Владелец бизнеса сталкивается с многочисленными препятствиями.
Будь то создание фирмы с нуля или разработка долгосрочной стратегии роста и расширения.
Управление дистрибуцией долгое время было одной из трудностей, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса. Это задача, чреватая сложностями и сложностью.
Но что такое управление дистрибуцией? Мы рассмотрим полное описание и предоставим вам список преимуществ, которые иллюстрируют необходимость системы управления распространением для вашей организации.
Что такое управление дистрибуцией?
Процесс наблюдения за передачей товаров от поставщика к производителю, оптовику или розничному продавцу и, в конечном итоге, к конечному потребителю известен как управление распределением. Существует множество действий и процедур, таких как управление поставщиками сырья, упаковка, складирование, инвентаризация, цепочка поставок, логистика и, в некоторых случаях, блокчейн.
Что такое дистрибьютор?
Дистрибьютор — это компания, которая продает товары в магазины и другие компании, которые продают напрямую потребителям. Рассмотрим оптового дистрибьютора спиртных напитков, который продает алкоголь в рестораны, продуктовые и винные магазины.
Другим примером является дистрибьютор овощей, который поставляет салат, помидоры и другие продукты в рестораны, а также дистрибьютор фармацевтических препаратов, который поставляет в аптеки различные лекарства, отпускаемые по рецепту.
Что такое четыре канала сбыта?
Исторически сложилось три канала сбыта:
№1. Оптовик.
По этому каналу товары доставляются от производителей к оптовикам. производители алкогольных напитков, например, продают спиртные напитки своих марок оптовикам.
№ 2. Ритейлер.
Товары распределяются среди розничных продавцов производителем или оптовым продавцом. Дизайнерская одежда и аксессуары, например, распространяются в розничных сетях более высокого класса, таких как Neiman Marcus, Nordstrom и Macy's.
№3. Распределитель.
Этот канал транспортирует товары от места происхождения или производителя к авторизованному дистрибьютору. Завод Ford, например, распространяет различные марки и модели Ford среди утвержденных дилерских центров Ford для продажи потребителям или автопаркам компании.
№ 4. Электронная коммерция.
Это самый новый и прорывной канал распространения, в котором товары и услуги виртуально представлены в Интернете, а затем отправляются прямо покупателю. Электронная коммерция как четвертый канал привела к быстрым изменениям, заставив дистрибьюторов пересмотреть свою прежнюю тактику.
Логистика против дистрибуции
Логистика — это комплексное планирование и процессы, которые обеспечивают эффективную поставку и транспортировку продукции. Управление поставками, оптовая и транспортная упаковка, контроль температуры, безопасность, управление автопарком, маршрутизация доставки, отслеживание доставки и складирование — все это примеры логистической деятельности и процессов. Вероятно, проще всего представить себе логистику с точки зрения физического распределения.
Распределение — это система управления логистикой, которая фокусируется на выполнении заказов через распределительные сети. Канал сбыта — это сеть агентов и организаций, через которые продукт или услуга перемещаются от места своего происхождения к потребителю.
Веб-сайты электронной коммерции, оптовые и розничные торговцы, а также сторонние или независимые дистрибьюторы являются примерами каналов сбыта. Потребительская или коммерческая упаковка, выполнение заказа и доставка заказа — все это примеры действий и процедур распределения. В двух словах, дистрибуцию можно классифицировать как коммерческую или коммерческую.
В чем важность управления дистрибуцией?
Управление дистрибуцией в первую очередь связано с координацией всего, что связано с своевременной и безотходной доставкой товара покупателю. В результате это оказывает прямое влияние на рентабельность.
Что такое распределительная сеть и каковы ее преимущества?
Дистрибьюторская сеть — это сеть складских помещений и транспортных систем, которые связаны между собой. Он строится в соответствии с планом дистрибуции, предназначенным для передачи товаров от производителя оптовикам, розничным продавцам или покупателям.
Проблемы управления дистрибуцией
- Множество нарушений могут вызвать проблемы с распределением. Суровые погодные катаклизмы, нехватка сырья (например, неурожайные годы), ущерб от вредителей, эпидемии или пандемии являются примерами стихийных бедствий. Бунты, акции протеста, конфликты и забастовки — все это примеры человеческого вмешательства.
- Сбои в транспортировке включают поломки транспортных средств, простои на техническое обслуживание и несчастные случаи, а также задержки рейсов и новые или строгие правила перевозки, такие как те, которые обычно встречаются в автомобильных перевозках.
- Рецессии, депрессии, неожиданные спады или всплески потребительского или рыночного спроса, новые или изменяющиеся сборы или затраты на соблюдение требований, изменения обменных курсов валют и проблемы с платежами являются примерами экономических проблем.
- Проблемы с упаковкой, связанные с отзывом продукции, и проблемы с контролем качества являются примерами сбоев в работе продукции. Пересмотр заказа, изменение адреса доставки и возврат товара являются примерами перебоев со стороны покупателя.
Читайте также: СТРАТЕГИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ: типы, преимущества и способы их реализации
Какие факторы влияют на управление дистрибуцией?
При проектировании и эксплуатации распределения необходимо учитывать множество элементов, которые могут изменяться или влиять на распределение.
№1. Требования покупателей
Во-первых, это изменение требований покупателей. Покупатели имеют различный объем спроса на товары в течение года. Например, во время рождественского сезона наблюдается рост потребительских покупок всех типов вещей. В результате предприятия должны планировать более высокие продажи, заказы и поставки.
№ 2. Оптимизация доставки
Еще одна проблема, которая может повлиять на эффективное управление дистрибуцией, — это оптимизация доставки. Например, для корпорации дешевле транспортировать все предметы, направляющиеся в одно и то же место вместе, например, в одном грузовике, чем создавать множество отправок меньшего объема в один и тот же пункт назначения.
Эффективная доставка скоропортящихся товаров всегда жизненно важна для любой фирмы, работающей с такими товарами, потому что любые потери из-за гниения отрицательно скажутся на прибыльности.
№3. Другие соображения
Кроме того, существует ряд других элементов, которые могут повлиять на эффективность распределения и должны учитываться менеджерами по распределению. К ним относятся задержки грузов, вызванные авариями или поломками транспортных средств, задержки в аэропортах и задержки, вызванные экстремальными погодными явлениями.
Изменения в правительственных постановлениях, регулирующих транспортировку или отгрузку, являются еще одним аспектом, который должны планировать группы управления дистрибуцией. Отзыв продукции или проблемы с упаковкой также могут повлиять на распространение. Покупатели могут саботировать эффективное распределение, изменяя заказы или адрес доставки товара.
Из-за множества аспектов, связанных с управлением распределением, менеджеры должны не только подготовить тщательные планы распределения, но и ряд планов на случай непредвиденных обстоятельств для решения любых проблем с распределением, которые могут возникнуть.
Типы стратегии управления дистрибуцией
№1. масса
Когда корпорация хочет сделать свою продукцию доступной как можно большему количеству людей, она использует подход массового распространения. Этот метод часто используется для товаров повседневного спроса (FMCG), таких как продукты питания и напитки, а также для товаров широкого потребления. Его преимущества включают простоту реализации и возможность охватить огромное количество людей. С другой стороны, может быть сложно ориентироваться на определенные группы людей.
№ 2. Проницательный
Когда корпорация хочет сделать свою продукцию доступной для определенной группы людей, она применяет метод выборочного распределения. Этот метод обычно используется для продуктов высокого класса, которые не подходят для широкого распространения.
Основные преимущества избирательного плана дистрибуции заключаются в том, что он позволяет корпорации нацеливаться на определенные категории людей, а также позволяет ей устанавливать отношения со своими дистрибьюторами. Его недостатком является то, что он может быть дорогим в реализации и обслуживании.
№3. Отличительный
Когда корпорация хочет сделать свою продукцию доступной только через небольшое число дистрибьюторов, она применяет стратегию эксклюзивного распространения. Этот метод часто используется для высококачественных или нишевых продуктов. Он имеет то преимущество, что позволяет корпорации устанавливать отношения со своими дистрибьюторами и управлять распространением своей продукции. Его недостаток в том, что может быть трудно охватить большое количество людей.
Преимущества стратегии управления дистрибуцией
Стратегия управления дистрибуцией имеет ряд преимуществ:
- Это способствует своевременной и эффективной доставке продуктов и услуг клиентам.
- Это способствует лучшему обслуживанию клиентов, гарантируя, что продукты и услуги поставляются безопасным и надежным образом.
- Это способствует снижению затрат на распределение, обеспечивая эффективное использование распределительных сетей.
Недостатки стратегии управления дистрибуцией
Стратегия управления дистрибуцией имеет ряд недостатков:
- Это может быть сложно реализовать и управлять.
- Это может быть дорого в обслуживании.
- Мониторинг и обновление могут занять много времени.
- Может быть сложно переключать каналы сбыта, если они неэффективны.
Как выбрать систему управления дистрибуцией
Выбор правильной системы управления дистрибуцией для вашей фирмы сильно зависит от целей и задач дистрибуции вашей компании, а также используемых ею моделей и каналов дистрибуции. Однако в качестве общего руководства предприятиям следует учитывать:
- Интеграция и совместимость с устаревшими системами упрощены.
- Гибкость и масштабируемость
- Безопасность
- Управление данными и аналитика, включая потоковую передачу данных в режиме реального времени и обмен данными внутри экосистем.
- Адаптивность относится к способности системы приспосабливаться к быстрым изменениям, необходимым для преодоления препятствий или использования новых возможностей.
Топ 5 программ для управления дистрибуцией
По мере расширения электронной коммерции растут стандарты быстрой и экономичной доставки и ожидания клиентов.
Никогда еще не было таких повышенных требований к гибкости цепочки поставок, поэтому создание гибкой стратегии дистрибуции имеет решающее значение.
К счастью, на рынке есть различные инструменты управления дистрибуцией, которые могут помочь интернет-фирмам оптимизировать дистрибуцию и сэкономить деньги, удовлетворяя при этом ожидания клиентов.
Среди лучших программ для управления дистрибуцией:
- Brightpearl
- M3 ШипБоб Информация
- Система УВАЖАЕМЫЙ
- Облако Sage 100
Ниже приводится общий обзор различных решений и предоставляемых ими возможностей:
| Программное обеспечение для управления дистрибуцией | Обзор возможностей |
| Brightpearl | Управляет различными видами деятельности по всей цепочке поставок Централизованы все ваши разрозненные каналы продаж Автоматизирует рутинные рабочие процессы распределения |
| ShipBob | Предлагает доступ к международной сети выполнения и услуг. Обеспечивает 2-дневную доставку. Легко интегрируется с десятками сторонних решений. Предлагает решения для многоканальной розничной торговли |
| Информ М3 | Оптимизирует запасы и процессы на нескольких объектах. Предлагает многосайтовую, многоязычную и многовалютную поддержку. Позволяет прогнозировать распределение и предлагает рекомендации по инвентаризации Защищает маржу при оптимизации операций цепочки поставок |
| УВАЖАЕМЫЕ Системы | Автоматизирует трудоемкие задачи распространения Управляет продажами по нескольким каналам Обеспечивает экономичное распространение с помощью анализа данных Упрощает выполнение для удовлетворения клиентов |
| Мудрец 100 Облако | Автоматизирует несколько повторяющихся процессов цепочки поставок. Предлагает подробную информацию о цепочке распределения и спросе на продажи |
Что представляет собой управление дистрибуцией?
Шаги, связанные с доставкой продукта от производителя к конечному потребителю, известны как элементы системы управления распределением, и они могут включать: цепочку поставок, блокчейн, логистику, систему заказа на поставку и выставления счетов, управление взаимоотношениями с поставщиками (VRM), отношения с клиентами. управление (CRM), система управления запасами (IMS), система управления складом (WMS) и система управления транспортом (TMS).
Какое влияние оказывает управление дистрибуцией на бизнес?
Управление дистрибуцией является важной частью бизнес-цикла как для дистрибьюторов, так и для оптовиков, поскольку от того, насколько быстро и эффективно компания может продавать и распространять свою продукцию, зависят корпоративные продажи и постоянная прибыльность.
Что происходит во время управления дистрибуцией?
Управление дистрибуцией подразумевает транспортировку готовой продукции от производителя или поставщика до конечного потребителя. Складирование, управление запасами, упаковка, отгрузка и доставка — все это часть процесса.
Какова роль управления сбытом в управлении цепочками поставок?
- Менеджер по дистрибуции отвечает за доставку товаров и услуг клиентам.
- Они сотрудничают с другими маркетинговыми задачами, такими как разработка продукта, чтобы гарантировать, что продукты и услуги удовлетворяют потребности клиентов.
- Менеджер по дистрибуции также отвечает за мониторинг бюджета дистрибуции и обеспечение того, чтобы расходы на дистрибуцию оставались в рамках бюджета организации.
- Менеджер по сбыту сотрудничает с процессом цепочки поставок, чтобы гарантировать, что продукты и услуги будут доставлены клиентам вовремя и с минимальными затратами.
- Они также сотрудничают с отделом логистики, чтобы гарантировать безопасную и надежную доставку товаров и услуг клиентам.
Заключение
Стратегия управления дистрибуцией — это стратегия, используемая корпорацией для определения того, как ее продукция будет поставляться клиентам. Стратегии управления распределением подразделяются на три категории: массовые, выборочные и эксклюзивные.
Стратегия управления дистрибуцией компании должна определяться ее бизнес-целями и продуктами, которые она предлагает.
Система управления дистрибуцией может обеспечить различные преимущества, в том числе более качественное обслуживание клиентов и снижение затрат на дистрибуцию. Однако у него может быть ряд недостатков, в том числе сложность внедрения и управления.
Что вы сейчас думаете об управлении дистрибуцией? Считаете ли вы, что ваша организация должна это делать? Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях!
Статьи по теме
- ЧТО ТАКОЕ КАНАЛ? Типы каналов сбыта
- МАРКЕТИНГОВЫЕ КАНАЛЫ: 10 лучших каналов цифрового маркетинга
- ЧТО ТАКОЕ ЛОГИСТИКА? Как бизнес может использовать это
- УПРАВЛЕНИЕ ЛОГИСТИКОЙ: определение и виды
- УСЛУГИ ПО КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГУ: лучшие услуги для трафика, рейтинга и продаж
Рекомендации
![Приложение Daily Planner: лучшие бесплатные приложения для установки в 2023 году [iPhone и Android]](https://businessyield.com/wp-content/uploads/2023/03/daily-380x220.png)
