Способность организации добиться успеха во многом зависит от работы директора по развитию бизнеса в сегодняшней жесткой, меняющейся бизнес-среде. Этот Важная роль сочетает в себе знание рынка, навыки построения отношений и стратегическое видение для содействия развитию и инновациям. В этом подробном руководстве я расскажу больше о навыках должности директора по развитию бизнеса, его обязанностях и размере зарплаты, которую они получают.
Но прежде чем мы углубимся в изучение этих наборов навыков и того, сколько они зарабатывают, задавались ли вы вопросом, кто или что такое директор по развитию бизнеса?
Ключевые моменты
- Директор по развитию бизнеса занимает стратегическую руководящую позицию в организации, и на него возложена основная ответственность за выявление, оценку и реализацию возможностей роста.
- Прежде чем стать директором по развитию бизнеса, вы должны овладеть следующими навыками: стратегическое видение и аналитические навыки, коммуникативные навыки и навыки межличностного общения, сотрудничество, финансовая грамотность, деловые навыки и навыки работы с компьютером.
- По состоянию на март 2024 года средняя годовая зарплата директора по развитию бизнеса в США составляла 126,639 XNUMX долларов.
Директор по развитию бизнеса
Директор по развитию бизнеса занимает стратегическую руководящую позицию в организации, и на него возложена основная ответственность за выявление, оценку и реализацию возможностей роста. Этот человек обычно возглавляет команду или отдел по развитию бизнеса и способствует росту компании, находя новые возможности для бизнеса и разрабатывая стратегии расширения. Они предлагают и ведут свою компанию посредством создания совместных предприятий, слияний, поглощений и партнерства с другими организациями.
Другие ключевые обязанности и роли включают в себя:
№1. Стратегическое планирование
Директор по развитию бизнеса тесно сотрудничает с высшим руководством для создания комплексных стратегий роста, соответствующих целям корпорации. Это требует проведения анализа конкуренции, оценки исследований рынка и выявления новых тенденций для принятия стратегических решений. Директор рисует линии долгосрочного роста компании, предвидя изменения на рынке и желания клиентов.
№ 2. Построение отношений
Они отвечают за развитие отношений с поставщиками, партнерами, конкурентами и любой другой группой или лицом, которые могут поддержать рост и расширение их фирмы, а также их нынешних и потенциальных клиентов.
Читайте также: Построение деловых отношений: полезные советы
№3. Новое приобретение бизнеса
Одной из основных функций директора по развитию бизнеса является продвижение новых инициатив по приобретению бизнеса. Получение новых альянсов и клиентов влечет за собой поиск и квалификацию потенциальных клиентов, планирование коммерческих предложений и презентаций, а также переговоры по контрактам. Директор превращает возможности в прибыльные возможности для бизнеса, используя убедительные коммуникативные навыки и глубокое понимание потребностей клиентов, что способствует росту доходов и расширению рынка.
№4. Оптимизация доходов и использование показателей эффективности
Планы оптимизации доходов разрабатываются и реализуются под руководством директора по развитию бизнеса с целью оптимизации прибыльности и рентабельности инвестиций. Повышение операционной эффективности и увеличения доходов предполагает отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI), изучение воронок продаж и оптимизацию корпоративных процедур. Директор постепенно улучшает результаты деятельности компании и показатели продаж посредством постоянной оценки эффективности и итераций.
Какие навыки вам нужны, чтобы стать директором по развитию бизнеса?
Вот некоторые навыки, которыми должен обладать директор по развитию бизнеса:
№1. Стратегическое видение и аналитические навыки
Директор по развитию бизнеса должен обладать аналитической подкованностью и иметь острое стратегическое видение, чтобы ориентироваться в сложных рыночных ландшафтах и определять возможности роста. Способность эффективно решать проблемы, компетентность в проведении маркетинговых исследований и способность преобразовывать данные в значимые идеи являются важными качествами для этой должности.
№2. Коммуникационные и межличностные навыки
Хороший разработчик бизнеса должен обладать сильными коммуникативными навыками. Они должны общаться, представлять, утверждать и говорить со всеми заинтересованными сторонами. Он также должен уметь уверенно звонить потенциальным клиентам, чтобы привлечь новых клиентов.
№3. Навыки совместной работы
Развитие бизнеса – это не шоу одного актера. Это предполагает сотрудничество с множеством сторон внутри и за пределами компании. Любой хороший разработчик бизнеса должен уметь строить отношения, влиять, управлять конфликтами и ориентироваться в офисной политике, чтобы добиться цели.
№4. Финансовая грамотность и деловые навыки
Для облегчения принятия обоснованных решений и оптимизации потенциального дохода требуется глубокое понимание основ компании, которые включают финансовый анализ, составление бюджета и прогнозирование. Обеспечение непрерывного роста и прибыльности требует от директора понимания стратегии ценообразования, моделей доходов и рыночной экономики.
№5. Навыки работы с компьютером
Любому порядочному сотруднику необходимы хотя бы базовые навыки работы с компьютером. Тем не менее, менеджер по развитию бизнеса должен обладать высокой компетентностью в работе с Microsoft Office. Программное обеспечение CRM также является обязательным для этой работы.
Как стать директором по развитию бизнеса
Если бы вы спросили группу директоров по развитию бизнеса, как они пришли к своей нынешней работе, велика вероятность, что вы получили бы несколько разных ответов о путях и шагах, которые предпринял каждый из них.
Тем не менее, все еще существуют способы выработать базовое понимание подготовки, необходимой для того, чтобы стать таковым.
В «Руководстве по лучшим колледжам и карьере для взрослых» собраны данные, которые помогут вам понять, какой тип образования обычно требуется директорам по развитию бизнеса для получения работы. Здесь я предоставлю вам пошаговое руководство о том, как стать директором по развитию бизнеса.
№1. Ознакомьтесь с требованиями к образованию директора по развитию бизнеса
Подумайте, какое образование вам нужно, чтобы стать директором по развитию бизнеса. Судя по реальным резюме директоров по развитию бизнеса, 74.0% директоров имеют степень бакалавра. Что касается высшего образования, то 16.5% директоров по развитию бизнеса имеют степень магистра. Несмотря на то, что большинство директоров по развитию бизнеса имеют высшее образование, невозможно стать им, имея только среднюю школу или GED.
Наиболее распространенные степени
| бакалавр | 74.0% |
| магистра | 16.5% |
| Юрист | 5.7% |
| Докторская степень | 1.6% |
| Сертификация | 0.8% |
| Диплом средней школы | 0.7% |
| Диплом | 0.7% |
| Лицензия | 0.0% |
№2. Развивайте уникальные навыки для директора по развитию бизнеса
Директору по развитию бизнеса необходимы различные навыки, в том числе эффективное общение, грамотное управление временем и разработка стратегий продуктовой линейки. Они также должны уметь распознавать новые возможности для получения дохода и развивать важные связи с клиентами. Они также должны иметь возможность контролировать сложность и снижать производственные затраты, не жертвуя при этом уникальностью продукта или целостностью бренда. Кроме того, они должны иметь опыт интеграции процесса проектирования и производства в разработку новых продуктов. Они должны иметь возможность контролировать инициативы корпоративного роста, такие как переговоры по контрактам, поиск инвесторов, а также бизнес-планирование и составление бюджета для глобального портфеля новых медиа-стартапов.
| Навыки и умения | Проценты |
| Управление счетами | 3.94% |
| CRM | 5.29% |
| Отношения с клиентами | 3.97% |
| Здоровье | 8.82% |
| Управление проектом | 3.89% |
| Пациенты | 4.38% |
№3. Пройдите соответствующее обучение и стажировку
Бухгалтеры тратят в среднем 1-3 месяца на обучение без отрыва от работы. За это время новые директора по развитию бизнеса изучают навыки и методы, необходимые для их работы и работы их работодателей.
№4. Исследовательские обязанности и ответственность
В обязанности директора по развитию бизнеса входят прямые продажи, управление продукцией, взаимоотношения с клиентами и стратегическое партнерство. Они разрабатывают стратегии линейки продуктов, руководят идентификацией новых продуктов, а также управляют взаимодействием с клиентами и управлением заинтересованными сторонами. Они также поддерживают сеть контактов с высшим руководством и внедряют принцип «от проектирования до производства» при разработке продукции.
Их роль включает в себя управление квартальными бизнес-планами, обучение менеджеров методам продаж, ориентированных на клиента, и построение ключевых отношений с клиентами. Они также проводят анализ рынка, разрабатывают выигрышные предложения и доносят бизнес-преимущества сложных технологий до руководства высшего звена.
- Создавайте и управляйте развитием бизнеса, государственными делами и инициативами по связям с общественностью для достижения целей роста этой компании исправительного здравоохранения.
- Получите доступ к уровню старшего вице-президента, что приведет к значительному новому бизнесу.
- Управляйте сетевыми услугами, решениями для электронных билетов и упаковки, решениями CRM, управлением сообщениями, а также решениями для электронного обеспечения/управления идентификацией/безопасности.
- Ведущий централизованный электронный справочный центр, координирующий потребности в оказании помощи пациентам, выписанным из нескольких учреждений неотложной помощи в регионе Аризоны.
№5. Получите опыт работы директором по развитию бизнеса
Среднее время, чтобы стать директором по развитию бизнеса, составляет восемь-десять лет. Прежде чем стать директором по развитию бизнеса, наиболее типичными позициями были директор по продажам, менеджер по работе с клиентами и менеджер по развитию бизнеса.
№ 6. Подготовьте свое резюме
Вы можете начать писать резюме директора по развитию бизнеса, когда ваш опыт будет достаточно сильным.
Вы можете использовать приведенный ниже шаблон резюме Businessyield, чтобы упростить процесс написания резюме, а также убедиться, что вы включаете ключевую информацию, которую менеджеры по найму ожидают увидеть в резюме директора по развитию бизнеса.
Шаблон резюме директора по развитию бизнеса Businessyield
№7. Подать заявку на вакансию директора по развитию бизнеса
Теперь пришло время приступить к поиску работы. Примите во внимание следующие советы для успешного поиска работы:
- Ищите подходящие объявления на досках объявлений.
- Обратитесь в свою профессиональную сеть.
- Установите прямой контакт с организациями, в которых вы заинтересованы работать.
- Остерегайтесь мошенничества с работой.
Зарплата директора по развитию бизнеса: сколько он зарабатывает?
По состоянию на март 2024 года средняя годовая зарплата директора по развитию бизнеса в США составляла 126,639 XNUMX долларов.
На всякий случай, если вам нужен простой калькулятор заработной платы, он составляет примерно 60.88 доллара в час. Это эквивалентно 2,435 долларам в неделю или 10,553 долларам в месяц.
В то время как ZipRecruiter видит годовую зарплату от 212,000 50,000 до 93,500 25 долларов, зарплаты большинства директоров по развитию бизнеса в настоящее время колеблются от 151,500 75 долларов (90-й процентиль) до 194,500 58,000 долларов (XNUMX-й процентиль), при этом самые высокооплачиваемые работники (XNUMX-й процентиль) зарабатывают XNUMX XNUMX долларов в год Соединенные Штаты. Средний диапазон заработной платы директора по развитию бизнеса сильно варьируется (до XNUMX XNUMX долларов США), что предполагает наличие множества возможностей для продвижения по службе и увеличения заработной платы в зависимости от уровня квалификации, местоположения и многолетнего опыта.
Читайте также: ЗАРПЛАТА ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ: сколько они могут заработать?
В чем разница между директором и менеджером?
В некоторых компаниях директора и менеджеры компаний действуют на разных уровнях власти; в других роли директора и менеджера взаимозаменяемы. Хотя большинство директоров являются менеджерами, не все менеджеры находятся на уровне директоров.
Традиционно должностная инструкция директора заменяет даже должность старшего менеджера. Директора работают на самом высоком уровне, часто подчиняясь непосредственно акционерам компании в совете директоров. Руководство высшего уровня может взаимодействовать с директорами, но в первую очередь делает это для получения инструкций. После этого они работают над реализацией видения директора своими усилиями и делегируя соответствующие задачи и проекты своей команде.
Небольшие компании и стартапы (учитывая, что у них меньше сотрудников и руководителей высшего звена) могут удвоить свои позиции на директорских и управленческих должностях. В этом случае директора также берут на себя роль менеджеров среднего звена. Другими словами, вместо того, чтобы использовать посредника, они напрямую взаимодействуют с командами для реализации своей бизнес-стратегии.
Вот несколько ключевых областей, в которых вы можете заметить их различия:
№1. Стратегические направления
Директора формулируют общие бизнес-планы для стратегии компании, а генеральные менеджеры реализуют эти цели посредством повседневной деятельности. Поэтому директора должны рассуждать на более интеллектуальном и идеалистическом уровне, в то время как менеджеры должны заняться сорняками.
№2. Ежедневное участие
Директора компаний тратят свои дни на планирование долгосрочных целей и будущей тактики, но следует также отметить команды, ответственные за управление повседневной деятельностью компании. Они прикладывают много усилий для определения возможной маркетинговой тактики или прогнозирования будущих финансовых тенденций. Менеджеры же концентрируются на достижении бизнес-целей прямо сейчас.
Последнее слово в отношении всей управленческой команды и бизнеса остается за директорами, но последнее слово в отношении своих команд остается за менеджерами. Тем не менее, директора часто возлагают на свои обязанности по управлению бизнесом ответственность за операционное управление. Директора дают менеджерам полномочия принимать решения, необходимые для достижения их целей.
№4. Степень экспертизы
Многолетний опыт работы в секторе, который вы собираетесь курировать, имеет решающее значение для получения директорской или управляющей должности. Опыт работы директором обычно включает в себя предыдущий управленческий опыт. Отчасти благодаря этому директора оказываются на вершине управленческой лестницы с точки зрения полномочий, что также обычно увеличивает заработную плату. Наличие степени бакалавра или магистра по смежной дисциплине выгодно менеджерам и директорам.
№5. Область влияния
Старшие директора оказывают существенное влияние на целые отделы корпорации; Многие менеджеры встречаются с ними, чтобы обсудить прогресс в достижении корпоративных целей. С другой стороны, высшее руководство тесно сотрудничает с менеджерами команд, которые разделяют схожие обязанности в отношении отдельных команд.
Описание вакансии Директор по развитию бизнеса Шаблон
С помощью предоставленного мной шаблона описания вакансии вы можете получить хорошее представление о том, что работодатели ищут при найме на эту должность. Помните, что каждый работодатель индивидуален, и каждый будет обладать уникальной квалификацией при приеме на работу на должность директора по развитию бизнеса.
Должностная инструкция Businessyield — шаблон директора по развитию бизнеса
Развитие бизнеса – это «жесткий» или «мягкий» навык?
Развитие бизнеса – это сложный навык.
Заключение
В заключение отметим, что роль директора по развитию бизнеса имеет решающее значение для способности современного бизнеса расти, внедрять инновации и поддерживать себя в долгосрочной перспективе. Директора по развитию бизнеса используют свое стратегическое видение, знание рынка и навыки межличностного общения, чтобы ориентироваться в динамичных рыночных ситуациях и создавать новые возможности для получения доходов и расширения рынка. По сути, они действуют как катализаторы организационного успеха.
Я согласен, что получение роли в этой карьере принесет вам состояние, если вашей мотивацией будут деньги.
похожие статьи
- Все, что вам нужно знать об ИТ-директоре
- Директор по маркетингу: определение, описание работы, зарплата и требования
- МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА: различия между маркетингом и рекламой
Справка
