Ваша команда может счесть программное обеспечение для управления продажами полезным инструментом для достижения целей продаж и увеличения прибыли. Для менеджеров, у которых есть особые потребности в плане управления продажами, выбор правильного программного обеспечения может иметь решающее значение. Идеальное программное обеспечение для вашей команды может быть выбрано с помощью знаний о различных типах программного обеспечения для управления продажами. Поэтому в этом посте мы рассмотрим различные типы программного обеспечения для управления продажами в сфере управления недвижимостью, полевыми операциями и запасами.
Программное обеспечение для управления продажами
Любая программа, которая помогает отслеживать продажи, сохранять информацию о клиентах, оптимизировать процедуры продаж и повышать эффективность продаж, называется программным обеспечением для управления продажами. Это может помочь менеджерам по продажам заключать больше сделок и получать доход для своей компании. Например, когда покупателю требуется звонок от продавца, такое программное обеспечение может отправлять уведомления менеджерам по продажам.
Лучшее программное обеспечение для управления продажами
Есть множество компаний, которые производят программное обеспечение для управления продажами для коммерческого использования. Вот список из 18 различных категорий программного обеспечения для управления продажами, о которых стоит подумать:
№ 1. Подио
С Podio пользователи могут разрабатывать свои собственные рабочие процессы продаж вместо того, чтобы придерживаться предварительно установленных рабочих процессов, предоставленных поставщиком программного обеспечения. Кроме того, он имеет настраиваемые информационные панели, которые позволяют просматривать важные данные в одном месте и отслеживать действия по продажам на протяжении всего процесса продаж. Шаблоны электронной почты и календарь сроков — это лишь две из многих других услуг, которые предлагает Podio, которые могут помочь вам отслеживать ваши контакты и увеличивать продажи.
№ 2. бум продаж
Пользователи программного обеспечения Salesboom для управления продажами могут отслеживать и изменять статистику продаж. Это еще одно приложение CRM, которое может помочь вам в управлении задачами, отслеживании потенциальных клиентов, создании отчетов о конвейере, просмотре контактной информации и персонализации сообщений для каждого покупателя. Чтобы вы были организованы в течение дня, Salesboom предлагает несколько функций для уборки. Например, вы можете отправлять напоминания, чтобы перезвонить клиентам, или убедиться, что все дела завершены до конца рабочего дня.
№3. Hubspot
Hubspot — это хорошо известный инструмент, который может помочь в управлении потенциальными клиентами и ускорении продаж. Пользователи могут отслеживать и измерять ключевые показатели эффективности в каждой области, используя эту систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), маркетинговую платформу и механизм входящего маркетинга. Это программное обеспечение поставляется в различных ценовых диапазонах, каждый из которых имеет уникальные функции и преимущества.
№ 4. Пардо
Pardot — это программа для управления продажами, которая позволяет клиентам интегрировать рекламу и социальные сети в единую платформу. Это эффективный инструмент автоматизации маркетинга для отслеживания лидов, развития потенциальных клиентов, оценки кампаний и закрытия сделок. У Pardot есть ряд доступных планов, от доступных до полностью оборудованных.
№ 5. отдел продаж
Salesforce — это CRM и инструмент управления продажами, который включает в себя модули для управления потенциальными клиентами, закрытия транзакций и автоматизации процедур продаж. Для этого программного обеспечения Salesforce предлагает ряд планов, каждый из которых имеет уникальный набор функций и преимуществ. Salesforce также предлагает ряд инноваций, таких как Sales Cloud, которые позволяют пользователям общаться с клиентами и потенциальными клиентами.
№ 6. Маркето.
Marketo — это отличный инструмент управления продажами и CRM, который может помочь вам в отслеживании, управлении потенциальными клиентами, сборе платежной информации и записи других важных данных. Экспорт данных из этого программного обеспечения в электронные таблицы или другие приложения упрощается благодаря таким функциям, как инструмент продавца-консультанта.
№7. Элоква
Eloqua — еще одна программа автоматизации маркетинга с широкими возможностями управления потенциальными клиентами, управления кампаниями и возможностями развития потенциальных клиентов. Кроме того, Eloqua предоставляет уникальные инструменты для торговых представителей, такие как возможность отправлять шаблоны электронной почты и соответствующим образом отслеживать потенциальных клиентов. Он включает в себя ряд вариантов ценообразования, которые позволяют компаниям отказаться от определенных функций в соответствии со своим бюджетом.
№8. Зохо ПродажиIQ
Если у вас уже есть CRM-система, Zoho SalesIQ — лучший выбор. Вы можете использовать это программное обеспечение для управления продажами, чтобы создавать возможности, отслеживать потенциальных клиентов на протяжении всего процесса продаж и отслеживать своих клиентов и потенциальных клиентов. Кроме того, Zoho включает в себя ряд полезных функций, которые могут помочь вам в ваших усилиях по продажам, например, настраиваемый инструмент автоматического напоминания.
Программное обеспечение для управления запасами и продажами
Лучшее программное обеспечение для управления запасами и продажами должно упростить для предприятий отслеживание товаров, оборудования и активов от производства до продажи, независимо от того, используется ли оно независимо или в сочетании с системой точек продаж (POS). Рассмотрите бесплатные варианты, если вы еще не готовы инвестировать в программное обеспечение для управления запасами и продажами:
№ 1. Оду
Лучшее бесплатное программное обеспечение для управления продажами и запасами — Odoo, система инвентаризации с полностью открытым исходным кодом, которая включает в себя автоматические заказы на покупку и отслеживание даты истечения срока действия среди множества других функций. Вы можете подключить программное обеспечение для инвентаризации к любому из дюжины других инструментов продаж и маркетинга Odoo с минимальными затратами, что делает его идеальным для малых предприятий с большими товарными запасами, поскольку оно полностью не ограничено. Кроме того, Odoo имеет интеграцию с системой электронной коммерции.
Какими бы прекрасными они ни были, некоторые инструменты инвентаризации, такие как многоканальное управление и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), нуждаются в дополнительном программном обеспечении Odoo. Он также получил много критики за то, что просто предоставил форум и поддержку по электронной почте, однако он предоставляет обучающие видео.
# 2. Квадрат
Square возглавляет наши списки лучших POS-систем, лучших бесплатных POS-систем, лучших POS-систем для продавцов и лучших бесплатных POS-терминалов в ресторанах, поскольку она наиболее известна своими POS-возможностями для ресторанов и предприятий розничной торговли. Тем не менее, все POS-счета Square также поставляются с фантастическим программным обеспечением для управления запасами и продажами.
Розничные продавцы получают интеграцию электронной коммерции, мобильные возможности, точки продаж (POS), управление заказами, варианты продуктов и многое другое с каждой учетной записью Square for Retail. Кроме того, Square for Restaurants предлагает управление меню, заказами, отслеживание уровней ингредиентов, онлайн-заказы и доставку и многое другое.
№3. Зохо
Третье место занял бесплатный план Zoho Inventory, который предлагает неограниченный инвентарь, широкий спектр интеграций, оповещения о низком уровне запасов, варианты комплектации и комплектации, а также инструменты доставки, которые позволяют распечатывать упаковочные листы и создавать этикетки со скидкой от известных логистических компаний. таких компаний, как Почтовая служба США (USPS) и UPS, прямо с панели управления. Наше самое популярное программное обеспечение для инвентаризации для малого бизнеса — Zoho, которое также является лучшим вариантом для предпринимателей, которые работают на ходу благодаря своему мобильному приложению.
№ 4. Инвентарь ABC
Многочисленные функции, такие как рабочие задания, утверждения, заказы на ремонт и техническое обслуживание, а также настраиваемые серийные номера для производства или разработки, доступны через ABC Inventory, предназначенные исключительно для производственных запасов. И в Zoho, и в Square нет этих инструментов для производственной отрасли. ABC Inventory от Almyta Systems предлагает отличный вариант для экономных производителей или ремонтных предприятий с основными потребностями, несмотря на то, что это локально установленная система с устаревшим интерфейсом. Он содержит такие возможности, как неограниченное количество настраиваемых полей, десять настраиваемых раскрывающихся списков для дополнительных характеристик и спецификацию материалов (BOM) с 20 слоями.
№5. Переплет продаж
В SalesBinder доступно отличное программное обеспечение для управления запасами и продажами, совместимое с более чем 130 странами и многими валютами. Кроме того, в его удобном интерфейсе есть масса возможностей для настройки, что позволяет вам адаптировать его к вашим потребностям, где бы вы ни находились. Посмотрите Zoho или Odoo для интеграции, если вы хотите использовать бесплатный план SalesBinder. Ни один другой инструмент отслеживания запасов в нашем списке не налагает подобных ограничений на свой бесплатный план, который также имеет ограничение на ежемесячные записи, которые он считает учетными записями, заказами или товарными позициями. Однако SalesBinder предоставляет мощные функции учета и мониторинга запасов в дополнение к мощным функциям CRM и продаж.
Программное обеспечение для управления продажами недвижимости
Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может помочь агентам по недвижимости более эффективно управлять своей клиентурой. Приложение CRM облегчает доступ к клиентским данным и их организацию. С помощью этих приложений агенты по недвижимости могут отслеживать потенциальных и активных клиентов. В Интернете доступно множество программ для управления продажами недвижимости. Однако не все из них подходят для специалистов по недвижимости, и ниже приведены некоторые из лучших программ для управления продажами.
№ 1. Monday.com
Monday.com — одна из лучших программ для управления продажами недвижимости. Программой пользуются крупные компании из самых разных отраслей, включая NBC, Walmart, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola и многие другие. Он предлагает центральное расположение для организации и выполнения лучшей работы команды. Программное обеспечение CRM может использоваться агентами по недвижимости для управления и организации отношений с клиентами.
№2. Пайпдрайв
Профессионалы в любом секторе, включая недвижимость, могут управлять лидами и клиентами с помощью Pipedrive. Агенты по недвижимости могут отслеживать звонки и контактную информацию с помощью приложения. Агенты по недвижимости могут следить за лидами, которые они собирают прямо из веб-форм и чат-ботов, чтобы конвертировать их в платящих клиентов.
№ 3. Зохо CRM
Способность Zoho CRM автоматизировать ряд важнейших процессов, связанных с CRM, выделяет эту платформу. Приложение можно использовать для автоматизации процедур, рабочих процессов, маркетинга и даже регистрации новых клиентов. Расширенный инструмент анализа данных, который может дать полезную информацию, дополнительно поддерживает Zoho CRM. Аналитический инструмент также может помочь вам в создании уникальных отчетов и мониторинге операционной эффективности в режиме реального времени.
№ 4. отдел продаж
Благодаря своим хорошо известным возможностям CRM, Salesforce сегодня стала более известным брендом программного обеспечения для управления продажами недвижимости. Эта программа позволяет организациям любого размера безопасно и эффективно управлять контактами в виде электронных писем, номеров телефонов, адресов и других данных. Возможность, которую это программное обеспечение дает вам отслеживать каждую встречу, которую вы когда-либо имели с клиентами, используя собранные данные, возможно, является его лучшей функцией. Salesforce также отлично справляется с командным общением благодаря панели инструментов, которую члены команды могут видеть удаленно из любого места в любое время.
# 5. HubSpot
Агенты по недвижимости могут сэкономить время, находя и отслеживая продажи клиентов с помощью программного обеспечения для управления HubSpot CRM. Пользовательский интерфейс приложения CRM прост. Приложение может отслеживать информацию о каждом потенциальном клиенте и клиенте. С помощью панели инструментов брокеры по недвижимости также могут получать непрерывную информацию о воронке продаж клиентов. Использование CRM абсолютно бесплатно и не имеет ограничений. Приложение может вместить до 1 миллиона контактов, что достаточно для большинства агентов по недвижимости.
Программное обеспечение для управления продажами для малого бизнеса
Выбор лучшего программного обеспечения для управления продажами часто имеет важное значение для успеха малого бизнеса. Программное обеспечение, которое отвечает вашим неотложным требованиям и имеет смысл в качестве долгосрочного исправления, — это то, что вам нужно. Перенос всех ваших данных на новую платформу, если вы, наконец, превзойдете текущую CRM для продаж, может быть дорогостоящим, разрушительным и трудоемким. Ниже приведен список лучших программ для управления продажами для малого бизнеса.
# 1. HubSpot
Программное обеспечение HubSpot для управления продажами стало популярным благодаря тому, что оно доступно бесплатно. На самом деле, большинство положительных отзывов о продукте HubSpot характеризуют его как надежную модель для начинающих.
№ 2. отдел продаж
Еще одна CRM с узнаваемым названием — Salesforce. Он получил высокую оценку многих клиентов как надежное программное решение, несмотря на то, что его настройка может быть дорогостоящей и трудоемкой. Основная критика службы поддержки клиентов Salesforce, помимо стоимости и сложности, исходит от клиентов. Сложность Salesforce может быть палкой о двух концах. Учитывая, что цены Salesforce являются конкурентоспособными, а ее программное обеспечение используется крупными международными фирмами с различными потребностями, малым и средним предприятиям следует тщательно подумать о том, действительно ли весь диапазон настраиваемых возможностей соответствует их потребностям — будет ли это преимуществом или проблемой.
№3. Медь
Copper — это CRM, разработанная специально для G Suite, которая полностью связана с такими известными программами, как Gmail и Google Calendar. Однако бывают случаи, когда небольшой организации нужна только самая простая CRM. Многие пользователи Copper ссылались на отказ от HubSpot или Salesforce, чтобы сэкономить деньги с помощью более простого решения.
№4. Пайпдрайв
Pipedrive разработан специально для малого и среднего бизнеса. Некоторые обозреватели называют приложение хорошей CRM-платформой для начинающих. Относительное отсутствие функций является основным предметом критики Pipedrive. Пользователи часто хотят получить определенные функции от CRM.
№5. в двух словах
Nutshell — менее известный претендент на рынке программного обеспечения для управления продажами, предназначенный только для малого и среднего бизнеса, как и Copper и Pipedrive. Несмотря на то, что Nutshell попадает под зонтик SMB, у него нет ограничений на количество пользователей или объем хранилища. Некоторые обозреватели также высоко оценивают доступность и доступность программного обеспечения. Многочисленные недоброжелатели жалуются на ограниченные возможности настройки Nutshell и слабый потенциал расширения. Кроме того, некоторые конкретные характеристики были отмечены как отсутствующие.
№6. Шустрый
Отсутствие мониторинга электронной почты и интеграции сообщений Facebook в облачную CRM может стать препятствием для некоторых предприятий. Тем не менее, PCMag заявляет, что «если вы не являетесь активным пользователем Facebook, служба CRM Nimble может значительно упростить ваше присутствие в социальных сетях и общение с клиентами и клиентами». Пользователи часто хвалят цену и полезность программного обеспечения для продаж как организационного инструмента, в то время как цены вызывают озабоченность у некоторых малых предприятий.
Программное обеспечение для управления полевыми продажами
Целевой аудиторией программного обеспечения для выездных продаж являются сотрудники, практикующие продажи «от двери до двери». Это дает продавцам четкие маршруты, которым нужно следовать, что повышает производительность. Эти системы могут направлять отделы продаж по маршрутам и сообщать руководству, где находится каждый из их сотрудников в любой момент времени. Программное обеспечение для выездных продаж может быть полезно для отслеживания прибыльных продаж или транзакций, а также для отслеживания местонахождения путешествующих команд. Он соединяет продавцов напрямую с входными дверями их потенциальных клиентов. Некоторые решения также могут функционировать как CRM или взаимодействовать друг с другом, собирая контактную информацию и выступая в качестве центрального места для полевых заметок и обновлений.
Примеры списка управления программным обеспечением для полевых продаж
№1. ПродажиКролик
Программное обеспечение SalesRabbit повышает эффективность и продуктивность выездных отделов продаж. Благодаря использованию цифровых инструментов их решения решают все основные проблемы, с которыми сталкиваются торговые компании. функции включают в себя генерацию потенциальных клиентов, управление областями, отслеживание производительности представителей, цифровые контракты и многое другое. Чтобы помочь вам продавать более разумно, они также предоставляют различные дополнительные услуги, такие как учебная библиотека, геозонированная маркетинговая платформа и информация о домовладельце. Самое главное, они тесно сотрудничают с вами и вашим бизнесом, чтобы гарантировать достижение ваших целей.
№ 2. Платформа продаж Skynamo
Комплексная платформа полевых продаж для производителей, оптовиков и дистрибьюторов называется Skynamo. Ваши сотрудники отдела продаж могут сосредоточиться на том, что действительно важно со Skynamo: продажах, сборе заказов и установлении прочных связей с вашими клиентами. Его используют производители, оптовые торговцы и дистрибьюторы товаров, которые нанимают группы продаж на местах, чтобы часто посещать клиентов и вести дела с ними. По этой причине торговые представители на местах используют Skynamo для улучшения взаимодействия с потребителями, регистрации заказов и сокращения административного времени.
№3. Ге Респ.
Комплексное решение для управления продажами на местах Geo Rep подходит для различных отраслей, а также для любого бизнеса с выездными командами по продажам, рекламе, мерчендайзингу или выездному обслуживанию и продаваемым продуктом или услугой. Полевые сотрудники могут извлечь выгоду из четкого планирования Geo Rep, оптимального руководства, задач, важных идей, простых административных процессов и улучшенных процессов продаж. Работа, выполняемая полевыми работниками, доступна для руководства как в режиме реального времени, так и с помощью автоматизированной агрегированной отчетности, что позволяет быстро принимать решения на основе информации и предоставляет возможности для обучения. Лучшее исполнение, суждения, обслуживание клиентов и взаимодействие — вот результаты.
№ 4. Вспомогательный
Assistive — это продукт CRM для продаж, созданный с учетом потребностей торгового персонала на местах, который занимается высокоскоростными продажами B2B, D2C и повторными продажами. Изучая статистику команды по затраченному времени, организации поездок, распределению задач и другим факторам, Assistive помогает повысить производительность команды. Неограниченные возможности конфигурации. Независимо от вашей отрасли, местоположения или варианта использования Assistive предлагает безграничные возможности конфигурации, чтобы помочь вам разработать именно то решение CRM, которое вам нужно. Это верно независимо от того, говорите ли вы об основных данных, построителях операций или автоматизации рабочих процессов.
№ 5. МобиВорк
Запуск программного обеспечения под названием MobiWork помогает предприятиям с техническими специалистами на местах, предоставляя превосходное логистическое планирование, отслеживание и другие услуги, помогающие им выполнять свою работу быстро и эффективно. MobiWork был создан специалистами в этой области, чтобы стать лучшей системой управления персоналом, доступной для всех предприятий.
Каковы 4 типа управления продажами?
Четыре типа управления продажами: лидерство, продажа, участие и делегирование.
Что используют компании для отслеживания продаж?
Программное обеспечение, называемое CRM, или управление взаимоотношениями с клиентами, помогает командам по продажам и маркетингу управлять данными клиентов, автоматизировать процессы продаж и увеличивать прибыль несколькими способами.
Похожие сообщения
- 10 лучших программ для продаж в 2023 году: бесплатные и платные варианты
- ЛУЧШИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНТАКТАМИ ДЛЯ БИЗНЕСА В 2023 ГОДУ
- ЛУЧШАЯ CRM ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: лучшая CRM для продаж, консалтинга и производства
- Лучшее программное обеспечение для управления учетными записями для вашего бизнеса: 10 лучших обзоров
- ИПОТЕЧНЫЙ КРЕДИТ: что означает ипотечный кредит, ставка, должностные лица, расчет и зарплата
- ЧТО ТАКОЕ CRM-СИСТЕМА: определение, преимущества, лучшее программное обеспечение и инструменты
- УПРАВЛЕНИЕ ТРУБОПРОВОДОМ: что это такое, этапы, преимущества и лучшие практики
Рекомендации
