известных брендов — это еще один сценарий, который может подчеркнуть инновационные концепции и создать неожиданные встречи.
Расположение внутри магазинов позволяет брендам взаимодействовать с покупателями свежими и творческими способами. Видимость и впечатления от магазина улучшаются, когда на открытие приглашается избранная группа известных влиятельных лиц.
Еще одна популярная тенденция в маркетинге активации бренда — это взаимодействие в социальных сетях в магазинах, где покупатели получают уникальный опыт взаимодействия с брендом.
№5. Отбор проб продукта для активации бренда
После пандемии COVID-19 различные формы отбора проб продукции претерпели структурные изменения в ответ на проблемы гигиены при совместном отборе проб продукции в магазинах, особенно косметики и средств по уходу за кожей.
В настоящее время наиболее распространенным методом взаимодействия конечных пользователей с бизнесом и его продуктами являются персонализированные, удобные образцы продуктов.
Бренды могут нацелить соответствующих людей на образцы продукции и реализовать успешную маркетинговую стратегию активации бренда с использованием физических и цифровых технологий.
Границы между различными формами активации бренда обычно размыты, поскольку эта практика в равной степени представляет собой науку и искусство. Успешная кампания по активации бренда представляет собой сочетание нескольких типов. Каждый бренд требует своего подхода к активации бренда.
Каковы цели активации бренда?
Независимо от того, является ли бренд новым или хорошо зарекомендовавшим себя, кампания по активации бренда может помочь сохранить бизнес и его бренд актуальными и востребованными. По сути, это может помочь бренду стать более популярным, изменить свою репутацию, привлечь клиентов и стать живым, дышащим предприятием. Среди целей активации бренда можно выделить:
№1. Чтобы повысить видимость
Компания может планировать кампании по активации бренда, даже если его бренд уже хорошо известен или в некоторой степени присутствует, чтобы повысить узнаваемость и привлечь новых клиентов. Например, бренд Glade, принадлежащий SC Johnson, разработал креативную и развлекательную кампанию по выборке товаров, чтобы привлечь клиентов и привлечь к себе внимание. В сотрудничестве с Walmart компания включила упаковочные подушки в прототипы своих продуктов. За первую неделю продажи бренда на Walmart.com выросли на 83%.
№2. Для повышения осведомленности
Большинство покупателей не узнают новые бренды или их товары. Активация бренда позволяет этим предприятиям выйти на целевой рынок и повысить осведомленность. Например, местный перуанский молочный бренд Laive получил 800,000 22,100 лайков, 63,800 XNUMX комментариев и XNUMX XNUMX репостов в социальных сетях. Компания наняла итальянских водителей и разместила их в самых известных ресторанах. Эти водители предлагали своим клиентам бесплатный сыр пармезан к еде, сопровождая курьера из вышеперечисленных заведений. Бренд повысил узнаваемость и привлек большое внимание своими действиями.
№3. Чтобы усилить предложение
Активация бренда улучшает и усиливает его ценностное предложение. Компании используют активацию бренда, чтобы напомнить клиентам об их целях и задачах. Например, американская транснациональная фирма Nike создала и распространила кукольный мяч в форме мяча в рамках кампании по активации бренда, призванной побудить свою аудиторию заниматься спортом, особенно девочек. С помощью этой кампании бренд взаимодействовал с клиентами и подтвердил свою формулировку цели «Просто сделай это».
№4. Повысить вовлеченность клиентов
Вовлечение клиентов — это результат активации бренда, который помогает построить мост или связь между брендом и покупателем. Готовность клиента активно участвовать и общаться с брендом называется привлечения клиентов. Одной из наиболее важных целей кампании по активации бренда является привлечение и взаимодействие с потребителями. Компании, которые используют эмпирический маркетинг для активации, могут определить этот тип взаимодействия.
№5. Укрепить доверительные отношения с клиентами
Еще одной целью активации бренда является установление доверия потребителей к бренду и его продукции. Лояльность клиентов, что приводит к повторяющимся покупкам, часто подпитывается доверием к бренду. Благодаря сарафанному радио и реферальному маркетингу компании могут даже использовать эту преданность для увеличения продаж.
Идеи активации бренда
Несколько лет назад я курировал кампанию по активации бренда нового энергетического напитка. Опираясь на мой опыт, мы организовали интерактивное мероприятие в местном спортзале. Посетителям было предложено попробовать наш напиток перед тренировкой. Элемент неожиданности? Мы предлагали бесплатные персонализированные планы тренировок к каждому купленному напитку. Наблюдая воочию за волнением и вовлеченностью участников, я осознал силу эмпирического маркетинга. Понимая потребности и желания нашей целевой аудитории, мы создали незабываемый опыт, который способствовал развитию подлинных связей. Это научило меня тому, что активация бренда способствует развитию и формированию значимых отношений с потребителями. Кроме того, я подготовил несколько идей, которые помогут вам почувствовать мотивацию к предстоящей кампании и установить уникальные и инновационные связи с вашими потенциальными клиентами и клиентами.
№1. Создайте уникальный опыт
Создание впечатления, которое выделит вас среди конкурентов, может оставить неизгладимое впечатление на посетителей. Чтобы продемонстрировать, насколько быстрее складываются складные стулья нескольких брендов, компания, которая хочет предложить, например, самый быстрый складной стул, может организовать гонку среди них. Это может быть приятным и запоминающимся опытом, подчеркивающим конкурентное преимущество продукта.
Подумайте о том, чтобы предлагать ограниченное количество товаров или услуг и поощрять клиентов включать хэштеги в свои публикации, чтобы их было легко найти в социальных сетях. Например, компания может разработать новый вкус корма для собак и упаковать его в уникальную миску с названием бренда. Это побудит клиентов покупать пакеты и делиться фотографиями своих собак, которые едят из миски, в социальных сетях.
№3. Рассмотрите возможность партнерства с другими брендами
Также разумно найти неконкурирующий бренд с сопоставимой аудиторией. Вы можете работать над проектом, кампанией, мероприятием или чем-то еще.
Повсюду можно найти бесчисленное множество примеров. Например, сотрудничество Uber и Spotify привело к созданию промоакции «Саундтрек для вашей поездки». Больше потенциальных клиентов, заинтересованных в этих продуктах, и более широкая аудитория — два положительных результата этой кампании.
№4. Решать задачи
Подумайте о концепции, которая может помочь клиентам решить их проблемы. Это может сделать бренд более запоминающимся и помочь потребителям увидеть его ценность. Например, если компания, производящая энергетические батончики, предоставляет образцы своей продукции на марафоне, это может утолить голод клиента и обеспечить его энергией для забега. Возможно, в будущем они захотят покупать энергетические батончики, потому что они хорошо подготовили их к физическим упражнениям.
№5. Продвигайте ценности вашего бренда
Успешная кампания может превратить ваших постоянных клиентов в защитников вашего бизнеса и помочь вам распространить ценности вашего бренда. Используйте привлекательную графику, чтобы донести свои идеи, охватить более широкую аудиторию и произвести более сильное впечатление.
Вы всегда можете создать что-то потрясающее и удивить свою аудиторию, если у вас есть много ресурсов. Различные бренды подтверждают, что инновации и разумное использование ресурсов могут принести большую пользу вашему бизнесу. Однако отслеживание вовлеченности клиентов должно позволить вам оценить уровень вашего успеха.
Как реализовать активацию бренда
Внедрение активации бренда включает в себя несколько ключевых шагов, которые гарантируют, что активация эффективно передает послание вашего бренда и привлекает вашу целевую аудиторию. Ниже я предоставил подробный контрольный список, которому вы можете следовать:
Как внедрить контрольный список бизнес-доходности для активации бренда
Примеры активации бренда
Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес, ваша компания планирует запустить новый продукт, требующий дополнительной рекламы, или ваш бренд стремится к большей узнаваемости, активация бренда для вас. Вот несколько выдающихся примеров. Давайте погрузимся.
№1. Спокойствие: Проект 84
Самоубийство является основной причиной смертности мужчин в Великобритании в возрасте от 18 до 45 лет. Здание ведущей телекомпании Великобритании было увенчано 84 скульптурами мужчин в капюшонах в натуральную величину, обозначающими количество мужчин, совершивших самоубийство в стране каждый. неделя. Скульптуры были созданы благотворительной организацией CALM, которая занимается предотвращением самоубийств.
Каждая скульптура уникальна и рассказывает историю реального человека, покончившего с собой. Телевизионная сеть CALM сотрудничала с ITV, а также согласилась транслировать кампанию в своем утреннем шоу и посвятить три дня программам о мужских самоубийствах, чтобы привлечь как можно больше внимания к предотвращению мужских самоубийств. Кроме того, кампания распространила петицию, призывающую правительство отнестись к самоубийству более серьезно и принять более активные меры, чтобы помочь решить насущную проблему.
№2. Витаминная вода: Брэндон
По словам моего коллеги Стэна Ли, это фантастический пример активации бренда. Реклама витаминной воды «Брэндон» заставила его громко рассмеяться, хотя обычно он не обращает внимания на рекламу в метро. Затем Ли заметил, что кто-то держит табличку с надписью «Нужны советы по рукопожатию?» несколько недель спустя, прогуливаясь по Бостону и проезжая саммит Forbes до 30 лет.
Этот человек был участником маркетинговой кампании «Брэндон» компании «Vitamin Water». Визитные карточки Брэндона, сувениры и даже бутылки с витаминной водой раздавались другими участниками кампании.
Самой забавной (и самой впечатляющей) частью маркетинговой кампании «Брэндона» было то, что участники вели себя так, как будто они работали на Брэндона.
Кампания «Брэндон» компании «Vitamin Water» вызвала отклик у стольких людей, потому что компания сделала все возможное, чтобы привлечь свою целевую аудиторию и воплотить рекламу в жизнь, а не просто заставить улыбнуться пассажиров метро, направляющихся на работу. Брэндон принимает все его запросы в LinkedIn, чтобы добавить еще больше индивидуальности.
№3. HubSpot: ВХОДЯЩИЙ
HubSpot ежегодно проводит мероприятие INBOUND. Посредством этой активации бренда мы стремимся повысить узнаваемость бренда, стимулировать регистрацию клиентов и, в конечном итоге, предоставить нашим клиентам наилучший бизнес-сервис.
Поскольку INBOUND — это разовое мероприятие, которое ежегодно способствует вовлечению и интерактивности HubSpot, это отличный пример активации бренда.
Мы можем предложить нашим клиентам и любому бизнесу, который желает учиться у лучших из лучших, опыт через INBOUND.
№4. Вращение: Фестиваль вращения
Ежегодный фестиваль Revolve на фестивале Coachella, проводимый Revolve, является отличным примером активизации бренда, по крайней мере, так было на протяжении нескольких лет. Это часто называют ежегодной вечеринкой знаменитостей.
Revolve отбирает знаменитостей, а также микро- и макро-инфлюенсеров для участия в музыкальных фестивалях и вечеринках.
Ежегодно Revolve Fest становился практически популярным в социальных сетях благодаря акценту компании на маркетинге влияния. Маркетинг влияния увеличивает продажи линии одежды и других продуктов. На долю влиятельных лиц приходится 70% продаж компании.
Каждое из этих мероприятий направлено на увеличение продаж и узнаваемости бренда посредством активации бренда.
№5. HBO: SXSWestworld
В Остине, штат Техас, канал HBO создал небольшую версию парка развлечений на тему Дикого Запада для посетителей SXSW 2018, чтобы они могли исследовать его и продвигать второй сезон своего популярного шоу «Мир Дикого Запада».
С более чем 40 «ведущими», которые рассказывали посетителям свой уникальный рассказ в Суитуотере, они чувствовали себя так, будто попали в эпизод «Мира Дикого Запада», путешествуя по городу, полному скачущих лошадей, назойливых бандитов и жадных до денег игроков.
По всему парку также давались намеки на новых персонажей и сюжет второго сезона, что усиливало напряжение и волнение вокруг предстоящего выхода шоу.
Как создать активацию бренда?
Создание активации бренда включает в себя стратегические шаги по привлечению потребителей, повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж. Вот подробный контрольный список, который поможет вам в этом процессе:
Контрольный список бизнес-доходности о том, как создать активацию бренда
Является ли активация бренда маркетингом?
Да, активация бренда — это разновидность маркетинга. Это стратегия, призванная дать клиентам исключительный и незабываемый опыт, который позволит им более глубоко взаимодействовать с компанией.
Заключение
Организация кампании или мероприятия по активации бренда может помочь вам повысить узнаваемость бренда и впечатление и, в конечном итоге, привлечь новых клиентов. Вы можете лично взаимодействовать со своей аудиторией и общаться с ней, используя такие стратегии, как маркетинг влияния, цифровые кампании, экспериментальный маркетинг, а также живые или виртуальные мероприятия.
Делитесь своим опытом, будьте инновационными и помните о своей аудитории — все это важно для успешной активации бренда.
похожие статьи
- Почему экспериментальный маркетинг является ключом к успешной активации бренда
- Реклама «под чертой»: определения, примеры, маркетинговые идеи
- МЕНЕДЖЕР КАМПАНИИ: значение, обязанности и зарплата
Справка
