Маркетинг продукта очень важен для любого бизнеса, независимо от его размера. И независимо от того, сталкивались ли вы с этой концепцией или нет, мы объясним значение маркетинга продукта, как работают различные типы и как вы можете осуществлять эффективное управление маркетингом продукта в Нигерии. Читай дальше.
Значение маркетинга продукта
Продуктовый маркетинг — это процесс вывода продукта на рынок, его продвижения и продажи покупателю. Понимание целевой аудитории продукта и использование стратегического позиционирования и обмена сообщениями для увеличения доходов и спроса — все это часть маркетинга продукта.
Каковы различные типы маркетинга продукта в Нигерии?
Существуют различные виды товарного маркетинга, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Рассмотрим следующие распространенные виды продвижения продукта.
№1. Традиционный продуктовый маркетинг
Наиболее популярным видом товарного маркетинга является традиционный товарный маркетинг. Это влечет за собой использование традиционных средств массовой информации для продвижения продукта, таких как рекламные ролики на телевидении, в газетах и на радио. Традиционный маркетинг продукта может быть действительно эффективным, но он также может быть чрезвычайно дорогостоящим.
№ 2. Интернет-маркетинг продуктов
Онлайн-маркетинг продуктов — это новый вид маркетинга продуктов, который продвигает продукты с использованием Интернета. Этот вид маркетинга может быть весьма эффективным, потому что он позволяет компаниям охватить большое количество людей за небольшие деньги. Однако для некоторых организаций продвижение товаров в Интернете может быть проблематичным.
№3. Партизанский маркетинг продуктов
Партизанский маркетинг продуктов — это стиль маркетинга, который продвигает продукт необычными способами. Этот вид маркетинга потенциально может быть чрезвычайно эффективным, потому что он может привлечь внимание людей способами, недоступными традиционной тактике. Однако партизанский маркетинг сложно контролировать, и он не всегда дает желаемые результаты.
№ 4. Маркетинг продукта из уст в уста
Маркетинг продукта из уст в уста — это своего рода маркетинг, в котором люди рекомендуют продукт своим друзьям и семье. Поскольку он основан на доверии и личных рекомендациях, такой маркетинг может быть весьма эффективным. Однако маркетинг из уст в уста может быть трудно отследить, и он может достигать намеченных результатов только в определенных случаях.
№ 5. Маркетинг продуктов в магазине
Маркетинг продуктов в магазине — это вид маркетинга, при котором товары продвигаются в розничных магазинах. Поскольку он позволяет покупателям пощупать и потрогать товар перед его покупкой, этот вид маркетинга может быть весьма эффективным. Однако маркетинг продуктов в магазине может быть дорогостоящим и лишь иногда приносить ожидаемые выгоды.
Преимущества товарного маркетинга в Нигерии
Маркетинг продукта — это процесс вывода продуктов на рынок, включающий исследования, разработки, брендинг, ценообразование и продвижение. Маркетинг продукта имеет решающее значение, поскольку он позволяет компаниям понять, чего хотят и в чем нуждаются их клиенты, а также как с ними связаться. Это также позволяет предприятиям прогнозировать реакцию клиентов на продукт до его публикации.
Продуктовый маркетинг можно использовать для представления новых продуктов, выхода на новые рынки или изменения позиции существующих товаров. Чтобы понять требования клиентов и способы их эффективного удовлетворения, новые товары требуют серьезного исследования рынка. Маркетинг продукта может увеличить продажи за счет ребрендинга или изменения ценовой стратегии для существующих продуктов.
Ниже приведены некоторые преимущества маркетинга продукции в Нигерии:
- Улучшенное понимание требований потребителей
- Лучшее понимание поведения клиентов
- Открытие новых рыночных возможностей
- Продажи и доля рынка увеличились.
- Повышение узнаваемости бренда и репутации
Недостатки товарного маркетинга в Нигерии
Продуктовый маркетинг имеет различные возможные недостатки. Во-первых, если корпорация чрезмерно рекламирует продукт, потребители могут быть недовольны, когда он не соответствует рекламе. Во-вторых, покупатели могут почувствовать себя обманутыми и возмущенными, если корпорация не будет честна в отношении недостатков продукта.
В-третьих, если корпорация перепродает продукт, потребители могут почувствовать, что их принуждают к покупке, а позже пожалеть о своем решении. В-четвертых, некоторые покупатели могут возразить против товара без видимой причины. Независимо от того, насколько блестяще корпорация продает продукт, он всегда будет не нравиться некоторым людям.
Наконец, как бы искусно ни рекламировался продукт, всегда есть вероятность, что он потерпит неудачу на рынке. Это может произойти по разным причинам, в том числе из-за низкого качества или несвоевременности.
Цели маркетинга продукта в Нигерии
Маркетинг продукта связан с увеличением спроса на продукт и его принятием текущими клиентами. Он фокусируется на процессах, которые люди совершают, чтобы купить ваш продукт, что позволяет маркетологам создавать кампании для поддержки этой работы.
Маркетинг продукта обычно осуществляется с учетом множества целей:
№1. Улучшите свое понимание ваших клиентов.
Когда вы используете маркетинговый подход к продукту, ваша целевая аудитория осознает преимущества наличия этого конкретного продукта в своей жизни. Знание того, сколько клиентов привлекает ваш продукт, позволяет вам проводить исследования клиентов.
№2. Эффективно ориентируйтесь на своих покупателей.
Наряду с изучением ваших клиентов, вы можете выбрать, на каких покупателей ориентироваться в будущем. Знание конкретных желаний вашей целевой аудитории может помочь вам обновить свой продукт, чтобы лучше удовлетворить их потребности.
№3. Откройте для себя продукты и маркетинговые стратегии ваших конкурентов.
Продвигая свой продукт, вы можете противопоставить свою стратегию и результаты своим конкурентам. Какие особенности и преимущества их товаров заявляют о себе на рынке? Какие понятия они не рассмотрели? Кроме того, какие функции есть у их продукта, которых нет у вас? Это исследование может помочь вам при разработке маркетингового плана продукта.
№4. Убедитесь, что отделы маркетинга, продуктов и продаж имеют одинаковую информацию.
Если вы сделаете свое предложение продукта очевидным для покупателей и сотрудников, это будет выгодно обеим сторонам. Каждая команда в вашей компании может лучше понять цель продукта и сообщить о ней в своей работе.
№ 5. Правильно позиционируйте продукт на рынке.
В продуктовом маркетинге вы хотите, чтобы ваш продукт, имидж бренда и тон были последовательными и вызывали соответствующие эмоции у вашей целевой аудитории. Вот некоторые вопросы, которые следует учитывать при мозговом штурме позиционирования вашего бренда:
- Подходит ли этот продукт для современного рынка?
- Что отличает этот продукт от продуктов наших конкурентов?
- Можем ли мы дополнительно отличить этот продукт от продуктов наших конкурентов?
- Есть ли что-то, что мы продали ранее, что мы не будем продавать или продавать снова? Почему бы и нет, в таком случае?
№ 6. Увеличение доходов и продаж.
Как специалист по маркетингу, вам также придется задавать себе и размышлять над определенными вопросами, касающимися вашего продукта. Эти вопросы помогут вам обеспечить успех вашего продукта среди клиентов.
- Подходит ли этот продукт для современного рынка?
- Подходит ли этот продукт для наших нынешних клиентов?
- Что отличает этот продукт от аналогичных у наших конкурентов?
- Можем ли мы еще больше отличить этот продукт от наших конкурентов?
- Есть ли какие-то вещи, которые мы продавали в прошлом, но которые мы никогда не продадим или не продадим снова? Почему бы и нет, в таком случае?
Как видите, продуктовый маркетинг требует систематического подхода к вашим товарам, чтобы обеспечить их успех среди клиентов на вашем текущем рынке.
Почему важен продуктовый маркетинг?
Маркетинг продукта является важным компонентом маркетинговой стратегии любой компании. Без этого ваш продукт не раскроет весь свой потенциал среди вашей целевой аудитории.
Обязанности по маркетингу продукции
Ваши обязанности как специалиста по продуктовому маркетингу могут немного различаться в зависимости от отрасли, компании, продуктов, а также размера и ресурсов компании. Из-за ограниченных ресурсов и денег вы можете быть маркетологом, который также помогает создавать контент для более крупной маркетинговой команды, если вы работаете в стартапе. По мере роста компании вас могут назначить в команду, основной обязанностью которой является маркетинг продукта.
Вот некоторые типичные обязанности по маркетингу продукта:
№1. Определите покупателей вашего продукта и целевую аудиторию.
Вы должны установить образ покупателя и аудиторию для своего продукта, чтобы вы могли убедительно ориентироваться на клиентов, которые побудят их совершить покупку. Это поможет вам модифицировать ваш продукт и его функции в соответствии с потребностями вашей целевой аудитории.
Используйте шаблоны для создания портретов покупателей для вашей компании. Четкое представление о том, кого вы обслуживаете, может помочь вам координировать работу нескольких команд в вашей компании и лучше позиционировать свой продукт на рынке.
№ 2. Создавайте, управляйте и успешно реализуйте свою маркетинговую стратегию продукта.
Стратегия маркетинга продукта позволяет вам придумывать, создавать и проводить контент и кампании — все это помогает вашим покупателям и клиентам совершать покупки.
№3. Чтобы привлечь покупателей для вашего нового продукта, сотрудничайте с ним и активизируйте продажи.
Вы должны поддерживать прямое взаимодействие с отделом продаж в качестве маркетолога. Вы будете сотрудничать с отделом продаж, чтобы найти и привлечь подходящих клиентов для имеющегося продукта, а также предоставить представителям материалы по поддержке продаж, чтобы убедиться, что они понимают продукт и его функции внутри и снаружи.
В результате вы и ваши сотрудники будете на одной волне, когда дело дойдет до обмена информацией с покупателями, что позволит вам предоставить последовательный опыт работы с брендом всем, кто соприкасается с продуктом.
№ 4. Определите рыночное позиционирование вашего продукта.
Одним из наиболее важных аспектов вашей работы является определение рыночного позиционирования продукта. Рассмотрим этот процесс с точки зрения сторителлинга: позиционирование вашего продукта требует, чтобы вы построили и рассказали его историю.
Как маркетолог продукта, вы будете сотрудничать с остальной частью маркетинговой команды и командой продукта, чтобы рассказать эту историю, отвечая на ключевые вопросы, такие как:
- Для чего был создан этот предмет?
- Для кого предназначен этот продукт?
- Какие проблемы решает этот продукт?
- Что отличает этот продукт?
№ 5. Убедитесь, что ваш продукт соответствует потребностям вашей целевой аудитории.
Кроме того, вы должны убедиться, что ваш продукт удовлетворяет потребности ваших клиентов и целевую демографию. Вы должны были обнаружить болевые точки и проблемы, на которые вы пытаетесь ответить с помощью своего продукта, во время исследования, чтобы определить личность вашего клиента и целевую демографическую группу.
Если ваш продукт не соответствует требованиям ваших клиентов, у них не будет причин покупать его или предпочитать его продуктам конкурентов.
№ 6. Сохраняйте актуальность вашего продукта во времени.
Ваш продукт должен оставаться актуальным с течением времени. Вы несете ответственность за то, чтобы ваша маркетинговая стратегия продукта и сами товары оставались актуальными для клиентов по мере того, как требования, ожидания и трудности меняются и развиваются.
Это означает, что вам, возможно, придется управлять незначительными изменениями в маркетинговой стратегии вашего продукта (о чем мы поговорим далее) или обновлениями и изменениями самого продукта (вам, скорее всего, придется сотрудничать с командой продукта, которая создает эффект, сделать так).
№ 7. Разрабатывать новые методы продвижения товаров.
Чтобы эффективно разработать маркетинговую тактику для новых и будущих нестандартных товаров, вам необходимо обратить особое внимание на то, что сработало, а что нет в вашей стратегии. Обратите внимание на местоположение вашей аудитории и то, что они ищут. Какие каналы набрали больше всего оборотов и привели к большему количеству лидов?
Все эти знания и многое другое следует применять к новым методам маркетинга продуктов.
Значение управления маркетингом продукта в Нигерии
Управление маркетингом продукта требует полного контроля над продуктом. Это влечет за собой владение дорожной картой и стратегией продукта, а также передачу дорожной карты команде разработчиков. Менеджер по маркетингу продукта отвечает за обеспечение разработки продукта.
Какова роль менеджера по маркетингу продукта?
Менеджер по маркетингу продукта работает с творческими отделами и инженерами, чтобы разработать продукт от концепции до окончательной коммерциализации. Они работают над всеми частями исследования рынка, брендинга, ценообразования, стратегии и брендинга.
Менеджер по маркетингу продуктов может носить множество шляп и работать в самых разных сферах бизнеса. Некоторым секторам потребуется помощь в разработке брендинга и маркетинга продукта. Менеджер по маркетингу продуктов несет ответственность за то, чтобы другие продукты соответствовали целям компании по прибыльности. Менеджеры по продуктовому маркетингу в других отраслях могут отвечать за продвижение розничных продавцов по вопросам позиционирования, места на полках и присутствия.
Модели товарного маркетинга
Большинство предприятий используют одну из двух моделей товарного маркетинга. Первая модель использует маркетолога в качестве субподрядчика, который становится экспертом в понимании потребителей и предлагает дифференцированную ценность для соответствующего клиента. Специалист по маркетингу помогает менеджеру по продукту принять стратегическое решение о том, где разместить продукт на основе данных о клиентах.
Во второй модели маркетолог активно взаимодействует с клиентом, но не принимает активного участия в разработке стратегии продукта. Маркетологи в обеих моделях регулярно взаимодействуют с широким кругом людей, от клиентов до инженеров и специалистов по обработке и анализу данных.
После сбора данных о поведении клиентов маркетологи продуктов сотрудничают с командой управления производством, чтобы передать эту информацию и разработать цели для удовлетворения ожиданий клиентов.
Обязанности по управлению маркетингом продукции
Основная цель менеджера по маркетингу продукта — разработать продукт, решающий проблему клиента. Эти обязанности включают анализ демографических данных ваших потребителей, определение источника их проблемы и разработку средств правовой защиты.
Управление продуктом и маркетинг продукта разделяют обязанности в понимании клиента. Оба проводят исследования рынка, аналитические исследования и этнографические исследования своих клиентов. Управление продуктом обычно отвечает за принятие решения о том, какой продукт производить и как его создавать.
Управление маркетингом продукта включает в себя мозговой штурм нескольких подходов к решению проблемы наиболее эффективным образом. Эта деятельность может включать поиск компромисса в пользу более быстрого и эффективного продукта или оценку рыночного риска и определение того, как управлять риском.
Что такое «четыре P» товарного маркетинга?
Продукт, цена, место и реклама — это четыре P.
В чем разница между маркетингом и продуктовым маркетингом?
Основное различие между маркетингом продукта и маркетингом заключается в том, что упор делается на узнаваемость бренда, а не на продвижение продукта. Традиционный маркетинг пытается продвигать компанию и завоевывать новых клиентов, тогда как продуктовый маркетинг часто ориентирован на существующих клиентов.
Какова роль маркетинга продукта?
Маркетологи продукта озабочены пониманием и маркетингом для клиентов. Они несут ответственность за стимулирование спроса и использования продукта, уделяя особое внимание таким процедурам, как позиционирование продукта, обеспечение продаж, обмен сообщениями о продукте, портреты покупателей, ключевые показатели эффективности, удовлетворение потребностей клиентов и демонстрации продуктов.
Что такое стратегии товарного маркетинга?
Практика стратегического позиционирования, ценообразования и продвижения вашего продукта среди целевой аудитории известна как стратегия маркетинга продукта. Разработка маркетингового плана продукта будет отличаться в зависимости от продукта.
В заключение
Традиционный маркетинг отлично подходит для развития личных отношений с клиентами и особенно полезен для местных продуктов или услуг, но оценить успех может быть сложно. Продуктовый маркетинг можно разделить на четыре категории. Каждый класс имеет свои преимущества и недостатки, поэтому очень важно выбрать лучший для вашего продукта.
Интернет-маркетинг дешевле и охватывает большую аудиторию, но установить человеческие связи может быть сложнее. Сарафанный маркетинг бесплатен, но требует времени, чтобы установить его. Наконец, оптимальный вид маркетинга продукта определяется вашим продуктом, бюджетом и целями.
Статьи по теме
- СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА 2023: Подробное руководство (+бесплатный шаблон)
- Целевой маркетинг: все, что вам нужно знать
- ПЕРСОНА КЛИЕНТА: определение, пример и важность
- ПЕРСОНА ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ: что это такое и почему это важно
Рекомендации
