Территориальные менеджеры имеют возможность решать проблемы и навыки общения которые обеспечивают успех бизнеса. Независимо от того, работают ли они над увеличением объемов продаж или совершенствуют новые методы расширения охвата клиентов, территориальные менеджеры играют важную роль в работе отделов маркетинга и продаж компании. Некоторое время назад, на заре своей карьеры, я стал свидетелем ситуации с опытным территориальным менеджером Джеймсом, руководившим крупной компанией.
У Джеймса наблюдался спад продаж в одном из его ключевых клиентов, и он заметил изменение потребительских предпочтений. Он немедленно проанализировал ситуацию и разработал новый план действий. Маркетинговая стратегия. Я наблюдал, как он обратил вспять спад и значительно увеличил продажи. Это научило меня важной роли территориального менеджера в обеспечении успеха бизнеса. Я помогу вам узнать о территориальном менеджере по продажам, его навыках и зарплате.
Ключевой момент
- Территориальный менеджер – это человек, отвечающий за управление продажами и маркетингом на территории.
- Территориальные онлайн-менеджеры работают в сфере продаж, но продают онлайн-продукты и услуги. Онлайн-территории отвечают за конкретное обозначение или конкретную линейку продуктов.
- Территориальный менеджер по продажам – это человек, который способствует осуществлению продаж компании или организации в определенной сфере. Они необходимы для разработки эффективных стратегий продаж, достижения целевой территории продаж и поддержания хороших отношений с клиентами.
- Зарплата территориального менеджера в США составляет 106,008 84,930 долларов, но обычно она колеблется от 131,838 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов.
- Территориальный менеджер обладает такими навыками, как общение, решение проблем, организация, а также лидерские и управленческие навыки.
Территориальный менеджер
Территориальный менеджер – это человек, отвечающий за управление продажами и маркетингом на территории. Они следят за тем, чтобы цели по доходам были достигнуты. Кроме того, им нужны сильные управленческие способности, чтобы общаться и делегировать важные задачи отдельным людям. Территориальный менеджер тесно сотрудничает с клиентами для развития отношений и выявления возможностей для увеличения продаж. Они также тренируют и тренируют товарищей по команде, чтобы убедиться, что они соответствуют требованиям для достижения своих целей.
Работая территориальным менеджером, одной из задач, с которой я столкнулся, было обеспечение мотивации и сосредоточенности моей команды на достижении своих целей по продажам. Я стараюсь регулярно с ними общаться, предлагать рекомендации и поддержку, давать задания каждому, исходя из его сил и возможностей.
Кроме того, я осознавал свою задачу: тренировать и совершенствовать своих товарищей по команде. После успешного выполнения всего этого я могу сказать вам, насколько важно эффективное общение, стратегическое мышление и сильное лидерство в продажах для достижения успеха на рынке.
Читайте также: УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЯМИ: определение, инструменты и почему это важно
Территориальный онлайн-менеджер
Территориальные онлайн-менеджеры работают в сфере продаж, но продают онлайн-продукты и услуги. Онлайн-территории отвечают за конкретное обозначение или конкретную линейку продуктов. Некоторое время назад я работал онлайн-менеджером в компании «Тримпком». Я управлял продажами Trimpcom через свои онлайн-каналы. Моя роль включает в себя реализацию цифровые маркетинговые стратегии, анализируя данные для улучшения нашей видимости в Интернете и сотрудничая с партнерами по онлайн-торговле, чтобы увеличить продажи компании. Действительно, я осознал важность внедрения регулярных стратегий продаж в онлайн-пространство для достижения роста бизнеса.
Обязанности онлайн-менеджера территории
В обязанности онлайн-менеджера территории входят:
- Они управляют и выполняют все аспекты маркетинговых функций, включая поддержание и разработку маркетинговых стратегий, разработку рекламных программ и ответственность за все маркетинговые усилия.
- Они поддерживают и улучшают контент веб-сайта.
- Они используют социальные сети, интернет-рекламу, о маркетинге по электронной почте,, печатный маркетинг и другие инструменты для продвижения продукта или услуг.
- Они проводят и разрабатывают онлайн-кампании
- Менеджерам онлайн-территорий поручено поддерживать отношения с клиентами.
- Они оценивают и определяют слабые и сильные стороны своих конкурентов.
- Они обучают персонал продажам и оказывают техническую помощь.
- Они видят и определяют новые рыночные возможности
- Они информируют товарищей по команде о тенденциях маркетинга и передовом опыте.
- Территориальный онлайн-менеджер поддерживает и развивает хорошие рабочие отношения со всеми внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
Контрольный список обязанностей онлайн-менеджера территории
Причины, почему вам следует стать онлайн-менеджером территории
Ниже приведены причины, по которым вам следует рассмотреть возможность карьерного роста в качестве территориального менеджера:
№1. Автономия в управлении цифровой стратегией
Онлайн-менеджер территории позволяет вам управлять цифровой стратегией для выбранного вами региона. Эта автономия дает вам возможность реализовать свои идеи и обеспечить присутствие вашего бизнеса в Интернете на вашей территории. Кроме того, они принимают стратегические решения, которые влияют на рост и присутствие вашей компании в Интернете, включая онлайн-продажи, платформы социальных сетей и цифровые маркетинговые стратегии.
Как онлайн-менеджер территории, я свободно воплощаю в жизнь свои идеи и адаптирую онлайн-присутствие, соответствующее потребностям территории. У меня есть полномочия принимать стратегические решения, которые напрямую влияют на рост и присутствие бизнеса в Интернете. Таким образом, эта работа научила меня тому, насколько важно присутствие в Интернете для роста бизнеса, а использование новых и передовых стратегий помогло нашему присутствию в Интернете вырасти.
№2. Прямое влияние на рост электронной коммерции
Еще одна причина, по которой вам следует рассмотреть возможность карьеры онлайн-менеджера территории, — это их важность для стимулирования роста электронной коммерции в вашей компании. Кроме того, онлайн-менеджер территории отвечает за выявление, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами в указанном вами регионе.
Как территориальный менеджер, я реализую стратегии по привлечению и удержанию клиентов в сочетании с пониманием изменений рынка и поведения клиентов в моем регионе, что приводит к важным улучшениям эффективности моей компании в сфере электронной коммерции.
№3. Гибкость удаленной работы
Еще одним преимуществом работы онлайн-менеджером территории является гибкость графика работы и местоположения. Эта работа позволяет вам работать удаленно и легко находить баланс между личной жизнью и работой. Как человек, который когда-то работал онлайн-менеджером территории, я могу сказать, что структура удаленной работы помогла мне эффективно и продуктивно совершенствоваться в работе за счет уменьшения отвлекающих факторов, которые мешают территориальным менеджерам, работающим в настоящее время в обычном офисе.
Наконец, возможность работать в разных местах дает вам доступ к более широкому спектру опыта, профессиональных перспектив и возможностей роста.
Читайте также: ОБЯЗАННОСТИ МЕНЕДЖЕРА: Полное руководство и все, что вам нужно знать
Территория Менеджер по продажам
Территориальный менеджер по продажам – это человек, который способствует осуществлению продаж компании или организации в определенной сфере. Они необходимы для разработки эффективных стратегий продаж, достижения целевой территории продаж и поддержания хороших отношений с клиентами. Обычно территориальный менеджер по продажам должен иметь степень бакалавра и некоторый опыт управления. Кроме того, они должны обладать такими навыками, как общение, обслуживание клиентов и решение проблем.
Как человек, обладающий хорошими знаниями о региональных менеджерах по продажам, я знаю, какую ключевую роль они играют в стимулировании продаж и поддержании отношений с клиентами. У меня был замечательный опыт, когда я разработал новую стратегию продаж, которая увеличила наши продажи некоторое время назад. В то время передо мной стояла задача выполнить план продаж и убедиться, что клиенты удовлетворены моими навыками общения и решения проблем. Этот опыт научил меня тому, насколько важны в продажах эффективные стратегии, взаимоотношения с клиентами и необходимые навыки.
Чем занимается территориальный менеджер по продажам?
Они несут ответственность за контроль продаж бизнеса и персонала на определенной территории. В их функции входит формирование и контроль команды менеджеров по работе с клиентами. главная специалисты и вспомогательный персонал. Им поручено внедрять и разрабатывать основные политики и процедуры, а также устанавливать цели продаж для территории и членов команды. Кроме того, их роль требует сильных лидерских качеств и способности мотивировать команду.
Читайте также: Управление продажами: определение, цели и лучшие практики
Заработная плата территориального менеджера
Зарплата территориального менеджера в США составляет 106,008 84,930 долларов, но обычно она колеблется от 131,838 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов. Их зарплата зависит от некоторых важных факторов, таких как сертификаты, образование, дополнительные навыки и опыт, который они получили.
В каких городах больше всего платят за работу территориальных менеджеров по продажам
Было выявлено десять городов, в которых зарплата территориального менеджера по продажам превышает средний показатель по стране. Санта-Крус, Саннивейл и Ливермор близки ко второй и третьей позициям. Ливермор достигает среднего показателя по стране на 17,669 19,190 долларов, а Санта-Крус продолжает эту тенденцию, набрав еще 83,289 XNUMX долларов выше среднего показателя в XNUMX XNUMX долларов.
Навыки территориального менеджера
Территориальный менеджер применяет множество навыков при выполнении своих должностных обязанностей. Здесь я перечислил и объяснил эти навыки для лучшего понимания.
№1. Коммуникация
Коммуникация является жизненно важным навыком для территориального менеджера, поскольку она используется для расширения охвата клиентов и эффективного общения с вашими клиентами, чтобы выяснить их проблемы и предложить стратегии их решения. Кроме того, Коммуникабельность – это отличный навык для менеджера территории, позволяющий успешно проводить тренинг продаж чтобы члены команды могли улучшить свою тактику продаж. Им также важно применять свои коммуникативные навыки для проведения информативных презентаций руководителям и старшим должностным лицам компании.
Помню, несколько месяцев назад, когда я работал в небольшой фирме Primeton, я был руководителем этой команды по расширению нового региона. Я понял, что мне нужно общаться с людьми для достижения своих целей. Поэтому мне приходилось прислушиваться к клиентам, чтобы понять их потребности, и это делало их счастливыми, что они и продемонстрировали, покупая больше нашей продукции. Я также был в ситуации, которая требовала от меня обращения к своим боссам. Я всегда применяю свои коммуникативные навыки, которые помогли мне завоевать их доверие, а они, в свою очередь, поддерживают мои планы. При этом я могу заверить вас, что общение всегда делает задачу территориального менеджера успешной.
№ 2. Решение проблем
Территориальный менеджер часто использует свои навыки решения проблем, чтобы найти решения некоторых трудностей или ситуаций в продажах. Эти решения включают в себя поиск творческих способов получения дохода и проведение эффективных маркетинговых кампаний. Будучи территориальным менеджером, я столкнулся с множеством трудностей, которые удалось преодолеть, применив свои навыки на практике.
Помню, какое-то время я испытывал застой в конкретном регионе, которым управлял. Во-первых, я нашел хорошее применение своим навыкам решения проблем, выясняя, почему падают продажи, и анализируя рыночные тенденции. Я обнаружил, что существующие маркетинговые стратегии должны быть более эффективными для клиентов. Поэтому я придумал программу лояльности, которая вознаграждает клиентов за повторные покупки. Впоследствии это увеличило наши продажи в этом регионе, и клиенты продолжали возвращаться. Этот опыт показал, что решение проблем является важнейшим навыком, который предлагает решения. Это также решает проблемы с продажами и поддерживает рост в вашем регионе в качестве территориального менеджера.
# 3. организация
В моей карьере как территориальному менеджеру мне было поручено контролировать работу нескольких географических объектов. Территориальному менеджеру может быть поручено присматривать за несколькими локациями. Однако для этого я предлагаю вам применить адекватные организационные навыки, которые помогут вам понять проблемы и цели множества регионов, находящихся под вашим руководством. Более того, обладая соответствующими организаторскими способностями, вы сможете эффективно разрабатывать решения для каждой проблемы, с которой вы сталкиваетесь в этих местах.
№4. Лидерские и управленческие навыки
Роль территориального менеджера требует сильного руководство и управленческие навыки для принятия важных решений для отдела продаж. Им необходимо понимать, какое время подходит для таких вещей, как делегирование задач или сосредоточение внимания на целях компании. Я выделился в этом навыке как территориальный менеджер, потому что понимал сильные и слабые стороны членов моей команды, когда мы сталкивались с проблемами или изо всех сил пытались выполнить нашу квоту. Это помогает мне эффективно делегировать задачи. Я также ставлю перед ними цели, исходя из того, что для них наиболее важно, и поддерживаю открытые каналы связи со своей командой. Это помогло мне решать проблемы быстро и совместно. Я предлагаю вам овладеть лидерскими навыками в качестве территориального менеджера, потому что они помогают вам принимать стратегические решения, а также помогают членам вашей команды достигать целей продаж.
Какова роль территориального менеджера?
На них возложена ответственность за поддержание отношений с клиентами. достижение целевых показателей продаж, а также обеспечение эффективных продаж в пределах конкретной географической области.
Территориальный менеджер — хорошая работа?
Территориальный менеджер очень важен для отдела маркетинга и продаж компании. Таким образом, территориальный менеджер применяет свои навыки решения проблем и общения для обеспечения успеха в бизнесе.
Какова карьера территориального менеджера?
Как правило, территориальные менеджеры имеют степень бакалавра и некоторый опыт управления. Они также обладают навыками общения, решения проблем и обслуживания клиентов. Их роли различаются в зависимости от размера их территорий и компаний.
Что делает хорошего территориального менеджера?
- Они устанавливают целевой объем продаж на уровне территории.
- Они предотвращают конфликты на своей территории
- Территориальные менеджеры создают скользящий график общения с клиентами.
- Они учитывают сезонные потребности своих клиентов.
Рекомендации
