Основными целями каждого коммерческого предприятия является предоставление надежных продуктов, которые удовлетворяют желания его клиентов и, таким образом, приносят высокую прибыль. Однако вы должны понимать место управления маркетингом как ключевой управленческой функции в достижении этих основных организационных целей. В этой статье я расскажу вам о масштабах, целях, особенностях и функциях управления маркетингом. Зная это, как владелец бизнеса, вам необходимо создать отдел управления маркетингом для вашего предприятия.
Управление продажами:
Управление маркетингом - это процесс принятия решений, планирования и контроля маркетингового аспекта предприятия. Изучение управления маркетингом приводит к более качественной оценке маркетинговой деятельности с точки зрения ее эффективности в удовлетворении потребностей потребителей. Этот процесс управления маркетингом происходит в рамках маркетинговой системы, которая включает в себя производство, оптовая торговляи сектора розничной торговли. То есть управление маркетингом может осуществляться в каждом из этих секторов.
Кроме того, управление маркетингом занимается организацией и реализацией маркетинговых программ, политик, стратегий и тактик для создания и удовлетворения спроса клиентов компании. Поступая таким образом, они получают растущую прибыль на конкурентном рынке, постоянно привлекая клиентов к своей продукции.
Объем управления маркетингом:
Поняв концепцию управления маркетингом, давайте рассмотрим глубину, которую она охватывает.
№1. Маркетинговое исследование:
Это связано с выяснением того, чего хотят ваши потенциальные клиенты. ММ анализирует реакцию клиентов на качество продукции, цены, продвижение и каналы сбыта/распределения. Более того, он учитывает маркетинговые стратегии других конкурентоспособных предприятий в той же экономике, разрабатывая при этом свои собственные.
№ 2. Определение целей:
Это еще одна область управления маркетингом, которая включает в себя постановку маркетинговых целей и задач. Цели охватывают производство новых продуктов, улучшение старых продуктов, привлечение и удержание клиентов и т. д.
№3. Планирование и контроль маркетинговой деятельности:
Это включает в себя установление и соблюдение организованных процедур для достижения маркетинговых целей. Следовательно, управление маркетингом занимается планированием маркетинговых стратегий, диверсификации продуктов, рекламы, рекламных мероприятий и т. д., которые являются частью маркетинговой деятельности.
Кроме того, управление маркетингом контролирует всю маркетинговую деятельность. Этот объем маркетинга оценивает успех маркетинговых планов и их выполнение.
№ 4. Планирование и разработка продукта:
По мере развития бизнеса возникает потребность в производстве новой продукции, а также в улучшении и диверсификации старой продукции, следовательно, возникает потребность в управлении маркетингом. Он также определяет количество продукта для целевого рынка в данный момент времени. Цена продукта:
Рыночная стоимость продукции является существенной областью. Цена зависит от следующих факторов: себестоимости производства, распространения продукции, ценовых тенденций на рынке, восприятия продукции покупателями и их готовности совершать покупки.
Читайте также: Ценовая политика проникновения
№ 5. Повышение:
Управление маркетингом контролирует средства предоставления необходимой информации о продуктах клиентам. Кроме того, он обеспечивает новых клиентов и удерживает существующих, информируя их об улучшении продукта и появлении нового продукта. Управление маркетингом разрабатывает стратегии, а также использует хорошие инструменты для стимулирования сбыта.
№ 6. Распределение:
Распределение означает привлечение надежных каналов, чтобы сделать продукты доступными для клиентов и в нужное время. Управление маркетингом выбирает каналы сбыта продукции, которые зависят от стоимости производства и характера продукции.
Цель управления маркетингом:
№1. Создание спроса:
Менеджеры по маркетингу узнают желания клиентов и предоставляют им продукты, чтобы удовлетворить их. С этими продуктами, доступными для клиентов, их спрос на продукты увеличивается.
№ 2. Удовлетворенность клиентов:
Удовлетворение потребностей клиентов важнее для менеджеров по маркетингу, чем продажа товаров. Следовательно, желания клиентов влияют на предлагаемые им продукты.
№3. Увеличение доли рынка:
Рыночная доля коммерческой фирмы — это просто отношение ее продаж к общему объему продаж на конкретном рынке. Все владельцы бизнеса хотят увеличить долю рынка своего бизнеса. В связи с этим менеджеры по маркетингу несут ответственность за максимальное увеличение доли бизнеса на рынке. Для этого они внедряют инновационные идеи в производство, упаковку, рекламу, продвижение и распространение продукции.
№ 4. Получение прибыли:
Коммерческое предприятие теряет свою ценность и сущность, когда оно не получает прибыли от своих продаж. По этой причине отдел управления маркетингом играет жизненно важную роль в продажах, чтобы бизнес мог получать высокую прибыль и поддерживать свой рост.
№ 5. Создание хорошей репутации:
Восприятие людьми коммерческого предприятия касается менеджеров по маркетингу. Следовательно, предоставляя людям продукты, удовлетворяющие их потребности, менеджеры по маркетингу положительно влияют на их восприятие предприятия.
№ 6. Создание клиентов:
У каждого процветающего бизнеса есть целевые клиенты, которых они удовлетворяют своей продукцией. Кроме того, бизнес создает больше клиентов, предоставляя им новые продукты в соответствии с их вкусами. По этой причине отдел управления маркетингом исследует и обнаруживает потребности клиентов и обеспечивает их удовлетворение.
Функции управления маркетингом:
№1. Планирование маркетинговых мероприятий:
Управление маркетингом разрабатывает эффективные стратегии, охватывающие процессы всей маркетинговой деятельности. Он планирует и координирует процессы производства / улучшения продукта, ценообразования, распределения и т. Д. На предприятии.
№ 2. Оценка рынка возможностей:
Рыночные условия меняются со временем и часто создают проблемы и возможности для растущего бизнеса, которые необходимо выявить и использовать. Благодаря частой оценке рынка отдел ищет эти возможности и разрабатывает планы их использования.
№3. Организация персонала, занимающегося маркетингом:
В соответствии с маркетинговыми целями организации управление маркетингом контролирует обязанности людей, участвующих в маркетинговых процессах. Это гарантирует, что правильные люди выполняют свои обязанности.
№ 4. Руководство и мотивация сотрудников:
Сотрудникам на предприятии нужны директивы от начальства для точного выполнения своих обязанностей. Следовательно, хорошие лидерские качества необходимы для достижения маркетинговых целей. Кроме того, хорошее лидерство постоянно мотивирует и поощряет сотрудников к тому, чтобы они больше стремились к лучшему служению на благо предприятия. Хорошо менеджеры понимают деловую этику и, следовательно, хорошо относиться к своим подчиненным.
№ 5. Оценка и контроль маркетинговых усилий:
Управление маркетингом время от времени оценивает производительность / эффективность усилий, вложенных в процессы продаж / продвижения. Когда он определяет проблемы. Он решает ее и реализует лучшие методы достижения цели.
Особенности управления маркетингом:
№1. Ориентация на потребности клиентов:
Изучить и понять, что нужно потребителю эти знания повлияют на другие виды деятельности, связанные с продуктом, например, на проектирование продукта, ценообразование и т. д.
№ 2. Обеспечение удовлетворенности потребителей:
Разработайте соответствующий продукт для удовлетворения потребителей. Организации растут по мере удовлетворения потребностей клиентов.
№3. Комплексное управление маркетингом:
Это включает в себя объединение всех управленческих функций в организации вместе, с другой стороны, для обеспечения удовлетворенности клиентов.
№ 4. Достижение организационных целей:
Организационные цели включают рост, увеличение доли рынка, высокую прибыль или возврат инвестиций (ROI). Таким образом, удовлетворяя потребности потребителей, они достигают этих целей.
№ 5. Инновации:
Инновации в маркетинговых концепциях связаны с изучением и использованием новых и необычных методов для понимания потребителей. Это также полезно при разработке соответствующих продуктов для нужд потребителей.
FAQ
Какие бывают 4 типа рынка?
Четыре популярных типа рыночных структур включают совершенную конкуренцию, рынок олигополии, рынок монополии и монополистическую конкуренцию.
Маркетинг - это хорошая карьера?
Маркетинг — хорошая специальность, потому что она чрезвычайно универсальна и может привести к множеству высокооплачиваемых, востребованных профессий, с большим удовлетворением от работы и возможностями для непрерывного образования. Крупные маркетинговые компании могут получать от 50 до 208 тысяч долларов в год. 10% лучших заработков заработали более 208,000 XNUMX долларов!
Хорошо ли оплачивается работа в маркетинге?
В Соединенных Штатах маркетологи начального уровня получают в среднем 40,000 20.51 долларов в год или 29,250 доллара в час. Самые низкие зарплаты начального уровня начинаются с 58,500 XNUMX долларов в год. Однако даже на работе начального уровня все еще можно зарабатывать до XNUMX XNUMX долларов в год.
Связанные Airticles
1 комментарий
Здравствуйте! Я просто хотел бы поблагодарить вас за отличную информацию, которая есть здесь, в этом посте. Я скоро вернусь к вашему блогу, чтобы узнать больше.