Автоматизация продаж — это компьютеризация трудоемких, обычно выполняемых вручную задач по продажам с использованием цифровых инструментов, программного обеспечения и искусственный интеллект (ИИ). Он направлен на то, чтобы владеть или управлять обязанностями, которые часто должен выполнять отдел продаж, что приносит пользу бизнесу.
Программное обеспечение для автоматизации продаж LinkedIn направлено на устранение проблем, связанных с платформой, таких как проблемы с коммуникацией, управление потенциальными клиентами и последовательное построение сети.
Во-первых, давайте рассмотрим эти проблемы более подробно. Затем мы определим, как программное обеспечение для автоматизации продаж LinkedIn поможет вам сократить общие расходы бизнеса и увеличить свой доход.
LinkedIn Automation против спама
Спам и автоматизация — две разные вещи, но маркетологи нередко отождествляют их. На самом деле, некоторые агентства вообще избегают автоматизации, потому что считают ее в лучшем случае неэффективной, а в худшем — заслуживающей бана. При правильном выполнении автоматика работает.
Чтобы автоматизация работала на вас, вам нужно улучшите свой LinkedIn для продаж избегая спама любой ценой. Если вы делаете следующее, вы рассылаете спам в свою сеть:
- Презентация вашей компании в несвязанных комментариях к публикации.
- Постоянная и наглая «самореклама».
- Переманивание адресов электронной почты вместо отправки клиентам почтовых ящиков.
- Одобряйте людей, которых вы никогда не встречали и с которыми не работали.
- Более 3 последующих действий после отсутствия ответа от пользователя.
- Отправка коммерческого предложения сразу после запроса на подключение.
Никогда, никогда не спамьте свои контакты, так как это не сделает вас друзьями или не принесет вам клиентов.
Проблемы автоматизации LinkedIn
Теперь, когда мы знаем, что такое спам, давайте посмотрим, как автоматизация решает проблемы Linkedin.
Конфиденциальность и безопасность
Большинство клиентов не хотят сообщать маркетинговым агентствам свои пароли. Кража личных данных является постоянной проблемой, даже на Линкедин, но есть способы обойти проблемы безопасности. Лучшее решение — использовать инструмент автоматизации, который позволяет управлять несколькими ролями.
Однако Linkedin не любит программное обеспечение для автоматизации, и вас могут забанить, если они обнаружат бота. Вам нужно будет найти инструменты автоматизации, которые имитируют поведение человека, чтобы обойти спам-фильтр. Чтобы полностью обеспечить свою безопасность, используйте облачный инструмент, использующий выделенный IP-адрес.
Управление разрешениями
Автоматизация позволяет компаниям получать доступ к нескольким профилям одновременно благодаря персонализированным ссылкам, которыми можно поделиться. Когда пользователь может войти в систему, используя настраиваемые URL-адреса, вам не нужно настраивать несколько учетных записей и делегировать роли или разрешения. Пользователи также могут просматривать отчеты и информацию о кампаниях.
Управление учетными записями
LinkedIn делает практически невозможным управление несколькими учетными записями в одном веб-браузере, поскольку вы остаетесь в системе. Хотя вы можете управлять разрешениями с помощью настраиваемых URL-адресов, вам все равно нужно найти способ инициировать каждую задачу для всех ваших учетных записей без входа в систему и вне.
Лучшее программное обеспечение для автоматизации LinkedIn позволяет вам видеть, управлять и отслеживать публиковать акции, лайки и все ваши действия. Более того, ваша аналитика и ключевые показатели могут быть отсортированы по учетным записям, поэтому вы не запутаетесь и не застрянете. С помощью программного обеспечения вы можете уменьшить перегруженность аккаунта и разочарование.
Если вы не хотите распечатывать свои результаты или результаты вашего клиента каждый раз, когда они вам нужны, используйте программное обеспечение для автоматизации для просмотра и отправки общих сводок профиля. Заполнение электронных таблиц также отнимает у вас много времени, которое можно было бы лучше потратить на создание сетей или налаживание отношений с клиентами.
Лучшие функции автоматизации LinkedIn
Более 30% операций, связанных с продажами, можно автоматизировать, но вы не сможете максимально эффективно использовать свою воронку продаж без премиальных функций автоматизации, подобных приведенным ниже.
Умный и настраиваемый почтовый ящик LinkedIn и чат
Возможность заполнения предварительно разработанных шаблонов электронной почты и чата может сократить рабочий день торгового представителя на несколько часов. Программное обеспечение для автоматизации LinkedIn должно поставляться с обширной библиотекой предварительно загруженных шаблонов, которые можно выбирать из этой учетной записи для различных сценариев и аудиторий.
Неограниченное количество последующих действий
Рекомендуемый стандарт для последующих действий по электронной почте или через личные почтовые ящики. один час. Хотя для большинства клиентов время ответа составляет 24 часа, вы можете потерять несколько лидов, если будете ждать так долго. Лучшее программное обеспечение LinkedIn должно отвечать быстро, но не часто, чтобы избежать спама.
Простая в использовании платформа/интерфейс
Пользовательский опыт и дизайн пользовательского интерфейса играют большую роль в успехе любого приложения. 53% мобильных пользователей покидают сайты через 3 секунды, а 90% перестанут использовать приложение из-за низкой производительности. Чтобы убедиться, что вы продолжаете использовать свое программное обеспечение, найдите то, которое легко использовать и ориентироваться.
Анализ и создание отчетов
Использование автоматизированного анализа продаж дает торговым представителям полное представление об их конкурсах форм, конверсиях продаж, рейтинге кликов, коэффициентах открытия электронной почты, заключении контрактов и эффективности маркетинга. Вместо того, чтобы просеивать груды данных, используйте программное обеспечение для их мониторинга.
Живая ключевая информация о кампаниях
Программное обеспечение LinkedIn для автоматизации продаж должно давать вам возможность просматривать в реальном времени информацию о вашей кампании. В то же время он также должен позволять вам настраивать ключевые показатели (KPI) или показатели, которые вы хотите отслеживать, чтобы не тратить время на просмотр ненужных отчетов.
Успех и поддержка клиентов
52% клиентов откажутся от онлайн-покупок если они не могут найти нужную информацию, которую они ищут. С момента приобретения новых клиентов стоит в 6-7 раз дороже, чем их содержание, вам нужно программное обеспечение для автоматизации, которое позволит вашим представителям легко давать правильные ответы.
Найдите возможности продаж Linkedin везде
При реализации вашей стратегии продаж Linkedin важно понимать ваши общие возможности и определять наиболее перспективные варианты использования. Вот некоторые примеры:
- Стратегия продаж и планирование: Автоматизация может точно определить ваш клиент/клиент/сетевой профиль, чтобы гарантировать, что вы говорите только со своей аудиторией.
- Идентификация лида: Чат-боты, интегрированные с Linkedin, могут использовать обработку естественного языка, чтобы отвечать на свои запросы в соответствии с тем, что ведет к разговору.
- Конфигурация предложения: Бизнесмены могут использовать автоматизацию для создания, отправки и подписания предложений клиентам, исключая человеческие ошибки и упущенные возможности.
- Order Management: Автоматизация может сделать рабочий процесс более разумным, инициируя выставление счетов клиентам, управление запасами и мониторинг SLA для договорных соглашений.
- После продажи: Программное обеспечение для автоматизации Linkedin может отслеживать каждый этап пути покупателя, чтобы увидеть, что можно улучшить. Он также может распространять электронные письма с обзорами.
Ваша инициатива по автоматизации Linkedin будет выглядеть по-разному в зависимости от вашей отрасли. Однако большинству участников Linkedin потребуется программное обеспечение для автоматизации, чтобы сделать процесс продаж более управляемым.
Заключение
Linkedin — это невероятная социальная платформа и высококачественный генератор лидов для вашего бизнеса. Однако вам придется автоматизировать свой LinkedIn. Маркетинговая стратегия если вы хотите увидеть устойчивый рост. К счастью, в 2023 году есть много способов удовлетворить ваши потребности в автоматизации.
Статьи по теме
- ЛИЧНЫЙ БРЕНД: эффективные советы по личному брендингу с примерами
- Автоматизация маркетинга: лучшее программное обеспечение и инструменты для автоматизации маркетинга
- Шаги процесса автоматизации заказа на продажу (+ Бесплатный шаблон формы заказа на продажу)
- Программное обеспечение для прогнозирования продаж: 15+ лучших вариантов на 2022 год (+ бесплатные советы)
- Лучшие платформы для электронного маркетинга: 21+ вариант для любого бизнеса (+ бесплатные советы)
